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正文 第130章 :品牌衍生 文 / 天下第一白

    (全文閱讀)

    「與icq同價,2億美元。」

    不得不說,孫正義報出的2億美元,連他的幾個助手都大吃一驚。

    在來之前,孫正義可沒有說企鵝科技值這個價,當時他們研究的價格是在3億人民幣左右。但這2億美元,一下子直接就是16億人民幣,比之原來多出了10幾億。

    同樣的,這樣的價格,哪怕就是張寧,亦顯得稍微有一些吃驚。

    畢竟,雖然他認為未來的企鵝科技是千億美元的大公司,但未來是未來,現在是現在。現在的企鵝科技,不管是從哪方面,都不值千億,甚至不值1億美元。當然,更比不上即時通訊的鼻主icq了。但這會兒,孫正義居然直接報出一個2億美元的高價。

    難怪,後世的馬雲無法拒絕孫正義。

    也難怪,後世這麼多的中國互聯網企業,都會找孫正義投資。

    這個傢伙,不但眼光准,而且,投資也大方。

    這會兒,恐怕是換一個人,直接就得與孫正義簽訂融資的合約。可惜的是,企鵝科技的創始人不是別人,而是張寧。別人會融資,張寧不會。

    「不好意思,我覺得我們企鵝科技遠遠不值2億美元。」

    事實上,張寧是從來就沒有想過要別人融資。他可不想企鵝科技的股權掌握在別人手裡,正如新浪一樣,正如蘋果一樣,也正如加入他們的簡晶一樣。哪怕你是創始人,當資本進來,你也有可能被踢出局外。

    「看來張總對企鵝科技很有信心呀,那麼你說,你覺得企鵝科技值多少呢?」

    「1000億美元。」

    這不是張寧說的,而是邊上的陳青青。

    這樣的一個聲音響起,連張寧都大為驚訝的看著陳青青。

    他沒想到,陳青青居然說出當時他激勵員工們之時,所說的豪言壯語。

    只是,這一邊張寧的有一些驚訝,另一邊的那幾位日本軟銀的代表,卻是撲哧一聲,笑了起來。當然,孫正義倒沒笑。不過,他沒笑,看起來也好不到哪裡去,強忍著笑意,孫正義看著張寧,「張總,或許,這是你們的夢想,我很佩服你們有這樣的夢想。更或許,這不是你們的夢想,這是你們追求的方向。但我只能跟你們說,現在你們的企鵝科技,並不值這個價。其實,別說1000億美元,如果論真正的價值,2億美元也不可能。只不過……」

    「只不過什麼?」

    「只不過我很看中張總的能力,我覺得,企鵝科技有張總你,他就值這個價。」

    「多謝孫總的誇獎,但我一直認為,我們的企鵝科技值1000億美元。」

    「張總,做生意可不能意氣用事。」

    「抱歉,我們沒有意氣用事,如果孫總認為我們企鵝科技值1000億美元,那麼,我很願意接受你們的融資,如果你們覺得不值,我也很無奈。」

    這當然是借口。哪怕孫正義認為企鵝科技值1000億美元,想來投資,張寧也不可能答應。

    「呵呵,張總,看來你還沒有想好,這麼看來,我得去騰訊那裡走一走了。」

    這一句話,雖然看起來客氣,但意思裡面,卻透露出濃濃的威脅。不過,張寧對此一點都沒感受到什麼,反而,因為這一句話,張寧對於這個孫正義從原來的有一些佩服,到了現在沒有了多少的好感。

    「想投資騰訊威脅自己,這真是做夢。」

    心裡面,張寧想道。

    如果孫正義早來幾個月,或許他還會忌憚,但現在,qq已超出騰訊太多,他再投資也沒用。

    「既然孫總看中騰訊,那慢走,小明,送一送孫總。」

    吩咐了助理小明一句,張寧便離開了會議室。留下的,則是孫正義滿臉不敢相信的眼神。

    「這個瘋子。」

    有一些不滿的心裡罵了一句,孫正義只好離開了企鵝科技。

    「走,我們去深成。」

    剛走出中關村,孫正義就對自己的助手說道。

    「老闆,真的要去投資騰訊?」

    「嗯。」

    「可是,老闆,你不是說過嗎,騰訊與企鵝科技相比,沒有什麼優勢,投資了也沒有什麼用。」

    「誰說沒什麼用,我就要讓那小子看看資本的魅力。」

    冷哼了一句,孫正義對於張寧的拒絕大是不滿。

    他當然知道剛才張寧所說的1000億美元,只不過是他們拒絕的借口。但這一次孫正義來到中國,可不僅僅是要投資企鵝科技。他來到這裡,除了投資企鵝科技之外,他還要收購一大堆有潛力的中國互聯多科技公司。因為,他已經感覺。未來全球it行業一定會大幅度發展,而他們日本軟銀,便可以借這一次機會,控制整個中國互聯網。

    只是沒想到,他第一個目標就被拒絕,這讓孫正義大為惱怒的同時,也想藉機滅掉企鵝。雖然深成的那個騰訊公司並不是一個特別好的投資對像,但是,為了滅掉企鵝科技,也為了向中國所有的互聯網企業展現他們日本軟銀的實力,他便將騰訊劃入到了收購計劃之中。

    「青姐,你真的相信我們的企鵝科技值1000億美元。」

    回到辦公室,張寧一直盯著陳青青。

    「嗯,當時你不是說了麼?」

    「我當時開玩笑的,你也信。」

    「我信。」

    陳青青認真的點頭。

    「好吧,好吧,你的腦袋秀逗了,這也信。」

    張寧嘴上是這麼說,但內心卻泛起一陣陣感動,「既然青姐你這麼相信,看來,我如果沒將企鵝科技做成千億美元市值,我都對不起你了。ok,青姐,我們還是來討論一下,具體的,下一步我們企鵝科技該怎麼賺錢。」

    沒錯,現在擺在張寧眼前的問題,那就是企鵝科技現金流已經出了問題。

    雖然現在還有點錢,但是,再過幾個月肯定就運營困難。

    「其實,我還是建議融資。」

    雖然剛才拒絕了日本的軟銀,但是,陳青青還是比較看好融資這一塊的。

    而且,中國互聯網融資已有先例。幾乎所有的中國互聯網公司,他們都是靠融資起來的。

    「不行。」

    張寧還是搖頭,「不管是日本的風險投資公司,還是國內的風險投資公司,我都不想融資。而且,新浪,聯眾因為融資連創始人都被踢出局的事情,你也看到了。這樣的教訓,我們還融資做什麼。」

    「可是,不融資怎麼辦,難道,你又寫了幾個不錯的軟件?」

    陳青青弱弱的問了這一句。

    雖然對於別人來說,可能寫幾個軟件根本賣不到多少錢。但對於張寧這個天才來說,他的幾個軟件,可真的是能賣大價錢。而且,公司此前的創業資金,都靠著張寧的一些軟件,還有張寧亂七八糟給別人出的一些主意,進而湊到了幾千萬。

    只是,這會兒張寧卻有一些無奈的搖頭。

    「我雖然會寫軟件,但也不是什麼軟件都能賣錢。」

    之前能賣錢的軟件,除了自己寫的軟件的確功能強大之外,也存在著一些運氣。

    張寧可不認為,這會兒自己再寫幾個軟件,也能賣個幾千萬。

    「你這也搖頭,那也不同意,小寧,難道別人還送錢給你嗎?」

    有一些著急,這會兒陳青青連張總都不叫了,直接喊了一句小寧。

    「送錢倒不至於,我倒是想找一些實業公司合作。」

    「實業公司合作?」

    「是呀,青姐,你想想,我們的qq也算是有一些名氣了吧。特別是,我們的qq遊戲,最近很多小孩子都喜歡,還有很多年輕人。如果我們將我們qq這一個品牌放到別的地方,譬如,我們讓玩具廠生產企鵝q仔這樣的玩具,你覺得,有人會購買嗎?」

    「咦……」

    這一說,陳青青眼睛一亮,「這個想法很不錯。」

    「當然不錯,如果我們能夠將品牌延伸到別的地方,那我們也不至於沒錢了。」

    想想後世一大堆互聯網品牌用到現實的例子,或者,一大堆動漫品牌用到玩具當中,這都是非常賺錢的品牌衍生方案。雖然企鵝科技不做實業,也不做玩具,但他並不介意將qq這一個品牌放到玩具上面。

    只是,這方法看起來可行,但在實踐當中,卻讓張寧碰到了無數的釘子。

    「qq,qq是什麼東東?」

    一位從來就不上網的玩具廠負責人對於張寧拿著一個qq品牌出來,感覺到莫名其妙。

    「你這個方案看起來不錯呀,但我們有自己的玩具品牌,你們的「企鵝q仔系列產品」也只是好看,並不見得能夠大賣。所以,不好意思。」

    一位知道qq,但顯然對qq品牌沒有什麼興趣的又一位經理回道。

    「呵呵,你說你們要3000萬的品牌代理費,而且,還要3成的利潤分成,你們怎麼不去搶。我們這裡最多給你們300萬,沒有分成。」

    另一位顯然對qq品牌有一些興趣,但打死也不同意什麼3000萬。

    連續跑了幾十家玩具類公司,不是沒聽過qq,就是不認可網上qq這一個品牌。哪怕有一些認可網上qq品牌的,但也不覺得這一個品牌值這麼多錢。對於他們來說,qq只是網上的一個品牌而已,有實體品牌給力嗎,有明星代言牛嗎?

    對於這一些,張寧只能鬱悶的抓狂,但卻沒有任何辦法。

    互聯網這才剛剛在中國發展,很多人哪怕知道互聯網,但也對這個虛擬的東西沒有太多的認識,或者認同感。更不用說,讓他們將互聯網當成是實體品牌一樣看待。正如門戶網站廣告一樣,哪怕你的流量夠多。在人們還沒有將觀念轉過來的時候,很多企業都不會認同。

    不過,不管怎麼樣,張寧並沒有放棄。他相信,有眼光的人還是存在的。

    為了公司,為了生存,張寧和陳青青,仍一家又一家的跑去。
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