正文 第十八章 春滿大地（下） 文 / 老水
三月很快就來了。
望海路兩邊的法國梧桐樹上已經冒出了一個個綠豆大的嫩芽，只等著春風一聲令下，就飛快的冒出頭來用蔥綠佔領冬日的荒蕪。瘦湖邊上密植的柳樹也都裊裊婷婷，在春風的剪刀下裁出細長纖瘦的形狀。
趙林也隨著春風的到來心情大好。
採購部副經理許小軍和另外一名採購為曠工的事情和趙林大吵一架，但沒佔到任何便宜，反而因為違反公司紀律又被趙林開了兩張處罰單並通報批評。原本準備跟著許小軍頑抗到底的那個採購跟趙林長談一次之後乖乖的交了辭職報告。
許小軍又撐了幾天，結果在趙林的授意之下，蘇小唐和伍朝輝、張浩天這兩個新來的採購火力全開，弄得許小軍人不像人鬼不像鬼，眼見獨木難支只好捲起鋪蓋走路。
這樣強硬的作風引起了一些爭議。很多人在背後議論紛紛，說趙林囂張跋扈一手遮天，也有說他抓工作抓權力兩頭冒尖。還有說得更難聽的，不過被孫央婉在大會上一頓敲打之後，所有人都偃旗息鼓。大多數人抱著看熱鬧的心態，且將冷眼觀螃蟹，看他橫行到幾時。
不過這對趙林來說都不是事。他是來做事的，壓根不怕得罪人，他只知道瞻前顧後成不了大事。再說他和孫央婉早有約定，做的不好他自己滾蛋，但前提是孫央婉給他百分之百的權力放手來做。
採購部的人員已經全部配齊，除了蘇小唐是留用以前的老人之外，其他四個採購全部是從門店或者總部其他部門內部調崗過來的。伍朝輝和張浩天都是跟著趙林在門店系統做過的，張浩天以前在天天來五店後調到三店當課長，而伍朝輝名字聽起來像男人，其實原來是八店的收銀領班，是個性格潑辣的小女人。
還有兩個採購顧坦和朱喜來原來都在總部。顧坦屬於物價部，這個部門是專門調研市場價格並監管採購價格調整的，趙林覺得這個部門和採購部職能大多重疊，向孫央婉提議撤銷，孫央婉同意了。顧坦願意來採購部，趙林也挺欣賞這個說話做事邏輯清晰思維縝密的姑娘，於是一拍即合。朱喜來則是從營運部調來的小伙子，個頭有一米八，但很靦腆，平時不太愛說話。
在一次內部會議上，趙林看著眼前自己的班底，不疾不徐的說道：「大家可能都有點奇怪，為什麼我寧願用你們這些對採購業務不熟的新人，也不把之前那幫老採購留下來。都說說，我為什麼要這樣做。」
張浩天第一個舉手發言，他瞅著趙林的臉色，興頭頭的說道：「那幫採購哪是在幫門店引進商品啊，好多東西在店裡都賣不掉，他們也不解決，最後都變成了門店的事情，我看他們的業務水平都夠嗆。」
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潑辣的伍朝輝沒有搶到第一個發言，很是不悅的瞪了張浩天一眼，緊跟著說道：「浩天說得對，採購不光要買商品，還要想辦法幫店裡把東西給賣了，促銷這一塊以前做的不好，還有就是售後，商品要能進能出才行。」
斯斯文文的顧坦也舉手發言：「我以前搞物價的時候，發現我們有很多商品比競爭對手賣的都貴，尤其是大米、雞蛋這些老百姓天天要吃的東西，一旦賣的貴了顧客就會流失，所以今後我們要做好價格的維護，塑造低價形象。」
「那個，」蘇小唐還是有點怯怯的，「我覺得以前祝經理太情緒化，有的時候跟供應商開開心心的有笑有鬧，有的時候又吵得很厲害，費用什麼的也沒個標準，每個人談得都不一樣，容易讓供應商鑽空子。」
趙林點點頭，對一直坑著頭的朱喜來說道：「小朱，大家都說了自己的看法，你呢？有什麼就說什麼，沒關係的。」
朱喜來緊張的「唰」一聲站起來，老大的個子佔了幾乎半個房間，只見他吭吭哧哧半天，才憋出一句來：「我……把大家說的都記錄下來了……我還不太懂……」
趙林哭笑不得看著朱喜來，揮揮手讓他坐下，開始總結陳詞：「大家說的都很好，我來總結一下。」
他踱著步子，一邊揮手加強語氣一邊說道：「第一，採購不僅要對商品的買進負責，同樣要對商品的售出負責，還要考慮到儲存問題。簡而言之，採購要對商品進銷存退等等一系列的環節負總責。」
「第二，我們要特別重視銷售，只有賣得掉東西才是好東西。商品在門店上架伊始，從定價到促銷都要予以持續跟蹤。一方面要重視商品的價格優勢，不能高於市場平均價格並盡可能保持優勢；另一方面也不可一味靠低價促銷，要重視商品的毛利。歸根到底我們還是幫公司賺取利潤的。」
「第三，採購不僅要維護商品的毛利，更要重視後台利潤，就是我們常說的營業外收入。但同時又要兼顧供應商的利益，盡可能做到雙贏。要讓供應商心甘情願的付出費用換取陳列等促銷資源，幫公司爭取額外的利潤。」
「我覺得那幫老人不能接受這些新的思想，所以我才會選擇你們來打開採購部的局面，把從前營運採購相互扯皮、效率低下的毛病給糾正過來。」
「而且，」趙林踱到桌子邊，喝了口水接著說道：「我已經跟孫總請示過了，為了鼓勵大家多談費用，我制定了一個激勵計劃，以上一年度的營業外收入占銷售的比率為基數，每季度考核一次，只要占比每上升百分之一，公司就會拿出一萬塊給大家發獎金！」
此言一出，下面五個採購就坐不住了，即使羞怯的蘇小唐和笨嘴拙舌的傻大個朱喜來也都興奮的滿臉潮紅。他們不管是平調還是提拔，即使做了相當於門店課長的採購，工資也不過才四、五百塊，如果一季度能發一萬塊獎金，分到每個人頭上也要超過一千塊，相當於他們兩三個月的工資，他們怎麼能不激動。
趙林笑瞇瞇的看著他們，也不去阻止他們興奮的討論，因為這本來就是他想要看到的結果。他基層出身，深知金錢對於基層的員工來說，比什麼大道理或者口頭獎勵都要有效。大家出來打工，難道還要講奉獻？沒錢拿回家，說破大天也沒人跟你幹。
會上說的這些是他這麼多天來反覆思考總結出的精髓，希望這些正熱烈討論怎麼花還沒影子的獎金的新人們，能夠在他的帶領下，好好做出一番事業，不要被人看扁。
「趙林，你好了沒有？快點啊！」
聽到外面粗聲粗氣的招呼聲，正沉浸在使命感榮譽感團隊感等一系列感慨中**的趙經理宛如火燒屁股一樣，「蹭」的從椅子上站起來，口中喊著「來了來了！」，腳步已經在電光火石之間邁出了辦公室。大概覺得就這樣走了似乎有點不負責任，百忙之中還回頭跟他的部下們交代了一句：「大家自行討論討論，怎麼才能完成目標拿到獎金！」
看到門外趙林和莫雲燕一起離開的身影，最先反應過來的是朱喜來，他非常蠟筆小新的摸了摸自己的腦袋，又快速抬手看了眼腕上的手錶，吶吶的說道：「哦，原來到了下班時間了……」
張浩天鄙夷的看了朱喜來一眼，說道：「你才知道到了下班的點啊？但是趙老大平時下班哪有准點的？哪次他不得待到個**點鐘才會走？這麼早走，肯定有問題……」
「廢話！」伍朝輝又鄙夷的看了張浩天一眼，「豬都知道有問題啦！你沒看見他和誰一起走的？莫雲燕哎……財務部副經理哎……難道說採購部和財務部要聯姻？」
顧坦眼睛笑得只剩一條縫，邊收拾東西邊看著這幾個活寶打嘴仗。
「你們都別亂說，」蘇小唐用她特有的緩慢勁兒說道，「趙經理跟我說過的，他晚上要請朋友吃飯，正好莫經理聽到了，說他倆順路，她可以騎車帶他一截路。」
「哼，」伍朝輝臉上露出不懷好意的笑容，雙手做出虎爪狀，一邊走近蘇小唐一邊說道：「小唐你出息了，我們怎麼不知道老趙他要和朋友吃飯啊？沒想到你個黃毛小丫頭還想近水樓台先得月啊……」
「你別過來！我無意中聽到他打電話的……」蘇小唐滿辦公室跑著，試圖躲開伍朝輝的魔掌。
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