大道小說網 2689.1548、方圓妙計出山（1） 文 / 徐浩瀚
局長成長史
、方圓妙計出山（1）
nbsp;東昇集團現在確實出現了問題。|【首先面對的，就是廣大的中小縫紉機企業的低價競爭問題，其實這樣的問題，在各個行業都普遍存在，比如山寨手機、山寨筆記本。這些中小縫紉機企業，以模仿東昇集團縫紉機為第一要務，只要東昇集團推出新產品，在很短的時間裡新產品就被拆解，很快市場上就會出現外表看與東昇縫紉機幾乎完全一致的縫紉機產品，而價格只是東昇縫紉機的一半甚至更低。其次面對的就是市場的飽和問題。縫紉機在國內市場，受紡織、服裝業的影響很大，如果紡織、服裝業不景氣，那麼縫紉機行業同樣受影響。從目前看，紡織、服裝業雖然市場早就是過剩市場，但因啟動資金少，技術含量一般，准入容易，所以新增的紡織服裝企業依然不少，原有企業的產能擴張也同樣有縫紉機新需求，所以國內縫紉機需求仍有比較大的潛力，但受中小企業低價競爭影響，拿訂單越來越艱難。從國際市場看，發達國家市場基本沒有了，像美國、歐盟等許多國家、國家聯合體，都已經基本沒有紡織企業，固然有一些世界知名品牌的服裝屬於這些國家，但多數都是在其他國家訂單生產，比如意大利某著名西裝品牌，就是委託中國某服裝企業代工貼牌，800元一套，然後出口到意大利，在意大利，重新進行分包，再出口到世界其他國家包括中國。這個時候，銷售到中國的該品牌的西裝，經過國內貼牌生產出口到意大利再從意大利返銷出口到中國，倒騰來倒騰去，一套的售價已經在1萬元以上了，中國人只掙了貼牌生產的幾十元利潤，而800元到1萬元之間的差價利潤，都被誰賺走了，許多人到現在都沒有想明白。甚至有的人以自己身穿這世界名牌西裝而得意洋洋，以為自己似乎具有了1萬元以上的身份，豈不知，這套服裝的原始成本僅600多元，只不過加上一個該品牌的商標，於是你就需要花1萬多元買下它。所以，在許多發達國家，沒有縫紉機市場了。目前的縫紉機市場主要集中在新興發展中國家、發達國家產業轉移對像國，像越南、巴西、埃及、南非等，這幾年的縫紉機市場需求量很大。|東昇集團已經把相當大的精力投入到這些新興發展中國家。同樣，競爭也是相當激烈的，除了要和其他國家的縫紉機廠商競爭，也同樣面對著中國中小縫紉機企業的低價傾銷問題。前幾年，國內因為轎車市場逐漸興起，中國的摩托車企業基本上都把生產線大量轉移到東南亞國家，結果互相壓價，不計成本，造成了慘重的後果，在最嚴重的時候，摩托車竟然是按斤賣，11元/斤。一台成本在2000元的摩托車，因為重量只有800斤，結果只能賣到880元，越賣越虧損，導致許多國內摩托車企業嚴重負債，一些民企摩托車如過眼煙雲，消失在歷史痕跡裡，一些國有控股大型摩托車企業，有中央兵工企的頭銜，有國家背書，勉力支撐。這樣無序的競爭，最終的結果是大家都沒得好。安東昇已經意識到了這個問題，目前卻一直沒有找到解決這一問題的辦法，面對著企業產量不斷上升，市場不斷擴大，但利潤不斷下滑的局面，安東昇其實也是憂心如焚。
聽著安東昇的講述，方圓陷入了沉思。對於安東昇這樣的企業家來說，肯定也想過很多的辦法，恐怕目前這些辦法都沒有特別好的效果。東昇集團，果然不能光看外表之光鮮，其實也是危機重重。看著正在吸煙的安東昇，方圓說：「安大哥，我想抽支煙。」安東昇擠出笑容：「你現在也想抽煙啦？」方圓說：「我都替你在發愁呢！」安東昇說：「也就是你能理解我啊！別人都以為我現在多風光呢！全國人大代表，東州市著名民營企業家，東州市工商聯副主席，全國勞動模範，好像什麼好事都有我的。現在，我看也只有方兄弟，知道我有多麼難！」方圓說：「我現在非常知道你有多麼難。讓我再想想。」
接過安東昇遞過的煙，方圓把煙放到唇邊。安東昇說：「我來給方兄弟點煙。」方圓說：「不敢勞煩，我自己來。」安東昇說：「這第一支煙，你一定要讓我點。或許這煙圈散去，方兄弟就能給我妙計三千。」方圓說：「既然認你這個大哥，那你的事情我就會盡心。我經驗也不豐富，對企業管理更是門外漢。」安東昇說：「或許你的靈感，就是東昇公司最佳的靈丹妙藥。」
兩個人都不再說話，任煙圈在面前扯散出一縷一縷的藍煙，就如同人飄散的思緒，慢慢在空中任意舒展。彷彿無視阮少修的存在，阮少修坐在那裡，感到有些壓抑。兩個服務員不知道哪裡去了。阮少修站了起來，拿著茶杯，給安東昇和方圓的茶杯倒上水；又拿著馬爹利，給兩個人的酒杯倒上一點酒。方圓衝著阮少修點點頭：「阮校長，你要是覺得我們兩個在這裡傻坐著沒什麼意思，你可以到外面走走，參觀參觀香格里拉大酒店。」阮少修心動了一下，但拒絕了方圓的好意：「方校長，我還是留在這裡，為兩位領導服務服務吧。」方圓不再說話，繼續他的噴煙吐霧。
門推開了。一位衣冠楚楚的中年男子急匆匆地走了進來，看到房間裡只坐著三個人，連聲說：「實在抱歉，實在抱歉，今天我們的服務不到位，怠慢了各位貴賓！您是安董事長吧？」安東昇說：「你是？」來人恭恭敬敬：「安董事長，我是香格里拉大飯店的執行總經理宋尚勇。今天怠慢了您，我會嚴肅批評這些員工。實在是不好意思，不好意思。」安東昇站了起來，與宋尚勇握手：「宋總，沒事。今天的飯不錯，我們吃得很好。」宋尚勇說：「我聽員工匯報，有兩位女貴賓哭著跑出去的。」安東昇說：「這件事與你們無關。沒事了，我和我兄弟在研究事情。」宋尚勇看看坐在主賓位置的方圓，知道能坐在安東昇的主賓位置，這個人一定非常不簡單。他非常客氣地打招呼：「這位貴賓，您好。這是我的名片，請您多包涵，請您對香格里拉多提寶貴意見。」方圓站了起來，與宋尚勇握手：「宋總，您好。」宋尚勇說：「請問您怎麼稱呼？」安東昇說：「他是我的好兄弟，東州市教育局副局，東州5中校長，是東州市最年輕的副處級領導。」宋尚勇說：「原來您就是方校長，幸會幸會。」方圓說：「您知道我？」宋尚勇說：「我們經商的，特別是香港人，都很關心國內的政治。在東州開辦大酒店，自然要關心東州的政治。今年的兩會，您的大名多次出現在東州各媒體上，還有您的專訪，我也拜讀過。不知道是稱呼您方局還是稱呼您方校長，今天能夠認識年輕有為的您，實在太榮幸了。」方圓說：「不敢當，不敢當。叫我小方或方圓就可以。」宋尚勇說：「還是稱呼您方局吧。安董事長，方局，今天晚上，兩位貴賓來香格里拉，沒有吃好，是我的責任。這樣，今天的飯金，沒有辦法給免，但這瓶20年陳釀的馬爹利，就當是我宋尚勇送給二位貴賓的，請一定不要推辭。」安東昇說：「一瓶酒，我還是消費得起的。」宋尚勇說：「請安董事長一定不要誤解我的誠意。我這裡還有兩張vip金卡，送給兩位貴賓，從下一次開始，只要您來香格里拉大酒店，出示這張vip金卡，您的餐飲可享受8.5折優惠，訂房可享受7折優惠。」說著，宋尚勇從西裝口袋裡摸出兩張金卡，一張遞給安東昇，一張遞給方圓。安東昇說：「那謝謝宋總了。今天的事情啊，與你的服務員沒有關係，是我們自己的事情。」方圓看看站在一邊，像受驚嚇的小鹿一般臉色蒼白的年輕小女孩，同情之心油然而生：「宋總，安董事長說得對。這件事與你們的兩位服務員妹妹沒有任何關係，請不要批評她們，也不要扣發她們的工資。」宋尚勇說：「好的，既然兩位貴賓說情，那麼，這一次就不處分你們兩個了。」兩個服務員連忙上前，款款施禮：「謝謝安董事長，謝謝方局長。」方圓擺了擺手，說：「你們都去吧。」宋尚勇說：「安董事長，方局，過一會兒，我一定來向今天的各位貴賓敬一杯賠罪酒。您二位先忙，我先暫回。」安東昇和方圓送宋尚勇到門口，握手告別。
回到座位坐下，方圓說：「安大哥，是不是可以把他們都叫回來了？」安東昇說：「就怕她不回來呀。」方圓說：「如果她連這樣的覺悟都沒有，我看東昇公司留下她也沒有太大的價值。安大哥，找一個有用的人才不容易，但找一個年輕、漂亮的女子，應該不是什麼困難事吧？」安東昇愣了一下，看看臉色平靜的方圓，一下子明白了方圓的意思，他重重地拍了拍方圓的肩膀，哈哈大笑：「好你個方兄弟，說得很對。這個時代，最不缺的就是美女了，換個人比換件衣服還方便呢！」方圓沒有笑，說：「我還想抽支煙。」
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盡。