《》第一卷 第637章 ：運輸難題 文 / 深侯

    王國強的建議，在於反其道而行之，慷公家之慨，以償還楊昆雪中送炭的人情。

    按照楊昆的預測，三五天之內，最多一周，鋼材的市場價格就將止跌反彈，價格上漲的幅度和頻率雖然不像前幾天的股市表現得那麼離譜，卻也是一天一變。

    楊昆也知道，在價格節節攀升的情況下，王國強肯定頂不住來自於集團老總和同僚們的壓力，強按著不給自己漲價。

    考慮到以上情況，假如王國強的承諾能夠兌現到實處，假如鋼材的價格每噸上漲50元，以鄴鋼一、二線材廠加起來600－700噸的日產量計算，三天就是2000噸，延遲漲價，這10來萬的差價就相當於白撿的。

    所以人們常說，鋼材銷售的暴利，就來自於價格的暴漲暴跌。

    所以人們也說，經銷商能不能掙錢，能不能掙大錢，全看他和鋼廠領導及相關工作人員的關係處得怎麼樣。

    王國強能挑明這一點，再考慮到國營大型鋼企一向不拿經銷商當人看的尿性，似乎已經不能要求更多了。

    楊昆卻認為可以再爭取一下。

    價格無法鎖死，那就從貨源上做做文章。

    買漲不買跌，是鋼材貿易中的常態，等看到市場價格一天天往上躥的時候，眼下那幫正在落力清倉的經銷商們肯定會反過來去抱銷售公司的大腿。

    實實在在的利益擺在面前，大伙肯定是各顯神通，和楊昆相比，那幫同行們和鄴鋼打交道的時間要長得多，關係也要深得多，雖然楊昆和鋼廠簽訂了預售合同，但他沒有繳納預付款，就不能阻止人家鋼廠把貨發給別人。

    於是，他和王國強磋商了一下，在預售合同中增加了一項條款，註明在6月1日至30日這個時間段裡，在未和昆朋鋼鐵貿易有限公司協商的情況下，鄴鋼不得擅自將其預訂的鋼材轉售他人。()

    雖然王國強認為此項條款完全是多此一舉，不過看楊昆堅持，他還是授意銷售公司的業務員把它列入了合同。

    正式簽章生效之後，王國強很高興，吩咐業務員代楊昆辦理財務入賬手續，並通知庫管、調度、門衛及靠鄴鋼吃飯的運輸車隊，盡快發貨。

    在他的辦公室對坐閒談了一會，快到中午時，王國強主動邀請楊昆吃飯。

    對此，楊昆自然沒理由拒絕。

    雖然對方口頭上答應了諸多優惠條件，合同上也約定了相關內容，但人家是賣方，到時看到行情好得不像話，硬要耍賴提價，或是把貨發給別的同行，他也沒轍。

    以他曾經的工作經歷來看，類似的例子實在是舉不勝舉。

    因此，楊昆認為，除了以合同約束之外，最好還是從個人交情方面入手，借這個難得的機會拉近和王國強之間的關係，為以後的長期合同打下良好的基礎。

    在他的建議下，王副總打電話邀來鄴鋼二線材也就是高線分廠的肖英傑，以及一線材的賀廠長，一行四人到鄴鋼一招推杯換盞了一番。

    從一見面開始，楊昆就在留意觀察王國強的言行舉止，試圖從中找出其個人喜好及利益訴求。

    他注意到，王國強的座駕和駕、肖二位分廠廠長一樣，都是桑塔納，身為集團副總，檔次似乎稍嫌低了些。

    他也捕捉到了王總看到他那部奧迪時，從其眼中一閃即逝的欣賞與艷羨。

    他自覺摸到了這位副總的脈門，臉上卻絲毫沒有表現出來。

    第一次跟鄴鋼副總級的人物吃飯，楊昆沒好意思留量，四個人一共喝了5瓶白酒，直到下午3點多才盡歡而散。

    頭暈得厲害，楊昆就沒敢馬上開車回家，在一招開了個房間休息。

    睡到5點左右，收到邵兵打來的傳呼，得知他已經和臥牛市鋼鐵廠談好了合同。

    問過邵兵那邊說話方便，楊昆就在電話裡囑咐他：「到了京城，等辦完正事，到亞市提輛車，不要太扎眼的，中配的合資奧迪就行，談妥價格以後通知我匯款。」

    叮囑了幾句出門在外，注意安全之類的細節，楊昆掛掉電話，打起精神，駕車返回易陽。

    車行至名陽村路口，遠遠地就看見運輸鋼材的大車自院門向南排成了一條長龍，粗略一數，總有三、四十輛之多。

    見他下車，劉現奎連忙擺脫司機們的圍追堵截，跑過來提醒他：「楊總，一次來好幾十輛車，咱們就一輛叉車，忙活不過來啊！」

    楊昆一拍腦門，百密一疏，把這個小細節給忘了。

    細節雖小，卻往往能決定成敗。

    他剛和鄴鋼訂了16500多噸高線，8400多噸普線，加上邵兵剛和臥牛市鋼鐵廠訂的7000噸普線，加一起就是3萬多噸線材。

    這個時代的貨車還不像幾年後那樣越做越大，越拉越多，成卷捆紮的線材又不像鋼坯、板材那麼有份量，一輛半掛滿載不過30來噸，近3萬噸線材，光從廠家運到易陽都是個大麻煩事。

    好在兩家鋼廠和易陽的距離都不算遠，鄴鋼20公里，牛鋼60公里，趕得緊點，一輛大車一天能跑三、四個來回，前提是裝、卸貨的環節不能耽誤時間。

    這樣一來，自家貨場的裝卸能力就受到了極大考驗。

    想通這些關節之後，楊昆當機立斷，招手叫虎子過來：「去西大街找租賃工程機械的趙四，把他手頭的叉車全租過來，順便再叫輛鏟車。」

    虎子有點迷糊，「叫鏟車幹啥，卸車也用不上？」

    楊昆抬腳虛踹，笑罵道：「叫你去你就去，哪那麼些廢話！」

    等虎子開車一溜煙地跑掉，楊昆又吩咐劉現奎去原物資局樓下的鋼材銷售點買幾張熱軋厚鋼板回來，自己到辦公室打電話。

    先和邵兵聯繫了一下，將他傳真回來的和臥牛市鋼鐵廠簽訂的線材購銷合同簽字、蓋章後回傳，然後聯繫杭叉鄴河總代理，得知其手頭只有3噸、5噸的樣品叉車各一台，楊昆二話不說全要了，並要求對方馬上送貨，順便又訂購了兩台5噸叉，特別指定提升高度加高1米，具體的訂貨和售後維修、保養合同等對方過來時再簽。

    十幾分鐘後，從本地租來的兩台叉車、一輛鏟車先行趕到。不上？」

    楊昆抬腳虛踹，笑罵道：「叫你去你就去，哪那麼些廢話！」

    等虎子開車一溜煙地跑掉，楊昆又吩咐劉現奎去原物資局樓下的鋼材銷售點買幾張熱軋厚鋼板回來，自己到辦公室打電話。

    先和邵兵聯繫了一下，將他傳真回來的和臥牛市鋼鐵廠簽訂的線材購銷合同簽字、蓋章後回傳，然後聯繫杭叉鄴河總代理，得知其手頭只有3噸、5噸的樣品叉車各一台，楊昆二話不說全要了，並要求對方馬上送貨，順便又訂購了兩台5噸叉，特別指定提升高度加高1米，具體的訂貨和售後維修、保養合同等對方過來時再簽。

    十幾分鐘後，從本地租來的兩台叉車、一輛鏟車先行趕到。