《》第一卷 第239章 富貴險中求 文 / 老周小王
洪彬對戴維德道：「戴維德先生，那麼我現在就要瞭解一下你們卡普拉省有多少人，有多少耕地。｛｝」
戴維德想了想之後回答道：「我們卡普拉省現在有200多萬人，成熟耕地400多萬畝吧。」
洪彬在紙上給他計算著：「400多萬畝耕地，每畝地一年大概需要十幾公斤的化肥，所以總共大概需要五六千萬公斤化肥，也就是五六萬噸，這樣算下來，你們需要一套年產五萬噸級的化肥設備。」
戴維德自己算了一下，也認同的點了點頭。
洪彬繼續計算道：「你們的人口有200多萬，與我們國家一個地區的人口差不多，而且又沒有什麼工業基礎，所以一套5萬千瓦的火電設備就差不多了。」
戴維德雖然是學機械的，可是當一省的工業部長也只能算是個菜鳥，對於他們到底需要些什麼設備心裡根本就沒有什麼數，現在看洪彬說得頭頭是道，他也很信服，連連點頭。
洪彬接下來又將卡普拉省需要的其它設備寫在了紙上，在全部設備都寫完之後，洪彬拿出一本報價單給戴維德算起了價格。
這本報價單是張明遠讓h省機械工業聯盟的廠家將他們能夠生產的設備全部列了一個清單出來，然後將成本報給了張明遠，然後江海用美元定了價之後印刷而成的，就是預防會出現這樣的情況，他們在廣交會上可以按圖索驥。
江海的定價策略也很簡單，就是將各廠報出的成本乘以二之後，再把人民幣換成美元就行了，比如十萬噸級的化肥設備，實際上也是這樣定的價，成本大概在180多萬人民幣，乘以二就是370萬，然後它的定價就出來了，370萬美元。
在87年，美元對人民幣的匯率已經猛漲到了將近4：1，所以這個定價實際上差不多相當於是八倍定價，可是你還別嫌黑，因為這樣的價格已經比國際市場上要低得多了，有的設備，國際市場上的定價往往比這份報價單上的定價還要高出一倍有餘。
也正因為如此，戴維德聽到洪彬的報價之後恨不得是熱淚盈眶，尼瑪，自己奔波了這麼久，總算是聽到比較靠譜的報價了啊！
歐美廠商給戴維德的報價不但高，而且他們提供給戴維德的選擇也並不多，像洪彬給戴維德提供的很多設備都是歐美工業強國已經淘汰了的，不再生產了，所以歐美廠商提供的設備往往超出了卡普拉省的實際需求，那價格當然就是槓槓的貴了，可是這些設備在中國還在生產，而洪彬又非常有良心的按照卡普拉省的實際需求來提供設備，這樣就讓戴維德更加覺得洪彬是一個靠譜的人了。
洪彬將全部報價寫在了設備的後面，然後當場計算了一下，他將計算結果遞給戴維德道：「戴維德先生，如果您想要在卡普拉省建立起完整的工業體系的話，大概需要三億美元就可以了。當然，這三億美元裡，光是這一套50萬噸的煉油設備就佔了絕大部分，這套煉油設備的價格是兩億多美元。」
「三億美元？」戴維德的臉色一下子變得非常失望：「可是我的手上只有兩千萬美元啊！」
洪彬為難的說道：「這個價格我們已經相當優惠了，可是您是需要建立一套完整的工業體系，需要的設備太多了，要不然把這套采油設備和這套煉油設備去掉，這樣就可以控制在兩千萬美元左右。」
「不不不！」戴維德連忙搖頭：「我並不是說你們的設備價格高了，實際上，我可以摸著良心說，你們提供的價格比起其它國家來說，已經是相當優惠了，而這采油設備和煉油設備也不能去掉，這是我們國家崛起的希望啊！」
洪彬有些不明白戴維德的意思了，他問道：「那您準備怎麼解決這個問題呢？」
戴維德央求道：「能不能這樣？我們先付兩千萬美元的貨款，其它的兩億八千萬美元我們用其它東西來抵償貨款，比如我們的煉油設備投產之後，生產出來的成品油，或者採礦設備到位之後，開採出來的黃金、鑽石都行，我們不是沒錢，只是現在這些東西還不能變成錢啊！」
戴維德要求的貿易方式在對外貿易中叫做補償貿易，這樣的貿易方式中國人並不陌生，不過往往用資源來抵償貨款的都是中方而已，所以遇到這種外國人用資源來抵償中國的設備款的時候很少。
「這樣啊？」洪彬沉吟道：「您先等一下，我們商量一下，因為您這筆生意涉及的金額太大了。」
戴維德連忙點頭道：「可以，您儘管商量。」
洪彬跟戴嘉年說了戴維德的請求，可是戴嘉年也拿不定主意，畢竟這件事情太大了，於是，他們將正在洽談室裡跟客戶談話的張明遠叫了過來。
張明遠聽了之後問戴維德道：「我想冒昧的請問您一下，您的祖國現在政局穩定嗎？」
戴維德拍著胸脯道：「我們圖魯國已經實現了和平，我們的老百姓也都希望祖國能夠和平下來，所以是不可能打仗的了，這點請您放心。」
張明遠沉吟了一會兒，然後對戴維德道：「戴維德先生，這件事情涉及的金額太大，我也做不了主，所以我需要跟我們總公司匯報一下，看看我們老闆的意思，您可能需要等幾天，希望您能夠理解！」
戴維德點頭道：「我當然能夠理解，不過還希望您能早點跟您的老闆匯報這件事情，因為我的祖國急等著這批設備，來發展我們的工業，讓我們的老百姓過上好日子！」
張明遠道：「戴維德先生，我很理解您的心情，所以我會盡快向上面匯報的。您留下您的聯繫方式，等我們商量好了，我會馬上將結果告訴您的。」
當天晚上，張明遠便給江海打了電話，將這件事情告訴了江海。
江海聽了之後，也是久久沒有說話，這件事情確實是一件大事了，涉及到的金額合人民幣十億多了，在這個年代，這是一個天文數字了。
不過從另外一個方面說，如果這筆生意成功的做成了，能夠賺到的利潤也是一個天文數字，這些設備的成本只不過一億多人民幣，如果全部貨款順利收回的話，那可就是九億的利潤啊！
圖魯國江海倒不陌生，在他的前世，這個國家是非常有名的產油國，中國也從他們國家進口過不少石油，在江海的記憶中，前世這個國家從八、九十年代開始就沒有戰亂了，所以這筆生意應該還是安全的。
不過江海也不能肯定自己的介入會不會讓歷史發生改變，讓圖魯國重新陷入戰亂，不過按道理來說，現在自己還沒有這麼大的能量吧？
最後，江海橫下一條心，干了，富貴險中求嘛，而且這次冒得風險也不是太大，別人不是還有兩千萬美元的現金嗎？這些現金也值人民幣八千萬左右了，另外這些設備也不是一次性的交付的，在交付了一部分設備之後，如果對方不講信用，那隨時還是可以拒絕交付剩下的設備的嘛。
可是如果這次交易成功的話，那得到的好處就太大了，圖魯國的石油儲量如此之大，等他們的工業基礎打好了，他們以後需要的化工設備只會越來越多，有些石油化工設備，一套的價值都是以十億甚至百億美元計的，那是多大的生意？
現在跟他們把關係搞好了，以後這些生意將十有**都是我們的了，江海這樣想著。
江海對張明遠道：「這件事情我同意了，你明天就跟他們簽意向合同，不過有個條件，你要去圖魯國卡普拉省看一下，看看這個戴維德是不是確實是那裡的工業部長，另外，要看一下他們現在有沒有黃金鑽石，如果有的話，簽了正式合同之後先弄回來作為預付貨款。」
張明遠問道：「你就不怕餘下來的貨款收不回？」
江海哈哈一笑道：「做生意怎麼可能沒有風險？反正這些設備的成本價也只不過一億多人民幣，他們不還要先付我們兩千萬美元嗎？要虧也虧不了多少，可是如果能夠成功完成這筆交易的話，我們能夠賺多少？以後能賺多少？這樣的風險，我們值得冒！」
張明遠其實也知道這個道理，不過這個時候他徹底的被江海的膽魄給折服了，雖然這些錢現在的江海虧得起，可是這樣的決定也不是一般人敢做的。張明遠對江海道：「好的，廣交會結束之後我就跟戴維德一起去一趟非洲。」
江海叮囑道：「你一定要注意安全啊，非洲那個地方不是很太平，在公司裡帶幾名退伍兵一起去。」
去年中國進行了百萬大裁軍，所以沙陽縣也有不少退伍回來的軍人，冠軍實業總公司也挑選了一批軍事素質好的，召進了公司的保衛科，負責公司的保衛工作，也訓練一下公司原有的護廠隊員。