《》第一卷 第165章 ：真正的炒貨高手 文 / 阿楚是我哥
生意場上，一些人喜歡在談判前敲打對手。
但陳楚卻不喜歡被人敲打。這位潮男以為他掌握了籌碼佔據先機。但實際上，他手中卻是一個籌碼也沒有。
「看來，你們製衣廠是看不起我們檔口這五百多條褲子的出貨量了。」潮男臉色平靜下來，出聲道。
陳楚沉默著表示默認。
以楚歌製衣廠現在每天一萬五千條的出貨量，有沒有這五百褲子褲子，還真的沒大不的。
而且，他已經找到更好的合作對像。
「老闆，你是做銷售的。」陳楚笑一聲，說道：「聽我一句話，以後對待上門的客人，嘴巴放尊重一點。」
說完這一句話，陳楚看也沒有看那位潮男的臉色，就離開「夢蓮瑪女裝」女裝。
「還沒有輪到你來教我怎麼做生意！」潮男輕輕地哼一聲，搖了搖頭沒有多把陳楚的話放在心上。
不能和這間什麼楚歌製衣廠合作，他還可以繼續和威叻男裝合作。有什麼大不了的？
人行過路上。
陳楚想到剛才的那位潮男老闆，由不得輕輕地搖頭。
和人合作做生意很講究眼緣。在陳楚看來，那位潮男就不合他的眼緣。
「白馬大廈三樓……」陳楚想到潮男對看店小妹說的話，馬上離開十三行批發市場。
羊城火車站商圈。
車流如龍，人流如梭。
從的士下車後，陳楚看著附近天橋處擠著前行的人流，頭皮也是一陣發麻。
這裡是羊城的交通中樞和人流最集密地方。依靠著交通樞紐優勢，羊城火車站附近形成較大的批發市場集群，目前有大小批發市場近100個，包括服裝、皮革、鞋類、美容、茶葉等行業。而在這裡，則聚集著羊城最高檔的幾個服飾批發市場，白馬服裝批發市場就是其中之一。
用手護著前面背包，陳楚隨著人流來到馬路對面，再步行數十米進入白馬大廈，進入到電梯處直上三樓。
走出電梯以後，陳楚看到了與河沙、十三行批發市場完全不同場境。
在批發市場做大額銷售的批發商，一般都比較注意自已的衣著和形象。而在白馬經營的批發商更加注意自已的形象。有對羊城批發市場較有研究的行業人士曾有言，在羊城眾多批發市場中，白馬服裝批發市場看店小妹的顏值最高。走在過道上，陳楚可以看到兩邊批發店內，一些身材姣好的看店小妹，或是濃狀厚抹，或是淡妝宜人，正穿著當季秋冬款產品招呼著客人。
三樓經營面積也不算小，陳楚逛了二十來分鐘，才找到潮男的電話中提到的那一家批發檔口。
一個三角路*叉處的那一間檔口內，三面掛著貨物的牆壁中，左邊的那一面牆壁上，二十多條女裝牛仔褲版正掛在最當眼的位置。
門口處，一位臉容尚可，但身材較好的女店員，正穿著那一條的淡藍色的牛仔褲，上身穿著一件束腰黑色大衣，顯露出一條有致的曲線，正站在門口處駐足觀看。
從外表看來，這兩件衣服都是全新的。這是一些批發市場的特色，看店小妹除了招呼客人外，也會穿最新款的產品展示產品效果。
陳楚只是看一眼，就確定那位看店小妹穿的牛仔褲是由他設計出來的。
店舖內，一位戴著眼鏡的女子正坐在收銀台，用計算器好像正在算數，而在一邊，兩位長睫毛、紅唇粉面頰的看店小妹正柔聲地和一位三十多歲，操著東北口音的男子交談。
「老闆，這些牛仔褲是我們的檔口的最新款式，哎呀，九十九塊錢拿貨價，我們是真的不能再便宜了。」看店小妹眼神嬌柔地盯著男客戶道。
「老闆，不要那麼小氣嘛，九十九塊錢拿貨價，在白馬市場你在哪裡能拿到這麼便宜的貨物？」另一位看店小妹嘴角露出笑容幫腔道。
「好，好……那就九十九塊吧……」那位男客戶哈哈一笑，馬上答應下來：「剛才我報的款號，每一款就拿二十四條吧，按我剛才說的碼數配碼，千萬不要弄錯。」
站在批發店門外，陳楚看著那位男客戶，心裡想道這位男客戶就這樣挨了看店小妹的溫柔一刀。
同樣款式的褲子，楚歌製衣廠生產成本不超過三十塊。這些褲子雖然是捷華製衣廠冒仿的，但生產成本應該同樣不超過三十塊錢才對。
但現在，這些褲子到了馬白批發市場，批發價格竟然被炒到九十九塊錢！
陳楚就站在一邊，看著店舖和客人完成交易，等到客人離開後，他才進入到這一間店舖。
「帥哥，你看上什麼款式了呢？」一位看店小妹上前，還沒有等陳楚出聲就先開口招呼道。剛才她就汪意到陳楚站在店外也有好幾分鐘時間。
「我是過來找你們老闆的。」陳楚看著正拿著一疊進出貨單據清算貨物的中年女子出聲道。
那位女子燙著時尚的黃色小卷髮，身上也是穿著一件當季的新大衣，她抬起來，露出一張化著淡妝的臉容。
不著痕跡地打量著陳楚，中年女子問道：「你找我嗎？」
「是的，請問你是惠姨嗎？」陳楚上前兩步，遞上一張名片。
「楚歌製衣廠……楚哥製衣廠……」中年女子倏然地看著陳楚，淡笑道：「是那位老闆介紹陳老闆過來的？」
陳楚笑道：「惠姨你好，我是在十三行的一位『朋友』那裡，打聽到你的消息的。」
惠姨嘴角一揚，眼睛帶著深意看著陳楚道：「是在新華夏大廈五樓的趙老闆那裡？」
頭腦中想到那個潮男形象，陳楚道：「沒錯，就是趙老闆。惠姨，你們店裡牛仔褲貨物，是我們楚歌製衣廠設計和先生產出來的，而你從趙老闆那邊進的那一批貨是冒仿貨。我的名字叫陳楚，廠名還有品牌名字都是用我自已名字命名的，惠姨，這一家應該不難看來。」
惠姨點了點頭，作為一位服裝行業的老手，她當然能判斷誰真誰假。
「不知道陳老闆這一次過來，有什麼指教呢？」惠姨意味深長地道。
「我剛才在趙老闆那裡，打聽過他給你的供貨價了。」陳楚虛晃一槍，笑道。
「陳老闆，我在趙老闆那邊的打包價是五十七塊錢，不知道在陳老闆你這裡，打包價是多少呢？」惠姨笑笑出聲道。
五十七元？
在十三行批發市場上，五十七元的批發價倒不是很貴。
陳楚目光正視著一臉隨和看起來好像比較容易相處的惠姨。
這一位，才是真正的炒貨高手。
一條的製造價格不足三十元的褲子，在十三行批發市場被炒到五十七元以後，她接盤下來以後，竟然還可以炒到九十九元的高價，賺超過四十塊錢的利潤！
在批發市場的炒貨過程中，一般情況下，像是火車站附近的高檔批發市場，會向十三行這樣的中檔批發市場拿貨來炒，而十三行則一般是到河沙這樣的低檔批發市場淘貨來炒。
高檔批發市場到中檔市場淘貨炒，自然是中檔批發市場貨物的布料、製造工藝、用料等各方面要比低檔市場好，到中檔批發淘貨來炒更能炒得起價格。
當然，也存在著高檔批發市場直接從低檔批發市場淘貨來炒的情況。但其中也存在風險。低檔市場的貨物質量相對比較差，從低檔市場淘貨來炒，一些孰手客戶說不定能看提出其中貓膩。
「不知道惠姨你每天的出貨量有多大呢？」陳楚沒有回答惠姨的提問，反而問也另外一個問題。
「哦，陳老闆，這和我出貨多大有什麼差別嗎？」惠姨臉帶和色笑著，沒有直接地回答問題。
「當然有區別。」陳楚道：「惠姨，要是你的出貨量比較大的話。我們可以幫你生產一批質量好的褲子專門供貨給你，你的出貨量要是比較低的話，就直接從我們製衣廠拿現貨。」
惠姨伸直一下腰，笑問道：「陳老闆，質量好的那一批貨供貨價是多少？你們現貨價又是多少呢？」
陳楚微一沉吟，道：「質量好的供貨價大概是六十元左右，現貨價是四十元。」
惠姨看著陳楚，輕聲笑道：「陳老闆，你兩種貨物的價格，可是足足相差二十塊，那我為什麼要拿供貨價比較高的？」
陳楚出聲道：「惠姨，這些褲子的質量相對來說這麼差，你不會想就這樣砸了自家的招牌吧？一些老手或多或少都能看出這些褲子質量不是很好，你要是換上一些質量更好的褲子。我敢擔保這些款式的銷售一定會更好。」
能把批發價炒高到九十九元，這一位惠姨還真的是高手。這個價格已經比很多零售商的零售價都要高了。
惠姨示意一位看店小妹倒水給陳楚，道：「陳老闆，我們檔口每天的出貨量差不多有五百條……這個數量應該不算少了吧？你們製衣廠能專門為我們生產一批質量較好的褲子嗎？」
陳楚道：「當然可以。」
惠姨想了想，又道：「好，不知道陳老闆今天晚上有沒有空？檔口關門後我就到陳老闆的製衣廠考察考察怎麼樣？」
批發商到生產商處考察考察廠家的生產實力，自然是晨題中之義，對這一點，陳楚自然不會反對。
「歡迎至極。」陳楚笑道：「我還要到附近的批發市場看一看，要不，等到五點鐘我再過來帶你過去？」
「好。」
雙方有合作意向以後，檔口的氣氛就開始輕鬆起來。陳楚看著牆壁上掛著的褲版，由不得感歎道：「惠姨，你把這一批褲子的價格抄到那麼高，也未免太狠了吧？」
惠姨臉上倒是一片平靜的神色，像是教導後輩一般笑道：「陳老闆，你這就不懂了吧？反正我叫價九十九塊錢，有人肯跟我批發，又有什麼不可以的呢？像我們平時炒貨的，最看重的就是款式，要是款式不好的話，你這種質量的褲子，就是掛牌二十塊錢也沒有客戶要……但像你們製衣廠生產的這些款式，就算掛牌九十九也賣得出去，那為什麼我還要賣八十九塊呢？」
陳楚對此也是深以為然。
炒貨這一種行為看似是穩賺不賠，但實際上也潛在虧損的可能。
就像炒股炒期貨等投資一樣，炒貨的檔主如果進了款式不好的產品，也一樣得以虧損價格處理出去。
這一種投機活動就像很多投機活動一樣，很考驗炒貨者的眼力。像白馬這些的高檔服裝批發市場上，據說有10%—30%的貨物都是炒貨。大多數檔主都做過炒貨這樣的事。不過，一些眼力不好的檔主，也會出現炒貨炒到虧損的情況。
「陳老闆，我選擇和你們製衣廠合作，主要還是看中你們設計貨款比較附合潮流。」惠姨出聲道。
聽到這句話，陳楚點了點頭。將捷華製衣廠設計師差不多全部挖走後，楚歌製衣廠的版房設計實力的確是強大。嗯，回去以後，給各位師傅加加工資才行。
「惠姨，您要的貨我送過來了！」就在陳楚神遊太虛時，從他身後傳來女子問好道。
陳楚轉了一下身，看到一張還算熟悉的面孔。
十三行「夢蓮瑪女裝」的一位看店小妹，在看到陳楚以後臉露驚愕之色，就像嘴裡含著雞蛋一般張大著嘴巴。
「靚女，我們又見面了。」心情較好，陳楚笑著向那位看店小妹打一聲招呼。
「你們剛才見過面？」惠姨好奇地問道。
「嗯，沒有錯，剛才他們老闆叫她送貨過來時候，我剛才就在他們檔口。」陳楚淡笑一聲，出聲道。
那個時候，惠姨剛好正打電話給那位潮男老闆。而那位潮男老闆在記錄出貨清單時候，完全沒有顧忌陳楚就在當場，當看到潮男老闆在便記本上的清單以後，陳楚大約也就推算到惠姨檔口每天出貨量應該比較大；而那潮男犯下的最後一個錯誤，就是不應該在他面前進到惠姨的地址，讓陳楚順籐摸瓜找到這裡。
某些商家被自已的競爭對手打敗，有時不於他們表現有多差，而在於他們管不住自已嘴巴說露了嘴。
一個很小的錯誤，往往就會形成最致命的後果。
惠姨看了一眼十三行的看店小妹，道：「我現在就叫人收貨……對了，跟你們老闆說一聲，以後我就不從那邊拿貨了。」
對惠姨這樣的做法陳楚點了點頭。合作自然是有始有終的，在終止合作時候告訴合對方一聲，起碼能讓對方有所準備。
「這……」那位看店小妹合起嘴巴，卻擰起眉頭。顯然，她知道這位惠姨這一位客戶對他們檔口來說有多重要！
像是想到什麼，她向惠姨露出一個笑容：「抱歉，惠姨，我先打一個電話！」
「老闆，你好……對，現在情況有變……那位陳老闆也在這邊……你和惠姨聊一下？好的……」看店小妹將手機遞了過去：「惠姨，我們老闆想要和你聊一下！」
看到這樣的場境，陳楊只是搖了搖頭。
這還有什麼好聊的呢？
在差不多同樣的供貨價格前提下，他們製衣廠可以為惠姨提供質量要好得多的貨物，這個選擇題還用選嗎？
惠姨伸手接過電話，徐聲道：「喂，趙老闆是嗎，我們已經找到新的供貨商了……沒錯……好，以後我們有機會再合作！」
雖然只是坐在旁邊，但陳楚還是能聽到潮男老闆的聲音在電話中顯得很急切，在急切當中似乎還著不滿。
不過，惠姨卻是說了三語二言，就把他給打發掉。
當惠姨將手機遞回去時，十三行看店小妹接過電話時默言不語。惠姨店內，一位看店小妹站起來，和她交接貨物。
不過，就在這個時候，陳楚的電話卻是響了起來。
陳楚看了一眼屏幕，那是一個很陌生的號碼。當陳楚接通了，對面就傳來陣陣氣急敗壞的罵聲：「姓陳的，有你這樣做生意的嗎？你她……」
陳楚將電話放到一邊，沒有理會對方的叫嚷。
惠姨卻是輕輕皺一下眉頭，顯然沒有想到那位趙老闆會做出這樣沒有風度的事。
相反，在她看來，這位陳楚看起來就更成熟一些。
不過，陳楚對此也是表示理解，畢竟，原本可以每天站著就賺上萬塊的生意，說沒了就沒了。火氣上湧難免會做出一些無聊的事。
陳楚在這時反而想到另外一個問題。
自已將威叻男裝的一條銷售渠道給斬斷，這算是給和製衣廠合作的齊系舟送上助攻嗎？
等過二三分鐘以後，陳楚才拿起電話，笑道：「老闆，火氣大就多喝王老吉，我掛電話了。」
惠姨只是笑著看一眼陳楚，嘴角帶著笑始終沒有說話。
陳楚掛掉電話，站起來告別道：「惠姨，我先到其他地方去逛一逛，等到五點鐘時我再過來接你！」
離開惠姨店舖時，陳楚想到了一個問題！
接了惠姨的這一張訂單，他們製衣廠貨物的生產質量，必定會有一個提高！