《》第一卷 第160章 ：戰略投資 文 / 阿楚是我哥

    陳楚要求兩位文員既要推銷本廠產品，也要推銷本廠的生產加工業務。

    在網絡推銷三天以後，終於有淘寶店主向楚歌製衣廠詢問生產加工業務。

    手撐在桌面上，陳楚看到電腦屏幕上的圖片，輕輕地咦了一聲。

    這種風格的褲子，倒是不多見啊。

    這是一條製作極其複雜的褲子，褲子的前袋口足足釘下十個以上的銅扣；褲子的洗水過後的顏色則是一種近乎全白的顏色。

    從布料、洗水、做工等各方面來看，這一條褲子的製造價格定然不低。

    以楚歌製衣廠的實力，上面三點都不難做到。但最麻煩的一點是褲子膝蓋處的人頭像繡花。

    「楚哥，我覺得這個繡花，才是最難做的。」馮希凡凝視著圖片，道：「我總覺得，那個人頭繡花好像不是繡上去的。」

    陳楚笑了一聲，道：「你沒有看錯……這個人頭繡花，的確不是繡上去的，而是織上去的。」

    「織？」

    「對，我們平時穿的褲子的繡花，都是在製衣生產過程中繡出來的，但這條褲子不同，它是在織布廠積布時就織上去的。」

    「那這一張訂單，我們沒法接了。」

    陳楚點頭表示認同。這張訂單，不是食之無味棄之可惜的雞肋，而是一根怎麼樣啃也啃不動的硬骨頭。

    製造業最講究的是規模生產，規模越大單件產品的成本往往也就越低。比如說這一條褲子，為了那個人頭像繡花專門製造幾百碼的布肯定劃不過來。牛仔印染廠早就習慣一批次生產上萬碼以上的布料，肯定不會接這樣幾百碼布的小單。

    「問一下他要生產多少條褲子，要是訂做量在八百條以上，這一張訂單我們可以接。」陳楚示意那位銷售員道。

    雖然這是一根硬骨頭，但訂做量比較大的話，陳楚接下來也未嘗不可。

    二天之內，網店只銷售出去六條褲子。第三天到目前為止，也是僅僅銷售出去五條褲子。網絡生意不好，現在的陳楚有點飢不擇食了。

    三個人一直就盯著屏幕，很快地，對面有了回復：「二百五十條，可以訂做嗎？」

    看著屏幕前的字，馮希凡笑了起來，對銷售員道：「直接跟他說，這張訂單我們接不了。」

    銷售員打下這一行字後幾秒，屏幕上就現出一行字。

    「老闆，三百條可以訂做嗎？我知道你們製衣廠肯定能生產這種款式的褲子。」

    陳楚搖了搖頭。

    三百條褲子，跟二百五十條又有什麼差別呢？

    二零零五年，淘寶網很多店舖的單款產品銷量相對來說還是很低的；單款產品銷量能超過一千條已經稱得上「爆款」。但到幾年後，一些店舖單款產品銷量超過十萬件也是常見的事。

    這位淘寶賣家要求只訂做二三百條褲子，是擔心貨物積壓了。

    「讓我來跟他聊幾句吧。」陳楚示意那位銷售員道。

    銷售員向陳楚露出一抹笑容，站起來把座位讓給了陳楚。

    陳楚坐下就打下一行字。

    「你好，我是製衣廠的老闆。」

    「呃……老闆，你好。」

    「這一款褲子，最低只能五百條起做，訂做價格是60塊錢左右，具體的造價我們要看過實物才能確定！」

    「這麼貴？老闆，能不能便宜幾塊錢？」

    「可以便宜4塊錢給你們，要是你們的訂做量要在八百條以上的話！」

    在陳楚打下這一行字後，對方很快就沉默下來。

    半分鐘後，不遠處的電話鈴聲響了起來。

    另外一位文員接過電話後，輕聲聊了幾句後，抿住話筒就對陳楚道：「老闆，是和你在網上聊天的那一位客戶，他說想跟你在電話裡聊一聊。」

    陳楚站起來接過話筒。

    「你好，是老闆嗎？我們剛剛在網上聊過的。」電話那頭，傳來一陣男聲。

    「你好，我姓陳，大家都叫陳老闆，不知道應該怎麼樣稱呼你呢？」

    「陳老闆你叫我阿達就可以……老闆，那一條褲子的生產數量就真的不能再少一些嗎？」

    陳楚搖頭解釋道：「阿達，你有找過其他製衣廠下單嗎？」

    微微一沉默，對面就傳來低沉的聲音：「……有。」

    陳楚又問：「他們不肯接你這一張訂單吧？」

    對面又是一陣沉默：「是的。老闆，你們製衣廠是第一家接單意向的製衣廠。」

    陳楚道：「直接跟你說吧，你的這一張單，小製衣廠根本上就沒法生產，大製衣廠可以生產，但是他們看不上你們這麼小的一張訂單。如果你真的只訂做三百條的話，就算是把價格加到70塊錢，也找不到接手的製衣廠。」

    對面又是一陣十幾秒的沉默。

    知道對方的困難，陳楚建議道：「我的建議是，你們現在就不要生產這一條褲子，沒有什麼事我掛電話了？」

    「等一等！」對面年輕的男聲，一下子就變得急促起來。

    「老闆，我對這一款產品很有信心！要是這一款產品生產出來，我可以肯定這一款產品在網上的銷量不止五百條，老闆，你能不能按你所說的價格幫我們生產五百條，我們先提走三百條褲子，等到我們把這一批褲子賣出去後……再提走尾貨，你覺得怎麼樣？」電話中的聲音隱隱帶著一種祈求。

    陳楚的眉頭卻是皺了起來：「阿達，要是按你所說的方法交易的話，我們製衣廠風險實在是太在了！」

    淡白色的色調、十幾個銅扣裝飾，還有膝蓋處那個黑人頭像繡花……簡單三個總結這一批貨，就是：非主流。

    要是這一批貨阿達因為只賣出一些，然後沒有提走第二批貨的話。陳楚只能將這一批貨賣出處理貨商，而且，因為這一批貨的屬性，貨物的處理價一定會被壓得很低很低。

    「老闆，我對這一批貨有信心！請你務必相信我！我們有錢以後一定會提走第二批貨！我們網店最近手頭上的資金真的是很緊張！」

    陳楚微微地沉默一下。

    「你們網店的地址呢，能發過來給我們看一看嗎？」

    「你通過和我交談的那個旺旺，就可以進入我們的網店！」聽到陳楚的這一句話，對面年輕聲音就像是抓住救命稻草一般，出聲道。

    陳楚用眼神顯意那位文員：「打開他用來交談旺旺的網店！」

    文員點點頭，很快就打開那一間網店的地址。

    那是一家三個鑽石級別的網店，陳楚在看到那一家網店時，眉頭就輕輕一挑。

    「lt男裝？」看到這個名字，陳楚愣怔住了。

    竟然是這一家網店？

    在掏寶網上，有著淘寶原創品牌和線下品牌之分，淘品牌是在淘寶網上原始生長的品牌，而線下品牌則是在線下有很高品牌知名度，再入駐淘寶的品牌。lt男裝正是一個淘寶牌，這個品牌在淘寶網中，也可以稱得上「奇葩」般的存在。

    之所以說lt男裝奇葩，是因為他是男裝淘品牌中少有的堅挺派。在淘寶網剛剛成立時，很多網店在發展過程中成立自已的品牌，因為服裝巨頭都沒有重視這一塊市場，所以這些淘品牌迎來發展的黃金時期。但在二零零八年後，大量線下品牌開始入駐淘寶。這些品牌以其特有的知名度、良好的供應鏈條等線下優勢，將很多原本經營得還可以的淘品牌直接輾壓掉。在服裝行業方面，原有的女裝淘品牌還能勉強與線下品牌一較高低；但是在男裝方面，很多原本還有一定名氣的淘品牌，在線下品牌影響下發展速度甚至被直接淘汰掉。

    但lt男裝卻是一個例外，它就像沒有受到線下品牌的影響一般，在二零零八年後每年銷售額都保持著100％以上的增長，等到二零一三年時，其年銷售額已經接近四億，成為男裝淘品牌中經營得較好的幾個之一。

    「阿達，你是自已一個人開淘寶店的嗎？」

    「不是的，我是跟我的二位朋友，一起開的這一家淘寶店！」

    重生前，陳楚對於lt男裝瞭解不多。不過，他卻知道lt男裝是由一個三人創業團隊成立的，而這個創業團隊的合作時間足足超過十年。

    現在，陳楚已經可以百分之一百確定，這個lt男裝絕對就是九年以後的那個lt男裝！

    「好吧，你們這個條件我們製衣廠答應了。」

    電話那頭一下子沒有聲息，一陣長長的沉默。

    「阿達，你在聽嗎？」陳楚出聲問道。

    「謝謝……謝謝陳老闆！」阿達激動的聲音從對面傳了過來：「老闆你真的是一個好人，謝謝你了！」

    「我們現在是在羊城嗎？」陳楚的記憶中，lt男裝總部就是在羊城的。

    「你們三位明天能不能過來一趟？這一張訂單數額也不算小了，我總得見一見你們的真人吧？」陳楚出聲道。

    「當然了，老闆，你放心，我們明天就到你們製衣廠。你能把製衣廠的地址發給我嗎？」

    「等一會兒我在網上發給你。那我們就明天見！」

    辦公區內，當陳楚掛掉電話的時候，馮希凡直直地瞪著陳楚。

    這一張訂單，就這樣接了？

    「楚哥，你不會是真的就這樣接這一張訂單嗎？」

    「有什麼問題嗎？」陳楚笑著反問道。

    「吃虧了……這一張訂單風險太大了。」馮希凡道。

    「希凡，你見我什麼時候做過虧本的生意？」陳楚道：「放心吧……這一筆生意肯定不會虧損，說不定還會大賺特賺！」

    第二中午時候，三位年輕人進入到廠長辦公室。

    張承達和他的兩位同伴們，正帶著一種束謹一般坐著，看著陳楚幫他們泡茶、倒水，在接過陳楚的茶水的時候，張承達的一位同伴還略顯慌亂，顯然是很少接觸到這樣的待人接物情景。

    「老闆，這就是我們褲子的樣版……請你報一個價格吧！」張承達從自已後面黑色的背包中，淘出了那一條褲子。

    陳楚接過褲子時候，觸摸了一下實物，再看了一下其設計的風格，道：「這一條褲子……如果我沒有看錯的話，應該是韓國貨。」

    張承達眼內閃過一絲敬佩之色，道：「老闆你沒有看錯，這一條褲子是在首爾批發市場淘到的。老闆……你現能確定這一條褲子的造價嗎？」

    「五十七塊錢。」陳楚看了一次褲子後，將褲子疊了起來道。

    聽到這一個報價，張承達似是鬆了一口氣，他原本還擔心陳楚的價格會往上報，但是沒有想到，陳楚的價格會往下報。

    「這個報價已經是我的底價。」陳楚笑道：「我裡就是工業區，你們要是對這個價格不滿意的話，可以現在就到其他製衣廠去，聽一聽他們的報價如何。」

    「不用了，不用了……」張承達很坦然地道：「老闆，我們前一段時間，已經到過上塘這邊找人生產這一條褲子……但是，就是沒有製衣廠肯接這一張訂單，老闆，就按你所說價格成交吧。」

    在談成交易以後，氣態很快就放鬆起來，陳楚在得知他們這一款產品還沒有產品圖片以後，馬上拍板決定幫他們拍攝解決圖片的問題。張承達和其他二位同伴也是連陳楚道謝，然後，陳楚又問了一些他們淘寶網店的情況。在對陳楚較有好感的情況下，三人差一點就把自家網店的底細，全部說了出來。

    lt男裝網店是在去年底才成立的，以前一直都以賣貨為主，也就是在今年夏天的時候，他們才確定自已的產品定位和產品風格，轉型運營lt品牌；不過，他們的轉型之路到目前為止還不是很成功。而且，因為轉型，他們對資金的需求量也是大大的增加，所以才會出現現在連二三萬貨款也沒有辦法支付的情況。

    「老闆，我們淘寶店有三萬多塊錢的積貨……而這個款式，我們是準備用來當作是店舖的主打款的。」在將陳楚當成一個好人後，張承達竟然是知無不言，道：「現在，為了訂做這一批貨，我們已經把流動現金的大部分都淘出來了。」

    陳楚搖了搖頭，道：「你們店舖沒有流動現金，怎麼行呢？這樣吧，這一批貨，你們先給我六千塊訂金，等到貨物生產出來以後，你們先拿回去賣，等到你們賣到錢了，再把錢打過來給我嗎？」

    「這……」張承達和其他二位合夥人瞪大一下眼睛，張承達更是感激地出聲道：「謝謝老闆，有了這一句話，我們店舖的周轉一定會更好，以後我們要是還有什麼貨物要生產，第一個肯家找陳老闆！」

    陳楚笑了一聲，道：「說起淘寶網的話，我對淘寶網還是很感興趣的，你們三個現在一起開淘寶網，所得收益應該是平分吧？不如我參上一股怎麼樣？平時淘寶網就由你們運營，但是，你們的掏寶貨中，如果是牛仔褲的就由我們加工……三位，你們也知道當季貨物早一天上架，錢就早一點落袋為安，有了我這個合作供應商，你們在供應鏈方面反映肯定比其他網店快一步甚至二步，當然了，你們也投入一些資金……那我也要或多或少地投入一些吧？」

    張承達驚訝道：「陳老闆，現在這一間淘寶店是以我個人名義註冊的……陳老闆，你就這麼信得過我？」

    陳楚笑道：「我看人一直講究眼緣，我覺得阿達你是信得的人。這樣吧，我出二十萬佔用你們百分之四十九的收益，你們覺得怎麼樣？」

    「二十萬！？」聽到這一個數字，張承達和其他二位成員，一下子就怔住了！

    二個小時後。

    在和lt男裝三人商談好合作細節並草簽一份協議後，陳楚知三人到外面吃一頓飯慶祝合作意向的達成。等到三人下午離開的時候，馮希凡卻是撇了一下嘴角，道：「楚哥，你就這樣給他二十萬了？你剛才難道沒聽出來嗎？他們淘寶店現在僅僅五萬的資金罷了，你雖然什麼也不用干，但就這樣出二十萬，也太冤大頭了吧？」

    陳楚笑道：「希凡，做生意不能太精明，太精明的話也沒有人願意和你合夥做生意。」

    馮希凡又道：「好吧，先不說這個問題，你說在接下來三個月分批給他們二十萬的資金。要是到時候他們帶著這一批錢逃跑了呢？難道就僅僅憑著你手頭上這一張手寫的合作協議，到時你就跟他們追債嗎？」

    陳楚笑道：「做生意都是有風險的，反正我看他們不像奸狡的人，馮希凡，你要信我，這一筆買賣，我們做得不虧損。」

    以lt男裝在十年以後每年接近四億的銷售量，其總體估算已經超過一點億元，而現在，陳楚僅僅用二十萬元加上一些優惠條件，就掌握了lt男裝一半的股權。而在有了陳楚的二十萬注資的條件下，lt男裝發展前景一定比前世更好！

    為了九年以後超過七千多萬收益，冒這樣的風險是絕對值得的！