第一卷 第26章 小夥計的心思 文 / 寶寶淳
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這是第二更，敬請欣賞
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唱到後面，王世安終於聽懂了些，隱隱約約聽到領頭在唱：「今天收工耶~~」眾棒子便跟著「耶~~」一聲，然後領頭又唱，「遇個老闆喲~~」，眾棒子跟著唱「喲~~」，領頭唱「架艘小木舟~~」，眾棒子唱「舟~~」，領頭唱「請了我來擔~~」，眾棒子「擔~~」
王世安聽了直想笑，這些棒子也怪有意思的，什麼都往歌裡編，他也唱到了裡面，竟然也成了小老闆了。
這件事情唱完了，領頭的又開始領著唱別的歌，原來唱的只有調是固定的，而歌詞卻是領頭的現編的。要在這樣短的時間內編出還算壓韻的幾句話來，也算這個領頭的有點水平了。而其餘的棒子就只需要跟著唱每句的最後一個字罷了。
王世安發現，這歌謠也不是胡篇的，領頭唱的每個重字，都是棒子們左腳踏的節奏。因為一路上按著歌謠的節奏走路，所以棒子們走得很快，走得很齊，走得很輕鬆。
真是哪行也有人才啊！就算是最沒有技術含量的挑夫！
一路上聽著棒子的歌聲，很快就到了那西市的雜貨店前。棒子們將蠟擔放下，就眼巴巴地看著王世安。
王世安擺擺手，說：「稍等一下。」他現在手裡沒有足夠的錢啊！不將蠟賣了，哪有錢給他們開工錢！
雜貨店掌櫃早就看到外面亂糟糟的，便打發一個小夥計出來看。
那夥計出來看到那麼些棒子挑著幾擔蠟過來了，心裡面便明白是怎麼回事，這是個來賣蠟的，只是這樣少的數量，真是少見。
他走上前去，仔細看著那蠟，又拿起一塊，對著還沒有完全落山的太陽照照。
王世安見到了，趕緊走上前來，對小夥計說：「掌櫃的您瞧瞧，我這蠟可是好蠟，一點渣滓都沒有……」
小夥計唬得趕緊向他擺手，連聲道：「不敢不敢！我只不過是個小夥計，掌櫃的還在店裡面坐著呢！」
他瞧著這蠟確實不錯，向王世安拱拱手，趕緊進店裡稟報給掌櫃知道。
掌櫃的剛做完一樁大生意，說得口都干了，正端著杯茶慢慢喝著，聽了小夥計的述說，只輕輕問了一句：「你問他是哪個地方的了沒有？」
小夥計鬧了個大紅臉——他沒問！他一看那蠟確實很澄淨，為了急著向掌櫃的表功，馬上就進來了，可是忘記問這樁了。
掌櫃的慢斯條理地說：「你要知道，這蠟與蠟不同。有些村子養的是涼蟲、建蟲，而有些村子裡養的是橋蟲、灌蟲還有壩蟲。不同的蠟蟲，產蠟的產量區別很大，質量區別就更大了。像涼蟲，一斤蠟蟲產蠟最多可達8斤，可是壩蟲一斤蟲最多不過產兩斤蠟，如果價錢一樣，那大家不都去養涼蟲了？可是涼蟲蠟價錢低，而壩蟲蠟價高，所以還是有很多人去養壩蟲的。可壩蟲蠟價錢高，也是因為質量好……」
掌櫃的一時興起，就說開了。小夥計卻面色恭敬，仔細地聽著。掌櫃像這樣的時候不多，大部分時候，他都是敝帚自珍的，很少向下面的夥計教導什麼，幾乎將他們當成了免費的勞動力。難得現在他興致好，給他講這些東西，所以小夥計很用心地聽著，完全將掌櫃講的這些全都刻進了腦子裡。
掌櫃說著說著，忽然看到了小夥計那發光的眼睛，突然心裡一喀登，於是馬上閉口不言了，放下茶杯，走了出去，仔細地看那蠟去了。
小夥計有些失望，掌櫃的這些事情還沒講完呢，到底壩蟲蠟，好在哪裡？涼蟲蠟是壩蟲蠟的產量的4倍，可是價錢真的是壩蟲蠟的四分之一嗎？不然，他想不通為什麼蠟農還要種壩蟲蠟。
掌櫃的已經開始看那蠟了，小夥計趕緊奔了出去，就站在不遠處，裝做一副很忙的樣子，其實豎著耳朵聽著這邊的動靜。
「進去看著店子，蠟先不急著搬。」掌櫃的向小夥計招一招手，很和藹地說，「去吧，店裡面怕有生意呢！」
有個鬼的生意！小夥計心中忿忿，每次都這樣，只要逢他收貨什麼的時候，就會想辦法將他支開，生怕他學到一點東西了……這掌櫃的真太不是個東西！
可是再不滿，小夥計也不能再留在這裡了。只得帶著滿肚子的怨氣，進了店裡面。
站在店門口，他看著掌櫃的與王世安交談，再看到一旁百無聊賴的那些棒子，突然心中一動，向一個棒子招招手。
那個棒子一愣，疑惑地指了指自己，小夥計點點頭，棒子便興奮地跑了過來。難得這個小夥計也有東西要擔？不錯不錯，今天真是運氣，天都快黑了，還能接到生意。
今天晚上可以多吃一個包子。棒子心中對自己說。
小夥計拉過棒子，輕輕在他耳邊說著話。那棒子很明顯呆了一呆，不知道為什麼這個半大小子有這樣的要求。
小夥計摸出幾枚銅錢，塞到了這個棒子的手裡。這個棒子眼睛一亮，趕緊點頭，將銅錢揣到懷裡，跑了過去。
他跑也王世安的旁邊，好像是在跟一旁的棒子領頭說話，其實側著耳朵在聽王世安與掌櫃的說話。
掌櫃的說：「你這蠟，質量確實不錯，渣滓也很少，按說達到了上等蠟了，可惜啊……」
王世安本來聽他說，挺高興的，但是一個「可惜」卻差點讓他拽斷了一根絡腮鬍。這掌櫃的說話怎麼這樣啊，嚇人呢。
掌櫃的拿出兩塊蠟來，擺在一起，讓王世安看：「你這蠟，很明顯顏色不一致啊。」
王世安無語。他的蠟也不知道怎麼回事，在家的時候就發現了，的確是有幾塊蠟略帶點淡淡的黃色。大哥也是拿這個當借口出了個超低價……現在這掌櫃的也這樣說，那豈不是白來一趟？可是他的蠟都是蒸出來的啊，不可能是熬糊了……他也想不通為什麼會帶色。
但是大部分蠟還是澄清透明的，非常漂亮的白色。
本來他以為這不礙事的，顏色稍微重了一點點罷了，製成蠟燭了誰還看得出來？但是很顯然，這雜貨店的掌櫃不這樣認為。
「只是有幾塊……」王世安爭辯說。
「這是一批貨啊！」掌櫃很痛心地說，「每批貨加工的時候都是一起做的，這樣才能保證質量。來你這批貨就少，難道我還將這幾塊挑出來？可是若是放在一起，就影響所有的蠟燭了……」
掌櫃的忽悠功力很是不凡，果然將王世安說得暈頭轉向。要他對付幾個土棒子還行，對於雜貨店掌櫃這樣的人精，已經嚴重超出了他的能力範圍，這不是一個能力水平層次的較量，而王世安慘敗了下來。
一旁偷聽的棒子也有些頭大，這掌櫃說的話一套一套的，太難記了，本來他打算等他們談完了再去找小夥計的，可是現在他發現，如果他不馬上去找小夥計，他會很快就將這些話全都忘記了。
於是他趕緊跑到店裡，跟小夥計說了一遍。小夥計點頭讚揚了他一句，棒子於是很高興地又跑到了領頭旁邊。
一個棒子的行為是不會被掌櫃的去專門注意的，所以小夥計如願以償的知道了掌櫃與那個賣蠟的農民的談話，當然，有些棒子也沒聽到的或是聽到了記不住的，那就沒有辦法了。
可是即管是如此，對小夥計的好處也是很大的，他覺得剛才那幾文錢花得真心值。掌櫃的不愧是掌櫃的，那就是人精，將那個農民忽悠得摸不著北了，明明是上等貨，生生被他說成了下等貨，用下等貨的價格收了人家十一擔上等好蠟，還讓人家好一陣感恩戴德。
這些都是經驗，要記住！小夥計將自己用錢買來的第一手掌櫃談生意材料在心中反覆記誦。不想當掌櫃的夥計不是好夥計，可是只想當掌櫃卻沒有實力的夥計卻一定不是一個好夥計。這個小小的夥計，在慢慢向他掌櫃的道路前進著。
王世安被這個雜貨店老闆說得暈了頭，果然再看自己家的蠟時，就是怎麼看怎麼差了，雖然沒有渣滓吧，但沒有渣滓難道就是好蠟了？它顏色都不正啊！做出來的蠟肯定好不到哪裡去，有錢人家哪裡會買這樣的東西？
所以當最後掌櫃表示他可以出價到2兩五錢一擔時，王世安簡直感恩戴德得要哭出來了，這真的是一個活菩薩啊！用這樣高的價錢來收他這樣差的蠟，他還記得，自己的親大哥只肯出價一兩銀子呢！二兩五，這樣高的價錢，在王家村最好最好的蠟，也不過二兩銀子！
只是當王世安收到錢，發了棒子的工錢後，又帶著王大水去吃飯，路上被傍晚的涼風一吹，突然有些醒悟過來了：自己剛才……是被人賣了還數錢吧？
他問王大水對剛才的看法，想印證一下，結果王大水也迷迷糊糊地說：「我也搞不懂……不過人家說得好像很有道理呢……可是你這蠟，在王家村也能賣到二兩銀子一擔，這趟是白跑了吧？」扣掉他的船費、棒子的費用，能比在村裡多賺多少？
看看，連王大水都看出來了！王世安很有些鬱悶。