《》第一卷 第166章 ：升級換代 文 / 阿楚是我哥
晚上五點鐘，陳楚帶著惠姨回到製衣廠參觀考察。
上塘鎮，當的士進入到製衣廠大院大門時，惠姨看著包裝部門口處正在裝載貨物的大貨櫃車，微微地點了點頭。
下車後，陳楚陪著惠姨參觀完生產車間和包裝車間，一路上，惠姨都不怎麼說話，不過，她的臉上露出對楚歌製衣較為滿意的神色。最後回到廠長辦公室時，惠姨心中對楚歌製衣廠的實力有所瞭解。
辦公室內，陳楚和惠姨僅是聊了十幾分鐘，就達成供貨協議。
產品供貨的價格暫時就定在六十元，具體價格，要等陳楚製作褲子樣版出來後才能確認。
談判完後，陳楚自然也是免不了請客人到酒樓吃飯。在飯桌上，惠姨再一次表示對楚歌製衣廠款式的欣賞。而對於惠姨的讚賞，陳楚謙虛地說幾句話。
他已經在考慮如何製造這一批褲子了。
晚飯送別惠姨以後，陳楚回到辦公室，開始和馮希凡計算這一批貨物的生產成本。
原本一塊半錢一條的拉鏈自然是上不到檯面，陳楚準備採購二塊錢成本的拉鏈；原本三毛錢的商標皮牌質量只能算是一般，陳楚也準備五毛錢的皮牌……等到陳楚將成本方案算下來後，發現原料方面支出的增加超過三分之一！
「把生產這一批市場貨的工價，調高20%以上吧。」陳楚對正在喝水的馮希凡出聲道。想要馬兒跑得快，當然也要給馬兒吃草，陳楚對這一批做工要求更高，自然要給工人提高工資才行。
馮希凡一直看到陳楚計算成本，當得到陳楚的計算的數據後，馮希凡在心中也是重複算了一下。
「楚哥，按你的算法，這一條褲子製造價格好像還不到四十塊錢吧？」馮希凡看著陳楚的眼光，就像是看著一個奸商一般。
「怎麼了，有什麼問題嗎？」
「按你的報價，你一條褲子都賺了二十塊錢利潤了！」馮希凡道：「你給那位惠姨的報價，會不會高了一點？要是她看到你的這一批褲子……不像她想像的那樣好，她跟你中止合作怎麼辦？」
「一條褲子二十塊錢利潤很多嗎？」陳楚一副理所當然狀。
想到在十三行批發市場兩位檔口老闆隨便抄一下，就將貨物抬高二十塊錢，陳楚覺得自已的這個價格，可稱得上良心價了。
他們兩家檔口把製造價格不到三十塊錢的褲子，批發到五十七塊和五十九塊。現在陳楚將褲子生產成本提高十塊錢，但出售價格僅僅比他們高二三塊錢，絕對稱得上業界良心。
「馮希凡，我們賣的不是產品，是款式和潮流！」陳楚解釋道：「惠姨為什麼和我們合作，還不是看上我們生產款式？你放心，她絕對不會輕易更換供應商的。」
在這一點，陳楚倒是吃定了惠姨。
「希凡，生產的時候，你到車間看緊一下這批貨物的生產！」陳楚不忘提醒一句馮希凡。
在陳楚看來，生產這一批貨除了要賺一筆錢這個目的外，一個更重要目的，就是提高生產貨物的質量。以前製衣廠的生產規模較小，陳楚沒有升級換代的可能，但現在製衣廠生產規模已經擴大，也是時候生產一些精品貨物了。
「對了，楚哥，到時候這一批貨物生產出來後，是用我們製衣廠牌子，還是用惠姨的牌子呢？」馮希凡道。
「貨是供給惠姨的，當然要用惠姨牌子。」陳楚微微一沉吟，道：「聯繫一下吊牌和皮牌製造廠家，先生產一批惠姨的牌子。還有，幫it男裝也生產一些商標皮牌。」
陳楚的這一次升級換代計劃，除了他們本廠以外，科學家包括陳楚合作的it男裝。
在魔都和餘杭的合作夥伴，陳楚只能給他們一些建議，但像在眼皮低下的it男裝，陳楚倒是可以給予實質性的支持。
陳楚現在要對it男裝進行品牌化運營改造。it男裝現在的情況就是一間賣貨的網店，網店給人的感覺就像路邊隨便一家服裝零售店，根本就有大牌氣息。
和惠姨會面的第二天，張承達也被陳楚請到製衣廠商議品牌化運營。
所謂的品牌，是指在消費者人群中有一定知名度的牌子。品牌運營的第一步自然是重新設計品牌的形象。it男裝現在的品牌商標圖案一般般，沒有什麼特色，不過，陳楚倒是沒有要張承達把品牌商標換掉的打算。畢竟，這個商標圖案是他們創業三人組設計出來的，凝聚著三人的心血和感情。
it商標不符合設計美感的要求，在陳楚看來根本就不是一個事。汽車製造商寶馬的商標在很多設計人士看來，就很不符合人的審美觀點，但以寶馬馬高檔豪車形象，消費者看到這個商標後，誰不讚一句這個商標上檔次、大氣、漂亮？陳楚相信，等到it男裝成為大牌後，某些消費者看到it商標也會豎起大拇指，稱讚商標高端有內蘊。
作為設計者，陳楚在圖案記憶方面能力很好。他將it男裝現在的商標圖片微做刪改，就改造成it男裝後世時使用的商標圖案。
陳楚的辦公室內，張承達在看到陳楚弄出來的商標後驚為天人，他抱怨道，一直以來就看現在的商標圖案很不順眼，但就是不知道應該怎樣修改，陳楚的修改以後的商標圖案，與他心中的感覺完全符合！
在修改完圖案後，陳楚提出對店舖全面品牌化運作的建議。比如說，網店裝修的風格保持色調的統一，最好與it品牌商標顏色保持一致；比如說，在產品的介紹圖片的左上方，全部加一個標商水印。
聽到陳楚的話，張承達有一種眼前一亮感覺。陳楚所說的都是一些細節，但就是這些細節，往往容易被人忽視。
「陳老闆……你是怎麼想到這些的？」張承達感歎地：「按照你所說的去做，我們網店才有一點品牌的模樣。」
陳楚卻是搖了搖頭，道：「it男裝，還沒有品牌的模樣！」
「陳老闆，你難道還有其他的建議？」張承達很虛心地問道。
「當然，阿達，我準備生產一批專供it男裝的商標皮牌和商標吊牌，到時候，你如果是到其他批發商或者廠家哪裡進的貨，就把它們原有的商標皮牌和商標吊牌給拆下來，換成我們自已的商標和吊牌！」
「我還準備一批包裝袋和小紙盒。以後我們貨物全部用自已的包裝袋和小紙盒包裝。」
「還有運送貨的快遞袋，我已經跟快遞公司談妥了，在他們提供的包裝快遞袋上，我也會印上it男裝的商標還有一二句廣告語。」
聽到陳楚的話，張承達有一種豁然開朗的感覺！
他以前怎麼就沒有想這些點子呢？
陳楚笑著解釋道：「阿達，不要小看上面的一些細微的改動，上面的每一個做法都能提高我們的品牌知名度，比如說在快遞上印著我們的品牌的logo，到時候送快遞的在送快遞的過程中，實際上就在幫品牌做廣告。還有，直接地將貨物放入到快遞袋包裝，哪有放在紙盒包裝上檔次？而且，像是現在網購的人，很多都是坐在辦公室的，那一個人賣到產品後還會和周圍的分享……那我們的包裝紙盒，就拿得跟其他分享！」
張承達笑著點頭，對陳楚的話他可以說是百分之一百二十贊同。
網購現在很多人看來，就有一種「潮」的感覺。網絡市場也是和線下市場完全不同的市場，網購的人在購物以後也比較喜歡和其他交流分享購物心得。網購者的朋友在看到實物以後，很有可能也會跟風購賣。
在以前沒有接受到陳楚的那一筆二十一萬的投資之前，他們網店只是想著如何的生存下去；但現在有了這二十一萬元，他們網店現在財大氣粗，可以做以前很多想都不敢想的事情！
「像是紙盒、皮牌、吊牌、包裝袋等等物料的生產，你們商店的生產量較少，就先從和我供貨商合作吧！」陳楚笑了一聲，道：「這些也能爭取到一個比羅優惠的價格。」
以現在it男裝的銷售量，像上面的那些物如果就是訂做幾百個上千個單件的話，到外面找的供應商可能會因為數量比較少而拒絕接單。但是，如果是陳楚的供應的商，他們肯定不會因為這樣的「小事」而得罪楚歌這位大客戶。
「那就有勞陳老闆了！」張承達心裡自然很明白，能利用楚歌製衣廠現有的渠道，總比自已在外面瞳撞要強得多。
兩人又聊了其他一些細節事務以後，張承達才提出告別。在他離開時候，正一腔熱血期待著實施陳楚提議後的巨大成果。
辦公室內，陳楚對於這些方式實施以後，能有多大的效果也是極為期待。
這些經營手法，全部後世一些網店所習慣使用的運作的方法，陳楚只不過是提高二年左右的時間，讓這些手法提前面世罷了。
不過，陳楚很快就想到一些失敗例子。這樣的玩法不是每一間網店都適合這樣玩的。一些產品沒有任何特色的店舖，有時也會跟風用精美的包裝、甚至提供贈品等方法進行品牌化運營，但到最後卻平白增加了網店開支；甚至進入到虧損的狀態中。
就像一個本身條件比較好的女人，在經過精心的打扮以後會越加地顯得光彩照人。但是，像是一些長相比較差的人，無論如何聽裝飾也沒法改變其本質。
想到自家網店的銷售情況，陳楚卻是由不得又是搖了搖頭。到目前為止，他們網店的日均出貨量還不到七十多條。想要提高的話，還得繼續努力才行。
有了養兒自然不能忘記了親兒子，陳楚現正在尋找著合適的團隊，負責網絡零售方面的工作。
三四天的時間很快就過去，在這幾天的時間裡，陳楚供貨給惠姨的褲子樣版終於製造出來。叫人把褲版拿給惠姨過目後，惠姨對褲子的生產質量很滿意，於是雙方就此達成了供貨的協議。
而就是在三天以後，齊系舟出向陳楚打了一個電話報喜：「陳老闆，威叻男裝那邊，好像減少了對我們檔口的仿板。」
聽到這一個消息，陳楚先是感到意外，不過，想到了前一段時間，自已剛剛才斷掉威叻男裝的一條銷路，陳楚心中由不想道，這會不會和這有關呢？
從威叻男裝想到捷華製衣廠，陳楚輕屑一笑，然後搖了搖頭。
在他看來，捷華製衣廠方面已經翻不起什麼風浪。在前世，捷華製衣廠實際上從二零零五年開始就有衰落的跡像，只不過因為林海從非洲市場下的大量訂單才掩蓋了這一個事實。等到林海停止和捷華廠合作時候，捷華製衣廠就像是退潮的裸泳者一般，露出了真實的面目。等到二零一二年時候，張海潮父子在連年虧損的情況下更是將捷華製衣廠關閉，退出製衣行業。
陳楚的心裡很明白，沒有了林海的支持，捷華製衣廠的衰落一定比前世來得更早。
十二月一號，惠姨的第一貨物已經生產出來了。
對這一批貨物，陳楚的檢查了三四十條，每一條都很認真。當他看到這一批貨物的質量，比起其他的國內網市場貨還有非洲貨要高一個檔次以後，陳楚由不得鬆一口氣。
製造行業內製造標準的改變往往會引起工人的不適應。就像現在陳楚現在提高生產的標準，某些製造工人說不定因為本身技術不過關，而達不到陳楚的要求。
現在看來，他們也算是達標了。
在製衣廠能生產出更高質量的貨物以後，陳楚決定進入到像是十三行、還有火車站之類的中高檔批發市場。
從來過製衣廠行業的人中，都很清楚一個事實。自從進入到二零零二年以後，中國服裝製造業的產量就開始過剩。這樣的過剩，可稱是每一個環節都在過剩。比如說三四年以後，某體育服裝品牌的庫存就達一個驚人的地步（有行內人士認為其庫存可供兩年銷售），為了去掉庫存，這個品牌不惜將很多貨物以白菜一樣的價格出售出去，導致其連續二三年的財務年表都虧損數億以上。而到了二零一三年時候，很多服裝品牌都爆出庫存高企的消息。這個，也是陳楚當初願意遠走非洲開拓市場的原因。
陳楚以前沒有進入線下中檔批發市場在原因，是因為這是一個比低檔的批發市場產能相對而言更加過剩，競爭更大的批發市場。比如說，很多從事中檔服飾批發的批發商，比低檔服裝批發高更喜歡屯積貨物，導致其庫存也更高。
不過，現在陳楚既然已經有生產中高檔貨物的能力，陳楚自然也不會放過進入這個市場。
這個時候……也是到羊城的批發市場去逛一逛，看能不能找到合適的批發商了。陳楚心中如此想道。
正當陳楚在製衣車間內查看貨物的時，電話的鈴聲卻是突然間就響了起來。
「楚哥，你現在哪裡？現在能回辦公室嗎？非洲市場上，出現了一些意外的情況！」接通電話後，傳來了馮希凡的聲音。
「好的，我馬上下去！」陳楚說完話，就蓋掉了電話。
辦公室內。
馮希凡正在電腦的面前，正在電腦屏幕前正在看著什麼。
在陳楚推門進來的時候，馮希凡向著陳楚搖了搖手，急聲道：「楚哥，快看……我們發往非洲的一批休閒褲，碼數好像出現了一點問題！」
陳楚來到馮希凡身後，低下去看著屏幕上那一條條的褲子。
屏幕裡面，是一張從非洲發送回來的圖片。圖片內是一張辦公桌，在這一張辦公桌上，攤放著一件咖啡色的休閒褲。那一條休閒褲的褲頭處，吊牌上顯示的碼數是三十八碼，但是，褲頭處放著捲尺上顯示的碼數，卻是二十八碼！
一條褲子，足足相差了十個碼數！
看到這個碼數的時候，陳楚的眉頭輕輕佻起。碼數越大的褲子用料越大，花費自然就越大，這位批發商的做法是偷工減料。
「楚哥，據我們在非洲的人說，這一批貨有很多的貨物……原本是二十八碼的，卻是全部改成了三十八碼！」馮希凡在一旁解釋道。
「這一批貨是在哪裡採購的？」陳楚皺著眉頭，出聲問道。
陳楚從非洲回來後，就決意利用非洲已有的渠道銷售褲裝品類。不過，因為他們製衣廠的產能限制，所以沒有生產這些褲裝品類。所以，現在的褲裝品類是採購員向其他生產廠家或者批發商採購的。
「我查過出貨單，這些單據好像是從河沙批發市場興恆批發行採購的。」馮希凡道。
陳楚雙眼微微一瞇，提出一個自已正在醞釀的計劃。
「馮希凡，我們也時候開第二家製衣廠了！」