正文 第130章 ：品牌衍生 文 / 天下第一白

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    「與icq同價，2億美元。」

    不得不說，孫正義報出的2億美元，連他的幾個助手都大吃一驚。

    在來之前，孫正義可沒有說企鵝科技值這個價，當時他們研究的價格是在3億人民幣左右。但這2億美元，一下子直接就是16億人民幣，比之原來多出了10幾億。

    同樣的，這樣的價格，哪怕就是張寧，亦顯得稍微有一些吃驚。

    畢竟，雖然他認為未來的企鵝科技是千億美元的大公司，但未來是未來，現在是現在。現在的企鵝科技，不管是從哪方面，都不值千億，甚至不值1億美元。當然，更比不上即時通訊的鼻主icq了。但這會兒，孫正義居然直接報出一個2億美元的高價。

    難怪，後世的馬雲無法拒絕孫正義。

    也難怪，後世這麼多的中國互聯網企業，都會找孫正義投資。

    這個傢伙，不但眼光准，而且，投資也大方。

    這會兒，恐怕是換一個人，直接就得與孫正義簽訂融資的合約。可惜的是，企鵝科技的創始人不是別人，而是張寧。別人會融資，張寧不會。

    「不好意思，我覺得我們企鵝科技遠遠不值2億美元。」

    事實上，張寧是從來就沒有想過要別人融資。他可不想企鵝科技的股權掌握在別人手裡，正如新浪一樣，正如蘋果一樣，也正如加入他們的簡晶一樣。哪怕你是創始人，當資本進來，你也有可能被踢出局外。

    「看來張總對企鵝科技很有信心呀，那麼你說，你覺得企鵝科技值多少呢？」

    「1000億美元。」

    這不是張寧說的，而是邊上的陳青青。

    這樣的一個聲音響起，連張寧都大為驚訝的看著陳青青。

    他沒想到，陳青青居然說出當時他激勵員工們之時，所說的豪言壯語。

    只是，這一邊張寧的有一些驚訝，另一邊的那幾位日本軟銀的代表，卻是撲哧一聲，笑了起來。當然，孫正義倒沒笑。不過，他沒笑，看起來也好不到哪裡去，強忍著笑意，孫正義看著張寧，「張總，或許，這是你們的夢想，我很佩服你們有這樣的夢想。更或許，這不是你們的夢想，這是你們追求的方向。但我只能跟你們說，現在你們的企鵝科技，並不值這個價。其實，別說1000億美元，如果論真正的價值，2億美元也不可能。只不過……」

    「只不過什麼？」

    「只不過我很看中張總的能力，我覺得，企鵝科技有張總你，他就值這個價。」

    「多謝孫總的誇獎，但我一直認為，我們的企鵝科技值1000億美元。」

    「張總，做生意可不能意氣用事。」

    「抱歉，我們沒有意氣用事，如果孫總認為我們企鵝科技值1000億美元，那麼，我很願意接受你們的融資，如果你們覺得不值，我也很無奈。」

    這當然是借口。哪怕孫正義認為企鵝科技值1000億美元，想來投資，張寧也不可能答應。

    「呵呵，張總，看來你還沒有想好，這麼看來，我得去騰訊那裡走一走了。」

    這一句話，雖然看起來客氣，但意思裡面，卻透露出濃濃的威脅。不過，張寧對此一點都沒感受到什麼，反而，因為這一句話，張寧對於這個孫正義從原來的有一些佩服，到了現在沒有了多少的好感。

    「想投資騰訊威脅自己，這真是做夢。」

    心裡面，張寧想道。

    如果孫正義早來幾個月，或許他還會忌憚，但現在，qq已超出騰訊太多，他再投資也沒用。

    「既然孫總看中騰訊，那慢走，小明，送一送孫總。」

    吩咐了助理小明一句，張寧便離開了會議室。留下的，則是孫正義滿臉不敢相信的眼神。

    「這個瘋子。」

    有一些不滿的心裡罵了一句，孫正義只好離開了企鵝科技。

    「走，我們去深成。」

    剛走出中關村，孫正義就對自己的助手說道。

    「老闆，真的要去投資騰訊？」

    「嗯。」

    「可是，老闆，你不是說過嗎，騰訊與企鵝科技相比，沒有什麼優勢，投資了也沒有什麼用。」

    「誰說沒什麼用，我就要讓那小子看看資本的魅力。」

    冷哼了一句，孫正義對於張寧的拒絕大是不滿。

    他當然知道剛才張寧所說的1000億美元，只不過是他們拒絕的借口。但這一次孫正義來到中國，可不僅僅是要投資企鵝科技。他來到這裡，除了投資企鵝科技之外，他還要收購一大堆有潛力的中國互聯多科技公司。因為，他已經感覺。未來全球it行業一定會大幅度發展，而他們日本軟銀，便可以借這一次機會，控制整個中國互聯網。

    只是沒想到，他第一個目標就被拒絕，這讓孫正義大為惱怒的同時，也想藉機滅掉企鵝。雖然深成的那個騰訊公司並不是一個特別好的投資對像，但是，為了滅掉企鵝科技，也為了向中國所有的互聯網企業展現他們日本軟銀的實力，他便將騰訊劃入到了收購計劃之中。

    「青姐，你真的相信我們的企鵝科技值1000億美元。」

    回到辦公室，張寧一直盯著陳青青。

    「嗯，當時你不是說了麼？」

    「我當時開玩笑的，你也信。」

    「我信。」

    陳青青認真的點頭。

    「好吧，好吧，你的腦袋秀逗了，這也信。」

    張寧嘴上是這麼說，但內心卻泛起一陣陣感動，「既然青姐你這麼相信，看來，我如果沒將企鵝科技做成千億美元市值，我都對不起你了。ok，青姐，我們還是來討論一下，具體的，下一步我們企鵝科技該怎麼賺錢。」

    沒錯，現在擺在張寧眼前的問題，那就是企鵝科技現金流已經出了問題。

    雖然現在還有點錢，但是，再過幾個月肯定就運營困難。

    「其實，我還是建議融資。」

    雖然剛才拒絕了日本的軟銀，但是，陳青青還是比較看好融資這一塊的。

    而且，中國互聯網融資已有先例。幾乎所有的中國互聯網公司，他們都是靠融資起來的。

    「不行。」

    張寧還是搖頭，「不管是日本的風險投資公司，還是國內的風險投資公司，我都不想融資。而且，新浪，聯眾因為融資連創始人都被踢出局的事情，你也看到了。這樣的教訓，我們還融資做什麼。」

    「可是，不融資怎麼辦，難道，你又寫了幾個不錯的軟件？」

    陳青青弱弱的問了這一句。

    雖然對於別人來說，可能寫幾個軟件根本賣不到多少錢。但對於張寧這個天才來說，他的幾個軟件，可真的是能賣大價錢。而且，公司此前的創業資金，都靠著張寧的一些軟件，還有張寧亂七八糟給別人出的一些主意，進而湊到了幾千萬。

    只是，這會兒張寧卻有一些無奈的搖頭。

    「我雖然會寫軟件，但也不是什麼軟件都能賣錢。」

    之前能賣錢的軟件，除了自己寫的軟件的確功能強大之外，也存在著一些運氣。

    張寧可不認為，這會兒自己再寫幾個軟件，也能賣個幾千萬。

    「你這也搖頭，那也不同意，小寧，難道別人還送錢給你嗎？」

    有一些著急，這會兒陳青青連張總都不叫了，直接喊了一句小寧。

    「送錢倒不至於，我倒是想找一些實業公司合作。」

    「實業公司合作？」

    「是呀，青姐，你想想，我們的qq也算是有一些名氣了吧。特別是，我們的qq遊戲，最近很多小孩子都喜歡，還有很多年輕人。如果我們將我們qq這一個品牌放到別的地方，譬如，我們讓玩具廠生產企鵝q仔這樣的玩具，你覺得，有人會購買嗎？」

    「咦……」

    這一說，陳青青眼睛一亮，「這個想法很不錯。」

    「當然不錯，如果我們能夠將品牌延伸到別的地方，那我們也不至於沒錢了。」

    想想後世一大堆互聯網品牌用到現實的例子，或者，一大堆動漫品牌用到玩具當中，這都是非常賺錢的品牌衍生方案。雖然企鵝科技不做實業，也不做玩具，但他並不介意將qq這一個品牌放到玩具上面。

    只是，這方法看起來可行，但在實踐當中，卻讓張寧碰到了無數的釘子。

    「qq，qq是什麼東東？」

    一位從來就不上網的玩具廠負責人對於張寧拿著一個qq品牌出來，感覺到莫名其妙。

    「你這個方案看起來不錯呀，但我們有自己的玩具品牌，你們的「企鵝q仔系列產品」也只是好看，並不見得能夠大賣。所以，不好意思。」

    一位知道qq，但顯然對qq品牌沒有什麼興趣的又一位經理回道。

    「呵呵，你說你們要3000萬的品牌代理費，而且，還要3成的利潤分成，你們怎麼不去搶。我們這裡最多給你們300萬，沒有分成。」

    另一位顯然對qq品牌有一些興趣，但打死也不同意什麼3000萬。

    連續跑了幾十家玩具類公司，不是沒聽過qq，就是不認可網上qq這一個品牌。哪怕有一些認可網上qq品牌的，但也不覺得這一個品牌值這麼多錢。對於他們來說，qq只是網上的一個品牌而已，有實體品牌給力嗎，有明星代言牛嗎？

    對於這一些，張寧只能鬱悶的抓狂，但卻沒有任何辦法。

    互聯網這才剛剛在中國發展，很多人哪怕知道互聯網，但也對這個虛擬的東西沒有太多的認識，或者認同感。更不用說，讓他們將互聯網當成是實體品牌一樣看待。正如門戶網站廣告一樣，哪怕你的流量夠多。在人們還沒有將觀念轉過來的時候，很多企業都不會認同。

    不過，不管怎麼樣，張寧並沒有放棄。他相信，有眼光的人還是存在的。

    為了公司，為了生存，張寧和陳青青，仍一家又一家的跑去。