《》第一卷 第735章 ：目標央視 文 / 深侯
臨來滬之前，胡志高就提前在和平飯店訂了今晚的房間，本打算替楊昆也訂一間的，他卻嫌來回折騰太麻煩，葉小換和孫研也不太願意和陌生人打交道，才婉拒了對方的好意。
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產品發佈會圓滿結束，胡志高的興致很高，嫌喝香檳不過癮，到套房的吧檯裡拿了瓶軒尼詩干邑白蘭地，遞了一杯給楊昆，問他：「你先說還是我先說？」
沉吟了一下，楊昆說：「我先來吧。」
胡志高舉起酒杯，做了個「請」的手勢。
楊昆和他碰了下杯，小啜了一口，斟酌著語句，將**的話複述了一遍。
聽他說完，胡志高眉頭緊皺，沉吟不語。
楊昆說：「張哥在京城娛樂圈裡人脈很廣，為人又很正直、仗義，我傾向於相信他的判斷，胡哥要是覺得有疑問的話，不妨派人飛到京城實地打探一下，為了這260萬不致於打水漂，還是值得費一番氣力的。」
「我還能不信你？」胡志高擺擺手，自嘲道「我只是覺得這麼好的機會……這樣也好，起碼不用發愁怎麼說服天生他們了。」
「不過是一場晚會罷了。」楊昆笑笑，說：「只要咱們用力尋找，機會還不是遍地都有？」
「沒錯，事在人為！」只是低落了那麼一會，胡志高又興奮起來，「我剛才一直在考慮，滬寧首戰告捷，成功在望，咱們是不是該趁熱打鐵、乘勝追擊？」
楊昆想了想，說：「想法不錯，具體的打算呢？」
「以廣告建品牌。」胡志高放下酒杯，搓著手說道：「研究過不少同行的成功例子之後，我琢磨出這麼一條道理，作為一家剛成立不久的新公司，要想快速成名，就要捨得花錢做廣告，要捨得找名人拍廣告，還捨得找強勢媒體來傳播廣告。」
楊昆就覺得一陣陣牙疼。
好嘛，剛替你省了260萬，你又琢磨著想砸更多的錢出去了。
凝視著杯中橙紅色的酒液，他似笑非笑地問：「胡哥這個想法應該不是臨時起意吧？」
「贊助晚會的想法是，這個嘛，真不是。」胡志高說話時習慣用各種手勢來加強語氣，特別是試圖說服對方同意自己的觀點時，「早在樣品拿出來之前，我就一直在琢磨這個問題，只是不知道具體該怎麼做，聽過不少企劃專家的指導意見後，再回過頭來看看自己走過的路，同行們走過的路，這個思路就變得越來越清晰。」
楊昆會心地笑笑，問他：「胡哥不同意小劉在北方各省的地方電視台打廣告的建議，想必也是出於這方面的考慮？」
「那是當然。」胡志高也笑了，「地方台覆蓋面小，影響低，多點開花的話，花費也不低，咱們的目光是全國乃至整個東南亞市場，就不能只計較一城一地之得失。」
楊昆目光一凝，「胡哥的意思？」
「想把蘋果vcd從粵省賣到北大荒、賣到青藏高原、賣到全中國，只有一家媒體能做到！」胡志高攥起雙拳，斬釘截鐵地道：「我要上央視！」
果然……
假意考慮，楊昆認真回想了一下，前世的小胡似乎是從96年開始在央視打廣告的，爭奪標王則是97年底的事了。
這輩子，受了自己的影響，胡志高搞vcd的時間比歷史上提前了好幾個月，所謂一步先、步步先，在曾經的主要競爭對手尚處於觀望、摸索的階段，提前將廣告打到央視，效果應該會比前世更好。
考慮了一會，楊昆已經在原則上同意了小胡的計劃，只是出於謹慎起見，他覺得還是有必要給對方明顯有些發熱的腦子降降溫：「央視的廣告效果雖好，可費用也高得離譜，公司的財務收滯盈利狀況怎麼樣，能不能支撐起這份投入？」
胡志高靠在沙發上，不無得意地說：「刨去運輸費用和各級經銷商的折扣，一台碟機的毛利潤在1500元左右，現在的日出貨量超過300台，還在持續穩定增長中，像咱們當初投進去的100萬啟動資金，到現在早就翻了好幾番了！」
楊昆卻不像他這麼樂觀，「產品上市初期，廣告投入是大頭，再扣去人工工資、貸款利息、行政管理、產品研發等費用，純利潤恐怕連你估計的一半都到不了。」
「另外還有！」不等胡志高插話，他便緊接著說道：「眼下銷量雖高，也只是因為市場還處於半真空狀態，萬燕的品牌根本沒豎起來，國外大廠則對這個市場缺乏足夠的信心，不願投入過多的廣告成本，說白了，咱們現在並沒有太直接的競爭對手。」
「但是話說回來，像三星、索尼等跨國巨頭，又有哪個是省油的燈？以他們的信息渠道之健全，市場調查之詳細，應該很快就會反應過來，並隨之調整自己的營銷策略，也說不定他們現在就在研究咱們剛剛結束的發佈會呢？等到這些大鱷們開始發力，等目標消費人群的持有率達到一定水準，咱們的銷量和利潤還會不會像現在這麼樂觀？」
耐心地聽完他的話，胡志高贊同地點點頭，「所以我才迫切地想要開發市場嘛，產量越高，銷量越高，相應的產品研發和廣告投入成本就攤得越低，這不是你教我的麼？」
「呃……」楊昆被噎了一下，苦笑著舉起雙手，「好吧，其實我是贊成在央視打廣告的，之所以說這麼多，只是想提醒你留意投入產出比，盡量站在對企業自身的合理評估的角度上，來選擇廣告標段和投入數額。」
「我也不想把辛辛苦苦賺到的錢都填到電視台的大肚子裡。」胡志高先是贊同他的意見，隨後話風一轉：「但是，就像今天這場發佈會一樣，該花的錢絕不能省，所以，我不但要上央視打廣告，還要請名人拍廣告，請最有名氣的人來代言！」
楊昆腦中頓時生出一種不詳的預感，「你打算請誰？」
胡志高說：「內地的明星們號召力一般，要請就請港台的大牌，發哥、華仔、jackie－陳都可以，具體請哪位，還要看檔期和費用，以及人家願不願意理會咱們這個小公司了。」。」
「我也不想把辛辛苦苦賺到的錢都填到電視台的大肚子裡。」胡志高先是贊同他的意見，隨後話風一轉：「但是，就像今天這場發佈會一樣，該花的錢絕不能省，所以，我不但要上央視打廣告，還要請名人拍廣告，請最有名氣的人來代言！」
楊昆腦中頓時生出一種不詳的預感，「你打算請誰？」
胡志高說：「內地的明星們號召力一般，要請就請港台的大牌，發哥、華仔、jackie－陳都可以，具體請哪位，還要看檔期和費用，以及人家願不願意理會咱們這個小公司了。」