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正文 第378章 :企鵝商城 文 / 天下第一白

    「張大老闆,你這麼忙,居然有空來我們華潤萬家?」

    韓雪與張寧的會面,並不是在華潤萬家,而是在一家中關村的咖啡店。

    一邊攪拌著咖啡,韓雪一邊看著張寧。

    「我說韓總,你這樣看著我,我會不好意思的。」

    張寧也同樣注視著韓雪,待韓雪不好意思轉過眼神之後,這才停下。

    「你這人,有你這樣盯著美女看的嗎?」

    「你既然這樣盯著一個帥哥,我自然可以盯著美女,再說,韓總這麼漂亮,多看看,也養眼呀。」

    「真的麼?」

    花癡般回了一句,韓雪立即轉開了話題,「好吧,別拿我開心了,說吧,來找我們華潤做什麼。不會是又有什麼好的主意,想來賺外快吧。」

    「賺外快!汗,若是只賺這點外快,我們公司得餓死。其實,今天是想在你們超市進一下貨。」

    「到我們超市進貨?」

    韓雪喝了一口咖啡,說道,「我們超市賣的都是日用品,衣服,玩具之類的,難道你們要給員工發福利。」

    「這倒不是,我是想進一些你們超市上的商品拿到網上去賣而已。」

    「噢,你是想搞電子商務?」

    韓雪雖然是做超市的,但做為國內巨型超市的ceo,怎麼可能不知道電子商務。

    「呵呵,看來韓總眼光不錯呀。」

    「奇怪,你要搞電子商務,到我們超市進貨做什麼,我們又不生產商品,再說,到我們這裡進貨,那可得貴上一些,你們也划不來。」

    「我知道,不過,現在我沒有多少時間了,在短時間內,我要湊及各大類的商品。哪怕是前期不賺錢,我們也得將貨源給擺上去。」

    「瞭解。」

    韓雪想了想,直接就答應了下來,「這樣的一筆生意,我想,我們華潤萬家沒有理由不答應。」

    說完,韓雪似乎又想到什麼,「不但如此,我們華潤萬家還可以拿貨源的出廠價給你。」

    「這麼好。」

    張寧大吃了一驚。

    做為大型超市的進貨價格,可不是一般小企業進貨價格相比的。

    對於他們這種巨型超市來說,往往議價能力超出你的想像。

    再者,現在超市越來越火。很多商品為了進入超市的貨架,幾乎什麼條件都答應。

    如果能拿得到華潤萬家進貨的價格,他們的b2c電子商務網站,將有更大的盈利空間。

    「我們都這麼熟了,幫你一幫嘍。」

    韓雪嘻笑的說道。

    「我怎麼感覺怪怪的,我看是還有什麼條件吧。」

    「哈哈,張大老闆,你可真天才。」

    「確實是有條件,不過,這個條件對於你們企鵝來說,卻是舉手之勞。」

    「說說。」

    「我們希望華潤萬家超市能夠與企鵝科技達成戰略合作聯盟,如果企鵝科技可以在各個平台推廣我們華潤萬家,我們可以和你們的電子商務網站共享進貨渠道。」

    韓雪很漂亮,但漂亮之下並不是花瓶。

    相反,她的能力與她的臉蛋成正比。

    張寧並沒有答應這麼快,而是細想著這裡面的合作。

    「我在想,你們華潤萬家就這麼相信我們企鵝科技?你要知道,我們最賺錢的子公司企鵝遊戲,並沒有推廣資源,而我們有扒廣資源的qq與搜索,卻仍然在虧錢。」

    「張大老闆這是在考我呀。」

    韓雪停下子手中的調羹,「雖然你們企鵝並沒有上市,我無法看到你們的財報。不過,不管是你們的即時通訊qq,還是你們的搜索引擎,不是你們不能賺錢,而是,你們暫時根本就沒有考慮賺錢。」

    「這可不一定,我可是很想賺錢的,只是一直想不到這兩個產品怎麼賺錢而已。而且,外界媒體可是一直對我們企鵝持否定態度,認為我們市場是越做越大,但錢卻越虧越多。如果沒有遊戲頂著,我們企鵝遲早完蛋。」

    「我在想著,能夠免費拉來一千多萬的服務器,免費弄到寬帶,免費又租下了中關村一千多平米的寫字樓,更免費的從我們華潤萬家這裡賺了一百多萬外快的傢伙,他說不知道怎麼賺錢,你信麼?」

    「哈哈哈,哈哈哈。」

    被韓雪識破,張寧尷尬的笑著。

    「好,既然韓總這麼看得起我們企鵝,我同意和華潤萬家達成戰略同盟。當然,不僅是你們借企鵝推廣華潤,同樣,我也希望你們華潤可以有條件的宣傳我們企鵝。」

    「這是自然。」

    韓雪也是點頭,「另外,你我兩家必需同時召開一次戰略合作發佈會。」

    「沒問題。」

    張寧不住的點頭。

    這個韓雪不簡單呀。

    不但將華潤打理的井井有條,而且對於互聯網的認識也這麼深。

    「我還有一個條件。」

    「什麼條件。」

    「發佈會時,你必需參加。」

    「啊……」

    別的條件都好說,但這條,張寧連忙搖頭,「這可不行。你知道的,連企鵝科技的發佈會,我都不會參加。」

    「我知道,我只是讓你參加而已,並不是讓你主持,你也不需要露面。張大老闆,這總行吧。」

    「那,行吧。」

    只要不露臉就行,想了想,張寧便同意了。

    ……

    倉庫,商品,都有了。

    就只剩下最後的一步。

    這一部,其實最簡單,但卻是最重要,將商品擺到貨架上。

    這個所謂的擺,並不是與現實當中擺到貨架。因為電子商務他是虛擬的,他沒有實體的貨架,有的只是一個又一個網頁。但是,網頁現在也可以當做是平台,也可以當作是貨架。所以,這個擺放,也就是將各大商品的圖片放到各個推薦專區。

    圖書,音像,軟件,數碼,電腦辦公產品,服裝運動,汽車飾品……

    b2c網站就像大型超市,在網站裡,哪怕你的東西沒有人買,但你的商品必需全。

    雖然也有像當當網這種主打賣圖書的電子商務網站,但是,實驗證明,在後世的2014年,當當網也都沒有盈利,這已經證明,單獨銷售單個產品的個人商務網站在中國行不通。或者說,在當時2001年的時候行不通。哪怕後世大型的國美電器也搞起了商城,但單獨只賣電器之類的網站,也難於進入中國電子商務一線陣營,更不用說其他單獨只賣化妝品的網站了。

    不過,這個將貨源擺上貨架並不是一件輕鬆的事。

    首先,在擁有幾萬種類型商品之時,一個一個上傳就是一件天大的任務量。

    現者,上傳商品並不是簡單的將樣品圖貼上去,他還得有更多的文字宣傳。

    就像,如何寫上一個讓用戶一看就想購買你商品的廣告詞呢?

    就像,如何寫更具有誘惑力的產品介紹呢?

    這一些,雖然小,但卻影響著未來電子商務的銷售。

    還好,張寧雖然沒有做過電子商務,但看得多了,眼界卻是誰人也比不了。

    還好,在張寧跟著員工親自上陣,帶頭操作之下,整個業務團隊的經驗也在快速的提高。

    兩個星期之後,一切搞定,所有的準備工作全都完成。

    「各位,我們趕上了一個非常困難的時期,我們也趕上了一個幸運的時期。困難的是,電子商務並不是由我們企鵝推動,市場當中已經有了各大領頭羊。」

    張寧將旗下b2c電子商務平台,命名為企鵝商城。

    在推出企鵝商城之前,張寧先行召開了一個高層會議。

    本來,像這樣的會議並不需要由張寧這個創始人來負責,他更應該找一個企鵝商城的ceo。只是可惜,在國內有電子商務經驗的就那麼幾個,找來找去也沒有找到。沒得辦法,雖然張寧對於電子商務的熟悉度沒有qq高,但也只能自己親自出馬。還好的是,在張寧最不熟悉的倉庫管理當中,鄧芸芸領悟力非常不錯,目前已經制定了一套比較方便的存儲系統。雖然暫時還不能達到下單之後30後鍾就能出貨,但已做到了一個小時以內。

    當然了,張寧也想藉著自己的親自出面,看看能不能培養一些人才。

    當年馬雲只是一個教師,連什麼是電腦都不知道,不也進入了互聯網嗎?

    至於電子商務,當年的馬雲同樣也沒有經驗,也不是搞出來了麼?

    想到這一些,張寧對於電子商務方面的人才,也就沒有顯得過於渴望。

    現在正是電子商務圈地開荒的時候,將這一些人們帶一圈,他們也可以成為人才。

    若是有潛力的,甚至可以成為這方面的天才。

    「至於為什麼我要說幸運,則是因為我們企鵝商城暫時不會受到太多競爭對手的打壓。」

    張寧這個開會,即是開會,也當作是電子商務的業務培訓。

    他雖然沒有太多的電子商務經驗,但後世電子購物都購了這麼久,眼光還是有一些的。

    「b2b當中的阿里巴巴,我們沒有進入這一塊市場,阿里巴巴不會為難我們。c2c的易趣,我們也暫時沒有進入這一塊市場,他們也暫時不會與我們有太多競爭。主要的對手,還是8848這一家與我們一樣的b2c電子商務平台。不過有一個好消息,8848最近謀求上市。並且,公司為了迎合投資者的利益,將創始人王俊濤逼走。雖然8848還有一些高手坐鎮,但我相信,群龍無首之下,他們必然會發揮失當。而且,他們現在最重要的任務是上市。」

    有些人無法明白,一家企業為了上市會瘋狂到什麼樣的地步。

    為了資本,他們會做出要多漂亮有多漂亮的財報。

    為了上市,他們也會將招股說明書做得完美無暇。

    為了在美國納斯達克謀求自己的那一小段代碼,他們可以放棄一切。

    8848就是這樣的一家為上市而瘋狂的企業。

    他們本是b2c的領頭羊,但為了在美國納斯達克上市,為了迎合美國對b2b火爆概念。他們本來不想做b2b,硬是為了投其所好,也進入了b2b市場,並且與阿里巴巴競爭。

    這種作死的節奏,正是企鵝商城進入b2c市場的最好良機。
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