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正文 第379章 :出師不利 文 / 天下第一白

    華潤萬家。

    「與企鵝科技共享進貨渠道?韓總,這怎麼行。」

    華潤萬家會議上,新任執行總裁肖則中,嚴厲反對。

    「怎麼,肖總裁,你有什麼看法?」

    「韓總,企鵝科技是一家互聯網企業,我們是商品連鎖企業,本身上,沒有太多的往來,他對於我們並沒有太多的幫助,你怎麼會想到與他們達成戰略合作關係?」

    「肖總裁,企鵝科技雖然是互聯網企業,但是,他們的媒體推廣能力不弱於三大門戶網站。而且,他們還在持續不斷的成長當中,我們與他們達成戰略合作策略,對於我們華潤萬家,有百利而無一害。」

    「呵呵,我看不是這樣吧,聽說韓總與那個企鵝科技創始人張寧關係非同一般。」

    「公是公,私是私,我與企鵝科技創始人張寧是有私交,但我不會將私交用到公務上去。肖總裁,你這是什麼意思。」

    「我沒什麼意思,只是想提醒一下韓總。」

    「謝謝肖總裁的提醒,不過,若你對我的決策有什麼質疑,可以隨時向總部反應,散會。」

    說罷,韓雪就解散了華潤萬家的例行會議。

    「臭婊/子,總晚有一天,你會躺在我的跨下。」

    看著韓雪的離去,會議中那位穿著非常花俏的男子,嘴角不斷的念叨,「張寧,好小子,也敢泡我的妞,我會讓你生不如死。」

    ……

    「宣傳,宣傳,現在我們的任務只有一個,那就是將企鵝商城,宣傳到互聯網當中的每一個角落。」

    一切準備就緒,企鵝科技也在張寧的領導之下,高調向外公佈,進入電子商務行業。

    並且,憑著張寧與各大門戶網站良好的合作關係,各大門戶網站對於新生的企鵝科技,也進行了非常全面的宣傳。當然,哪怕是其他一些中小型網站。憑著當年張寧推廣qq時用的手段,企鵝科技商城的廣告,再一次的進入了國內各大論壇的每一個角落。

    不過,一翻推廣以來,企鵝科技取得的效果並不是特別的好。

    「張總,從數據來看,我們的ip流量在最近一段時間的推廣以來,有了很大的增長。不過,從用戶訂單來看,我們的ip流並沒有轉化為實質的下單。同時,我們的廣告效果有不少地方表現並不明顯,各大論壇轉化過來的ip比例為100:1。」

    助理鄧芸芸將最近一段時間統計出來的數據分總匯報給了張寧。

    張寧微閉著眼,雙手敲著桌子,表示已經清楚。

    「互聯網大面積廣告宣傳的時代已經過去,開始在網上隨便打一些廣告,可以取得很不錯的效果。但隨著互聯網發展以來,大面積的廣告已被很多用戶忽視。哪怕很多朋友看到了這一些廣告,也是選擇了無視,這也造成一翻廣告下來,效果一次比一次還差。而且,電子商務網站不是門戶網站,也不是其他的類型網站。他們吸引ip流過來,最本質的,還是希望將這一些ip流轉化為訂單。很顯然,這種轉化率一時之間,也難於提上去。」

    「芸芸,你有什麼意見?」

    不由得,張寧問起了鄧芸芸。

    這倒不是張寧要考一考她,實則是因為,張寧也沒有太多的辦法。

    他本身並不是搞電子商務的,再加上又沒有佔據先來一步的優勢。雖然有後世眼見做基礎,但電子商務網站他又不是純粹的互聯網,他還涉及到經濟商業。這讓此前一直搞軟件,搞創新的張寧,有一些不知道怎麼將這個企鵝商城做上去。

    「我覺得……」

    鄧芸芸遲疑了一下,有一些不敢說。

    「什麼覺得,直接說吧,說得不對,又不會扣你工資。」

    「張總,我在燕大聽了幾節電子商務課,那裡的講師一直提到。做什麼事情都要有一個定位,電子商務同樣也是。當當網的定位是賣書,很多人想在網上買書,第一個念頭就會想到當當。卓越的定位是精品商城,很多人對於產品質量方面有獨到要求的,就會去卓越。而8848打出了年輕人上網購物第一選擇的定位,更是吸引了我們這一些年輕的網民。可是,我們的企鵝商城,似乎,我們的定位沒有搞清楚。」

    「你說的是定位呀。」

    張寧苦。

    他的定位與各大網站都不一樣,即不選擇單一類的圖書,也不打什麼精品。真要說定位,那就是要打造一個國內網上最大的雜貨鋪,什麼類型,什麼樣的產品都能在這裡找到。真要說定位的話,張寧就是想一網打盡所有的網民。不管他想體驗網上購物,還是想買精品,更或是想買單一類的東西,都可以上企鵝商城。

    只是,現在沒有做成之前,顯然這樣的定位打不出去。

    「芸芸,你說的很好,不過,現在我們網站關鍵不在定位,而是在如何將ip流轉化為實質上的下單。」

    否定了鄧芸芸的提議,張寧又問道,「以一個普通人的身份,芸芸,你來分析一下,我們的企鵝商城與8848這一些網站,有什麼樣的優勢?」

    「優勢?」

    鄧芸芸有些尷尬,不知道怎麼說。

    「直接說吧,網站正要發展的時候,我也要聽聽大家的意見。」

    現在落後別人不要緊,關鍵是,知道落後能夠努力改進,最終超過。

    「張總,我感覺,我們的企鵝商城目前來說,沒有任何優勢。」

    「哦,是麼。那說說,其他的網站,哪些比我們強呢?」

    「第一,名氣。」

    不管是8848,還是卓越,或者是當當,都比止前的企鵝科技名氣大。

    張寧同意這一點,讓鄧芸芸繼續說。

    「第二,積累了國內第一批電子商務用戶。」

    張寧也同意了這一點,他們先,企鵝商城在後,也比不上他們。

    「第三,產品豐富,品種齊全。」

    張寧也點頭。

    雖然企鵝商城在第一批的購物當中,已經盡可能的完善所有的商品。只是,畢竟這才剛剛開始。國內商品幾十萬種,哪能一下子全部採購得進來。其他網站其實在開始的時候,也有這樣的現象,先是採購一些比較常見的商品,然後才慢慢豐富。

    再說,哪怕就是有時間能將國內所有的商品採購進來,一時半會借過來的倉庫也存不下呀。

    這幾點分析下來,張寧又不得不感慨。

    企鵝商城的路,看起來,還要走很長的一段時間。

    只是,想到半年之後國際巨頭eaby的來到,張寧有一些擔心。

    連國內這一些電子商務網站都打不倒,談何與國際巨頭較量?
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