大道小說網 第二百四十三章 陽光招標 文 / 藍色波浪

    陳子軒突然意識到，這位趙經理說的道道，別說他不懂，只怕是華夏聯通金城市分公司銷售部的王經理也不太懂。因為這一塊政府市場，一直都是空白，沒有人去涉及過。

    如果真的是每年1600萬的大單子，那這局面就不同了，難怪趙經理會如此的跳急，他還真怕陳子軒沒有搞清楚狀況，就按兩三百萬的價格去投標了。

    實際上，如果陳子軒按兩三百萬的價格去競標，是違反行業以及公司內部的相關規定的，這個企業收費標準和家庭收費標準，是在早年電信業還沒有分家的時候，就制定和沿襲下來的，而這兩個價格標準，也是要國家工信部批准才能執行的，這是行規，不管是華夏電信還是華夏聯通，都必須遵守。

    那要是這樣的話，其實事情反倒是簡單了，這種暴利的項目，又是政府採購，那價格因素，反倒不是最重要的了，投標價格高幾百萬低幾百萬，對最終的結果的影響並不大。這裡面更多的，可能涉及到利益輸送的問題。

    想一想，一個小小的金洋縣，為什麼要統一升級百來家部門單位的寬帶？一個分管工信工作的副縣長，升級一下寬帶為什麼要這麼大張旗鼓的搞招標？真的是因為他上網的時候，覺得網速太慢嗎？這可能只是一個誘因，更有可能的是，他想利用這一次的機會，將原來的那一塊價值千萬的利益蛋糕，重新分割一下！

    網上不是爆出過，工會網網站改版中標結果是670萬元，孔子學院網站運營服務中標金額3520萬元！這在許多懂網站建設的人眼裡，就是**裸的利益輸送。像那樣的網站，幾萬塊錢就可以搞定！

    陳子軒和華夏電信公司的趙經理，通過這一番交流，初步達成了共識，那就是要按行規標準來操作，這一個項目，標的總額，不能低於1500萬！兩家公司可以在這個基礎上，去拼服務，拼質量，拼公關，拼能力，拼一切可以拼的東西，但這1500萬的年費用，是不能動的，誰要是動，就等於破壞規矩，將電信行業裡利潤最高的那一塊捨棄了。

    據趙經理透露，之前華夏電信在金洋縣的政府用戶市場上，寬帶這一項的年收入，在800萬以上，但那是1000個接入點的費用，現在政府要再增加1000個接入點，同時帶寬又要從原來的1m升級到2m以上，那這個費用總額，自然是最少要漲上一倍的，1500萬，按趙經理的說法，已經是價格底線了。

    這位趙經理，之所以會主動向陳子軒透露這麼多內幕信息，一是要讓兩家公司形成一個價格聯盟，原本就只有兩家公司參與競標，就沒必要相互砸價，破壞壟斷行業的行規。二是他認為，只要是在價格差別不大的情況下，他們華夏電信還是具有絕對的優勢，不怕華夏聯通競爭的，因為大家都清楚，整個南方的網絡帶寬的出口，都在華夏電信手裡握著呢！

    如果陳子軒真的按照常規的戰術去參與競標，還真是會成了華夏電信投標的陪襯，雖然陳子軒瞭解到這裡面存在著利益輸送，但這比例究竟有多大，又是怎麼個輸送法，他還是兩眼一抹黑。華夏電信這麼多年的公關底子和固有利益關係在那裡擺著呢，為什麼這麼些年華夏聯通一直拿不下政府市場，看來這也是重要原因！

    陳子軒想起王經理之前和他說的那番話，現在看來，還是有道理的，雖然自己突出奇兵，用那四條專線，給予了那四位關鍵人物一個新的印象，改變了他們對華夏聯通的固有看法，但這並不能成為自己致勝的武器。在上千萬的利益蛋糕面前，幾根免費的寬帶專線，並不能扭轉整個局面。

    陳子軒將自己競標的標書，最後定案，1500萬的年標總額，4m的光纖接入，這是陳子軒能夠在方案上做的最大的努力。

    將這個標書拿到金城市分公司銷售部交王經理審核，王經理簽字通過，分公司老總也簽字通過。

    簽字是簽字，這只是一個固定的程序，但是王經理也好，分公司老總也好，他們都沒有對這一次競標，報以希望，因為類似的競標，他們也是做過的，但最終的結果，都是成為一個陪襯。

    其實，這裡面還有一個陳子軒不知道的秘密，華夏電信那邊，金城分公司的老總，實際上已經和華夏聯通金城分公司老總通過電話了，華夏電信的競標方案，也是1500萬的年標額，不過是4m的adsl。

    這兩位分公司老總之間，還有一段不為人知的對話。

    「老廖啊，你們公司底下，出了個愣頭青啊！」

    「基層的年輕人，初生牛犢不怕虎嘛。我說王總，你那細細的電話線上，能承載4m的adsl嗎？」

    「沒辦法啦，硬著頭皮也要上啦，就算達不到4m，也先按4m報過去嘛。」

    「呵呵，你這個大忽悠，你就不怕黃彪子跟你翻臉？」

    「隨他去翻吧！他的面子我已經照顧到了，誰讓他要搞什麼招標的！他一個小小的金洋縣，非要向一線大城市看齊，可能嗎？再說他也不想想一年吃我們底下多少油水！」

    「王總，我知道你是沒把這點肉放在眼裡，你要是放放手，兄弟我不會虧待你啦。」

    「你那4m的光纖，你以為真能搞出來？」

    「搞出來是能搞出來，問題是沒機會讓我們搞呀。」

    「你們金洋的總帶寬出口有多少，別人不知道，你自己還沒個底？你搞4m光纖，就是保時捷裝上夏利的發動機，跑得起來嗎？支路都是八車道，可是主幹道卻是兩車道！不堵死你才怪!」

    「呵呵！咱不也是過過眼癮，撐撐門面嘛……」

    作為千萬的政府大單，陳子軒只是其中的投標的具體執行人，事實上競標還沒有開始，華夏電信和華夏聯通的兩位分公司老總，已經認定這件事情，只是場作秀，走一個過場，政府要搞招標，那企業還是得配合，當然結果是不會改變的。

    陳子軒在他們眼中，只是顆小小的棋子。在這種涉及到政府與企業之間巨大利益關係的大環境大背景下，一個小小的基層主管，是掀不起多少風浪來的，因為陳子軒手中的資源很有限，他也不是黃副縣長或者工信局局長的小舅子，如果沒有逆天的能力或者強大的金手指，去顛倒乾坤，恐怕這件事情，真是要百分之百的黃了。

    陳子軒並不知道公司高層之間的交流和觀點，他只是一心想要做成這件事情，在所有的準備工作都到位以後，陳子軒帶著標書，去參加了金洋縣政府的「信息化升級」寬帶採購現場招標會。

    要說不是作秀，還真是沒人相信，這一次的政府採購招標，為了體現其陽光性，特別請了金城市的眾多媒體記者到場，像金城電視台，新華社金城分社，金城日報，金城都市報……這一些在金城堪稱重量級的媒體，都被請來了。

    出席此次招標會的有金城市工信局的副局長（正處級），他是作為上級領導來參觀指導的，金洋縣黃副縣長、金洋縣工信局的局長，兩位副局長是評審組成員，到會的還有金洋縣委宣傳部部長，金洋縣委辦公室主任等一些相關領導。

    金洋縣政府，是把這一次的招標工作，當作一場政府政務公開，陽光採購的媒體秀來做的。

    因為有金城市工信局的副局長到場，華夏電信金城分公司的副總、銷售部經理，華夏聯通金城分公司的副總、銷售部經理，也作為競標方的公司領導到場陪同觀摩，當然他們原則上，是不直接插手金洋縣的業務，具體的投標工作，由華夏聯通的陳子軒和華夏電信的趙經理負責。

    從到場的各路神仙就可以看得出，作為有著央企背景的華夏電信和華夏聯通，都深諳官場職位和級別這一套，要知道在電信政企分開之前，華夏電信金城分公司的總經理，就相當於是十幾年前金城郵電局的局長，和現在金城市工信局局長是一個行政級別，所以市局的副局長到場，他們也是派的市級分公司的副總陪同參與。

    這一次的招標，採用評分制，評審組的四位成員，會根據兩家公司投遞的標書內容，進行審核，一項一項的打分，然後根據分數，做出最後的競標結果。

    聽上去似乎十分的公平，按道理哪家公司標書中的價格更便宜，服務質量更好，網速更快，技術更先進，應該就是哪家公司勝出，但實際上，標書裡的內容是死的，人的評分，卻是活的。

    從價格、帶寬兩項上，華夏電信和華夏聯通，是打個平手，接入模式上，華夏電信是adsl升級，華夏聯通是新裝光纖，這一點上，華夏聯通應該說分數要稍微高一些，但是服務質量這一項，才是最關鍵的，也是最靈活的，佔據的分值比，達到30%。