大道小說網 > 都市小說 > 重生之財色天下

正文 第574章 :王老吉是涼茶還是飲料? 文 / 天下第一白

    央央大國,難道連個國產飲料也要被國外給壟斷麼?

    從職員辦公大廳回到辦公室,張寧腦海內,一直在想這個問題。

    至來到這個世界以來,張寧懷著的願望,無非是不想讓國外勢力控制中國互聯網。

    如今,雖然張寧不敢說國外勢力一點都沒有進入到國內市場。但是,重要的幾塊,張寧都已經著手並且控制。雖然這一些粗看起來還沒有表現太大的影響力,但是,一但未來成長之後,旗下每一個公司,都是一等一的巨頭。如今,無意當中與陳鴻道碰面,卻見國內飲料這一塊,也是一樣,心下間,張寧不免亦是有了這樣的感慨。

    這麼看來,倒是可以和王老吉合作一下。

    隨即,張寧又不斷的在網上網下查找起不少關於王老吉方面的資料。

    幾天之後,張寧大概的知道了現在王老吉所面臨的情況。

    現在是2002年,王老吉在國內市場並沒有太多表現。很多人都不知道什麼是王老吉,更不知道什麼是涼茶。哪怕是知道涼茶的,估計也不知道王老吉也是涼茶的一種。目前,只有江浙以及廣東那一帶,有少部分人飲用。

    不過,論市場佔有率來說,這一部分人,幾乎可以忽略不計。

    除此之外,王老吉除了產品沒有知名度之外,資金方面,也碰到了困境。

    想到這裡,張寧也想明白了,之前陳鴻道所說可以讓其入股。

    看起來是白送股份一樣,實則也是想拉張寧過去,解他們的燃眉之局。

    呵,沒想到,還被陳鴻道給算計了。

    當時陳鴻道說出這個條件,張寧還有一些心動呢。畢竟,後世王老吉的牌子實在是太響了,光是王老吉這一塊品牌的價值,就達到1000多億。

    不過,張寧倒是笑了笑,不去計較這些。

    所謂的商人,有的時候也是被逼沒有辦法,況且陳鴻道這種算計也不算是坑了自己。

    若是自己真能將王老吉給做成功,那對自己也是大有好處。

    只是,怎麼樣將王老吉推向世界,張寧卻是一下子沒有太多的想法。

    仔細回憶一下,後世王老吉打響品牌,恰恰是2008年地震之後。

    借1億捐助,王老吉徹底獲得了中國人民的認可。

    只是現在卻是2002年,要想在國外飲料巨頭夾擊當中突破重圍,困難可想而知。

    暫時沒有想清楚,張寧暫且放下,他打算去實地考察一下王老吉的市場。

    「老闆,來罐王老吉。」

    「額,王老吉?」

    中關村附近的小超市老闆有些滴沽,「什麼是王老吉?」

    「不會吧,你們這裡沒有王老吉麼?」

    「沒有,你說的王老吉是什麼?」

    「是一種涼茶飲料。」

    張寧隨便解釋了一句,離開了小超市。

    汗……

    果然夠杯具的。

    想嘗一下現在的王老吉看看效果,居然沒得賣。

    無奈,張寧只好打電話給陳鴻道。

    陳鴻道立即向張寧賠不是,說之前沒有將王老吉帶過來。然後,吩咐員工,當天下午,就送了一車王老吉過來。

    「不會吧,送一車過來了?」

    雖是稍稍奇怪,但也沒覺得什麼,但還是客氣的說道,「你們也太客氣了,一送就送一車,隨便送幾罐過來就是了,我就是嘗嘗味道。」

    「張總,不好意思,陳總吩咐了的。而且,送幾罐與送一車過來,其實都一樣。我們王老吉在燕京沒有代理商,暫時王老吉也沒有做到燕京這一塊市場。這一車王老吉,還是從南、京那邊拉過來的。」

    這一聽,張寧更是淚流滿面。

    後世隨便哪裡都可以看到的王老吉,2002年,居然是如此的沒市場。

    「來,來,將這一車王老吉卸下來,今天公司每人發一瓶王老吉。」

    張寧咐咐眾人將王老吉給卸下來,然後又說道,「嗯,大家不能光喝了就完事。一會喝完王老吉後,還得給我寫幾條喝王老吉的感受。」

    聽完張寧一說,企鵝科技眾人都是非常的感興趣。

    「小寧,你這是幹什麼,還喝飲料寫心得呢,有這樣惡搞嘛。」

    陳青青也是有些迷糊,拿起幾罐王老吉走進了辦公室。

    「哪裡是惡搞,我這叫考察市場,來,我們先嘗嘗這王老吉的味道。」

    張寧打開罐裝口,喝了一口,「說起來,王老吉還是中國最為正宗的涼茶呢,有幾百年歷史。以前清朝的時候,很多人都有喝涼茶的習慣。只是,現在我們的飲料市場都被可口可樂,百事口樂這一些公司給壟斷了。」

    張寧喝了一口,感覺好像和前世的口感有一些不一樣,一時皺了皺眉頭。

    然後,他又喝了幾口。

    確實,與其實的味道的確不一樣。

    張寧是後世王老吉的忠實用戶,幾乎泡夜聚餐的時候,必點的都是王老吉。

    可以說,對王老吉的味道,是熟悉的不能再熟悉。

    哪怕後世王老吉品牌之爭,先後出了王老吉,加多寶兩個品牌。

    可只要是一喝,張寧不看商標,就可以知道哪個是王老吉,哪個是加多寶。

    「味道感覺怎麼樣?」

    張寧問起了陳青青。

    「味道怪怪的。」

    陳青青喝了一口,評價道。

    「怎麼怪怪的?」

    「與傳統的飲料不太一樣,有點甜,但又有點苦。」

    「涼茶都是樣。」

    張寧正要解釋,但突然似乎想到什麼。

    好像後世的王老吉涼茶,並不苦吧。

    雖然王老吉號稱涼茶,其實就是中藥差不多,但王老吉的口感一直偏甜,並不苦。

    可是,現在喝起來,怎麼感覺到有點苦呢。

    為此,張寧又喝了幾口。

    確實,是有點苦,不是後世自己喝的那種王老吉。

    看來,王老吉後世的配方是經過了一些完善。

    「張總,這是大家寫的喝王老吉感受。」

    這時,秘書劉小明將眾人的喝後感言遞給了張寧。

    張寧接過厚厚的一疊,一張一張看了起來。

    「口感一般,喝後不知道什麼感覺。」

    「味道苦中帶甜,但沒有百事口樂帶感。」

    「張總,這王老吉是什麼飲料?」

    「王老吉這個名字太土啦,建議改改名字。」

    「反正沒有其他飲料好喝。」

    「其實還不錯,感覺有中藥配方在裡面。」

    ……

    大家你一言,我一語,基本都是不看好王老吉的。

    這讓張寧再一次感覺,要推廣王老吉,真不是一件簡單的事。

    不過,這反倒激起了張寧的好勝之心。

    我們國人也應該有自己的飲料,王老吉就是最好推廣的產品。

    當下,張寧直接派了一個調查隊陪同自己去了一趟廣/東。

    那裡是王老吉的發源地,王老吉也就在廣、東,江浙有一些市場。

    經過一個星期的考察,張寧大致知道了王老吉面臨的幾個問題。

    「陳先生,這些天我已經差不多瞭解了你們王老吉的一些具體情況。說實話,你們王老吉存在好幾個問題,而這一些問題,也一直制約著你們的王老吉,一直走不出江浙,廣、東一帶。」

    張寧再一次與陳鴻道會面。

    「張先生,什麼問題,您請說。」

    「第一個問題是王老吉這個名字,雖然王老吉是百年老字號涼茶,但現實當中並沒有太多的人知道。這樣的名字與可口可樂,百事可樂之類的相比,沒有任何優勢。」

    「確實,王老吉這個名字一直也困擾著我們。不過,如果我們放棄王老吉這個名字,恐怕我們連江浙,廣、東這一些市場也都有可能保不住。」

    這一些地方為什麼還有人喝王老吉,皆是因為他們稍微聽過王老吉涼茶的名字。

    「當然了,名字不是大問題,只要我們推廣的好,王老吉同樣可以被認可。第二個問題是,我們的王老吉到底是飲料還是涼茶?」

    「這個……」

    陳鴻道這時也無言以對。

    無疑,王老吉現在要進入國內大眾市場,肯定得走飲料路線。

    畢竟大家都喝飲料,不會說喝涼茶。

    可是,王老吉分明又是涼茶,他又不是飲料。

    「我調查了一下王老吉在廣、東市場這一邊的銷售情況,雖然王老吉在廣、東是銷售重地,但與其他的飲料還是無法相比。人們購買王老吉的時候,是感覺自己上火了,於是,他們就購買王老吉。也就是說,他們還是將王老吉當涼茶飲用,其實,就是當中藥下火飲用。如果他們沒有上火,或者,沒有感覺到自己上火,也就不會購買,這自然會大大影響銷售。」

    「張總分析的很正確,其實我們對這一塊,也是一直頭痛。」

    大家沒事的時候都會喝飲料,誰會沒事的時候喝中藥製作的涼茶。別說其他地方沒聽過王老吉的,哪怕知道王老吉名氣的廣、東一帶,他們也不會沒事的時候購買王老吉。這又從另一方面看出,王老吉的銷售,其實並不是以飲料的方式銷售出去的。

    「呵呵,陳總,王老吉是涼茶還是飲料,在我看來,也不是最重要。最重要的問題是,我想知道,王老吉的定位是什麼。他是給什麼樣的用戶人群喝的,什麼樣的人群會選擇喝王老吉。如果連定位都沒有搞清楚,或者,沒有找準確,我想,王老吉哪怕再做廣告,再推廣,也打入不進國內市場的。」

    「定位?」

    陳鴻道突然內心一震,突然發現張寧好像解決了自己好幾年都沒有想明白的問題。
上一章    本書目錄    下一章