大道小說網 第二百四十章 寬帶專線 文 / 藍色波浪
「小艾，你和阿珍從現在開始，著重盯著縣政府『信息化升級』這個單子，利用你父親的關係，打聽一下這件事情，我們到底有沒有機會，爭取找到突破口。」
「嗯，我明白。」
「阿珍，你要把縣政府的招標方案研究透，做出初步的投標書來，盡可能的詳細，還有，最好能搞到華夏電信他們的標書內容，就算搞不到，至少要瞭解到他們的布網方案和價格底線。」
「好的。」
陳子軒在自己的辦公室，召集李小艾和專門負責縣政府機關一線的業務員喻珍，為競標政府的「信息化升級」工程做準備。因為這一次招標的競標日期定在11月初，所以這件事情將作為陳子軒11月份的工作重點，在10月底就要開始著手做準備。
10月份的銷售業績，陳子軒已經不需要太過操心，有特殊的激勵政策，再加上國慶假期出色的促銷活動，這個月的月度業績同比去年增長100%應該是沒有問題的，陳子軒現在擔心的，是9、10兩個月的特殊政策期過後的11月份，可能會出現業績的大幅下滑。因為業務員和促銷員手中能夠利用的資源和網絡，都已經運用了，前兩個月沖的銷量很猛，第三個月很可能會陷入一個低谷。
按照陳子軒想在華夏聯通秋季業績考評中，奪得全國業績增長冠軍並打破歷史最高季度增長記錄的雙重目標，11月份的銷售，就至少要保證同比與去年持平。但是11月份沒有什麼可以操作的業績點，10月份的銷售旺季已過，下一個旺季要到元旦前後，如果不另闢蹊徑，11月份300萬的保底銷售額就會有點懸乎。
對於陳子軒而言，金洋縣政府搞的這個「信息化升級」的項目，便是一塊恰逢時機的大肥肉。如果能夠拿下這個項目，那麼金洋銷售片區11月份的業績，就百分之百能夠保證不低於去年同期，甚至還有可能再次大幅增長。如果是這樣，陳子軒就有可能創造出季度業績同比增長100%以上的神話！
目標擺在那裡，果子非常誘人，但是要摘到，卻絕非易事，這個果子現在距離陳子軒頭頂，還有一段距離，看得到，但是夠不著，就算陳子軒跳起來，也夠不著。如果沒有金城分公司銷售部經理的特殊政策支持，只採取常規的集團客戶政策，這一次招標，就很難有與華夏電信的一爭之力，陳子軒只能仰著頭，望著那紅艷艷的果子歎惜。
陳子軒雖然想到要和金城分公司的總經理廖鍾直接面談申請支持，但如果就這麼冒冒失失沒有一點準備的就去見老總，只怕也會碰一鼻子灰。因為銷售部王經理說的那些話，原本就是事實，公司如果為了這件事情，投入大量的人力物力財力，結果卻打了水漂做了炮灰，那就得不償失，陳子軒必須先瞭解整件事情，找到關鍵的突破點，然後再向分公司的廖總申請，才有可能獲得他的支持。
關鍵的突破點，在哪裡？怎麼樣才能在競標中勝出，讓縣工信局決定拋棄華夏電信的現有寬帶網絡，而採用華夏聯通的網絡？
陳子軒為了此事，幾日茶飯不思，好在這幾天，陳子軒晚上摸牌的手氣還是不錯，黑桃、紅桃、梅花輪流抽到，有三美輪流侍寢，倒也是美事一樁。
施施、小櫻和靈珊三個不同性格的美女，都看出來陳子軒有心事，而且知道他是為工作上的事情操心，三個人表現出三種不同的態度。
施施會悉心的給陳子軒做一些清淡可口的飯菜，避免秋燥上火，晚上兩個人一起獨處的時候，也會體貼的詢問陳子軒工作上遇到了什麼難題，看自己能不能夠給些意見，一起解決，分擔他的煩憂。在陳子軒思考問題的時候，她會溫柔的靠在他肩膀上，安靜的陪著他。她相信自己這樣，能或多或少分擔陳子軒的一些壓力。
小櫻則是想盡辦法的討好陳子軒，她每天都會把自己打扮得漂漂亮亮的，絕不在家裡穿著睡衣散著頭髮，不管是在外面還是在家裡，陳子軒看到的都是精裝版的小櫻，而到了夜深人靜的時候，更是豪華誘惑版本的小櫻。她偷偷的去買了幾套情趣內衣，上床之前穿上，讓陳子軒每一次都看得鼻子快噴血，什麼工作，什麼項目，什麼煩惱，通通的丟一邊，眼前這嬌媚的人兒，才是最重要的。
看到陳子軒每次都在自己身上心滿意足，小櫻也覺得非常有成就感。能夠讓她心愛的男人，暫時的樂不思蜀，忘卻煩惱，享受快樂，她做到了。這是小櫻為陳子軒分憂的方式。
靈珊的年紀小一些，對陳子軒工作上的事情，也幫不上忙，但她對陳子軒的服侍，卻是三個女人之中，最最周到的，這小丫頭專門去圖書館，查閱資料，自學來了一套中醫按摩的手法，給陳子軒放鬆筋骨，舒緩神經，特別是陳子軒這段時間長時間開車和呆在辦公室，腰椎和頸椎有時候會有些酸，經過靈珊的一番調理，倒是舒服了許多。在那男女歡好之事上，靈珊以自己輕靈柔美的身子，給予了陳子軒體力消耗最小又最舒服的服務。
從施施、小櫻和靈珊三種不同的態度以及感受上，陳子軒竟有所悟，三個女人，在對待陳子軒的工作煩惱時，採取的是三種不同的處理方式，施施，用的是溝通分憂的方式，小櫻，用的是轉移視線的方式，靈珊，用的是討好滿足的方式，每一種處理方式，都有一定的效果，說不出究竟誰的更好，誰的最好，恐怕只有這三種方式結合起來，都體驗到了，才是最好的。
當然，一般的男人，是享受不到陳子軒這樣的待遇的，也正因為如此，陳子軒發現，原來，人的需求，也是多方面的，有著多樣性和豐富性，有些事情，並非某一方面做到完美和極致，就是最好的，如果多幾個方面，都能滿足一定需求，可能這幾個方面，每一個方面都不是最好最完美的，但加起來，綜合起來，效果就是不一樣的了，在這裡，一加一加一的效果，遠遠大於三。
從這點的領悟，推及到這一次的項目招標上，陳子軒也有了新的觀點：華夏電信的網速，是最穩定的，現有的網絡，也是最完善的，這是他們最大的競爭優勢，但是華夏聯通，有著更優惠的價格，更靈活的政策，另外，因為是後來的競爭者，市場意識和服務態度，也要比華夏電信的好，還有，正因為現在用華夏聯通寬帶的客戶不多，所以網絡帶寬的資源富餘比較多，如果不限速的話，其最高的網速峰值，是要遠遠高於華夏電信的。
陳子軒想到這些，不由得興奮起來，看來，這一次的競標，華夏聯通還是有些東西可以拿出來和華夏電信拼的，就看是怎麼樣去運作！
李小艾和喻珍兩人反饋回來的信息，在整個招標項目中，分管工信工作的黃副縣長，是決定性的人物，招標模式是他提出來的，工信局的楊局長和兩位副局長，直接負責招標的審核和打分，也是關鍵性的人物，陳子軒決定，先從這四個主要人物上下手。
陳子軒向金城分公司的老總，提交了一份技術部支持申請，內容是特批4個家庭寬帶賬號，對這四個賬號和線路不進行最高限速。這四個家庭寬帶賬戶，將免費贈送給黃副縣長，縣工信局的局長和兩位副局長，免費安裝，讓他們體驗一年。這個政策看上去支持投入並不多，涉及到賬面的相關費用，也就是四千多，關鍵是不限最高網速這一點，銷售部是沒有權限的，必須分公司總經理特批，讓技術部進行專門的設置。
金城分公司的廖總看了陳子軒的申請報告，知道陳子軒是要做政府公關工作，讓四個關鍵人物先體驗華夏聯通的網速和服務，因為看上去費用不多，範圍也只是四戶，便很痛快的批准了。
實際上，這種不限最高網速的特殊寬帶賬戶，通常是一些網吧才能申請到的，俗稱網吧專線，這種寬帶線路的最高網速能達到100m的理論峰值，當然網吧裡這100m的帶寬是要共享給幾十台電腦的，有些還會在內部網關進行限速，平均到每台電腦上也就幾m的帶寬了。陳子軒申請到的這四個賬號線路，如果被黃副縣長和工信局局長他們拉出去開網吧，那這條線路的價值就不是一年一千多元了，而是要好幾萬了。
陳子軒在這裡，耍了個小小的伎倆，如果是申請四條網吧專線接進這四位關鍵人物家裡，廖總看到後自然會以網吧專線的價格來考慮費用，那四條專線的價值，至少在十萬以上，十萬的費用，廖總就要考慮一下了，很可能不會批。陳子軒申請時，只說是四戶家庭寬帶賬號，不限最高網速，而四戶家庭寬帶的費用就只有4000元，這樣從直感上，公司的投入好像不多，廖總就很痛快的批了。
陳子軒已經爭取到他第一步公關所需要的資源：四條實際價值超過十萬元的寬帶專線。接下來，他就要開始第二步的公關。