正文 第575章 ：國內有兩家王老吉 文 / 天下第一白

    每款產品都需要定位。

    所謂的定位，就是說你的產品是開發給哪些人用的。

    畢竟，這個世界沒有所有人都喜歡的產品。

    哪怕是每個人必吃的飯菜，也不見得所有人都會喜歡同一款類型。

    所以，大都數產品在開發運營之時，都會先確定自己的產品定位。

    如果連自己的產品定位都沒有搞清楚，那麼，無疑，這樣的產品將沒有任何競爭力。

    「張先生，你看得非常準。之前我們給我們的王老吉定位，是向飲料一樣，全家人都可以喝。為此，我們也圍繞著這樣的定位，拍了不少廣告。但是，廣告下去，效果並不好。很多人寧願喝牛奶，也不願意喝我們的王老吉。」

    「對，這就是定位沒有找準出現的問題。」

    張寧點頭。

    「王老吉本身是涼茶，他是沒有牛奶，以及可樂這樣的有優勢。而且，涼茶雖說在國內有幾百年的歷史品牌，但飲料其實在國內並沒有多少的歷史。現在很多人喝的飲料之類，也都是從西方引進的。從另一面來說，現代化的飲料並不是中國產的。所以，我們又回到了之前，我們給王老吉的定位是涼茶，還是飲料。」

    「其實我更傾像於涼茶。」

    陳鴻道說道，「我們的王老吉本身上是一種中藥涼茶，他有別於傳統的飲料。」

    「陳先生，恐怕定位涼茶會更讓你們的王老吉走不出廣、東以外市場。不知道你們有沒有做過調查，大家對於涼茶的認知有多少？」

    「這個……」

    陳鴻道犯難了，又苦笑了一陣。

    「這方面我們做過調查，說實話，國內對於涼茶的認知並沒有多少。如果一說涼茶，很多人都會將他當成是涼下來的水，或者是涼開水，不會想到能降火的涼茶。」

    「是呀，若是這樣，問題更加的困難了。既然大家連涼茶是什麼都不知道，你一方面要推廣你們的王老吉，另一方面，又得像國人普及什麼是涼茶，難度可想而知。」

    「那要麼，我們將王老吉定位成飲料？」

    陳鴻道也有些無奈，做不成涼茶，只能做飲料。

    「那更困難了。」

    張寧還是搖頭，「先別說國外的可口可樂，百事可樂這樣的巨頭。光是國內的娃哈哈，統一這樣的飲料生產商，恐怕你們王老吉都沒有太多的競爭能力。試問，你們的王老吉有他們的牛奶更有競爭力嗎，有他們的橙汁飲料更賣得火麼，或者，有他們的各類紅茶，綠茶賣得好麼？」

    陳鴻道又是搖頭。

    只是，連續搖頭之下，陳鴻道卻顯得更為的著急。

    「這可怎麼辦？」

    「做涼茶很困難，做飲料又拼不過別人，那做什麼？」

    「難道，王老吉涼茶就注定是小眾的產品嗎？」

    陳鴻道不甘心。

    不過，當陳鴻道看到邊上一直胸有成足，品著鐵觀音的張寧，突然卻是微微一笑。

    「看來，張總是想到了辦法。」

    「我可沒有。」

    張寧裝著什麼辦法也沒有，搖頭道。

    「張先生，今天你能邀我過來，再加上張先生今日胸有成足的樣子。若是說沒有一點的想法，我陳某人是不相信的。」

    「哈哈，陳先生看來眼光也不差。」

    看到陳鴻道猜出了自己的心思，張寧這才點頭。

    「好吧，我其實是有一點想法，不過，可能陳先生不可能按著我的想法去做。」

    「張先生不說，怎麼會知道我們不可能。」

    「那好，我就說了。」

    張寧整理了一下腦海中的計劃，說道，「第一步，我將向你們王老吉注資3億人民幣，佔你們王老吉40%的股份，不知道陳先生意下如何？」

    「沒問題。」

    陳鴻道沒有任何遲疑，直接點頭。

    王老吉本來就資金流嚴重不足，也的確需要有人投資。

    只是之前陳鴻道找了幾家公司，都沒有太多的人感興趣。

    誰知道王老吉這東東有沒有人喝，會有人投資才怪。

    「呵呵，陳總是早就想我們投資吧。」

    張寧突然呵呵笑了一句。

    這倒是讓陳鴻道有一些臉紅，立即就知道張寧猜出了他之前就衝著張寧投資而去，道歉的說道，「張先生，我只能對你說一聲抱歉，之前之事，我也是沒有辦法。」

    「沒事。」

    張寧沒有絲毫在意，「其實我對王老吉也有一點興趣，而且，你說的沒有錯。國內飲料都被國外巨頭霸佔了，難道我們國產飲料就無法滿足消費者需求嗎？」

    「沒錯，張總，其實當初我與廣、州藥業簽訂協議，也是這麼想的。」

    看到有一人與自己的想法一致，陳鴻道有一些激動。

    「陳先生，你別高興這麼快。你所說的廣、州藥業，正是我想說的第二個條件，我希望你們王老吉改名。」

    「改名？」

    陳鴻道不解的問道，「為什麼，是不是因為王老吉這個名字太不符合市場。」

    「也不能這麼說。」

    張寧否認，「雖然王老吉這個名字比起什麼可樂，什麼牛奶，什麼橙汁飲料這樣的名字更為的差上一些。但一個名字並不代表什麼，還是如之前所說，只要我們推廣的好，哪怕是誰人都不知道王老吉是什麼意思，但他們同樣會用我們的產品。就像娃哈哈一樣，誰知道娃哈哈這三個字代表的是什麼，對吧。」

    「既然如此，那張先生為什麼還要王老吉改名。而且，張先生應該知道。王老吉這是百年老字號品牌，我也是衝著他的品牌，才與廣、州藥業簽訂租憑合同。若不然，我與香江王澤邦玄孫早就認識，有他們的正宗王老吉配方，也不需要與廣、州藥業簽訂合同，直接換一個名字登陸國內市場也就是了。」

    王老吉在前世是由清朝王澤邦創立，但幾百年過後，特別是經過二戰之後，王老吉品牌被分為兩塊，一塊被收歸為政府所有，也就是現在的廣、州藥業所有，負責國內市場，另一塊由王澤邦後人管理，負責香江及海外市場。

    陳鴻道如果只是在香江賣王老吉，本不需要與廣、州藥業簽屬合同。但陳鴻道要進入內地市場，那麼，他就得與廣、州藥業簽訂合同，租用王老吉在內地市場這一塊的牌子。於是，在內地，我們就可以看到。王老吉有兩種，一種是紅罐王老吉，屬於陳鴻道推出的涼茶產品。另一種是綠盒王老吉，則是廣、州藥業旗下的產品。

    兩種產品雖然都叫王老吉，但並不是一個公司屬有。