大道小說網 第二百四十一章 大大烏龍 文 / 藍色波浪
離競標只有最後的一周時間，陳子軒手中的標書，依然缺少三個最關鍵的數據。
一是總報價，也就是說這個項目的初次安裝費用加一年的使用費；二是帶寬，帶寬究竟是是2m，還是4m;三是接入模式，是adsl，是lan，還是光纖。
按照陳子軒的估計，如果華夏電信採用原有電話線路升級帶寬的模式，他們可以省去一大筆的安裝費用，而華夏聯通不管採用什麼模式，都要全面鋪設新線路，這一筆初裝費的投入，是非常大的。如果華夏電信要採用最新的光纖技術，那麼大家就是站在同一起跑線上，成本費用都比較接近。
正當陳子軒對於競爭對手的投標信息一籌莫展的時候，華夏電信金洋分公司的經理主動找上門來了。
來的這一位經理，姓趙，三十多歲，體形略胖，戴一副金邊眼睛，此次華夏電信這邊的投標工作由他具體負責。
在陳子軒的辦公室，這位趙經理開門見山。
「陳經理。」陳子軒在華夏聯通內部職務等級，雖然是銷售主管，但對外，是金洋片區的區域銷售經理。
「對於金洋縣政府的這一次招標，你有什麼看法。」趙經理扶了扶自己的眼鏡，問。
陳子軒對於這位趙經理的來訪，雖然有些意外，但也在情理之中，這一次招標，一共就兩家具有資格的投標方，大家都在揣測著對方的投標方案，通過兩家公司私底下的交流，總能套出來一些有用的信息。
「我個人覺得，這一次縣政府下大力氣，要進行這個『信息化升級』項目，希望能在信息化發展方面，跟上時代的發展步伐，這對於我們金洋縣的電信運營商來說，既是機會，也是考驗。」陳子軒的話，滴水不漏。
趙經理笑了笑，說：「那你們準備用什麼樣的接入模式呢？」
陳子軒心中略微停頓了一下，隨即回答道：「我們公司，會採用最新的光纖接入技術，這個技術在一線大城市已經比較成熟，我想至少五年之內，還是不會淘汰的。」
趙經理的表情中，流露出一絲不易察覺的鄙夷，說：「哦？你們要用光纖技術？那可是一筆不小的投入哦。」
陳子軒微笑道：「縣政府這一次花這麼大力氣弄這一件事情，我想如果還是用以前老式的電話線加裝adsl，恐怕他們是不會滿意的吧。如果只是adsl的帶寬升級，我想政府也用不著招標了，你說對吧？」
陳子軒心裡很清楚，華夏電信當然還是想利用原有的電話線路，升級一下帶寬，把1m的adsl變成2m的，這樣付出的成本最小，也最經濟實惠，但問題是政府對此，似乎並不滿意，否則，也不會弄出這個招標來。
趙經理輕歎一口氣，說：「他們當然想要鋪光纖，反正是用的財政撥款，不花白不花，就像這縣城裡的路一樣，修好了挖開，挖開了再修，來回折騰，不折騰這些當官的怎麼有油水撈呢。」
趙經理這話一出口，陳子軒倒是對他刮目相看，難道你還是一憤青？想去指責政府部門浪費納稅人的錢？如果站在一個老百姓的立場看待這件事情，政府的許多工程和項目，都是面子工程，政績工程，福利工程，又或者是撈油水的工程，但如果站在一個企業，一家公司的立場看，你只要政府肯花錢來採購來消費，客觀上還是能拉動經濟，帶動就業，給企業帶來銷售帶來利潤。
反腐這種事情，不是企業能夠去做的，屁股決定腦袋，你站在什麼位置上，就得從你所處的位置出發來考慮問題。
那這位趙經理說出這一番話來，背後的意思，是什麼呢？
「那趙經理的意思，這次招標，你們公司難道要放棄？」陳子軒也帶著一絲嘲笑的意味。
「放棄那是不可能的，我只是在想，這幫大爺，又想從中撈多少油水。」趙經理也意識到自己的話，有些漏洞，又補充道。
「兩三百萬的項目，能有多少油水可撈？」陳子軒說。
「兩三百萬？兩三百萬！你沒搞錯吧！」趙經理驚道。
「怎麼了？」
「你沒搞錯吧！這不是居民自費的家庭寬帶！這是企業單位性質的！按2000個連接點計算，就算是免費安裝，一個連接點按8000元/年的政府單位優惠方案，那一年的費用也是1600萬啊！兩三百萬的項目，政府還搞什麼招標哦！」趙經理激動的說。
陳子軒心裡咯登一下，突然恍然大悟。
天啊！我之前算項目額的時候，是按照家庭用戶的標準計算的，2m的寬帶一年費用是1000元，按2000個連接點計算，那就是200萬，如果再算進去初裝費和設備租用，也不會超過300萬。
可是趙經理的話，提醒陳子軒，這是單位用戶！不是家庭用戶！
不管是華夏聯通也好，華夏電信也好，在企業和單位性質的寬帶業務上的收費，都是很貴的，一根2m的企業寬帶，一年的費用都在一萬元以上，這一點類似於網吧專線，而政府的單位能夠享受一定的優惠，那也要8000元/年。
這個時候，陳子軒的腦子裡面，有些混亂，如果這是一筆1600萬的大單……
同樣是一根2m的寬帶，如果是個人用戶，只要1000元/年，可是如果是企業用戶，則要10000元/年。中國的電信行業，可真是黑啊！陳子軒的心裡，突然冒出這樣的想法來。
「可是，如果按照企業寬帶的性質來計算，那只能算一百多個部門和單位呀，怎麼能按2000個連接點計算呢？」陳子軒有些不明白。
趙經理用很奇怪的眼神，看了看陳子軒，問：「你是不是進這個行業，時間不久？」
「嗯，我進華夏聯通，只有兩個月時間。」
「那難怪！」趙經理恍然大悟，說：「這一次金洋縣的『信息化升級』項目，涉及到的部門單位，一共是一百個左右，這是沒錯，但你不可能一個部門，只牽一根電話線進去吧？比如說縣教育局，下面還有多少個科室，多少個辦公室；又比如說縣公安局，下面有多少個派出所，多少個辦事處。難道整個縣農業局、縣公安局，都共用一台電話機，一根寬帶網線？要真是一般的企業公司，他們拉一根2m或者4m的企業寬帶，公司上上下下幾十台電腦都湊合著用了，他們一般會限制或屏蔽p2p下載、在線視頻，但是政府部門的這幫大爺，誰去限制他們？」
「你這麼說的話，倒也有些道理，那這2000個連接點，到底是怎麼個算法？」陳子軒既然不懂，便很虛心的請教。
「之前政府的部門單位裡，通常是一個辦公室進一根線，用一根寬帶，最開始一個辦公室，就一台電腦，1m的寬帶，也就夠用了，後來是每個辦公桌上，基本都配了電腦，用路由器共享，那網速就肯定被拖下來了，按照政府的意思，這2000個連接點，就是指的2000台電腦，他們每一台電腦，都要獨享2m以上的帶寬！」
「你這麼一說，我又糊塗了，既然是一根2m的寬帶，只給一台電腦用，那就應該按家庭用戶來計費呀！」陳子軒在這個問題上，真是糾結了，按趙經理的說法，2000個連接點，是算到了2000台電腦上，一線一機，那就應該是家庭用戶的性質和標準，怎麼能按企業寬帶的性質和計費標準計算呢？
「看來，你還是沒弄懂，這裡面，最大的區別，在於家庭用戶的寬帶，是自己出錢的，而單位用戶的寬帶，是單位出錢的！」趙經理都有些頭大了。
陳子軒「哦」的一聲，終於明白了這裡面的癥結，其實不管那一根網線，是幾台電腦用，只要是個人自費的，那就是家庭用戶標準，只要是公費可以報銷的，那就是企業用戶標準。
現在有些家庭裡，有兩三台電腦，用路由共享一根網線，也很正常，雖然這在電信運營商而言，是禁止這麼做的，有些地方默認了，有些地方已經開始在限制多台電腦共享上網。
而單位和企業裡，不管是一台還是一百台，只要是進一個線，這一根線就要按企業用戶的費用標準計算，因為企業寬帶，原本就是允許多台電腦共享上網的，只是你不共享，要獨享，那是你自己的事情。
因為華夏聯通在政企固話寬帶用戶上處於絕對劣勢，特別是在政府用戶上，整個南方省市都是空白市場，完全被華夏電信所壟斷，所以陳子軒並不瞭解這個市場到底是怎麼樣的，經過這位趙經理的一番交流，他才發現，這真的是一塊大大的肥肉，不！用一塊大肥肉來形容，是不夠形象的，應該說這是一頭小肥豬了！
真正企業用的企業寬帶，因為是多台電腦共享的，流量是要大一些，電信運營商的成本也是要高一些，但這政府用戶和家庭用戶的區別並不大，幾乎是一樣的運營成本，卻要收8倍於家庭用戶的費用，這其中的利潤，簡直可以稱得上是大大的暴利！
陳子軒心中不由得慶幸，幸虧這位趙經理及時來訪，讓自己明白了其中的內幕，否則真是要擺一個大大的烏龍了！