正文 第131章 ：達成合作 文 / 天下第一白

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    昌河服裝。

    「小寧，這家昌河服裝實力還是比較強的。除了有自己的服裝品牌之外，他們的各種玩具服飾都與各大超市有合作，銷量一直在國內領先。」

    「嗯，這一家我們一定要爭取。」

    連續跑了幾十家公司，但沒有一家達到張寧的要求。

    這讓張寧內心焦急的同時，也不斷的給自己打氣。

    他相信，只要自己堅持下去，一定就能成功的。

    一定。

    帶著希望，張寧與陳青青與昌河服裝的總經理「何文輝」見面了。

    「何總，我認為我們的qq品牌已在互聯網界打出了一定的名氣。加上我們的qq遊戲已經成為了男女老少喜歡的益智遊戲，所以，如果我們兩家達成品牌合作，效果一定不錯。」

    張寧看著眼前這位大腹便便的經理人，不斷解說著他帶來的方案。

    只是，這位何文輝與其他的一些經理人一樣，對於張寧的合作半點意思也沒有，甚至，在聽張寧解說這一份方案的時候，居然打起了瞌睡。直到最後似乎看到張寧已經沒有再說，這才看了張寧一眼，「你這個說完了嗎？」

    「說完了。」

    「那好，你們回去吧，我們再商量商量。」

    無奈的，張寧與陳青青走出了昌河。

    站在昌河公司門前，張寧盯著這一塊昌河的招牌，顯得有一些灰心。

    「青姐，看來，我們這個方案可能真的不行。」

    雖然張寧一直認為，這樣的方案在後世恐怕不用自己去找別人，別人都會跑來找自己。可是，這會兒網絡剛剛開發，互聯網這才剛剛發芽，大家對於互聯網品牌並沒有太多的認知度。客氣一點的估計會對這一份方案表示沒有興趣，不客氣的，恐怕直接嘲笑了過來。

    「不，小寧，我就覺得這個方案很好，他們不認可，是他們沒眼光。」

    陳青青見張寧顯得有一些灰心，安慰說道。

    「好吧，我們回公司再想其他辦法吧。」

    張寧不想再繼續糾纏這個問題，為這個方案，張寧已經跑了十幾天了，但一點收穫也沒有。再這樣下去，他們企鵝科技恐怕就完了。

    「那好吧。」

    陳青青還想說什麼，但此時似乎也不知道該怎麼勸張寧，只好默默的點頭。

    「咦，青青。」

    就在兩人轉身要離開的時候，突然，身後一個聲音傳來。

    兩人轉過頭，叫住陳青青的正是華潤萬家ceo韓雪。

    當時韓雪將另一家門麵店開在中關村，因為企鵝科技與這一家門麵店離得很近，而且，當初陳青青，張寧兩人也與韓雪見過幾次。一來二去，倒也認識了。特別是陳青青，與韓雪已經成為了無話不說的好朋友。

    「青青，你們跑來這裡做什麼？」

    「這個，只是想和昌河談點合作，可惜沒談成。」

    「合作？」

    韓雪有一些不明白，「昌河是服裝類公司，你們是互聯網公司，怎麼合作？」

    「我們想將我們的qq品牌衍生到服裝玩具這一塊上。聽說昌河生產的很多玩具都會上你們超市，所以，我們就來了。」

    「噢，是這樣。」

    女強人韓雪點點頭，「不會是將你們的qq公仔生產出來吧。」

    「差不多是這樣，還會生產其他一些qq遊戲裡面的卡通人物。」

    「哇，不錯，不錯，青青，你這個主意真的不錯。對了，你們先別走，等我一會。」

    說著，韓雪就快速的進入了昌河，然後，過了大概幾分鐘的樣子，韓雪很快就出來。

    「青青，走吧，你將你們的方案與我說說，其實我們華潤萬家也有幾家服裝類子公司。」

    華潤萬家是開大型超市的，本身上實力就強。如果說他的母公司華潤集團，那就更強了，下屬有一些服裝類子公司，再正常不過。張寧在一邊聽到韓雪的話，眼睛一亮，衝著陳青青點了點頭。隨即，一行幾人，也就找了個比較清靜的咖啡屋坐了下來。

    「青青，你太不講意氣了，這麼好的方案怎麼不先跟我說。」

    韓雪與陳青青已經算是不錯的朋友了，這會兒說話，倒沒有那麼拘謹。

    「汗，我哪知道你們開超市的會接這個業務。」

    「好吧，好吧，不管怎麼樣，我覺得你們的方案很不錯，我們華潤萬家與你們簽約，怎麼樣。」

    陳青青正想點頭，但這時又看向了張寧，「這個，韓雪，我說的不算，要問這位。」

    「哈哈，好吧，我們的大老闆張總，你認為呢。」

    韓雪哈哈大笑，很有興趣的看著張寧。

    事實上，她對於張寧，還是非常的好奇。特別是，當知道張寧是企鵝科技的創始人時，她都大為驚訝。同時，在後來企鵝科技推出了他們的qq之後，韓雪一下子就喜歡上了這一款產品。而且，後面的視頻通話業務，更是讓韓雪將qq當成是他們華潤萬家管理公司的必備工具。更不用說，後面推出的連連看之類的趣味小遊戲，連從來不玩遊戲的女強人韓雪，也在沒事的時候，玩幾把連連看。

    「當然，韓總這麼有眼光，我們怎麼會不合作呢。」

    「韓總你個頭，叫姐。」

    韓雪白了張寧一眼，饒有興趣的看著張寧。

    「好了，好了，別欺負小寧了。」

    陳青青在一邊連忙解圍。

    「好吧，看在青青的份上，我就不為難你。具體的，我們可以談一下怎麼合作。」

    說到正事，韓雪便恢復了女強人的角色。

    「我覺得你們的方案創意是不錯，但3000萬的品牌簽約金有些多，我們不能接受。」

    雖然幾人都有交情，但做生意就歸做生意，韓雪還是很分得清的。

    對於這一點，張寧也認同，生意歸生意，哪怕就是認識，也不可能隨便讓出利益，便回道，「3000萬品牌簽金看起來很多，但事實上並不多。你也知道，我們的qq品牌已經在互聯網內打出了名氣。特別是qq遊戲，更是讓我們的qq品牌打進了兒童這一塊市場。如果韓總覺得貴，不如這樣，我們不要3000萬的品牌簽約金，我們只需要4成的盈利分成。」

    「你們4成的話，我們還賺什麼，不行，我們只同意3成。」

    「3成我們可是沒有拿品牌簽約金，這怎麼可以，4成。」

    「你們的品牌只是互聯網品牌，現實認知有待考證，所以，還是3成。」

    「韓總，你都認為我們的方案很不錯，再加上，我可是知道你們華潤已經將qq當成是辦公的工具，像韓總這麼有眼光，這恐怕不需要再考證吧。」

    「你，你，你……」

    韓雪目瞪口呆，最後無奈的看向了陳青青，「青青，你們老闆太無賴了。」

    「一口價，3。5成，張大老闆，你可不能因為我看中你們的方案就坐地起價。」

    「3。5成。」

    張寧考慮了一下，本想再跟韓雪談下去，最後還是點頭，「好吧，衝著韓總的這一份眼光，我們吃點虧，3。5成就3。5成。不過，我們的簽約得一年簽一次。」

    「一年簽一次，為什麼？」

    韓雪本想簽三年一次。

    「我可是為韓總你們考慮，萬一我們的品牌真的不適應市場，你們豈不是虧了？」

    這當然是假話。

    張寧之所以說一年一簽，完全是為了自己著想。

    他相信，只要這一次合作達成，那麼，在qq品牌的出擊之下，絕對可以讓各類玩具大賣。而到了那時，一年之後再簽，那就又得給自己增加一些法碼了。

    「你說的好像也對。」

    韓雪點點頭，但總是覺得不對勁。不過，此時這會兒韓雪也無法完全考慮得清楚，又說道「好，一年一簽就一年一簽，不過，我們還得加一條一年之後，我們有優先簽約權。」

    「沒問題。」

    一翻談判，兩人唇槍舌劍，終於達成合作。

    「好了，青姐，我們回去吧。」

    談判已達成，張寧鬆了一口氣，就要回公司。可這會兒韓雪瞪了張寧一眼，「我說張大老闆，你這也太不地道了，我與青青可是好久沒見面，你就不給她放一天假，我可是想與青青好好的說說話呢。」

    「那行，青姐，你們先聊，我回公司了。」

    對韓雪這個一會兒女強人，一會兒又小女人的樣子，張寧有一些受不了，趕緊開溜。

    看到張寧灰溜溜的離開，韓雪又是撲赤一聲，笑了起來。

    「哎，青青，你這個小弟弟太有趣了。哦，對了，下次得將他抓過來，叫他給我們超市多提一些意見。你不知道，上次我就採取了他說的地下車庫的方案，現在我們中關村這邊的門麵店比別的地方的門麵店，銷售額好上了三成以上。」

    「是嘛，韓雪，那你可得給小寧包個大紅包。」

    陳青青也是高興，與韓雪不時聊了起來。

    「青青，你這太向外人了吧。說，是不是與你們老闆有一腿。」

    「哪裡有。」

    陳青青連忙否認。

    「哼哼，沒有你怎麼臉紅。」

    「少來，我才沒有。」

    陳青青打死也不承認，還一邊說道，「沒想到，做為華潤萬家的ceo，也這麼三八。」

    「啊，你罵我三八，你才三八呢。」

    兩人一邊說一邊打鬧。

    好一會兒，陳青青喘著氣說道，「好了，不跟你玩了。哦對了，偷偷的告訴你一件事。」

    「什麼事？」

    「這事你可別跟小寧說是我說的。」

    「神神秘秘的，我怎麼會跟他說呢，快說吧，什麼事。」

    「那好，我說了。」

    左右看了看，確定這裡沒人之後，陳青青湊到韓雪耳邊，「韓雪，還記得當時誰給你們華潤萬家發了一份超市方案嗎？」