正文 第074章 美酒代理 文 / 砍刀

    雖然天氣一天一天變冷，可是東市的人一點也不見少，秋日明媚的陽光照在人身上，沒有了夏日的火熱，反而有種暖暖的感覺。

    秦軒帶著過兒來到東市一家大食商人開的珠寶店，走了進去。

    「您好，這位客官需要什麼？可以看看，這都是上好的珠寶」店夥計說道。

    「你好，你們掌櫃的在嗎？我找他有事」秦軒說道。

    「好的，客官稍等，小的給您去叫」夥計爽快的說道。

    「你好，我最尊貴的客人，你的光臨讓我的房子亮堂堂，就像天空中的太陽，溫暖著我」珠寶掌櫃操著陰陽怪氣的大唐話說道,說話和唱讚歌一樣。

    聽著這個掌櫃的話語，秦軒被雷了一下，nnd，估計這位掌櫃忘記了怎麼說蓬蓽生輝這個成語，直接變成房子亮堂堂，還有什麼太陽的，想到這裡秦軒心裡快樂噴了，有趣的掌櫃。

    這個外國人真是太可愛了，秦軒覺得如果他有張帝那即興創作的功夫，那他一定會用歌聲來表達自己的心聲的，有意思的傢伙，秦軒暗樂到，不錯。

    秦軒笑著說道：「謝謝掌櫃的讚美，我來是找你談筆生意，不知掌櫃的可有興趣？」

    「哦，我尊貴的客人，請到裡面來坐，我們邊喝美酒邊談好嗎？」珠寶掌櫃的問道。

    這個珠寶掌櫃叫馬木提，專門販賣各地的金銀珠寶，在大食有自己專門的金銀珠寶加工作坊、絲綢店和瓷器店。

    馬木提把珠寶運來大唐，然後把大唐的絲綢、茶葉、瓷器運回大食賣，生意做的很是紅火，長安、洛陽都有分店，生意做的很大。

    「好的，客道。

    馬木提的家是個二進院，門面房後面有個專門招待客戶的客廳，後面是內宅，家人休息的地方。

    秦軒一進入馬木提的客廳，就有一股熟悉的感覺，濃濃的伊斯蘭情調，羊毛地毯、掛毯、伊斯蘭風格的銅壺，矮几上擺設的葡萄乾、杏干、蜜椰棗等，無一不顯示出伊斯蘭風格。

    秦軒的前世生活在新疆，這個場面叫秦軒感覺又回到自己那個時代，在維吾爾族朋友家做客的場景，秦軒心裡真是感慨萬千！

    「請，我最尊貴的客人，這是我家鄉上好的葡萄酒」馬木提說道。

    「謝謝掌櫃的熱情款待，你的熱情讓我十分的高興，為了我們之間的友好見面，我請你品嚐我釀造的美酒」秦軒笑著說道。

    秦軒接過過兒手上的兩個小瓷瓶，秦軒打開其中一個，給掌櫃的倒了杯自己產的葡萄酒。

    「請掌櫃品嚐，我喝你家鄉的美酒，你喝我自釀的佳釀」秦軒說道。

    馬木提看著小瓷碗裡紅亮亮的酒，輕輕的端起碗，抿了一口，眉眼間立刻就閃現過一絲的狂喜，慢慢的嚥下去，一幅意猶未盡的樣子。

    「好酒，我尊貴的客人，這叫什麼酒，我從來沒有喝過如此香醇甘甜的美酒，猶如真主賜下的甘露」馬木提興奮的說道。

    「這是我釀造的玉露酒，今天來找你，就是和這酒有關」秦軒開門見山的說道。

    「噢，尊貴的客人，和這美酒有關，可以說來聽聽嗎？」馬木提說道。

    「我釀出的這美酒，想找個大食的商人做玉露酒的銷售代理，代理也就是玉露酒在大食的銷售代表，不知你可有興趣」秦軒說道。

    「噢，尊貴的客人，這對我來說是一個好消息，不知尊貴的客人有什麼樣的要求」馬木提開心的說道。

    馬木提眼中那一閃而過的精光沒有逃過秦軒的眼光，這麼精明的商人，立刻看出了這酒的無限商機。

    「要求嘛也不多，就三條······」秦軒笑著說道。

    秦軒的要求可以說是無比的簡單，根本沒有後世那些條條框框的那麼多規矩。

    第一：這玉露酒，就在大食設置一個銷售代表，不會在設第二個。

    第二：做玉露酒的大食代理商，必須要交一萬兩銀子做抵押，以後從進貨的玉露酒費用中扣除，最後只留五千兩做保證金。

    第三：不許篡改玉露酒的品牌名，如有篡改，一經發現，立刻終止此代理的銷售代理權，並沒收保證金。

    「我最尊貴的客人，你就像天上的雄鷹，我對你是無比的崇拜，不知抵押金可否少點，一萬兩有點多了」馬木提說道。

    nnd,這個馬木提，說話和唱歌一樣，讚美的話轉折的有點太快了吧，轉眼就提到錢上，秦軒心裡想著。

    「馬木提先生看來是搞錯了，抵押金只是收五千兩，另五千兩是貨款，如果你有困難的話，我在找別人去吧，想做這代理的人很多，不在乎你一個」秦軒淡然的說道。

    「不、不、我尊貴的客人，請別這麼快就拒絕，我答應你的條件，不知這玉露酒如何的價格？」馬木提問道。

    「這樣的一瓶酒，兩貫錢，具體你在大食賣多少，就是你自己的定價了」秦軒說道。

    秦軒帶來的瓷瓶大概是一斤裝的，一斤相當於兩貫錢，既然是高檔酒，肯定是萬金難尋。

    對於許多有錢的大食人來說，如此美酒，一斤賣個五貫十貫錢沒有問題，在說了，外國人的銀子不賺白不賺，酒香不怕巷子深，秦軒心裡想道。

    「我尊貴的客人，價格太高了，一瓶酒兩貫錢！我的真主！這是喝黃金，不是喝酒了，這麼貴的酒，怎麼賣的出去？」馬木提大聲說道。

    「馬木提，你知道嗎？我這個就生產出來就沒想過賣給普通人，這酒生產工藝的複雜，其中有很貴重的原料，不是你能想像的到的，再說了，一瓶酒兩貫錢，這個對於大食的有錢人來說這個叫錢嗎？你回去賣十貫錢，絕對賣的出去，這酒就是有身份的人喝的酒，如果和普通酒一個價格，那些有身份有錢的人會買嗎？你要知道，這酒就是身份的象徵，富有的象徵，地位的象徵」秦軒微笑著說道。

    「尊敬的客人，我想，你的話打動了我，有身份，有地位，有錢的人誰會在乎這幾貫錢錢呢？說的太好了，我尊貴的客人，我有個小小的要求」馬木提看著秦軒說道。

    「請說」秦軒淡然的說道。

    「好的，尊貴的客人，您可不可以把這個就的方子轉讓給我，出多少錢您說，而且您把方子賣給我，我在大食生產酒，我像真主保證，不賣到大唐來，這樣也不影響你在大唐的買賣」馬木提用無比真誠的神情說道。

    秦軒微微一笑，看穿了馬木提的詭計，秦軒不怕賣他玉露的配方，只要他出的起價錢，秦軒暗想到。

    「可以賣給你，不過你出的起價格嗎？」秦軒笑著問道。

    「尊貴的客人，請你說出價格來，我們在商量」馬木提說道。

    秦軒笑了笑說道：「這個酒的方子值一萬萬兩黃金，你買的起嗎？」

    「尊貴的客人，您在開玩笑吧，全大食估計也沒有那麼多黃金」馬木提訕訕的說道。

    馬木提知道秦軒就沒有出售酒方的意思，就在也沒有說買酒方的事了，沒有人會傻的出售可以日進斗金的賺錢手藝的。

    「馬木提先生，我有件事要找你幫忙，我需要一百石那種能織棉布的作物的種子，不知你能否幫我找來，我知道大食有種植這個作物。如果你能幫我找來，我免費送你兩大桶另種美酒，就桌上這一壇，你可以一會嘗嘗，包括你在大食做代理的可能，希望你考慮下」秦軒說道。

    「尊貴的客人說的是棉嗎？如果是棉，我保證給你找來」馬木提興奮的說道。

    「沒錯，我說的就是棉，我希望在明年開春前見到棉的種子，要不然我就另找人合作」秦軒說完就告辭離開了。

    秦軒不想和馬木提糾纏太久，這個大食金銀珠寶商太黏糊了，而且秦軒這次是個大買賣，不想表現出非他莫屬的樣子，擺明了告訴馬木提，這個酒代理不一定非你不可，能和我合作的不止你一個。

    秦軒該說的都說完了，是不是做這個生意，馬木提會考慮，不是有句話說，如果有百分之三百的利潤，可以叫人冒著殺頭的危險去做。

    商人逐利，這麼豐厚的利潤，傻子不去幹，而且這酒運到大食，賣什麼價格，不是馬木提自己說了算嗎？

    秦軒在這次交談中，還用了一個小的策略，就是那個小瓶裝的酒，一瓶酒兩貫錢，對有錢人就不算什麼事情，如果秦軒用的三百斤大桶裝的酒和馬木提談，就沒這麼好的效果了。

    三百斤一桶，就是六百貫錢，這個是數字概念，兩貫和六百貫，給人的感覺不一樣，這個也是技巧問題。

    秦軒之所以把酒的價格開那麼高，想的是漫天要價、坐地還錢的心思，秦軒的心理價位在一貫錢一斤。

    可是叫秦軒沒有想到的是，馬木提輕易的就接受了秦軒的價格，這個叫秦軒如何不開心呢？誘餌拋出去了，秦軒就等著魚兒上鉤即可。

    秦軒釀製的葡萄酒，是這個時代絕對沒有的技術，單純的一個酒色來說，那就是無與倫比的，更別說口味了。

    信奉伊斯蘭教的人是禁止喝酒的，但是越是禁止的東西，反而越吸引人，但是葡萄酒在伊斯蘭國家只是當作一種飲料，而不是酒。

    秦軒前世時，認識做進出口生意的朋友，告訴秦軒，白酒在伊斯蘭教的國家，最好賣，但是海關上是明令禁止入關的，走私白酒的生意是絕對賺錢的買賣。

    所以秦軒帶給馬木提的玉液酒，當時就沒有告訴馬木提是什麼，秦軒有把握，只要馬木提品嚐了這個玉液酒，馬木提是絕對不會放棄這個生意的。

    具體馬木提如何把玉液酒運回大食，那就不是秦軒要考慮的問題了，這些走南闖北的生意人，自然有自己的走私渠道，這個一點都不用擔心。