《》第一卷 第640章 ：清倉抄底 文 / 深侯
下午的忙亂還只是個開始。
等到傍晚，牛鋼的送貨車隊也陸續趕到了易陽。
和鄴鋼相比，牛鋼的規模要小得多，產品線也匱乏得多，目前只有普線和螺紋兩種，月產量不過萬餘噸。
規模雖不同，做法卻相似，和鄴鋼一樣，牛鋼也想趁下一次調價前盡可能地多踹些貨到經銷商手裡，最大限度減少自身損失，是以前腳簽完合同，驗過匯票，後腳就召集車隊，協調發貨。
替兩家鋼廠送貨的車隊分屬不同的地、市，大家都想早點卸完車好跑下一趟，爭搶之間，難免發生爭執、口角。
也不能怪這幫車主們素質低，隨著這兩年跑運輸的個體戶越來越多，前幾年坐地等活的好光陰早一去不復返了，要掙錢，就得搶，搶貨源，搶時間。
就這樣你爭我搶的，刮蹭在所難免，遇上那些脾氣比較暴躁的車主和司機，好幾次都險些大打出手，好在虎子手底下這幫小青年也都不是善茬兒，連唬帶勸地，才勉強鎮住場面。
攔得住打架，卻擋不住大伙開車往前硬擠，更架不住一大群人堵著辦公室、磅房的門討說法，眼見場面徹底亂成了一鍋粥，虎子牛眼一瞪、大手一揮，命令兩方車隊以院門為界，順著國道兩側往後排隊，鄴鋼來的向南排，牛鋼來的北邊等，誰不按規矩排隊，對不住您吶，給誰卸也不給你卸，有膽子你就連貨拉走！
有膽大、不信邪的，瞅空子就開車往裡擠，虎子正愁逮不到機會殺雞給猴看呢，一聲令下，七八個半大小子上去就把司機給揪了下來，辟啪一頓暴揍，揍完了，既不扣車也不扣人，只是把貨一卸，卻不給簽收，丫自個去跟鋼廠解釋這幾十噸貨的去向吧！
愣的碰上橫的，這幫車主們的氣焰才稍稍收斂了些，老老實實地到大門外面排隊去了。
秩序是勉強維持住了，卸車的速度卻沒見快多少，
一車線材少則二十來噸，多則三、四十噸，一台叉車一次挑2噸，也得十幾、幾十個來回才能卸完，即便從杭叉代理商那裡緊急調來兩台叉車，即便楊昆托關係直接拉回來一大車幾十桶柴油，連叉車去加油站加油的往返時間都給擠了出來，可架不住人家鋼廠發貨的速度更快，幾部叉車片刻不停地忙活，門外的大車卻是越等越多。
到了夜裡8點來鐘，租來的兩台叉車率先退出戰團，人家司機是按天計工資，沒義務陪著虎子他們加班搞車輪戰，這樣一來，卸車的速度又比剛才慢了幾分，等第二天早上，楊昆駕車載著沈行長過來時，大門兩側等著卸貨的車隊已經排到了一公里開外。
雖然有縣委書記出面擔保，沈行長答應了幫楊昆調動承兌匯票保證金，同時也做好了為此擔些風險的思想準備，不過耳聽為虛，總得親自過來看一看，才能盡量撇清楊昆騙貸的嫌疑。
看到一眼望不到頭的車龍，確定他這次是玩真格的，沈行長終於一解心中憂慮，笑著讚歎道：「好大的手筆！」
楊昆謙遜地笑笑，「全靠沈行長支持。」
邀沈行長到略顯簡陋的辦公室小坐片刻，等到約定時間，邵兵打過電話來，說已經跟京鋼集團的銷售部門談妥了價格，隨時可以簽合同，不過對方表示，京鋼線材廠的庫存有點多，假如他們可以多訂些貨的話，價格方面還可以再優惠一些。
楊昆就問：「他們有多少庫存？」
邵兵說：「高線3萬4千多噸，普線1萬1千多噸。」
楊昆仔細回想了一下，上次進京時，京鋼的存貨連高線帶普線加一起才不過萬餘噸，短短20來天就激增了數倍，看來這段時間各大鋼廠的日子的確不太好過，思忖片刻，說：「先別把話說死，探探他們的口風，看價格究竟能優惠到什麼程度，我算算手頭的資金，一會聯繫。」
放下電話，他看向沈行長，攤手笑道：「現在就運用那筆保證金的話，會不會顯得太猴急了些？」
沈行長笑著答道：「只要是正規的業務往來，一次運用的資金數額不是太大的話，應該問題不大，上面問起來，我盡量幫你扛著就是。」
得到對方明確的答覆，楊昆心裡就有了底，再次和邵兵聯繫：「跟他們說，只要價格合適，這3萬多噸高線我全包圓了，先把承兌給他們，不足的貨款，拿現金補齊。」
經過邵兵、衛雙龍的爭取，最後的合同價格，敲定為承兌價2240元，現金價2200元，加上京城至易陽的鐵路運費，整體核算下來，比鄴鋼的出廠價要高出每噸10元左右。
京鋼的線材之所以比鄴鋼賣得貴，除了地域價格差異之外，也有工藝、質量上的原因。
國內的高線通常是用150鋼坯（指截面為邊長150mm的正方形）軋制而成，受加熱爐及軋制線的長度和工藝限制，鄴鋼使用的鋼坯長6米，單重1噸左右，兩盤打成一捆，使用時需要多對焊一次，或是多浪費些下腳料，京鋼使用的則是12米鋼坯，單重2噸以上，整捆線材就是一根，對於最終用戶來說，節省了時間，壓縮了成本，這10元錢的差價可謂物有所值。
搞定了京鋼的合同，在電話裡和該集團銷售部門的主管人員客套了一番之後，楊昆和沈行長一同回到中行，分兩次匯了3500多萬現金到京鋼的戶頭裡。
陪沈行長吃午飯的時候，劉現奎、劉彥波等人此行的收穫也陸續反饋了回來。
對於昆朋鋼貿用現金收購其庫存、擺明了要囤貨看漲的做法，各地經銷商的反應呈截然不同的兩個極端。
少數人的看法和楊昆一致，認為鋼材市場價格已經到了觸底反彈的關鍵節點，堅決捂盤惜售。
大多數人則是被這場降價風暴嚇破了膽，好不容易有冤大頭主動找上門來，巴不得趕緊清倉割肉，以避免更多損失。
總體來看，這次清倉抄底進行得還算順利。
對於昆朋鋼貿用現金收購其庫存、擺明了要囤貨看漲的做法，各地經銷商的反應呈截然不同的兩個極端。
少數人的看法和楊昆一致，認為鋼材市場價格已經到了觸底反彈的關鍵節點，堅決捂盤惜售。
大多數人則是被這場降價風暴嚇破了膽，好不容易有冤大頭主動找上門來，巴不得趕緊清倉割肉，以避免更多損失。
總體來看，這次清倉抄底進行得還算順利。