《》第一卷 692.第692章 ：卷 土重來 文 / 深侯
照理說，雙方各有欠缺，彼此合作可以優勢互補、攜手共贏，本該一拍即合才對
李國元的反應卻有點出乎楊昆意料，高興了沒一會，便面露難色，猶豫不決，似乎有什麼難言之隱一般。
楊昆覺得奇怪，就問：「不是外人，有什麼話，李總不妨直說。」
遲疑了一下，李國元才吞吞吐吐地道明瞭實情。
建築公司之所以提前退出標準件商城項目的競爭，無力墊資建設只是官面上的原因，私下裡，其實還是受了謝海峰的阻撓。
建築公司的日子不好過，有關縣領導也不忍心眼睜睜地看著其一步步滑向破產倒閉的深淵，有心從旁扶持一把，在項目審批、土地徵用、銀行貸款方面都打過招呼，實指望著建築公司能借標準件商城這個項目打個漂亮的翻身仗。
人在官場，即便不考慮個人得失，也沒人願意落個碌碌無為的罵名，在泥濘中掙扎前行，好不容易看到一線曙光，李國元等人正摩拳擦掌，準備大幹一場時，謝海峰主動找上了門。
他來幹嘛來了？
要賬！
海榮地產成立之初，在市裡和縣裡的影響力不強，為了迅速打開局面，除了單獨承攬業務之外，也從建築公司手中轉分包過不少項目，雙方之間算是既競爭又合作的關係，整體而言，合作大於競爭。
然而時過境遷，一晃兩年多過去，建築公司每況愈下，海榮地產卻越辦越紅火。
截至目前為止，縣建築公司還欠著海榮地產好幾個項目的轉承包費、總計60餘萬元的尾款無力支付。
雖說欠債的是大爺，不過這個年代的人性還算純樸，公也好、私也好，賴賬都賴得沒那麼理直氣壯，眼見債主上門，李總經理態度放得很低，擺事實、講道理，說咱們公司不過欠你60來萬，可外頭欠咱們600萬都不止，還請再寬限一段時間，只要能收回一部分賬來，肯定優先償還你謝老闆的債務。
謝海峰就說了，暫時拿不出錢來沒關係，你把標準件商城這個項目讓出來，我再給你多寬限一年的時間，還不加利息。
言外之意，不同意的話，咱們就公堂上見。
依著公家部門的作派，要擱到幾年前，想打官司，咱們接著就是。
一個是公家單位，一個是私人企業，真打起官司來，你說縣領導和法院會向著誰？
可是此一時、彼一時，從前的納稅大戶，淪落到現在的沉重包袱，在縣領導的眼裡，親兒子也沒那麼親了。
倘若上面真下了壯士斷腕的決心，甭多，拉上幾台塔吊、裝載機給海榮地產抵賬，建築公司立馬就得破產。
不得以，李國元只好忍氣吞聲地答應了謝海峰的「不情之請」。
楊昆聽得啼笑皆非，搞了半天，這兩家之間還有這等淵源。
權衡利弊，他當場表示，為了促成此次合作，他可以提前支付一部分施工費用給建築公司，幫李總緩解一些債務壓力。
雖然不能徹底解決問題，好歹也算解了當下的燃眉之急，李國元只是考慮了一會，便毫不猶豫地答應了下來。
掃除了障礙，達成了意向，雙方開始就具體的合作方式展開磋商。
在已方全額墊資的基礎上，楊昆給出兩種方式任李國元選擇。
一，建築公司以機械、設備和人力費用入股，換取昆朋公司所擁有的部分商城產權；
二，不涉產權，雙方僅是單純的僱傭合作關係，昆朋地產運作項目，建築公司只管幹活拿工錢。
李國元也是個精明人，自然能看出兩者孰重孰輕，只是眼下等米下鍋，手握旺鋪產權的長期收益和增值空間再怎麼令人垂涎，也比不上填飽肚子來得要緊。
再者說，他李總也是五十好幾的人了，還能在這個位置上再坐幾年？與其前人種樹、後人納涼，還不如先把實實在在的真金白銀摟到手裡。
確定了合作方式，接下來還要重新審訂項目企劃。
有了楊昆這個大金主介入，建築公司想要捲土重來，就不方便繼續使用原先那份被領導批得一文不值的企劃書，考慮到時間緊迫，全部推翻重做也不太現實，徵詢過楊昆的意見之後，李國元叫了幾名工程設計人員過來，準備在原企劃的基礎上進行大範圍的修改。
出於尊重，在正式動筆刪改之前，李國元請楊昆先拿個大方向出來。
楊昆連連擺手，「對於建築行業，我可是地地道道的門外漢，在各位專業人士面前連插嘴的資格都沒有，指導意見什麼的更是笑話。」
李國元笑客氣道：「昆少做生意的眼光和天賦是出了名的，雖然入行時間不長，要超過咱們這些老傢伙也只是時間問題，再說你跟標準件行業接觸得比較多，在實用性方面給點意見，總比咱們閉門造車要強得多。」
楊昆搖頭苦笑，「技術方面我真是一竅不通，說到實用性，倒還略知一二，說點個人的理解，供大家做個參謀吧。」
他翻開原來的整體規劃圖，伸手在上面劃了個圈，概括說道：「整體來看，這份規劃很有些可取之處，例如店面與店面的背靠背設計、樓與樓之間預留的公用行車道，不但最大程度地利用了佔地面積，也兼顧了采光、美觀和實用等功能。」
禮貌性地誇讚了幾句後，他開始挑毛病：「要說美中不足的地方，除了整體風格稍嫌保守之外，單體樓層設計得過長，樓層之間的通道過窄，水泥路面厚度不夠，預留的裝卸貨區域面積太小，這都是問題。」
接下來，他開始逐一分析原規劃的各項缺陷：「咱們先說說這路面，按原先的設計，連基層、瀝青層帶混凝土路面加一塊只有50mm，換作別處當然沒問題，不過拉標準件的車都是重車，連車帶貨少說也有4、50噸重，按這個標準來修的話，我敢擔保，不出一個月，准給你全軋翻了。」
李國元有點不好意思地呵呵一笑，「不是咱們想偷工減料，實在是原先的預算過於緊張，才想著在這些細節上省些成本。」
楊昆理解地點點頭，「接下來看單體樓層設計，整塊地皮南北寬150米，東西長220餘米，扣除西側預留出來的裝卸貨區域，單體樓層長達180多米，客戶來考察、採購商品時，要一直走到東西兩頭才能拐到下一排店舖，相當不方便，我的意見，是犧牲幾間店舖的面積，將整個樓層一分為三，中間留出兩條南北向的通道，既方便客戶參觀，也便於商戶之間相互串貨、調貨。」
李國元聽得頻頻點頭，趁楊昆喝茶的功夫，指著樓層間的通道問：「說到通道，原來設計的寬度超過6米，供兩輛大車並排行駛都夠了，還嫌不夠寬敞麼？」
楊昆笑著搖搖頭，「李總忘了一件事，三馬車。」
見大伙都是一臉懵懂的樣子，他也懶得賣關子，接著解釋道：「賣標準件的，家家戶戶都有三馬車，從廠裡往店里拉貨，從店裡往外發貨，都離不開這玩意，原來設計的通道一共才6米寬，一邊停一輛三馬子車就給擠嚴實了，中間還怎麼走人、怎麼過車？」
一句話說得大伙恍然大悟，李國元快速心算了一下，皺眉道：「照你這麼說，店舖之間至少要留出10米寬的距離才勉強夠用，這樣一來，原先設計的9棟樓最多只能剩下7棟半，一下子少了150多間店面，對外租、售的收入和利潤也要縮水將近六分之一。」
楊昆笑道：「那也沒辦法，既然是搞商城，總得能讓大家正常營業才行，單純地追求營業面積，忽略了實際需求，別說到時店面租不出去，就是租出去，用不了多久，退房的人就能擠破咱們的門檻。」
「當然了，咱們不是活雷鋒，搞項目的目的是為了掙錢，就不能光為別人著想，也得盡可能地利用每一寸地皮。」他接著補充道：「損失的部分，可以從別的地方適當找補一些，像商城西側預留的這塊裝卸貨區域，實用性不佳，又嚴重限制了地皮的利用率，依我看，乾脆全搞成店面，不比建成免費停車場來得划算？」
李國元盤算半晌，依然愁眉不展地問道：「這麼算下來，整體建築面積和店舖數量倒是和原來相關無幾，可商戶們要裝卸貨怎麼辦，總不能佔用公路、堵塞交通吧？」
問法雖然含蓄，楊昆也能聽出其言外之意：你不是一直強調實用性麼，怎麼把最實用的停車場給一筆勾銷了？
對此，他早有預案，「誰規定必須在商城裝卸貨的？西邊就是國道，再往西就是鐵路，除了國道邊蓋了一排店面外，中間閒著100多米寬的荒地，咱們劃它個幾十畝出來當停車場行不行？反正商戶們都有三馬車，幾步路的功夫，自個送到車跟前也不會太麻煩。」
看著各位臉上匪夷所思的表情，楊昆又補充道：「縣裡不是嫌咱們原來的規劃太小家子氣麼，咱們再征它50畝地，用作商城的附屬設施，這下夠大氣了吧？」