《》第一卷 第375章 ：貸款購車 文 / 深侯

    聽楊昆介紹說市區的第一家分店就準備開在市火車站附近的黃金商業圈裡，且投資總額達到200萬元，大家都是異口同聲地讚他有眼光，有魄力。

    在座眾人當中，幾位信用社主任每年都要經手成千萬上億的資金，人行雖然不經手具體的存貸業務，卻負有對各商業銀行的監管任務，也都是玩慣了數字的人，對於百萬級別的投資不會覺得多了不起，但他們都是過路財神，跟人家自己的錢完全是兩種概念，何況以楊昆的年齡來說，也算是相當難能可貴的了。

    楊昆進門之前，大家已經喝了三瓶酒，差不多夠了量，是以將他帶來的這瓶茅台消滅掉之後，兩位領導就帶頭蓋杯不飲，大家坐著喝茶閒聊。

    隨著話題的逐漸深入，當大家得知楊昆從一無所有發展到現在的一擲百萬，不過用了半年左右的時間，更是覺得不可思議，謝海明就好奇地問：「怎麼能發展得這麼快，有什麼秘訣，不妨給咱們這幫外行人說說，也好從你身上取取經。」

    楊昆笑道：「借雞生蛋而已，又有什麼秘訣了，先是拿家裡的房子抵押，貸款開了家遊戲廳，又拿遊戲廳抵押了，哦，手續還是曾主任幫忙辦的，然後開了這家火鍋城和旁邊的燒烤吧，再拿這兩家店抵押，接著開分店，就這麼一步步地走到了今天，不怕各位笑話，我現在也只是表面光鮮，連房帶店還有車，其實都是銀行的。」

    眾人不禁為他的瘋狂大膽而咂舌不已，大家都是金融界人士，要想辦貸款手續的話，比楊昆更要便利得多，卻沒人敢像他這樣拿全部家當冒險，萬一入錯了行，或者其中有哪個環節出現疏漏，資金回籠不及時，就很容易全面崩盤。

    他們所不瞭解的是，這些常人能考慮到的隱憂恰恰是楊昆這個重生者的優勢所在。

    謝海明跟著大家感慨了幾句，又問：「市區分店開業以後呢，接著貸款擴張？」

    楊昆笑笑，說：「有這個想法，不過先不急，總得留出一段時間給市區的消費者適應喜羊羊的口味，等逐漸打出名氣之後再考慮在別的區開分店，我的計劃是在每個區開一到兩家店，具體數量視該區域的人流量和消費水平而定。」

    他喝了口茶，藉機觀察了一下大家的表情，斟酌著說道：「在鄴鋼大廈分店開業之後，到籌備市區第二家分店之間這段空白期，我打算試著往別的產業上發展一下，只是有些政策上的東西還沒搞太明白，正好今天有幸見到各位專業人士，想咨詢一下大家的意見。」

    眾人頓時來了興趣，紛紛催他說來聽聽，曾芸雖然沒表態，眼中也是連放異彩。

    楊昆抬起雙手，做了個開車的手勢，「這個。」

    謝海明有點沒看明白，「你打算……賣汽車？」

    楊昆笑呵呵地搖頭，「方向盤式農用三輪機動車，俗稱三馬車。」

    三馬車，那是什麼玩意？

    包括曾芸在內，大家腦袋裡不約而同地冒出個老大的問號。

    也不能怪他們沒見識，都是坐慣了辦公室的人物，對田間地頭和工廠車間實在太過陌生，即便偶爾見過那種崩崩亂響的三馬子車，也沒人會多加留意。

    楊昆早料到他們會有這種反應，笑著解釋道：「以目前的居民收入水平來看，汽車離普通大眾的生活還顯得太過遙遠，公職單位又大都有自己的購車渠道，這一塊其實沒什麼搞頭。」

    他反手朝北方指了指，說：「三馬車就不同了，除了農民伯伯們春種秋收要用，易陽還有一個其它縣市不具備的特殊市場。」

    曾芸第一個反應過來，皺著秀眉問他：「你是說，名陽村標準件市場？」

    在座的除了他們兩口子和楊昆之外，對易陽的情況都算不上熟悉，雖然聽說過易陽標準件出名，卻也聽得一頭霧水，更不明白他要賣農用車跟他們這些金融界人士有什麼直接聯繫，一個個好奇地看著他，等他揭曉謎底。

    在說出自己的具體打算之前，楊昆覺得有必要給他們介紹一下市場需求：「易陽縣城北郊的名陽村附近，是遠近有名的標準件批發市場，也是目前北方最大的製造基地，粗略估計，到現在為止，僅本地的生產廠家就多達數百家，日產銷量超過2000噸。」

    先列舉出一個大致數字之後，楊昆進一步解釋道：「和南方的同類企業相比，易陽標準件生產企業有相當強烈的本地特色，那就是普遍規模較小，以家庭式作坊為主，單一工廠的日產量平均算下來不過三五噸，出於生產效率和節省費用方面的考慮，平時運輸原料、成品和機械設備就是靠的三馬車。」

    大家這才聽明白個大概，謝海明笑道：「咱們大伙玩玩筆桿子、撥拉撥拉算盤子還行，對標準件和農用車實在是純外行，你想賣三馬車，從咱們嘴裡恐怕得不到什麼建設性的意見。」

    楊昆也笑了，「如果只是單純地搞銷售的話，也不用考慮太多，低買高賣就是，不過我想搞貸款購車，就需要借助各位領導的專業才能了。」

    貸款購車？

    所有人都懵了，聽說過拿車輛抵押貸款，貸款購車……那是什麼玩意？

    也不能怪大家少見多怪，在95年初，連貸款買房的相關試行政策都是剛剛在一些特大型城市及一些省會城市出現，這也是受國內房產市場持續低迷而催生出來的新生事物，至於貸款買車，更是聞所未聞。

    吊足了大家的胃口之後，楊昆緩緩地說出了他的打算。

    他準備借鑒後世4s店常見的經營模式，銷售商和銀行先行簽訂貸款購車協議，由銀行代為向廠家支付購車費用，扣留出廠合格證作為抵押，等用戶在經銷商處或直接在相關銀行辦完個人貸款購車手續之後，先將一部分首付存進指定戶頭，銀行方面再將合格證返還給銷售商。

    後續的監督方面，由銷售商直接和車管所、農機局對接上牌，以保證監管程序的完整有效性，如果用戶買完車以後，不按時歸還貸款和利息，銀行隨時可以照圖索驥，將車輛扣押、收回以避免損失。

    這麼做的同時，還可以從根源上避免不少農用車主買車不上牌的惡習，減少交通事故隱憂，可謂皆大歡喜。