《》第一卷 第376章 ：一石數鳥 文 / 深侯
即使對於後世習慣了各種貸款購物、信用卡消費方式的人們來說，貸款買農用車也是個稀罕物事，更別說連貸款購車都沒聽說過的謝海明等人了，聽楊昆說完他異想天開似的想法，都覺得有些匪夷所思。
謝海明就問楊昆：「一輛三馬車大概多少錢？」
楊昆說：「視車型和載重能力不同，稍有差異，一般在五、六千元左右。」
謝海明說：「五、六千，對於那些生意人也不算什麼大數目吧，就拿你來說，手頭幾部車加起來快一百來萬了，花幾千塊錢買輛工具車還用貸款？」
楊昆搖頭笑道：「我這個人天生大脾氣，花的是未來錢，屬於另類中的另類，不具有普遍性，謝主任……」
說到這裡，想到剛才曾芸已經介紹過謝海明的職務，他便改口道：「謝科長跟這些標準件商戶接觸不多，可能不太瞭解他們的性格和行事習慣。說句不太好聽的大實話，易陽搞標準件生產的工廠主和個體戶們文化水平普遍比較低，大多數都是初中沒畢業就跟著家人、街坊一起鼓搗生意，大字不識幾個的也不在少數。」
「讀書少，過早地接觸商業行為，使得這些小老闆們養成了一切為生意服務的經商意識，以及一分錢掰成兩瓣花的投資習慣，說白了就是有點小氣，只要生產設備、機械和工具能湊合著用，他們寧願把有限的資金用來儲備原材料和成品，也不肯花在設備的更新換代上面。」
楊昆接過謝海明遞來的煙，禮貌地說了聲「謝謝」，接著說道：「這些細節，嘴上說出來可能不太直觀，各位要是有時間的話，到名陽村市場實地看看就瞭解了，滿地跑的三馬子車都是破爛不堪，有的甚至就是一台柴油機配上變速箱再加仨轱轆，車況好壞不說，牌照齊全的都沒幾輛，存在著相當嚴重的安全隱患。」
「對於這些一門心思只知道掙錢的個體老闆們來說，一次讓他們拿出大幾千塊錢來買輛拉貨的三馬車，可能都會有點肉疼，要是化整為零，分三個月到半年分期支付，哪怕為此而多付出一部分利息，相信也會受到大多數人的贊同和支持。」
謝海明沉吟片刻，又問：「照你估計，易陽一年的三馬車銷量能有多少，具體怎麼個操作辦法？」
「三馬車和汽車不一樣，基本上都是超負荷行駛，而且缺乏必要維修和養護，更新速度很快，從目前的標準件市場的規模來看，保守的估計，操作得當的話，年銷量應該在1000到1500輛之間。」
先回答完他第一個問題，楊昆停頓了一下，才接著說道：「所以我就想，能不能請各位領導做做相關的工作，以城信社為試點，面向廣大標準件商戶，推出5000到1萬元之間的小額貸款業務，以靈活多變，手續簡化，快辦快發為宗旨，把這一塊空白市場充分地開發出來。」
隨後，他又補充道：「這麼做還有一個額外的好處，那就是可以將其中一部分標準件商戶發展為城信社的儲戶，這些商戶的單體規模雖然還不算大，每個月的營業流水也有幾十萬，積少成多，也是一筆相當可觀的業務了。」
聽完他這一席話，屋裡頓時變得安靜下來。
每個人都在仔細琢磨他謀劃的每一個步驟和細節，覺得這種做法雖然有些聳人聽聞，卻具備相當強的可操作性，各方面的風險也都可以控制在相關金融條例允許的範圍之內。
只是這種奇思妙想給大家帶來的精神衝擊實在太過強烈，除了楊昆老神在在地喝著茶水之外，其他人都忍不住陷入沉思之中，不可自拔。
至於其中的好處，是顯而易見的。
對於楊昆這位中間商來說，從廠家購車需要現款，為了提高銷量，單純地採用分期付款的方式來賣車的話，賣出去後卻要經過半年的時間才能回本返利，無疑會加劇資金的佔用。
而有了銀行幫忙分擔風險和資金投資，其自身的資金利用比就顯得相當可觀。
這樣一來，在整個銷售、回款過程中，除了場地費用、銷售人員提成外，他基本不用下什麼本錢，跟空手套白狼也差不多，除了車價加成外，還可享受一部分銀行提供的利息返補，裡外手都掙錢。
而對於城信社來說，假如上面真的能批下來這個政策，那麼用自有資金發放給商戶們作為購車貸款，商戶回過頭再把這筆錢逐步存回賬戶上，不過是左手倒右手，除了相應的利息外，資金總量並沒有增加多少，卻可以將賬面做得很漂亮**小說，實現放貸和吸儲兩方面業務同步增長。
從長遠考慮，這種全新的操作模式也不光是新生事物這麼簡單，如果這個作法被實踐證實可行，那麼完全可以作為銀行業的新盈利點在全市乃至更大的範圍內進行推廣，作為該政策的首創者及試點單位，這件事一旦做成了，給曾芸甚至在座的大多數人帶來的個人榮譽和實質性利益簡直無法估量。
換句話說，這個方案一旦付諸於實際的話，可以實現銷售商、用戶、銀行特別是主管領導等多方面的共贏，可謂一石數鳥。
這麼一想，來自於鄴河市和文定市城信社的兩位同行看向曾芸的眼神裡，就帶上了某種艷羨的意味。
曾芸很快就明白了楊昆的用意，除了商業目的之外，他提這個建議也是想盡可能地替城信社多拉存款，進而為自己在鄴河市城市商業銀行的組建過程中謀求重要席位的努力增加更多的話語權。
想到這裡，她不禁深深地看了楊昆一眼，扭頭問謝海明：「你覺得呢？」
謝海明沒有立刻回答，而是問兩位職務比他高半格的科長，「二位領導，覺得楊老闆的想法怎麼樣？」
年齡較大的那位默默地抽了幾口煙，緩緩點頭道：「想法的確不錯，也具備一定的可執行性，只是茲事體大，具體實施起來，不但需要地方政府、廠家、用戶等各方面的認可和配合，單只咱們銀行方面，也不是市人行這個階層的領導能決定得了的，至少要省一級的主管部門和監管單位點頭，或許才有可能搞個試點。」