大道小說網 第二百四十一章 百分之一 文 / 藍色波浪
「是黃縣長家嗎？」李小艾在敲開黃副縣長家門後問。
「是呀，你們是？」一位富態的中年婦女站在門口，看著門外的兩男一女，好奇的問。
「我們是華夏聯通公司的，這是我的工作證。」陳子軒一看這人，斷定應該是黃副縣長的愛人，忙站前一步說。此時李小艾很自覺的退到了陳子軒的身後。
「是這樣的，我們公司正在進行寬帶升級免費體驗活動，黃縣長作為金洋縣管理工信業務的最高領導，我們有義務首先向黃縣長匯報我們的工作，所以我們將免費贈送您一個寬帶體驗賬號，並且免費為您鋪線和開通……」陳子軒微笑著向這位女士解釋自己此行的目的。
「這樣啊，可是我家老黃不在家啊。」那副縣長夫人有些猶豫。
「是這樣的，我們只需要耽誤您十分鐘的時間，就可以為您開通服務，我們的技術人員，已經將線路鋪好，只需入戶了。」陳子軒此時散發著陽光的氣質，盡量讓這位副縣長夫人能夠安心接受。
「那，好吧。」副縣長夫人看著陳子軒三人整齊乾淨的工裝，還有他們臉上的明朗的微笑，點頭答應了。
很快，陳子軒精心挑選的技術部骨幹用最快的速度，將線路鋪進黃副縣長家中，直接連到了電腦上，並且設定好了上網的賬號。
「黃夫人，您的電腦好像很久沒有做過維護了吧，反應有些慢。」趁著技術人員在鋪設線路時，陳子軒試著用了一下黃副縣長家的電腦。
「嗯，是有點反應慢，我們都不太懂電腦。」副縣長夫人在一邊看著陳子軒說。
「這樣，我幫您優化一下，這樣電腦用起來速度會更快。」
「你弄吧，只是別刪掉裡面的東西。」
「您放心，我們不會動裡面任何東西，只是調整一下設置。」
雖然黃副縣長的電腦裡，裝了一些在陳子軒看來，毫無必要的垃圾軟件，佔用了不少資源，但他並沒有刪除卸載，只是在開機啟動設置裡，把一些不必要的程序優化成不自動啟動服務。
陳子軒在技術人員鋪好線路時，就做好了相關的優化，他沒有去做磁盤整理、查殺病毒這一類耗費時間的優化項目。陳子軒注意到雖然黃夫人聲稱他們都不太懂電腦，但是電腦還是有安裝殺毒防護軟件的，他們可以不懂，他們下面自然有懂的人幫他們弄。
「好了，打攪您了。這是我們公司的聯繫電話，使用過程中如果遇到什麼問題，可以直接和我們聯繫。」完成整個鋪設過程，僅僅只花了九分多鐘，陳子軒又留下了自己的名片，上面有公司的服務熱線和辦公室電話，也有他自己的手機號碼。
如此這般，陳子軒一行三人又陸續敲開了工信局局長和兩位副局長的家門，選的時間，都是局長們不在家，只有老婆或者孩子在家的時候。一切進行得很順利，他們上門鋪設好線路，在電腦上設定好賬號，再順便做一下優化設置。
陳子軒公關工作的第二步，已經按計劃順利的執行，接下來，就要等著這四位關鍵人物的信息反饋。
四戶寬帶安裝好後的當天晚上，風平浪靜，沒有任何消息。
第二天，也沒有什麼反饋信息。
第三天上午，陳子軒接到工信局楊局長的電話。
「陳子軒是吧，年輕人，你很有心啊！」楊局長在電話裡，有些意味深長。
「您好，楊局長，這是我們應該做的，您是我們華夏聯通公司的上級領導，我們的工作和服務，還需要您的點評和指導。」陳子軒表現出來的態度很謙遜，即使他心中並不情願這樣的慇勤和謙卑，但這是工作，楊局長也是他們的客戶。
「嗯，我用了你們的寬帶，很不錯，速度很快，我兒子說，玩遊戲一點都不卡，金副縣長也說很不錯，可以很流暢的在線看視頻。很好啊！」看來這件事情，金副縣長和楊局長之間，已經有過交流。
這在陳子軒的心裡，是意料之中的事情，100m不限最高網速峰值的寬帶專線，最高的下載速度可以達到10mb/秒，是華夏電信1m寬帶100kb/秒下載速度的100倍，要知道這可是百兆獨享帶寬的網吧專線！不用說玩遊戲看視頻，就算是下幾g的大文件，那也是分分鐘的事情！
「看來你們華夏聯通公司，對這一次金洋縣政府加快信息化建設，開展『信息化升級』的工作，下了功夫，做了準備，態度積極，值得表揚啊！」楊局長在電話裡，心情很好。
縣工信局楊局長雖然沒有親自看到陳子軒他們上門安裝，但從家人的反映中，知道他們的上門的服務態度很好，寬帶的速度也的確很快，他那寶貝兒子這兩天晚上難得沒有跑去網吧上網，窩在家裡玩網游，還大呼網速超快，pk超過癮。
象楊局長這樣的家庭，在這小小的金洋縣裡，自然是最早裝上電話，最早用上寬帶的群體，但也因為裝得早用得早，電信業的發展升級又很快，反倒沒用上現在最新最快的寬帶技術。實際上他們家用的還是金洋縣最早一批的1m帶寬的adsl。作為有著央企背景的行業老大，華夏電信公司，不會去專門為某一個家庭用戶，牽一根百兆的寬帶專線，即使他是金洋縣工信局的局長。因為他們覺得完全沒有這個必要，牽那一根專線的費用一年要一兩萬，還不如直接送一兩萬的現金紅包來得實惠。
但是陳子軒，卻想到了，並做到了。
「楊局長，這是我們應該做的。」陳子軒聽到楊局長的稱讚，並沒有表現出特別興奮。
「嗯，這樣吧，這一次的招標工作，你們好好準備，拿出最好的方案，我很看好你們。」楊局長最後說。
這在陳子軒而言，意味著這次競標，成功的可能性，稍微提高了一些，從原來的百分之零點零一，提高到了百分之一。
為什麼還只有百分之一？因為陳子軒心裡很清楚，哄好了這四位關鍵人物的家人，讓他們用上了貴族式的專線，這還只是邁出了整個招標工作的第一步，陳子軒這一步棋的目的，只有一個：改變這四位關鍵人物心中對華夏聯通網速差的傳統觀點。
這第一步，陳子軒做到了，相信百兆獨享不限峰值的寬帶專線，應該會讓這四位關鍵人物體會到什麼是上網極速衝浪的感覺，這種切身直觀的體驗，以及他們家人的稱讚，遠遠要強於任何語言的描述或者文字的宣傳。
整個競標的過程中，當然還有許多細緻的工作，涉及到的細節，有布網方案、項目報價、服務支持等等，這四條百兆的專線，只是很個別很特殊的東西，陳子軒不可能讓這個項目，涉及的上百個單位，幾千個連接點，都用上這麼快網速的寬帶，這樣的成本，未免太高了。而且幾千條百兆專線，金洋縣的華夏聯通，根本沒有這麼多的帶寬資源。
所以競標的過程中，陳子軒只能保證，他們提供的網速和帶寬，不低於華夏電信提供的，而價格方面，又要比華夏電信的更優惠，這樣才有更大的勝算。
比如說，華夏電信這一次的投標方案是300萬年費用，提供每個節點2m帶寬，那麼華夏聯通的投標方案，最好就是280萬年費用，提供每個節點2m帶寬。投標額如果太低，公司就賺不到錢，如果太高，又沒有什麼競爭的優勢，所以這裡面的學問就非常大。
不知道華夏電信會拿出什麼樣的投標方案來，這是陳子軒下一步最想瞭解到的。如果能知道競爭對手的投標方案，那陳子軒自信，競標成功的幾率，會從百分之一，提高到百分之十以上。
競爭對手的情報搜集工作，陳子軒一直都在做，但是象競標方案這樣重要的核心內容，相信不是華夏電信金洋分公司裡的中高層人員，很難見到。所以這還是一個難題。
另外，因為華夏電信之前是從政府機構之中分離出去的央企背景企業，所以與政府部門實際上有著千絲萬縷的關係，他們的高層領導，更加瞭解政府官員的習氣，也更懂得如何去操作潛規則。陳子軒不怕和他們公平公正的競爭，怕就怕他們不守規矩，暗箱操作，那樣的話，百分之十的成功幾率，就沒辦法變成百分之百。
十月份很快就過去了，這一個月陳子軒領導下的金洋片區，再次贏得了業績大豐收，銷售額達到700萬，同比去年同期的業績增長超過100%，這樣的話陳子軒秋季考核的前兩個月總共已經完成了1500萬的銷售額，現在的業績排名，在整個金洋市九個片區裡，位居第三，而排在末尾的片區的銷售額，才800萬，這樣就算金洋片區11月份銷售額為零，陳子軒也不會淪落到業績末尾。
金洋片區千年老九的帽子，陳子軒已經提前摘掉了，但是能否實現一個歷史性的突破，創造出全國銷售增長冠軍的奇跡，關鍵就要看11月份的這次招標，如果成功，那陳子軒毫無疑問，將改寫華夏聯通的業績史，成為一位傳奇式的人物，他的名字，將永久的記錄在華夏聯通集團的發展史中。
黃金歲月的第十六個月結束，第十七個月開啟，陳子軒的屬性刷新：健康492，能力1872，經驗1837，快樂460，道德468，交際395，金錢20000元。
股市牛氣沖天，股票指數已經上漲到3240點，陳子軒手中股票本月再度上漲30%，市值達到308萬。