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正文 第380章 :貨到付款 文 / 天下第一白

    「兄弟,你有沒有網上購物過?」

    為了瞭解網上用戶最為真實的想法,張寧連續幾天,不斷的問起了網友。

    「沒有。」

    「怎麼沒有,現在網上購物可是很時髦呢。」

    「不太懂這個,感覺網上的東西很假,怕被騙。」

    這是其中一個用戶的回復。

    「兄弟,有沒興趣嘗試一下上網買東西。」

    「有想過。」

    「那你買了麼?」

    「沒有。」

    「奇怪,有興趣就嘗試,為什麼沒有買?」

    「付款不方便呀,要我去銀行匯款,太麻煩了。」

    「不,不,現在國內已經推出了網銀,可以辦一個網銀支付。」

    「還是太麻煩,也不安全。」

    這是另一個用戶的回答。

    「帥哥,網上購過物嗎?」

    「當然,我是電子商務的絕對支持者,我有很多東西都是通過網購。」

    「太好了,那你一般去哪個網站購買。」

    「一般去8848這家網站。」

    「那當當,卓越,有沒去過?」

    「很少,一般不去。」

    「那企鵝商城呢,那是企鵝qq旗下的網站。」

    「沒去過。」

    「怎麼,我感覺企鵝商城不錯呀,怎麼不去那裡,而且那裡還可以用qq號登陸。」

    「也麻煩,可能沒習慣吧,而且,企鵝商城也沒有比8848好,大家都在8848買東西,我也就跟著去了。」

    這是又一個用戶的回答。

    隨著不斷用戶調查,張寧漸漸的,心中已經有了一些底。

    數據表明,其他網站的網購用戶,暫時是拉不來了。

    不管是他們習慣了其他的網站,還是懶得麻煩再註冊號,總之,要讓他們從8848那裡轉到企鵝商城,有著很大的困難。

    關鍵的,還是在新用戶的開發上。

    在張寧的調查當中,其實有很多的用戶對於網購是有興趣的。但是,因為種種原因,最後還是沒有網購成。而在這其中,最多人反應的,還是支付問題。

    不管是用銀行匯款,還是現在推出的網銀,用戶們都覺得,這很麻煩。雖然,張寧一直覺得,用網銀一點兒也不麻煩,但在電子商務剛剛開荒的年代,並且還是互聯網開荒的年代,人們不管是在辦理,還是在計算機的操作上,都會覺得這很麻煩,而且,還是一個很複雜的事情。

    這樣的一個問題,讓張寧想到了一個很好的解決方案。

    「貨到付款。」

    沒錯。

    既然網上支付是一件很麻煩,銀行轉帳也是很麻煩的事情。

    那麼,有一個比網上支付以及銀行轉帳更為簡單的支付方式,那就是貨到付款。

    故名思議。貨到付款,那就是商品運送到用戶家裡之後,再付款收貨。

    即安全,又方便,還省事。

    這種方案,解決了很多人因為支付原因不能網購的問題。

    當然,貨到付款也存在著一個問題。

    貨到付款的方式看起來是不錯,也給用戶帶來了方便,但是,他卻給網站帶來了風險。

    如果有人拍下了商品,最後貨送出去了,不想付錢,那就是一個很讓人糾結的事情。

    所以,在後世,貨到付款的這種方式已經悄悄被很多的商家禁止。

    不過,哪怕這樣的支付方式有風險,張寧還是想推出。

    對於目前中國支付體系還沒有完善的情況之下,貨到付款擁有太多的優點了。

    哪怕是帶來一些損私,張寧也要將這一塊搞上去。

    單純的損私,就當作是一筆宣傳費用好了。

    ……

    8848。

    1999年1月,王俊濤創建了8848電子商務網站。

    1999年5月,8848電子商務網站商品已增至1萬5000餘類。

    1999年11月,8848成為國內最大的電子商務網站。

    2000年5月,8848先後融資,再進一步擴大。

    2001年1月,8848正式啟動上市計劃。

    1999年2001年,兩年時間不到,8848創造了中國互聯網一個又一個記錄。

    同樣的,8848兩年時間不到就正式啟動附美上市計劃,也是中國互聯網的又一個奇跡。

    不過,8848最近高層出現變動,創始人王俊濤突然宣佈辭職。

    接任王俊濤的是此前在微軟擔任過銷售副經理的譚智。

    不過,對於譚智,外界媒體普遍並不看好。

    不少媒體一直認為,譚智雖然能力出色,但卻比不上中國電子商務之父的王俊濤。

    同時,也有媒體認為,王俊濤的離去,8848將走向衰退。

    對於這一些言論,譚智很惱火。

    他一直認為,自己的能力並不比王俊濤低。而且,為了證明自己,譚智瘋狂的啟動了8848附美上市計劃。並且,從目前來看,效果非常棒。在美不少投資者一直將8848當成是中國版的亞馬遜,也有不小的期待。

    「小董,企鵝商城近期的表現怎麼樣了?」

    企鵝商城的出現,做為8848ceo的譚智,第一時間就已關注。

    「譚總,企鵝科技似乎有大力進軍電子商務網站的決心,他們不僅租用了在燕京的幾個大型倉庫,同時,他們還與多家物流公司達成了合作。同時,他們在網上的廣告推廣,也不遺餘力。不過,從目前來看,他們並沒有實質性的進展,整個網站的訂單近日才突破1000單。」

    「喲,看來這個被外界稱之為天才的張寧,也不是什麼都玩轉的來嘛。」

    得到這樣的數據,譚智顯得很高興。

    「是呀,譚總,電子商務是商業,涉足到的產業也很廣,不僅僅是互聯網。我想,他們還有一斷摸索的時間。」

    「嗯。你繼續觀察企鵝商城,我這邊要留更多的時間處理上市的事情。」

    譚智開始還有一些擔心企鵝商城,但現在來看,擔心有一些多餘。

    還是上市要緊,只要一上市,資金有了,還怕這一些競爭者?

    只是,譚智這一邊埋頭處理8848上市的事情,另一邊被他小看的企鵝商城卻突然爆發。

    貨到付款,企鵝商城最新支付方式。

    還在為付款問題糾結不能網購嗎?

    還在為付款問題感到麻煩不想去辦網銀嗎?

    還在為付款感覺到不安全,擔心卡裡現金被盜走嗎?

    現在,您的擔心,全都沒有。

    企鵝商城為您打造最為快捷,也最為方便的網購服務。

    您只需要下單,付款問題見貨解決。

    您只需要購買,我們將直接送貨上門。

    一手交錢,一手交貨,完美的支付體系,網購,你還在等什麼?

    一篇激情的文字,帶來了最新支付體系的推出。

    貨到付款的方式,他一出來,就已瘋狂的吸引了無數的用戶。

    他們早就有想網購了。

    他們早就看中了網上很便宜的商品了。

    他們早就想成為網上購物一族。

    只是,原來之前一系列複雜的問題,讓他們只能望而止步。

    但是,在貨到付款的全新推出之下,很多的網民,開始有了他的第一次。

    第一次網購衣服。

    第一次網購化妝品。

    第一次網購電子產品。

    企鵝商城,也在無數網名一系列的第一次之間,訂單數量瞬間爆發。

    1000單。

    原來十幾天才突破的1000單下單數據,在貨到付款的影響之下,當天就已突破。

    並且,這種突破並沒有停下。

    這種完全創新的支付體系,他的後勁非常的強大。

    2000單。

    3000單。

    4000單。

    直到企鵝商城宣佈當天突破5000單訂單之時,各大電子商務網站已經顯得有一些慌亂。

    最先著急的,當要數業內領頭羊的8848。

    才剛剛附美兩天的譚智,就已被企鵝商城的訂單數據給驚得回到了國內。

    看著幾天時間不到,企鵝商城一躍達到了二線電子商務網站的訂單量時,譚智緊急召開公司高層會議,研究具體的應對策略。

    「各位,關於企鵝商城推出的最新支付方式貨到付款,我們要如何應對?」

    「譚總,我覺得,我們應該立即也跟著推出貨到付款的支付方式,免得讓企鵝商城就此做大,對我們8848產生威脅。」

    其中一位產品經理,第一個站起來說道。

    不過,這位產品經理一說,另一位部門負責人就表示反對。

    「譚總,我反對推出貨到付款。這一個支付模式,其實我們之前就研究過。不過,這樣的支付體系將再一次增長我們的資金回籠時間,這還只是其次。最為重要的是,貨到付款存在著嚴重的信用問題。國內網民普遍信用能力較差,我認為,有很多人哪怕拍下了商品,也會選擇拒絕支付。而且,據目前收到的數據顯示,企鵝商城的訂單當中,十個訂單裡面,就有一個訂單出現問題。我們網站上的商品本來價格就低,利潤更不能與實體賣場相比。哪怕十單裡面有一單出現問題,我們此前九單賺的錢,都將要虧進去。」

    這位部門負責人的意見,很快得到了一位董事的支持。

    這位董事雖然不負責公司的具體事務,但他卻是8848的投資者。

    而且,這位董事還是一家風險投資公司。

    風險投資公司一般並不想控制所投資的公司,他們投資的目標公司,都希望公司能夠上市。公司一但上市,他們就將此前投資得到的股份賣掉,進而賺到十倍甚至百倍的差價。

    所以,這位董事很快就表示說道,「譚總,目前8848正是附美上市的關鍵時刻,我們現在的財報已經很完美了,華爾街的投資者也很滿意。我不希望出現什麼差錯,或許,在其他時候我們可以嘗試貨到付款,但現在,我希望不要因為這一個小小的支付體系,影響了我們網站的上市計劃。」

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