大道小說網 第548章 預售【求訂閱、捧場】 文 / 砍刀
對於「安居房產」，現在基本上就是秦軒在具體的暗中負責，趙老伯是管著商業錢莊，沒時間操心這邊，而趙明賢楊玉瑤李玫現在是什麼都不懂，目前只有秦軒負責，要將這個開發銷售這個大概的框架搞起來，以後他們按照這個慕去運行即可
房屋銷售這一塊是開發房產一個比較重要的部門，這個不可馬虎，只要施工圖紙出來了，那邊就有趙明賢去盯著，至於房屋銷售這一塊，主要還是由自己帶著他們先干一段，等著李玫或者楊玉瑤掌握的其中的訣竅，在放手叫她們去折騰
「你準備給她們多少錢一個月」
「這個保底薪水是五百文到一貫一月，賣一套六千貫的房子，我會拿出半成的給售房部，估計她們能拿到一百二十貫，也就是半成裡的四成，如果賣的好的話，一個月下來，估計不比一個一品官的年薪少」
「你倒是大方艾賣一套房子，我們才能得到多少，給他們那麼高？就是一套房子都賣不掉，也可以有一貫左右的保底錢，你這不是羞臊那些朝官嗎？」
「這個不一樣，朝官們除了薪水，還有田產等這些畢，這些娘子們可是除了這個什麼都沒有，一切都要靠著這些生活，兩者沒有可比性」
「那也太高了，一個六千貫的房子，利潤能有多少？」
「大約在三千到四千貫左右」
「啊也就是賣一套房子，我可以得到至少三百貫？」
「大概差不多，不過這個要保密，這個只是我的初步預算，至於具體建造起來，能不能達到這麼高，還說不准」
「這樣看起來，我還是覺得給銷售的有點高了，他們是按毛利算，真是這樣，他們還不做夢都要笑醒的」
「房屋銷售是最主要的，房子賣不出去什麼都沒有，只有給她們足夠的吸引力，她們才會努力去賣房，我們蓋的房子才能賣掉，我們才有錢賺的」
「算了，還是按照你的計劃來吧，這些我也不懂，你大約需要幾個售房娘子」
「這第一期就六十套房產，大約四個人就可以了，要那種不光長得漂亮，而且要聰明能說會道，嘴巴抹了蜜一樣的娘子才行」
「你的條件還真高」
「那是，這個安居房產銷售的門臉，不亮一點行嗎？你給我找一個羞羞答答，三棒子打不出一個屁來的人，這房子怎麼賣的出去？」
「嗯，你找的中人是那裡的」
「是離你們不遠的平安客棧的呂大林呂掌櫃，張晨的房子就是從他手上買的」
這個呂大林還是有一些本事，這傢伙和萬年縣衙的人關係很好，而且做中人很多年了，頭腦比較靈活，聽說也在長安城外擁有一處莊園，擁有將近一傾的田產，也算是比較富裕的一個商人
「這人沒聽說過，不認識，可不可靠？」
「我以前也不認識，也是為了給張晨賣房，才接觸過，具體人品怎麼樣，這個不是很瞭解，不過好在這人交遊比較廣，頭腦也比較靈活，又是專門從事房屋中人這個行當的，有自己的產業，所以選中了他」
「啊就這點瞭解你就敢把這麼重要的事情交給她去做？」
「呵呵，疑人不用，用人不疑，這個售房的賬房都是朝廷和商業錢莊的人，他能幹什麼？就是負責管理一下售房部，跑一跑房契的辦理什麼的，而且他認識的有錢人也不少，這就是個好的資源」
作為一個合格的中人，交遊必須廣泛，這樣他才能得到很多優質的房源，自己也是私下裡打聽了一下，他在中人的這個行當裡，還是小有名氣的，雖然有點貪財，但是那個商人不貪財，這些都不是什麼大問題，制度健全，何況他也沒有那麼大的權利去支配售房部的資金，沒什麼可的的
「你說的也有道理，不過還是要小心一點」
「不用這麼緊張，他要是知道安居房產有寧王的女兒，現在的公主在那裡當經理，就是給他在借個膽，他也不敢胡作非為的」
「就是，不過這個售房部要歸到我來管」
「這個你去和你們的趙總經理商量去吧，想來他也會同意的，畢竟你的身份擺在這裡，管理售房部在合適不過，順便財務上你也接手，這兩個都是公司的核心業務，你管理我也比較放心，朝廷也放心」
這麼做，不是不放心趙明賢，主要是為了叫朝廷放心，李玫是李隆基派來暗中監督「安居房產」的人，她管理財務，至少李隆基就不拍別人在裡面弄虛作假了
可是李隆基沒想到的是，李玫已經成了自己的人，當然自己不屑去做那些假賬什麼的來糊弄朝廷，完全沒有必要，自己還是商業錢莊的幕後大股東，不需要去做這些違法的事情
「好，等到明天開會，我就提出來」
「嗯，雖然你是公主，在公司裡，你還是趙明賢的手下，不可拿出公主的做派，該尊重的地方還是要尊重，要把自己當做一個下屬來幹這些事情，不然這公司就亂套了」
「我知道，你就放心吧，我也不是那種仗勢欺人作威作福的人」
其實在開元年間，李隆基的親兄弟們的子女還是很自愛的，就算是有什麼出格的事情，也和政治不挨邊，基本都是做一個閒散的郡王或者郡主
其實他們都知道，李隆基是那種在政.治.斗.爭中成長起來的一代君王，對於這些事在熟悉不過，與其去冒險招來殺身之禍不如做個悠閒的紈褲好
秦軒和李玫分開後，自己去了平安客棧找了呂掌櫃，將要成立的「安居房產開發公司銷售部」的計劃和他做了說明，因為這個需要另外單獨設立一個門面，呂掌櫃就不能一直在他的客棧裡呆著了
「秦大夫，這個門面還是設立在平康坊比較好，將設置在平康坊的廣告牌設立在東西兩市裡，一來大家都知道平康坊是買賣租賃房屋的地方，有需要買賣房屋的都會來平康坊，再說這裡的客源也比較多」
「這樣吧，平康坊設立售房部的總部，東西兩市各設立一個分部，不需要多大門面，小小的一間就夠了，有兩三個銷售娘子就可以了，這樣方便大家咨詢和瞭解，不用都跑來平康坊，至少也可以吸引那些暫時沒有買房意願的有錢人」
現在不買房的有錢人，不代表他們以後不買，對於有錢人來說，買房子不一定非要去賺如果這個新式的宅子比較合他們的心意，有可能就會動了換房的念頭，這個年頭有錢人那個沒有房產？關鍵就是要讓他們瞭解和喜歡上「安居房產」的房子而產生在買一套的想法
如果「安居房產」開發出來的房產都等著那些需要住房的人來買房，那麼這個房子不知要賣到哪年才能賣完，在長安最繁華的兩市裡設置銷售分部，就是要起到這個作用
「這樣會增加不少支出啊」
「這個沒有關係，這個初期的投資都由總部出，你盡快把這事解決了，租用的門面要求在繁華人多的地方，找到了地方盡快裝修開業，就開始宣傳銷售」
「秦大夫，這房子還沒建好就開始銷售？別人要看房子怎麼辦？」
「這個很簡單，有這個效果圖，我會安排建房那邊，盡快先建一套樣板房出來，對了，按照這個大業坊的房產效果圖，找木匠做出一個效果圖的耐出來，要做三套，每個銷售點都放一個耐，可以給來看房的客人一個直觀的印象」
「耐？秦大夫說的是和真實房子那麼大的耐嗎？」
「呵呵，要那麼大幹嘛，大了你的售房點裝的下嗎？只需要有兩個方桌這麼大即可，記賺外形一定要一樣，不能亂改動，至於其中門窗花草樹木之類的，可以畫出來」
這個大業坊的整體耐就是為了給買房者一個直觀的印象，至於那個樣板房，可以按照十比一的比例造一個可直觀別墅內部的結構樣式圖，和船模一樣
「這樣子，就是沒有實際的房屋擺在那裡，也很難賣出去」
「這個你就要多想辦法了，提前交定金的，可以優惠，具體優惠的價格我稍後會給你，如果等到房子全部蓋好，那麼優惠就沒有了，而且提前訂購，可以有更多選房的機會，好位置的宅子畢竟不是很多，這就要看你們怎麼去宣傳了，定金就按實際房價的三成收痊如果提前交全款，在房屋交付時會返還交款金額的這部分利息，從交款的那一天算起」
「您說的這個是提前預定宅子，而且交全額錢的，不但有優惠，而且可以返還利息？」
「沒錯，這就是兩重的優惠了」
「那可不可以在交款時就扣除這一部分優惠，那樣客人可以更直觀的感受到優惠」
「這個可以的，這個在房屋銷售的協議裡都要寫明，我會專門去印刷一些這個協議給你們，到時就可以和訂房客人直接簽署了」凡人修仙傳^-^^-^