《》第一卷 第270章 ：商業中心 文 / 深侯

    影院到百貨大樓之間的路段，是易陽縣城傳統的商業繁華地段，直到千禧年前後，縣城的商業重心逐漸南移之前，這裡向來是一店難求。

    得到消息時，楊昆還在南方，事急從權，劉學鋒來不及和他商量，仗著近水樓台的便利，同時請三皮哥出面，才搶在別人頭裡，將這間一百多平方的店面租了下來。

    通過這次先斬後奏的動作，楊昆更有理由認為，小劉這傢伙雖然貌不驚人，身上還帶點殘疾，但論起做生意的眼光和魄力，比何平反而要強得多。

    坐在塗料味還沒完全散淨的店面裡，劉學鋒從隨身攜帶的背包裡取出一疊資料，放在楊昆面前：「這次沒白去，接觸了好幾個廠家，也從側面瞭解到他們的一些經銷策略，反覆對比之後，談下了康佳的縣級特許經銷權，這是具體條件和要求。」

    楊昆擺手不接，「這些東西，你比我內行，自己拿主意就行，我只管大方向，具體的事，你來操作。」

    被充分信任的感覺，讓劉學鋒很興奮，顧不得舟車勞頓，點了支煙提神，將自己一路上反覆思考、謀劃的推廣計劃和促銷手段說給楊昆聽。

    相對後世花樣繁多、層出不窮的營銷手法來說，小劉的想法無疑有些幼稚和片面，楊昆聽起來好生無趣，只是為了不打擊他的自信，他還是耐心地聽小劉說完他的計劃，然後把自己準備和王波合夥經銷摩托車的打算告訴了他。

    楊昆指指空蕩蕩的店面，說：「新店開張，最缺乏的就是人氣和名氣，所以價格方面要盡量放得低些，求個薄利多銷，拼著保本也要盡快把招牌打響，進口彩電這一塊的利潤多少可以填補過來，而且入冬以後結婚的比較多，不妨在這方面做做文章，比如打折或贈送些小禮品什麼的。」

    想了想，他又補充道：「除了電視廣告、發傳單、搞促銷以外，彩電專場也可以和摩托車專營店、煙酒副食批發甚至是火鍋城聯起手來，互相代為宣傳，盡可能地在各自的客戶群體中形成連鎖反應。」

    對他的想法，劉學鋒深以為是。

    商議到最後，他問楊昆：「鋪貨的錢怎麼辦？」

    楊昆牙疼似地咧咧嘴，反問：「你手頭有多少？」

    劉學鋒有點不好意思地說：「只有2萬多……」

    楊昆翻翻口袋，掏出十幾張鈔票，自嘲道：「比我強，我就剩下這麼多了，攤子一下子鋪得太大，哪都得花錢。」

    劉學鋒說：「我再想辦法從親戚朋友那裡周轉一些，湊夠4萬塊錢，先給省分公司那邊打過去，他們有專門的送貨車，跟他們商量一下，其餘的貨款，等貨到以後再付，應該可行。」

    楊昆點點頭，「我看行，再有個三五天時間，火鍋店那邊就能抽出一部分錢來，那就先照你說的辦。」

    3號這天是週六，上午9點，按照提前約好的，楊昆開車到交警大隊接了吳清江，一同前往市交警支隊。

    老吳要參加的是全地區兩節期間安全出行動員會，涉及的部分比較多，時間肯定短不了，楊昆扯過擋風玻璃處的臨時牌照看了看，見還有幾天才到期，乾脆趁這個空當，開車到市區各個繁華路段轉悠了幾圈。

    車行至火車站以東的和平路與中華大街交叉口處，停下來等紅燈時，兩個中學生模樣的男孩子騎自行車從車旁的便道經過，其中一個男孩子扭頭朝楊昆的車屁股看了一眼，脫口叫了句：「我草，進口奧迪！」

    楊昆扶著方向盤，有些好笑地搖了搖頭。

    90年代的鄴河市區還不像十幾後那樣寶馬、奔馳滿地爬，街面上的主流車型，除212吉普、大發麵包外，多為桑塔納、奧拓等合資車，以及相對小眾一些的標緻和富康，偶爾見到一兩輛奧迪，也是合資的c3車型。

    當然，哪個時代也不會缺了有錢有勢的人，只是現今的有錢人作風相對比較低調，即使買好車，也多半會選擇豐田佳美、尼桑公爵之類性價比相對較高的日系車，原裝的奧迪2。6e混跡其中，恰如鶴立雞群般顯眼。

    變燈之後，楊昆繼續駕車前行，到陵西大街路口左拐，將車停在一家飯店門外的車位上時，一個中年人隔著窗戶看見，急步跑出來指揮著：「往前、再往前，好！」

    楊昆推門下車，順手掏出一包軟中華，敬了一支過去，有點抱歉地說：「不好意思啊大叔，我不是來吃飯的，就是借您門口的車位用用。」

    「隨便用，隨便用！」大叔熱情地掏出火機幫楊昆點上煙，客氣道：「沒到10點呢，這個點誰會來吃飯，咱門口這是公共車位，就是給大家服務的！」

    楊昆順口恭維了一句：「大叔您說話真和氣，生意一定不錯吧？」

    大叔美滋滋地抽了口煙，頗有些自得地說：「借你吉言，生意還算馬馬虎虎，主要是這地段好，人流量大，咱也是跟著沾光罷了。」

    一支煙，幾句好話，一下子拉近了彼此之間的距離，楊昆和大叔攀談了兩句，指著馬路對面那幢圍著綠色防護網、正在進行外牆裝修的大樓問他：「這幢樓蓋了有半年多了吧，知道啥時候能竣工不？」

    大叔瞇著眼睛，順著他手指的方向瞅了瞅，「哦，你說鄴鋼大廈呀，修修停停地折騰一年多了，本來說10月份交工的，照這情形，估計得拖到元旦以後了，小伙子，看你這架勢，家裡是做生意的吧，也相中這地段了？」

    楊昆笑著答了聲是，具體做的什麼生意，卻沒有深談。

    他有點好奇，假如實言相告，說自己準備把那幢樓的地上三層全部租下來開飯店，這位同行會有什麼反應？

    做生意如下棋，講究走一步，看三步，是以縣裡的兩家分店還沒開張，他已經開始籌劃著在市區開分店的相關事宜了。

    受城市規劃和交通條件的影響，在90年代中後期，對於全國的大多數城市來說，其火車站、汽車站附近，往往就是這個城市的商業中心所在——至少也是其商業中心之一。

    鄴河市自然也不例外。