大道小說網 2690.1548、方圓妙計出山（2） 文 / 徐浩瀚
局長成長史
、方圓妙計出山（2）
nbsp;方圓自己點上一支煙，吸了一口，說：「這煙味道不錯。|ww╲w.㊣feisuzw.(☉o☉)…」安東昇說：「兄弟要是喜歡抽煙，我負責給你供煙。我喜歡利群煙，與中煙清江公司的老總很熟，我的煙都是直接從那裡進貨的。這煙確實不錯，叫休閒利群，應該是清江省最好的煙了，1800一條。」方圓說：「謝謝。我平常不吸煙，只是今天聽了安大哥講東昇公司的事情，我在想突破點，覺得有難度呢！」安東昇說：「是啊！兄弟最理解，外表光鮮有的時候就是外強中乾。」方圓說：「與外強中乾扯不上邊。但在繁華之時居安思危。安大哥還真是一位有遠見的企業家，在這一點上，我是很佩服的。」方圓側過臉，對阮少修說：「少修，請他們都回來吧。」阮少修說：「好。」阮少修出了門，安東昇則拿起電話，對著電話說了一句：「送一條我抽的煙上來，在春蘭廳。」方圓苦笑：「安大哥，你還真讓你司機送上來呀！」安東昇說：「方兄弟一字值千金。雖然現在還沒有說，但等你想好了，我相信比你一條煙的價值，那是不知高了多少倍。」方圓吸一口煙，吐出一個漂亮的煙圈，悠然如神仙一般。方圓說：「他們都不在，我的想法便是您的決策。當然，我的主意或許不好，謹供安大哥參考。」安東昇說：「好，快說，我已經迫不及待了。」方圓說：「我知道東昇公司的縫紉機質量是最棒的，這就是我們的優勢。如果我們打低價策略，反而降低了我們品牌的價值。所以，對於東昇公司本廠的縫紉機產品，不但不能降價，在鋼材漲價或其他配件漲價的時候，我們的縫紉機還要同步漲價。」安東昇苦笑：「那不就更沒有市場了。」方圓說：「不對。我們本廠的產品，就主攻高端縫紉機市場。安大哥你看我手裡的煙，這一條是1800元，一盒是180元，這一支就是9元啊！它的價格跌了嗎？沒有！它的市場沒有了嗎？仍然在！該抽利群煙的，還是要抽利群煙。|我聽說中國最貴的煙，是黃鶴樓，限量版的，一條8500元；還有熊貓特供，兩盒5000元，固然吸這樣的人群很少，但什麼時候還聽說他們要換低檔次的煙來吸嗎？」安東昇看著手裡夾著的這一支利群煙，狠狠地吸了一口，說：「有道理，兄弟。你繼續。」方圓說：「街頭賣5元一包、2元一包的煙，它永遠佔領的都是這5元的市場、2元的市場，那是只有農民工兄弟或下崗失業兄弟才會去吸的煙。什麼時候，這個市場還影響到安大哥吸180元一盒的利群煙了嗎？」安東昇說：「說得好。」方圓說：「市場分工各有不同，高端的就是高端的，低端的就是低端的。我建議，東昇公司實施三品牌戰略，大的品牌都是東昇，但東昇主品牌主攻高端市場，絕不降低身價；同時，兼併一家或幾家中等規模的縫紉機企業，設立第二子品牌，主攻中端市場；設立第三子品牌，主攻低端市場。這樣，用東昇主公司的產品牢牢佔據高端市場份額，而用第二品牌和第三品牌，去擴大在中低端市場的份額，這東昇就是招牌，適當的技術改造，少量的資金投入，就能讓這些低端縫紉機藉著東昇的名氣和市場銷售渠道，繼續擴大市場份額。而我們的利潤因為有了高端市場的保證，就不用太過擔心。」
安東昇撮了幾口煙，忍不住哈哈大笑起來：「好啊，方兄弟，行家一出手，便知有沒有。你說得實在太好了。好，我就準備這麼辦了。」方圓說：「我覺得這還不夠。」安東昇臉色興奮得有些發紅：「哦，還有好主意，快快講。」方圓說：「不知道安大哥是否知道戰略合作夥伴的含義？」安東昇說：「戰略合作夥伴？」
房間的門開了，阮少修在最前面，把門倚住，丁春曉、陳秋蘋走了進來，回到自己的座位。張立之出現在眾人的視線裡，默默的，很沉穩的，坐回副陪位置。池麗萍走在最後，低眉垂首，似乎心事重重，輕咬的嘴唇，顯然說明內心世界還在進行著激烈的思想鬥爭，但能夠返回宴會廳，就說明她已經想明白了一些事情，也是有相當的勇氣。她蓮步輕移，款款動人，即便如此，也掩飾不住她的美麗。方圓感歎：這可真是一隻狐狸精啊！連生氣和悲傷的時候，都這麼漂亮！不過，從剛才的試探看，安東昇只是把她當作一件漂亮的衣裳，是可以隨時脫去的，無足輕重，並非在安東昇的心目中有無可替代的地位。
有了這樣的底氣，當帶著淡雅清香的麗人坐在自己身邊的時候，方圓淡然地問：「想通啦？」池麗萍似乎不敢抬頭，也不願說話。安東昇急等著聽方圓要講那戰略合作夥伴呢，當即拍了桌子，厲聲說道：「池麗萍，我方兄弟問你話呢，趕緊回答！」嚇得池麗萍立刻站了起來，眼淚又叭嗒叭嗒地掉下來。方圓說：「安大哥，你會嚇壞她的。你要知道，我可是憐香惜玉的人。」安東昇說：「沒想通，站一邊去反醒！我和方兄弟還有事呢！」在安東昇的面前，池麗萍不敢反抗，默默地走到牆邊站住，眼睛看了一眼方圓，滿是幽怨和痛恨。
方圓裝作視而不見，問：「安大哥，剛才我講到哪裡了？」安東昇這件事上記性很好：「戰略合作夥伴，戰略合作夥伴。」方圓說：「世界上有最成功的合作夥伴，他們的合作看起來似乎不太搭界，但確實取得了合作雙贏的結果。美國的微軟公司是世界上最大的軟件製作商，他們生產的windows視窗操作系統現在已經佔據了世界95％的市場；美國的intel公司是世界上最大的cpu生產商，目前，其市場佔有率在80％以上。最初兩家公司，都不是規模很大的公司，但這兩家公司的負責人，達成了戰略合作夥伴關係，微軟在程序設計時加入了優化和支持intel公司生產的cpu程序，intel公司在cpu生產時加入了優化微軟程序操作的專有設計。結果，兩家公司互相支持，都各自成為行業系統的領軍企業。」安東昇說：「說得好。」方圓說：「中國近幾年一直在開發龍芯cpu項目。應該說，中國非常需要有獨立自主的cpu，但至今龍芯不能廣泛投入使用的原因在哪裡呢？」安東昇說：「在哪裡？」方圓說：「在於微軟公司不答應在其windows操作系統裡加入支持龍芯的代碼，龍芯所生產的計算機到現在根本無法使用windows操作系統，只能使用免費開放代碼的linux系統。而中國，又沒有屬於自己的中文操作系統，所以龍芯步履艱難，就在於它沒有找到一家合適的戰略合作夥伴。」安東昇一拍大腿：「方兄弟，你說得太對了。把你放到學校當校長實在太可惜了，你絕對應該出來當總經理，當企業家。」方圓笑笑：「我哪裡有這樣的本事。只是抽了你幾支1800元一條的利群煙，想到了這麼一點。」安東昇說：「這個兔崽子，我讓他送煙上來，怎麼還沒有來？立之，你去看看，我讓我司機送上一條利群煙給方兄弟，怎麼還沒有送上來？」方圓說：「我平常不抽煙的。」安東昇笑道：「如果抽一支利群煙就能來一點靈感，那你還是多抽一點吧。」方圓說：「安大哥是逼著我來抽煙啊。」安東昇哈哈大笑。
很快，張立之帶著一條利群煙走了進來。安東昇說：「把煙給方兄弟。」張立之說：「方校長，這是煙。」方圓說：「那就謝謝安總了。少修，你先收好。」阮少修過來拿過煙，心中感歎：我什麼時候能抽這1800元一條的煙啊！
安東昇說：「方兄弟你講得很好，繼續啊！我已經等不及了。」方圓說：「安大哥，那我替池主任求個情，讓她別再站著了。」丁春曉有些詫異地看著方圓，安東昇也沒有想明白方圓的態度，奇怪地問：「方兄弟，她還沒有想通呢。」方圓說：「其實這件事想通也很簡單。安大哥，如果我罵你姐姐，你會怎麼對待我？」安東昇愣了一下。方圓淡然道：「如果我罵池主任的姐姐、弟弟或父母，池主任會怎麼對我？我相信池主任是聰明人，知道我剛才為什麼會很嚴厲。」剛剛平息了情緒的池麗萍頓時又梨花帶雨，竟別有一番楚楚動人韻味。
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盡。