《》第一卷 第178章 我不 文 / 阿楚是我哥
立春剛過，南國一片春意昂然。
正月初九，縣城的主幹道上還掛著經包燈籠，殘留著一聲副喜氣過節的氣氛。
縣城的老街處，陳楚和中介所秀姨告別一聲，背著行李到汽車站坐車。雖然剛過完年，但陳楚已經準備到羊城開始新一年工作。
羊城，上塘鎮工業區，公交車路口處。
剛過完年，工業區的主幹道還顯得幾分的冷清。陳楚觀察一下周圍，確認附近還算安全後，拿出電話給家裡打一個電話。
「是阿媽吧？我是陳楚，對，我現在已經到了……平時多一點注意身體，好的……什麼？陳武那小子有話和我說？把手機給那小子吧。」
站台上，陳楚嘴角帶著笑，和陳武有一句沒一句地閒聊著。等到熟悉號碼的小車停在公交站邊，響一下喇叭以後，陳楚告別道：「希凡過來接我了，沒事的話我掛電話了。」
進入副駕位後，馮希凡注視著陳楚二移，用肯定的語氣道：「楚哥，你胖了。」
陳楚也看一眼馮希凡，笑道：「你好像也胖了。」
除夕前一天，陳楚家和馮希凡家聚在縣城酒樓吃過一頓飯。從那以後，倆人探親的探親，訪友的訪友，愣是沒有在老家再見過面。
馮希凡歎道：「年初三那天高一同學聚會，年初四晚上初中同學聚會，要不是前兩天就到了羊城，昨天還得參加高二同學聚會。一天一大餐，二天一聚會，你說能不長肉嗎？」
轎車緩緩駛動後，馮希凡問道：「楚哥，這個年過得怎麼樣？」
「很好。」陳楚道：「我現在就覺得全身都充滿能量。」
「那在我們老家招工的事，現在進展怎麼樣？」
「還在招人，再過幾天，就可以派人把新招工人都帶上來。工廠這邊呢？」
「昨天已經開始招工了。」
提到招工這個問題，陳楚又一次地覺得，現在製衣廠的人才，真的是太缺乏了。
「楚哥，你真的想進入到服裝零售行業？」紅燈亮起，馮希凡在斑馬線前停下車來，出聲問道。
「沒錯，馮希凡。我現在正在找一些在服裝零售方面比較有經驗的人。」
陳楚心中暗道。最好就能找到一些挑得起大梁的。
「進入服裝零售行業，看來我們又得忙了。」馮希凡歎一口氣，緩緩地道。
「對了，還有一件事。」馮希凡道：「昨天有一位客戶找上我們製衣廠，他向我們製衣廠下發一張大訂單，還說希望和我們製衣廠建立長久合作關係。」
「客戶？」
剛過年製衣廠就接到大訂單，這算是開張大吉嗎？
「你在家鄉過年，我怎麼可能會為這麼一點小事打擾你？我看過他們貨物樣版，基本上也達成合作協議，就等你回來拍板。」馮希凡微微一笑，出聲道：「他們明天還會過來，合作的一些細節，還是由你來跟他們談吧。」
「沒問題。」陳楚出聲道。
第二天上午，楚歌製衣廠。
製衣廠在昨天已經開工。包裝部內，工人們正在包裝著去年生產的貨物；辦公區內，時不時有主管進來請示新一年貨物生產安排，一些今天才報到的工人，也會到陳楚處向陳楚討要開工利是，道一聲老闆恭喜發財。
下午二點鐘，在馮希凡的帶領下，一位三十歲左右的青年，帶著一位二十歲、穿著正裝的女子進入陳楚辦公室。
「陳老闆，新年好啊。」青年長著方臉大鼻，舉止之間顯得落落大方。
「新年好，還沒有請問貴客姓名呢。」陳楚從辦公位上站起來，向客人伸出手。
「我叫錢寧。」青年重重地握一下陳楚的手道。
「坐吧。」陳楚做一個請的手勢，示意錢寧坐下。
辦公室內，水沸煮茶，清香氤氳。陳楚和錢寧交談幾句後，確定對方也是一位行業老手。
「陳老闆，幫我生產這一批貨。」錢寧大鼻子在說話時扇動著，道：「我準備第一批貨向你們下單生產五千條，下一批貨我下單一萬條！」
陳楚笑道：「錢老闆放心，我們工廠生產貨物的質量，你完全可以放心。」
馮希凡前二天在和錢寧商談時，達成一個對製衣廠方面很有利的合作協議。如果按照這份協議，製衣廠單條褲子利潤超過八塊錢。
「好，好，很好！」錢寧連叫幾聲好後，像是想到什麼示意那位女下屬：「差一點就忘記了，小江，把我們品牌商標皮牌拿出來給陳老闆看看。」
女下屬淺淺一笑，從公文包裡拿出二三個皮牌遞給陳楚。
陳楚按過皮牌後，僅僅是掃視一眼，眉頭就輕輕皺起來。
「陳老闆，問一下你們輔料商，看看他們能不能做出這種質量的商標皮牌。」錢寧笑著道。
陳楚的手指在皮牌上的商標圖案上劃過，然後將商標緩緩地放到茶几上。
「陳老闆，你的貨物就準備做這二三個商標？」陳楚問道。
「是啊，有什麼問題嗎？」
陳楚直直地注視著那二三個商標牌子。
那是個很有名的品牌，在全國起碼有一億人聽說過這個牌子；而在全球範圍內，起碼也有五億人知道這個牌子。
「錢老闆，實在是抱歉。你的這一張訂單，我們接不了。」陳楚拿起茶几上的二三個牌子，遞回給那位女下屬。
「接不了？」錢寧濃眉上挑，道：「為什麼？」
「我們製衣廠不生產這一種貨物。」陳楚道。
在陳楚超過十年的製衣生涯中，他曾經借鑒過這個牌子的設計風格，甚至有一二次還仿製過這個牌子的款式。
但是，陳楚從來沒有在自已生產的貨物上，打上過這個牌子的商標。
陳楚笑道：「錢老闆，很遺憾這一次沒能和你合作。」
聽到這句話，錢寧臉色微微地一沉，道：「陳老闆，我們給你們製衣廠的報價，已經不算低了。而且，你們製衣廠生產這一批貨，絕對不會有什麼風險！」
陳楚輕笑著點頭。
錢定說的沒錯，生產這一批盜版貨，風險的確不大。
在山寨王國，某些部門對盜版貨打擊力量還是很「輕柔」的。美帝曾指責過山寨王國生產了全球70%的山寨貨，某些人認為這個指責毫無依據；但在陳楚看來，山寨王國是全球最大的小商品製造國，這個數字還是有一定可信度的。
茶几對面。
聽到陳楚的話後，錢寧由不得搖了搖頭。
這位製衣廠老闆的膽子，實在是太小了！
想要賺錢，不冒一點風險怎麼行呢？
「好吧，陳老闆，我們以後有機會再合作吧。」錢寧的臉上，閃過一絲寒色，站起來緩聲道。
中國有那麼多製衣廠，就算是不和楚歌製衣廠合作，他們一樣可以找其他製衣廠合作！
錢寧離開後，辦公室內，就只有陳楚和馮希凡表兄弟倆人。
「抱歉，馮希凡，我把你好不容易接到的單子推掉了。」陳楚坐回到辦公位上，神態卻變得認真起來：「以後，要是還有人向你下這樣的訂單，你不用問我的意見，直接推斷就可以了。」
馮希凡臉上也是閃過一絲失望之色，他沒有想到，對方向製衣廠下的這張訂單，竟然是生產盜版貨。
「好的，我知道了。」馮希凡道：「不過，楚哥，我以前在大街上看到二三家製衣廠，生產這樣的冒牌貨……」
「其他製衣廠想生產就由他們生產吧，反正，我們製衣廠絕對不沾盜版貨。」陳楚道。
「為什麼？」
在馮希凡看來，和尚都能偷人，那道士的為什麼就不能偷人？
「風險比較大，馮希凡，你想蹲在牢子裡撿肥皂嗎？在整製造鏈條中，我們生產的風險是最大的，像他們做批發和銷售的，基本上沒有什麼風險。」陳楚出聲解釋道。
山寨王國在打擊盜版方面，一般都是打擊制價的源頭；但對銷售終端卻幾乎是不聞不問。比如說有服裝制假方面，大街上那麼多店舖和淘寶網上那麼多的商家賣假貨，也鮮少有處罰的情況，但要是發現制假的源頭，將主要負責人抓住判個三五個月都已經算是輕的。
「就只有這個原因嗎？」馮希凡又問道。
作為一位入行者，馮希凡自然知道做某些事的成本有多低！
陳楚微一沉默，道：「馮希凡，做人可以沒有節操，但一定要有底線。」
明白陳楚的意思，馮希凡笑道：「好吧，不接就不接吧。」
不就是一張小訂單嗎？有什麼大不了的？
「對了，楚哥。你說這些假貨，一般都是銷售到哪裡去呢？」馮希凡很快就想到另外一個問題。
「那還有問嗎？當然是市場上啊。」陳楚道。
「市場上？就是我們在街道地攤還有店舖內買到的假貨嗎？」馮希凡又問道。
「不是，馮希凡，你在專賣店買到的貨物，都有可能是假貨。」陳楚道。
「明白，楚哥你說的摻假是吧？」馮希凡臉上露出恍然之色，道。
「這是其中一條銷售路徑。」陳楚道。
摻假是現在不少品牌代理店和後世一些網店常用的售假方面。某些代理商在取得品牌代理權後，可通過三種方式摻假：第一種，就是摻入品牌商原沒有款式假貨；第二種，則是在現有款式中摻入一些假貨，真貨假貨搭配銷售；第三種，則是生產品牌已有款式，100%假貨出售。
「其中一條路徑，楚哥，你的意思還有其他的路徑？」馮希凡好奇地道。
「造假者可能會做出一家和店舖完全一樣的店舖。」陳楚道：「很多看起來好像是正牌的店舖，實際上都是假的。」
說到這個問題，就讓陳楚想到在二零一一年時，滇省花城的假「蘋果」手機店事件。在花城那邊，竟然有人將店舖裝修成「蘋果」店風格，甚至在店員等各個方面克隆正品蘋果店出售貨物。
在服裝行業也有這樣的情況，像國內某些比較有名的品牌，從來沒有在國內建立銷售渠道，但在全國各地都有不少這些品牌的「專賣店」。一些光顧了好幾年的老顧客，還不清楚他們一直以來買的是山寨貨。當然，也會存在一些「高仿」的造假店，比如說「木林森專賣店」，某些人會將店名刻意隔開一段距離就成了「木木木森專賣店」。但在他們店內售賣的貨品，標牌上的商標名稱是「木林森」（當然，產品也全部都是高仿貨）。
對樣這樣的造假亂像，不要說行內人，就連陳楚這樣的行內人也會中招。陳楚在二零零七年時，進入到某品牌專賣店買了一件上衣，從店舖裝修、店員服飾、到包裝都給品牌店舖的感覺，但是，當陳楚在第二天洗新衣服時，看到商示上某個字母多了一橫後，也由不得高呼「奸商無良」。
「楚哥，那你說剛才的那個人……他生產這一批貨以後，他會怎麼樣銷售出去？」
陳楚想了想，道：「他有可能是那個品牌的某一個級別的代理商，就為了賺一些外快，有真貨中摻入一些假貨給手下加盟的專賣店……當然，也有可能就是他本身是代理商，就開著十幾家的專賣店。」
在陳楚的記憶當中，那個品牌雖然比較有名，但是在銷售渠道方面的管理卻很混亂。
「算了，我們還是不要管他。楚哥，我們還是先選定一個好地方開賣場再說吧。」
聽到馮希凡的話，陳楚微微地點了點頭。
「楚哥，開假冒品牌店風險這麼小，又那麼賺錢，不如，我們也開幾家來玩一下？」馮希凡腦洞大開，哈哈聲地道。
「你就那麼一點出息！」陳楚笑罵道：「我們銷售店，當然得用我們自已的牌子！」
工廠剛剛開張，一切事務都很繁忙；陳楚在離山工業區那邊的工廠，雖然已以有專人管理，但陳楚還是得招一位得力干將全權負責那邊的事務。而在製衣廠這邊，也有一大堆的事要忙碌，很快就將正月初十那天發生的事拋在腦後。
在陳楚來到羊成的第二天，版房的人也開始工作。就在二天以後，一直負責國內貨版的李松，在某次向陳楚匯報完工作以後，忽然間就提起一個問題。
「老闆，捷華製衣廠的周師傅，好像有意來我們製衣廠工作……」
周師傅想來我們版房工作？
聽到這消息，陳楚臉上現出一絲驚訝之色。
「昨天晚上，他打過電話給我，想叫我試探一下你的意思。」李松笑了一聲，道。
「這到底是怎麼回事？周師傅無緣無故的，怎麼就想著離開捷華製衣廠？」陳楚不解問道。
理論上來說，在李松還有張師傅離開以後，捷華廠的服裝設計方面的實力減弱，不是應該更加倚杖周師傅才對的嗎？
「用周師傅自已的說法，主要是他在那邊工作不是很開心。」李松歎道：「捷華製衣廠去年秋冬季的貨物生產量，比前年起碼減少百分之二十。他在去年初負責非洲貨物設計，銷售的效果不是很好……張大老闆現在正在跟張小老闆接班。而張小老闆，好像不太信任周師傅。」
張子宏不信任周師傅？
陳楚笑道：「他該不會是把他們製衣廠出貨量減少，賴到周師傅的頭上吧？」
「這是其中一個原因，還有一個原因，是我、還有張師傅還有莫鳴等都楚歌這邊工作，所以，張小老闆以為周師傅有跳槽到楚歌的打算。」李松道：「老闆，你還記得前二個月你叫我打的那一個電話嗎？這件事捷華廠的兩位老闆都知道了。」
自已當初打的那一個電話，竟然引起了張家父子對周師傅的猶疑？
陳楚搖頭一笑。
周師傅的能力還是有的，他只是暫時遇到一點小挫折罷了。
張子宏越是擔心周師傅和以前一班老同事還有聯繫，越是擔心周師傅跳槽，結果，周師傅還真的跳槽了，而且，還跳向了故舊眾多的楚歌製衣廠。
張子宏這樣的做法，就是在自毀長城。
「阿楚，我應該怎麼回復周師傅呢？」李松問道。
陳楚想道：「等我先問一下莫鳴的意思再說吧。」
周師傅雖然脾氣暴躁了點，但能力還是很強的。在這一件事，陳楚要問一下莫鳴的意思才能做決定，要是給版房方面埋下一個定時炸彈，那就不好了。
等陳楚詢問陳楚的意見，莫鳴道他們倆在過年時在電話中聊過，已經冰釋前嫌。
在得到模鳴的答案後，陳楚決定接納周師傅。
李松的電話很就過去，等到確定薪酬待遇後，周師傅第二天就來到楚歌製衣廠報到。
辦公室內，作為曾經的老同事，陳楚也對周師傅的到來表示歡迎。陳楚順帶和周師傅聊了一下以後的工作安排。
在說到工作方面的問題時候，周師傅忽然間就提到一個問題。
「陳老闆，你們製衣廠有前三四天是不是拒絕過生產一批盜版貨？」
「是啊，周師傅，你怎麼知道這一件事的？」