《》第一卷 第636章 ：雪中送炭 文 / 深侯
雖然楊昆事先打過預防針，不過當一摞承兌匯票擺到面前時，王國強還是感動得無以復加。
這哪是一向看他眼色行事的經銷商啊，分明就是當代的及時雨嘛！
受這波多年不遇的鋼價暴跌牽累，王總在鄴鋼公司內部承受的壓力也是前所未見，上司的質疑、同僚的排擠、下屬的風言風語，都讓見慣了大風大浪的他如坐針氈。
一連多日未見回款，集團資金鏈面臨斷裂的風險，向鄴鋼供應生鐵、焦炭、精礦粉、爐料等原材料的經銷商先後中止了供應合同，堵著集團供應總公司的大門催討貨款，種種危機，已經讓王國強臉上無光，假如真的走到被迫停產檢修、停工待料的地步，他這個集團副總兼銷售公司總經理的位置也就岌岌可危了。
楊昆這一出手就是5000萬，雖然和整個集團的資金需求相比只是冰山一角，但這種行為本身就是給了那些質疑他工作能力、對國內鋼鐵市場形勢不抱樂觀的人們一記響亮的耳光。
錦上添花易，雪中送炭難。
話說回來，鄴鋼下屬這麼多經銷商裡，能一次拿出5000萬貨款來的，也是屈指可數。
於是，在王總的心目中，楊昆這位剛入門不久、存在感一向不強的經銷商的形象一下子變得高大上起來。
被王國強拉著說了一大通客套話，搞得楊昆自己都有點不好意思起來。
如果不是風聞這位集團副總跟宣傳科的某位女同志有點不清不楚，他忍不住都要懷疑對方的性取向了。
本著花花轎子人抬人的原則，他也拉著王總的手，一臉崇敬地說了好些自己都覺得噁心的客套話。
客套歸客套，該爭取的利益還是要爭取的。
看在他言而有信且解了自己燃眉之急的份上，王總表現得很慷慨，對於楊昆的要求，只要是自己能力和權限範圍之內的，一概准允。
按照他當初的許諾，在當前出廠價的基礎上，給予每噸30元的價格優惠，具體表現到合同上，高線噸價2250元，普線噸價2160元，並且承擔由鄴鋼到易陽每噸10元左右的短途運輸費用。
優惠到這種程度，楊昆還不知足。
暫時拋開臉皮不要，他又翻起了上次王總許諾過的付一半、欠一半的舊賬。
王國強就是好一陣蛋疼，這都哪輩子的老黃歷了，你還記得清清楚札，合轍你小子還想拿5000萬當1個億花是怎麼著？
看他一臉為難的樣子，楊昆也覺得有點不好意思，說實在不行咱們就退一步，咱們簽7500萬的合同，一次付5000萬，下欠2500萬，一個月內付清尾款。
王國強哭笑不得地告訴他：「不是我不答應，咱們開飯店的還怕大肚子漢？別說7500萬，1個億的合同我都敢跟你簽，可我手頭也沒那麼多現貨啊！要不，我給你配2萬噸螺紋鋼？」
聽他這麼一說，楊昆才反應過勁來，以現在的鋼材價格，就憑他手頭這5000萬，差不多已經夠把二線材庫存的15000多噸高線、一線材庫存的近萬噸普線如數提空了，再想多要，人家也沒貨不是？
至於2萬噸螺紋鋼神馬的更是笑話，老子又不搞房地產，囤那麼多螺紋在手裡搞毛，等著生銹啊？
想到這裡，他也是好一陣蛋疼，尼瑪這次玩得有點太大了。
一計不成，他便退而求其次，「王總你看這樣好不好，除了一線材、二線材的全部庫存外，我再跟您預訂線材廠下個月的總產量，貨款方面，分10號、20號、30號三次支付，您意下如何？」
王國強一琢磨，他的建議只是預簽下個月的購銷合同而已，和「付一半、欠一半」相比，欠賬不還的風險要低得太多，而且有這份預售合同在手，他向集團老總匯報時也要硬氣得多，便笑著一口答應下來。
不過，當他聽到楊昆的附帶要求時，便有點笑不出來了。
楊昆的要求很簡單：敲死這份預售合同的價格，遇漲不漲、遇落不落。
以當前的市場形勢，乍一眼看起來，這份合同一簽，楊昆要承擔的風險遠比鋼廠大得多，畢竟實實在在的跌勢擺在面前，誰也說不准究竟會跌到什麼份上，什麼時候才會止跌反漲。
以鄴鋼線材廠的產量來看，一線材月產6000噸普線，二線材的高線月產量更在15000噸以上，2萬多噸鋼材，甭多，每噸跌個百兒八十的，個中差價可就是數以百萬計。
搞了這麼多年銷售，王國強不是恁事不懂的門外漢，見楊昆信心這麼足，便猜他肯定有所倚仗。
雖然搞不懂楊昆的信心來源於何處，甚至連他自己都不看好近期的市場形勢，不過做生意講究全盤考慮，哪怕只是存在於理論上的可能性也不容忽視，萬一到時價格漲了，集團承受的損失大了，難免會有人拿這份合同來說事。
到那時候，誰還會記得你王國強臨危不懼，挽大廈於將傾時的決斷？
慎重考慮了一會，王國強徐徐開口道：「小楊，你應該知道，遇漲則漲、遇落則落是鋼材銷售的慣例，先不說你的提議合不合規矩，這其中蘊藏的經營風險也實在太高，就算我答應了，也怕上頭的老總提意見不是？」
楊昆知道他說的是實情，不置可否地點點頭，「您的意思呢？」
王國強微微一笑，「你看這樣好不好，合同上，咱們還是按老規矩來，到了具體執行的時候，價格跌了，當日改單，價格漲了的話……我給你延後三天執行，怎麼樣？」
楊昆明白他的意思。
按過往慣例以及今後若干年內的趨勢來看，遇漲則漲、遇落則落是鋼材銷售行業中不成文的規定。
不過老話說得好，規定是死的，人是活的。
遇到鋼材價格下跌的時候，鋼廠往往上午宣佈降價，卻一直等到當晚零點之後也就是第二天才開始執行新價格，並在這段時間內盡可能地多給經銷商發貨，將這部分差價損失轉嫁到經銷商頭上。
反過來，鋼價上漲時，則往往是前腳宣佈調價，後腳就改提貨單上的數量，根本不給經銷商反應的時間。
這也是鋼廠折騰經銷商慣用的伎倆之一。了具體執行的時候，價格跌了，當日改單，價格漲了的話……我給你延後三天執行，怎麼樣？」
楊昆明白他的意思。
按過往慣例以及今後若干年內的趨勢來看，遇漲則漲、遇落則落是鋼材銷售行業中不成文的規定。
不過老話說得好，規定是死的，人是活的。
遇到鋼材價格下跌的時候，鋼廠往往上午宣佈降價，卻一直等到當晚零點之後也就是第二天才開始執行新價格，並在這段時間內盡可能地多給經銷商發貨，將這部分差價損失轉嫁到經銷商頭上。
反過來，鋼價上漲時，則往往是前腳宣佈調價，後腳就改提貨單上的數量，根本不給經銷商反應的時間。
這也是鋼廠折騰經銷商慣用的伎倆之一。