《》第一卷 第198章 又搶了日本人的單 文 / 老周小王
張明遠的電話讓江海喜不自勝，這五十多台磨床就是三百多萬美元的金額啊，而最重要的是，這代表著他們的磨床確實得到了國際市場的認可。{請在哈，}這還只是剛剛兩天的成績，看來這一次廣交會真的要給自己一個驚喜了。
不知道是不是冤家路窄，正在泰國跟泰國工業部談判的日本公司也正好是日本森精工的銷售代表，他的名字叫金山洋平，本來在這幾天，他已經感覺到泰國工業部的口氣已經鬆動了，以他的經驗，這就是泰國人準備要跟他簽合同了，他正在盤算著，簽下這筆合同，自己會不會升職。
就在金山洋平盤算得挺好的時候，泰國人的態度突然就冷淡下來了，一連幾天都沒有來找他，剛開始，金山洋平還以為這是泰國人壓價的手段，可是幾天之後，他就覺得有一些不對勁了，他連忙找人打聽，看看是不是美國人和德國人把價格降下來了，可是問了之後他才發現，美國人和德國人的價格並沒有降啊，事實上，他們也不可能降，以美國人和德國人的傲慢，還有他們的高成本，他們是從來不會降價的。
感到奇怪的金山洋平賄賂了一位泰國工業部的官員，這才得知原來泰國人在中國的廣交會上購買了一批磨床，據說價格只有七萬美元一台。
金山洋平頓時想起了去年回日本本部時聽說的，中國區的銷售代表森永佑太去年在中國遭遇滑鐵盧的事情，去年森永佑太在中國基本上是顆粒無收，因為中國有一個工廠自行研發出了高精度數控磨床，這也正好是森精工的優勢產品。在性能上，中國磨床不低於森精工的產品，而在價格上，他們的價格幾乎比森精工要低一半，這一下就讓森精工根本沒有了任何競爭力。
金山洋平去年聽說這個消息之後，除了表示一下惋惜，並沒有其它的想法，因為他是長駐東南亞的銷售代表，他根本沒有想到，中國磨床這麼快又要跟他成為直接競爭對手了。
金山洋平馬上聯繫了一直跟自己談判的泰國工業部官員，主動將他們的磨床價格降到了十萬美元，並且不再額外收取安裝費、培訓費和改裝費了，可是這一次泰國官員根本就不屑一顧，只是敷衍了一下就匆匆離開了，連金山洋平可以給他好處的暗示他都視而不見了。
開玩笑，現在這事連泰國的工業部長都知道了，而且連合同都簽了，現在去收日本人的好處，那不是找死嗎？
金山洋平欲哭無淚，他現在有些後悔了，以前為什麼要在談判中那麼傲慢，寸步不讓，而且也沒想著要給對方一些個人的好處，以求得他們在談判中的支持呢？不過現在想這些已經沒有意義了，以前他們的機床在價格上比起美國人和德國人還是有優勢的，誰會想著在這樣的優勢局面下還給泰國人好處呢？就算自己自作主張給了對方好處，日本本部也不會認帳的。
金山洋平的心中升起了一股不祥的預感，森精工這麼多年的輝煌，不會就倒在這麼一家小小的中國工廠腳下吧？
張明遠可不會去管日本人的心情怎樣，這些天，他的心情好極了。他們的數控磨床在廣交會上一炮打響，成為了h省展台上最大的明星，由於前兩天就簽訂了五十多台的訂單，省外貿廳的副廳長，也是這次h省代表團的團長劉林臨時決定，將他們的磨床放在了整個h省展台最醒目的地方，而且調來了好幾名翻譯和工作人員來為各國客人介紹這種磨床。
一周之內，綠嶺機械廠的磨床跟各國客商簽訂了一百多台的訂單，訂單金額達到了近千萬美元，不僅如此，還有許多有意向的客戶，在跟本國聯繫之後，還有可能訂購他們的磨床。
當省工業廳的廳長穆鵬飛聽到許建中打電話向他報告的這個喜訊之後，他不敢相信自己的耳朵，半晌之後，他才問道：「小許，你剛才沒有說錯吧？都有快一千萬美元的訂單了？」
許建中喜孜孜的說：「沒錯，廳長，真的有這麼多了，而且廣交會還有十幾天，估計等廣交會開完，這個數字只會更多。」
等放下電話，穆鵬飛的嘴都快笑得咧到脖子後面去了，真是沒想到啊，自己本來只是想幫張明遠一個忙，他卻給了自己這麼大一個驚喜，看來，今年工業廳的出口創匯任務可以大大超出了，自己也可以在省裡揚眉吐氣一番了。
最終，當五月初廣交會閉幕之後，綠嶺機械廠各個型號的數控磨床總共簽訂了兩百多台的合同，合同金額一千八百多萬美元，這不啻於是在h省放了一個衛星，要知道以前h省還從來沒有哪一項產品能夠在廣交會上簽下這麼大的訂單，甚至每年h省工業廳的所有展品加起來都簽訂不了這麼多訂單。
省計委的一位領導當即發話：「省裡一定要全力保障綠嶺機械廠的出口創匯任務，這是最重要的一項任務，是政治任務，其它任務都可以為它讓路。」
在回來的路上，外貿廳的副廳長劉林就笑瞇瞇的對張明遠道：「小張啊，這一次你們的出口任務已經被我們外貿廳列入了重點支持的工作內容了。你們有沒有什麼要求？只要是合理的，我們都可以答應嘛。」
張明遠知道這個時候正是他提要求的好時候，於是他問道：「劉廳長，我倒是有一個要求，不過不知道當說不當說。」
劉林一揮手道：「沒關係的，有什麼要求就大膽的提出來嘛，只要我們能夠滿足的，都會盡量的滿足你們。」
張明遠道：「我們想要獨立的外貿出口權。」
劉林當時臉色就是一滯，自己雖然讓張明遠儘管開口，可是這個口也開得太大了吧？他沉吟了一下之後道：「獨立的外貿出口權現在還不能給你們，因為國家對這一塊控制得很嚴，不過我們會考慮的，以後有了機會會給你們的。還有什麼別的要求嗎？」
這個回答也讓張明遠比較滿意了，他知道這個東西不是那麼容易就能拿到手的。他馬上又問道：「這一次的外匯收入，能不能讓我們廠自己留一部分啊？」
劉林問道：「留多少？」
張明遠小心翼翼的問道：「十分之一怎麼樣？」
劉林奇道：「十分之一？那就是一百八十多萬了，你們要這麼多外匯幹嘛？」
張明遠回答道：「您不知道啊，這數控磨床上用的芯片都是從外國進口的，進口這東西就需要外匯啊，另外，這一次我們簽了這麼大的一筆訂單，要想如期完成，就得改造升級設備，也得進口一些零部件，這都需要外匯啊。」
以前綠嶺機械廠進口芯片都是通過江城工學院進口的，楊樹梓教授曾經在美國當過訪問學者，在美國有這方面的關係，而且他們自己也有外匯指標，只要綠嶺機械廠給他們人民幣就行了。不過這一次的訂單有這麼多，光靠江城工學院，是肯定弄不到這麼多外匯指標的。
劉林想了一下，覺得這個要求也是合理的，於是點頭道：「好吧，回去之後你們就給我們外貿廳打個報告，看看需要採購哪些東西，先讓外貿廳給你們一筆外匯指標，你們自己出國去採購吧。」
張明遠大喜：「那真的是太感謝您了，回去之後有時間到我們廠去指導一下工作啊！」
劉林打著哈哈道：「好說，有時間一定去你們那裡看看。」
回到江城之後，張明遠沒有馬上回沙陽，而是去了一趟省工業廳，找到了穆鵬飛。這一次穆鵬飛堅持親手給張明遠沏了一杯茶：「明遠啊，你是我們工業廳今年出口創匯的大功臣，穆叔給你沏杯茶是應該的。」
張明遠笑道：「那謝謝穆叔了。」
穆鵬飛正色道：「明遠啊，既然訂單簽了，你們就不能掉鏈子啊，你們完得成這麼多訂單嗎？如果掉了鏈子，那是會犯大錯誤的。」
這個道理張明遠當然明白，事實上，這一次他就是為這個來的，他笑嘻嘻的對穆鵬飛道：「穆叔啊，這一次我們就是來請求工業廳的支持的。」
穆鵬飛道：「嗯，有什麼要求你們就儘管提，只要是我們能夠支持的，盡量會滿足你們。穆叔私下告訴你，省計委的領導已經發話了，要全力保障你們的出口創匯任務順利完成，其它任務一概可以讓路。」
張明遠點頭道：「嗯，先謝謝穆叔了。今年我們簽了出口訂單兩百多台，國內的訂單也不會少，加起來總有三四百台，以我們現在的生產能力，要完成這麼多訂單確實是有一些難度的。」
穆鵬飛沉吟道：「那你們能不能把國內的訂單停掉呢？出口創匯任務要全力保障，你們也要顧全大局啊！」