《》第一卷 第159章 ：褲王 文 / 阿楚是我哥
「會有人下訂單的。」陳楚道。
對於馮希凡的反對，陳楚也沒有多放在心上。只要製衣廠的貨物在網絡市場上打開銷路，自然就能證明他堅持的做法是正確的。
二零零五年未，還沒有太多製造商重視淘寶網這一塊市場。很多做淘寶網的賣家身就是銷售商，往往就是隨便拍幾張照片，就把產品上傳到淘寶網上銷售。當然，這個時候也出現很多淘寶網的專職賣家，但是，他們的進貨渠道，大多數還是從傳統批發渠道進貨。
淘寶網賣家與製造商的大規模合作，還是一年以後的事情。
但現在，陳楚卻是主動出擊，找淘寶網的賣家合作，開始做網絡批發和零售業務。
在進入到這個市場以後，陳楚就發現了一個問題。在淘寶網上，真正專營牛仔褲的店舖還是比較少的。很多做服裝的店舖，僅僅是將牛仔褲當成是店舖的一個小品類。
這一點，在陳楚看來就是市場的機會。
沒有過多理會馮希凡，在接下來的三四天內，陳楚和李松倆人在淘寶網上搜索查看銷售相對較好褲子款式，觀摩網上流行風格，開始設計專門供給淘寶網賣家的款式。
回到最熟悉的工作環節，李松終於也是爆發起來。發揮采百家所長優勢，在淘寶網上泡了二天以後，李松終於開始設計冬季款淘寶產品。
二天之內，李松就設計出二十款的淘寶產品。在得到設計的紙樣後，陳楚以一種極速在三天之內就做出褲版。
陳楚要求褲版的尺碼是30碼，這個碼數剛好是馮希凡現在所穿褲子的碼數。第一批的褲子還在生產當中，但陳楚已經開始做圖片處理方面工作。
在網購當中，消費對產品的主要認知來自於產品圖片。產品圖片當中，產品說明圖和模特圖是最重要的一部分。陳楚這些天來，一有空閒時間就泡在淘寶網上觀摩其他商家產品圖片拍攝情況。來自於幾年以後的他，發現現在淘寶網上，除了一些已成規模的商家以外，大多數的商家在圖片處理方面顯很粗糙。
看到這種情況陳楚自然也是心頭大喜，只要他們做好圖片的細節處理問題，他的貨物在淘寶網上肯定會一炮而紅。前世時候，很多淘寶網商家投入拍攝和美工方面資金，佔據其支出較大一部分，比說拍攝模特圖片，隨隨便便地請一個模特拍攝單件的收費以二十元起底；而攝影師的工價也是另外結算。但在這個環節上，為了追求自已想像中的完美效果，陳楚決定帶馮希凡親自上陣。
重生前，陳楚也算是一位攝像受好者，在拍攝方面也有幾分功底，拍攝幾件淘寶貨物自然也是不在話下。而至於模特人選方面，陳楚卻是早早就選定馮希凡。
馮希凡長相雖然只能稱得上小帥，但是以陳楚還算不錯的拍攝功底看來，他的腿部不肥不瘦，比較適合做腿模拍攝圖片。
不過，等到陳楚計劃拍攝圖片的當天，天色卻是陰暗了整整一天，作為一位拍攝愛好者，陳楚更加喜歡在自然光之下拍攝圖片，像他這樣的業餘人士，設備不算很充足像攝影棚常用的閃光燈之類當然也沒有，在這種條件下拍攝出來的圖片效果，估計就連陳楚本人也不會滿意。
咬了一咬牙，陳楚決定多等一等，在感覺到在製衣廠拍攝效果不能令人感到滿意外，陳楚決定多等一二天帶馮希凡出去街拍。
第二天，天色微微放睛，卻沒有太過猛烈的太陽。陳楚早早就到莊夢蝶處借用一下其小車，帶著馮希凡就出門。
願本對於陳楚要他當模特，馮廠長本人是額有微辭的。但當聽到陳楚說要帶他出去街拍時候，馮廠長立馬原地復活顯得興致勃勃起來，這傢伙一直忙得不可分身，現在已經將這一次的街拍，當成是遊玩的好時候。
陳楚帶著馮希凡來到莞城東江邊一座精緻，充滿了小資情調的臨水餐廳，在詢問過餐廳老闆的意見後，陳楚就投入到街拍的工作當中。
通往半懸在水中的餐廳的，是一條橫立水面的橋棧，馮希凡穿上第一條要拍攝牛仔褲，站立在江面上背對著江面，擺出陳楚拍攝時的動作要求。
既然是街拍，陳楚對拍攝的要求自然也升級了，原本陳楚還想著只拍攝褲子的下半身，都現在既然都奔波二十公里來到這樣一個好地方，總得讓馮希凡露一下臉吧？
馮廠長的相貌別算不上超帥，但起碼長得端端正正五官分明可稱得上小帥，加上現在正處青春飛揚年紀，拍攝效果應該差不了到那裡去。
不過，這傢伙怎麼好像不怎麼靠譜？
「馮希凡，給我露出一點好像有那麼一點享受的表情來對，想像一下江風現在吹在你身上那種爽快感覺……不要笑，臉色不要太放鬆，也不要太繃緊……對，好，就是這樣！」
「氣質！馮希凡，給我表現你的張揚的氣質來……你要是實在做不到，就想像一下韓主管做錯了事正站在你的面前，你所表現出現的那一種氣勢……太過了，收斂一下，放鬆一下，好，很好！」
拍攝在陳楚看來，還是比較順利的。起碼馮希凡已經越來越能駕馭他自已的角色。陳楚的拍攝速度，也是越來越快。等到二個多小時後，陳楚終於將所有的褲子給拍攝完畢。
但很明顯馮廠長本人不這麼認為，他唯一要做的事，就是穿上褲子——走到指定位置——擺姿勢拍攝——到另外一個位置——繼續擺姿勢拍攝——換褲子，如此進行三十多次的輪迴往復。
等到拍攝完畢後，回到小車換了三十多次褲子的馮希凡已經沒有什麼一點興致。他由不得問陳楚：「楚哥，你說我們在外面請一位模特拍攝一條褲子，大概要多少錢？」
這個問題，倒是把陳楚給問住了。對前世的模特街拍價格，陳楚倒是有一些瞭解，但現在的價格反倒是兩眼摸黑沒有什麼概念。
「便宜一點的應該十多塊錢，貴一點的，應該幾十塊錢吧？」陳楚不確定地道，但他心裡這個時候卻是想著，似乎淘寶網還是一個較小的市場，像是拍攝等其他配套行業，好像還是很不完善吧？
「是嗎？」馮希凡倒是來了一些興致，笑道：「看來，我又為我們製衣廠，省下了好幾百塊錢！」
「沒錯！」陳楚點了點頭，道：「所以，下一次拍攝，還是由你來做！」
「楚哥，你可以當我沒有說過剛才的那一句話嗎？」
回到製衣廠以後，陳楚又是查看一眼自已拍攝的照片，越是查看就是越覺得滿意；原本他還是想著隨便就在廠裡拍攝一下產品說明圖的，在看到自已拍攝的圖片以後，馬上決定到附近租一個攝影棚，完成反續拍攝。
在展示完產品以後，陳楚決定展示一下他們實力廠家的形象，畢竟，淘寶網上消費者們，都有賣大不賣小的消息習慣，生產廠家實力的強大對於產品觀感是有加分的。於是，陳楚馬上去到製衣廠間，還專門讓幾位長得在路人以上姿色的廠妹站在接近鏡頭的位置，平拍和俯拍了好幾張製衣廠家圖片。
陳楚對自已拍攝的效果很滿意，其他的淘寶賣家也對這幾張照片的拍攝效果十分滿意。來自幾年後的他完全沒有想到他竟然開創實力廠家風氣；往後幾年的時間裡，他拍攝的這些圖片被其他淘寶店主無數次盜用，很多淘寶店主在介紹完產品以後，都會上傳陳楚拍攝那幾張圖片，自吹自擂其廠家供貨，物美價廉云云。
在這裡陳楚要敬告各位淘寶買家，不要被無良賣家欺騙，認準實力大廠楚歌製衣廠正宗標識，到其開設的想應淘寶網店放心購物；至於其他盜用圖片的賣家，楚歌製衣廠保留向淘寶網官方投訴的權力。
將圖片全部拍攝完畢以後，陳楚馬上在網上找到兼職的美工處理。等到美工處理完圖片以後，陳楚第一批的二十多條褲子，已經完全生產出來了。
李松設計的第一批貨物有三十多條，但陳楚為了保險起見，先生產了二十款褲子，至於其他的款式，則要看這二十款褲子的銷售情況，再決定是否跟進生產。
也就是在這個時候，陳楚的第一家淘寶店也已經開設起來。在人才缺乏的情況下，陳楚直接從辦公室處，調用兩位有在網店工作意向的文員，開始處理淘寶一些瑣碎事務。
店舖裝修，貨品上架……每一個環節，陳楚都是一步步跟進的。現在，除了處理廠裡其他一些事務以後，陳楚將剩下的精力，大多都放在淘寶網上。
只是將貨品上架，但是陳楚卻沒有準備運營的打算，對於他來說，這一個淘寶店，僅僅是一個產品的展示平台。
他的真正的目的，還是將這些貨物賣給其他的店家。
就在完成這一切以後，陳楚就開始實施自已產品的推廣計劃。
二零零五年時候，淘寶網上的賣家已經有不少，但他們當中，很多人都面臨一個問題：貨源問題！
早期的淘寶網賣家，大多數都是廉職，他們自然太多時間到什麼批發店舖去尋找貨源，就算有一點人找到貨源，他們也沒有產品圖片，很有可能就是拿著一台照相機，隨便地拍一拍就當作產品實物圖上傳。
但是，在二零零五年中期以後，淘寶很快就興起了「代理潮」。很多製造商或者批發商，到淘寶網上找賣家，讓淘寶賣家幫他們將產品銷售出去。這一種模式，也叫做代發模式，賣家只負責接單，而廠家則負責發貨，如果貨物有任何的質量問題的話，也是直接退回到製造廠家。
陳楚現在想要做的就是複製這一種模式，這一種模式剛剛興起不久，還有極大的市場潛力；比如說，在他們牛仔行業，某些店舖的一些冷門款式，每個月的銷售僅僅是幾條甚至一兩條，店主們怎麼敢大量的拿貨？但現在，陳楚為他們提供實力廠家馮廠長親自上陣做模特拍攝的產品圖片，不為他們提供一些淘寶店開店指導，只要賣家們接到訂單，實力廠家可以當天發貨，賣家們無須屯積貨物沒有庫存壓力，只須要躺著就能把錢賺到。
陳楚在進入這個市場的時候，就已經研究過這個市場；然後，他很快就發現在服裝品類方面像是連衣裙、女裝短褲等其他的品種，已經開始有人正在開拓這個市場，但到止前為止，竟然還沒有牛仔褲製造廠家或者批發商從事這一方面的業務。
這是一個市場機會，而且，還是一個絕好的市場機會。陳楚心裡很明白，等到有一天，淘寶網市場開始爆發以後，會有多少的製造廠家或批發商爭破頭湧入到這個市場中！
陳楚給兩位文員的任何很簡單，那就是不斷地到淘寶網賣家那裡交談，通過和他們的交談，向他們推銷本廠的產品，讓他們成為陳楚代理商。為此，陳楚還向兩位店員們，提出了「五日百店」。務必要她們藉著空閒的時間，在五天之內找到一百家代理商！
除了在淘寶上找現在的賣家以後，陳楚還準備到網絡上找一些潛在的賣家。比如說，陳楚要求兩位店員在一些大學生論壇、城市的論壇發一些小廣告，格式大約為：「在家帶孩子，學生，失業者都可以做的全職或兼職！1、我們為專門淘寶商家提供服務。只要你能上網，就可以在業餘時間賺錢。2、工作地點無限制，在家裡、單位、宿舍、均可，自己安排。3、上班時間根據任務時間自己安排！我們是一群年輕創業者，兼職或全職賺錢！來吧，進入我們店舖，創業賺錢！成就未來輝煌！（上述文字摘自《服飾天下》書評區被刪廣告貼，作者不保證版權出處）。」作來吸吶某些有開店的人，讓其代理陳楚製衣廠的產品。
馬大炮馬首富曾有言：「:今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。」陳楚一直就覺得這一句話就是忽悠，來到於後世的他自然清楚淘寶競爭的殘酷性。陳楚心裡很明白就算真的有潛在賣家在淘寶網上開店，因為弱肉強食的生存法則，90％都會倒在今天或者明天。很大一部潛在賣家都將全出局。所以對於陳楚而言，就算是他發展得再多的下線，這些下線也有很大一部分會堅持不下去。在這一種情況下，陳楚在前面投入全部全部打水泡。
心裡想到這一點，陳楚決定還是讓二位文員將更多的精力，放在現有的淘寶賣家上去。
在淘寶店開張的第一天，二位女文員就好不容易地拉到十位的代理商。然後，也就在這一天，陳楚製衣廠的下線們，賣出了一條褲子。
等到下午六點鐘時，陳楚拿著一條褲子騎著摩托車冒著冷風就出外寄快遞給消費者。等到回來的時候，還受到馮希凡一陣的嘲笑。
「楚哥，沒有用的！你看你今天批出去了一條褲子，賺的錢還不夠摩托車的油錢！」
陳楚對著這個一臉得意的傢伙倒是不以為意。他心裡很清楚，萬事開頭難，剛剛開始，這一盤生意肯定好不到哪裡去。
然後，就在第二天的時候，楚歌製衣廠網上批發額度暴增400％，出貨量達到了五條。
晚上的時候，陳楚自然又是免不了馮廠長的一番打擊：「楚哥，放棄吧……你這麼有心做網上批發的業務，還不如到羊城去開一間零售店！」
陳楚哼笑了一聲，沒有說話。
他一個相信，他的這個商業模式並沒有錯，最多就是在銷售方法上可能有事些改進的地方罷了。
第三天時候，當陳楚正在辦公室工作時，負責網絡銷售的一位銷售員，突然間輕輕地敲門進入。當她看到陳楚正在認真工作時，就低著聲音，和馮希凡說了幾句話。
馮希凡跟著女店員出去以後，大約二三分鐘後又返回了回來。
「楚哥……你到外面電腦前去看一看，好像有一間網店給我們客服發了二三張圖片過來過來，詢問了一下我們的製造價格！」
「你報一下價不就行了嗎？」正低著頭工作陳楚，頭抬也沒有抬道。
「我報不了價。楚哥，那一條褲子好像很難生產，有一些工藝好像很複雜……我只能估算大概知道價格區間，真的是報不了價。」馮希凡搖了搖頭道。
「真的那麼製造？」
「嗯，我入行一年以來，從來就沒有見過這麼複雜的褲子！」
聽到馮希凡這一句話，陳楚倒是來了興趣。
馮希凡也算是老手了，竟然有連他也沒有過複雜工藝褲子？這個他倒是真的要看一看才行。