《》第一卷 第179章 布林頓服飾 文 / 阿楚是我哥
捷華製衣廠想接這張盜版訂單？
聽到這個消息，陳楚只是搖頭一笑。
捷華廠什麼時候墮落到這一種地步了？
「他們想接這一張訂單，就由他們接吧。」
陳楚對此僅是笑了一聲，也沒有過多把這件事放在心上。
在陳楚看來，這一件事和他沒有多大關係，他現在主要還是先做好自已的事。
陳楚已經將心思放在尋找店舖，開設零售店方面。
「製衣廠在珠三角這邊，還是先將精力放在珠三角這邊再說吧。」
一年新舊交替時節，正是不少店舖轉租的高峰期，陳楚現在就想借這個機會看看能不能找到合適的店舖，先開二三家零售店試水，等到商業模式成熟後，再大規模地擴展零售店舖。
二月十二號那天，元宵節前，陳楚剛起床時，就接到鈕扣供應商的電話。
「喂，陳老闆，新年好啊。」說話的是一個爽朗男聲。
「孫老闆，新年好。」陳楚也是笑著問好。
「我聽說，陳老闆現在正在找店舖？」
「呵呵，孫老闆是從哪裡收到風聲的？沒錯，現在正在找店舖。」
「昨天馮廠長無意中跟我提過這一件事，陳老闆，你們製衣廠現在是開零售店是嗎？就是不知道陳老闆有沒有入駐商場打算？」
「入駐商場？」聽到孫老闆的提議，陳楚握著電話的手緊了緊。
在過年前，陳楚就考慮過入駐商場的可能性。孫老闆的這個提議，好像還不錯？
「孫老闆，你那邊有什麼路子嗎？」陳楚問道。
「我有一位朋友是在商場那邊做經理的，他那邊有店舖出租……陳老闆，要不要我給你引薦一下？」
「好的，那就有勞孫老闆。」陳楚沒有拒絕孫老闆好意。
入駐商場，對於陳楚來說，也是一個不錯的選擇。
第二天，莞城大明鎮。
作為莞城二十多個鎮區之一，大明鎮以出產衫織品而出名，在這裡居住著超過七萬戶籍人口，和超過三十萬的外來務工者。在大明鎮的鎮中心，形成一個黃金商圈。
中點十一點半，陳楚小車慢慢地停在鎮中心美力超市的門口。
和接頭人打電話溝通過後，陳楚來到超市的c出口處。
一位穿著純白色衫衣，胸前扣著一個工作牌的男子正張目看著外面。
他戴著一副眼鏡，身上顯露出雅儒的氣息。
「請問是張經理嗎？」陳楚上前，向男子打招呼道。
「陳先生吧？昨天孫先生已經跟我提過陳先生。」男子看到陳楚時，眼裡先閃過一絲訝色。
這位老闆怎麼這麼年輕？
不過他很快就上前，主動地和陳楚握了一下手：「陳先生，不如我們先去看一看店面怎麼樣？」
沿著入口來到電梯前，陳楚可見一樓兩邊有著珠寶店、化裝品等店舖。
美力超市是大明鎮最旺盛的超市，僅僅從電梯較為擁護的人流就可以看出來。
從一樓進入二樓，陳楚跟著張經理很快就來到服裝區。
馬特拉、古蒂……進入服裝區後，陳楚可看到一些很熟悉的牌子。
「張經理，你們商場扣點是多少呢？」陳楚問了一個他最為關心的問題。
「商場現在的扣點是百分之二十，不過……要是你們服裝商品進行促售，扣點會降到百分之十！」張經理解釋道。
聽到這一說法，陳楚點頭，沒有多說什麼。
大型商場將店舖租出去時，除了部分要商家交固定租金以外，大部分都是採用「扣點」的方法來收取租金。
貨物在商場收銀台處結算，商場會將貨物價格的10％至30％作為商場租金扣下，剩下的貨款則在月未結算時打回給合作的商家。
一般情況下，商場人氣越足，商場扣點就越大；商場人流量越小，扣點自然也小。像一些新開沒有多少人流的商場，其至只有10％扣點。
穿過流離燈光照射下的一排排衣服，還有一家家的品牌門店，張經理帶著陳楚，很快就來到一家貨物擺放稀疏的檔口前。
「陳先生，我們到了。」
孫可帶著陳楚進入店面時，一位打扮時尚、化著粉裝的女店長，還向張經理和陳楚寒暄幾句。
這是一間知名度不高的女裝品牌經營店，陳楚的目光很隨意地掃視一排架上擺放著的貨物。看著上面的標價，對這一家商場的價格檔位，心裡也是是大約有數。
比如說這一家店舖，貨物的價格，從九十九元到四百元不等，大多數貨物的價格從一百元到三百元之間。
這是一個中高檔價位的商場。
這一家商場的定位，以陳楚現在對服裝的定位略有出入。
「陳老闆，你覺得這一家店怎麼樣？」張經理在這個時候上前，推介道：「我們商場可是好不容易才空出一個店面來的，像我們這樣的商場，一有空缺出來的店面，都會有人過來搶著要呢。」
陳楚笑道：「你們商場的人流，其實還是挺不錯的。」
張經理道：「陳老闆你也看過店面，要不，我們現在先到辦公室喝一杯水，慢慢地談一下合同的細節？」
他的話音剛落，從服裝區的另一邊，一位和張經理同樣穿著白襯衣黑褲子的商場員工，正帶著幾位客人，不急不慢地走來。
「苗先生請看，這裡就是我說的那一家店裡。」那位職業裝打扮的男子，身材微矮，圓頭肥臉，正哈著腰對著那一家人出聲道。
「阿明？」張經理看到那職業裝打扮的男子，臉色微微一沉。
「你怎麼也帶客戶來了？」張經理掃視一眼職業裝打扮的男子，不悅地出聲道。
名叫阿明的男子，臉上堆起笑容，他掃視一眼張經理和陳楚，目光最後鎖定在陳楚的身上。
「張副經理，帶客戶來看店面，好像是我分內的工作吧？」阿明緊緊地咬住一個副字。
聽到這一句話，張經理的臉拉長，悶哼一聲後，道：「阿明，這一家店舖的招商工作，是由我負責的吧？」
「張副經理。你還是叫我經理更加合適。」阿明的嘴角現出一絲笑容，道。
陳楚看一眼咬著牙的經理，還有一臉得意的阿明，心裡已經現出萬千的猜測。
張經理和這位阿明應該是同一部門的人，他們負責同樣的工作，平時已經積累了不少的矛盾。
「吳經理，凡事有個先來後到你沒聽說過嗎？」張經理爭辯道。
阿明看著張經理，再看一看陳楚，嘴間就露出一絲笑意。
「張副經理，我們做銷量的要有眼色好嗎？你確定你的客戶，有足夠的實力租下這下店面嗎？」
聽到這一句話，張經理就是一陣氣結。
陳楚的眉頭也是動了一下。
這位阿明的意思，是他租不下這一家店舖？
張經理道：「這個你倒是不用為我擔心，我手下客戶的實力雄厚著呢。」
阿明聽到這一句話，卻是哈哈一聲，笑了起來。
「張副經理，你手下客戶的實力雄厚，有布林頓服飾公司的實力雄厚嗎？」說到這裡，阿明沒有再理會陳楚倆人，他轉身對身後的人道：「苗董，讓您見笑了，請，先看一看店面再說吧。」
布林頓服飾？
聽到這個品牌名稱，陳楚頭腦中馬上就閃現過這個牌子的一些資料。
這是一家在上世紀九十年代中期成立的品牌，剛剛成立初，這個牌子就向全國各地攻城掠地，很快就成為國內一家比較有名的男裝二線品牌；等到陳楚重生前，這個品牌在全國各地，依然有一定的知名度。
陳楚的目光，投向了阿明身後幾人。
在眾人的擁簇中是一位年紀二十七八歲的青年，他臉色飽和，長著濃眉大目，一雙眼睛帶著一種迫人氣勢。
他身穿著一件毛衣，越加地顯出一種比實際年紀成熟的氣度。就在他身邊，跟著二位正值妙齡、身穿西裝的女子。而在他身後，則跟著三四位同樣是職業裝打扮的男子，如同眾星拱月一般，將這一位男子圍住。
「苗董，不好意思，我不知道這一家店舖，竟然已經有其他人看上。」一位容顏俏麗、職業裝包裹出盈盈身材的女子，向著男子解釋道。
此時，男子的目光也正注視著陳楚，帶著一種從容的氣度，男子緩聲道：「還沒有請問這位先生貴姓呢。」
「免貴姓陳，未請教尊姓大名。」陳楚看著男子問道。
「我叫苗天華。」男子客氣地道。
苗天華？
聽到這個名字，陳楚又是一次仔細地打量著面前的男子。
苗天華，布林頓服飾創始人之子，二零一四年為該品牌公司的董事長。
「原來是苗董事長。」想到剛才那二三人對苗天華的稱呼，陳楚很快就確認，苗天華在現在已經成為布林頓的服飾的董事長。
苗天華輕輕一笑，對於陳楚知道他現在的身份並不感意外。
「陳先生，不知道你代理的是那一個品牌的服裝呢？」苗天華問道。
「陳先生將會租下這一家店舖開賣自已的品牌服裝。」張經理顯然不知道苗天華的身份，直接地插話道。
聽到這一個說法，苗天華的眉頭先是一擰，然後舒張開來。
「陳老闆，不知道你們品牌現在在全國有多少家連鎖店呢？」苗天華問道。
「我們品牌暫時還沒有連鎖店。」
陳楚淡淡地出聲道。
聽到這一個說法，苗天花輕輕笑一聲。
「張副經理，你的招商工作是怎麼做的啊？」阿明先是一笑，臉色一凝當著眾人的面就訓斥張經理：「以我們商店的品位，是隨隨便便一家零售店都可以入駐的嗎？」
張副經理哼了一聲，沒有說話。
苗天華卻也是看著陳楚道：「陳先生，我建議你還是到其他的地方，另外找一家店舖吧，普通品牌的貨物，很難在商場上賣得起價！」
商場的人流量雖然比較高，但扣點也一樣很高！
因為店舖租較貴，一些普通的品牌，在像這樣的高檔商場內，相對來說營利更加困難！
這時，張經理的臉色，也是一下子就急成肝紅色。
商場對入駐的商家是有審查的。
雖然說，在他們商場服裝區有不少不知名的牌子，但是，如果普通的牌子和比較出名的牌子一齊提出租憑申請，十有**店面會落比較出名的牌子上！
一些新開張的商場，甚至會派出銷售人員，到一些知名的品牌公司遊說，以一些優惠的條件吸引這些品牌入駐商場吸引人氣。
只要有大牌子的入駐，商場的逼格才能顯得高大上。
但是，像是他手下的這一位陳先生開雜牌店，很多時候都是可有可無的。
「陳先生，要不我們先到辦公室坐一會兒？」張經理的臉上，露出一絲不好意思的神色。
陳楚深深地看了一眼苗天華，道：「好，張經理，帶路吧。」
在陳楚離開後，苗天華的目光看一眼陳楚，就開始細心察看這一張店舖。
作為一家有著三百多間零售店的品牌，苗天華平時都有跑市場，到各個銷售點瞭解銷售情況的習慣，像這一次考察新開店舖，也是瞭解公司運營情況一種方法。
「苗董事長，剛才不好意思，我的那一位下屬和我不是很齊心。」阿明哈一下腰，向苗天華道。
「吳經理，這不關你的事，是那一個伙子不自量力罷了。」苗天華身後，一位二十三四歲左右的青年人，輕聲安慰道。
苗天華嘴角一笑，沒多把陳楚放在心上，繼續考察著這一間店舖。
商場的c出口處。
張經理在送陳楚出來以後，一臉歉意神色。
「陳先生，不好意思，真是不好意思……等下一次我們商場有合適的店舖的話，我肯定第一時間就通知陳老闆你。」
「謝謝張經理了……」陳楚卻是婉拒道：「你們商店的服飾，會部都是中高檔的貨物，而我的基本上都是中檔的貨物，我覺得我們的牌子還是不太適合你們商店。」
對於陳楚而言，入駐這家美力超市，是進不進入也沒有什麼關係。
張經理也是連說了幾句抱歉，將陳楚送到門外才轉身回來。
大利超市外。
陳楚很隨意地逛著街道，穿入到人流中很隨意地看著兩邊的店輔。
沒有想到，竟然會在這裡遇到苗天華！
陳楚心中感慨地想道。
在後面的電商大潮到來的時候，布林頓基本上沒有受多大的衝擊，依然處於第二方陣當中；由此可見，苗天華這個人，能力並不算很差。
對於陳楚而言，進入到商場就像是一根雞肋。
相對而言，他更加偏向在臨街的店舖開店。
臨街的店舖！
「在這些店舖開店，還真的是房東打工啊。」陳楚笑了一聲，感歎地道。
二零零六年至二零零七年，中國一些商舖的鋪租已經高到一個極為驚人的地步；等到二零零八年至二零零九年時，鋪租的漲幅才略有緩和；但是，等到二零一年至二零一一年時，在粵省一些地方店舖的租金還是有一定的漲幅；一直等到後世網店的衝擊以後，不少店舖的鋪租才緩和起來。
而開店除了店舖的鋪租以外，還有一大的開支就是「轉讓費」。在東部一部地區，一些幾十平方的店舖，轉讓費少則幾萬塊錢，多則十數萬元。這一筆開支，也是一筆很大的開支！
經過一個分叉路口時，人數變得有一點稀少。
就在這裡，有著一間電器店店招牌處掛出一條大大的拍幅。
「貨物清倉，三天退場！」
而就在店內，很多電器上面，都貼著一個觸目驚人的紅色價格標籤。
「走過路過千萬不要錯過啊，虧本清倉大便宜賣啊！」就在門口處，一位二十多歲的青年，正站在一張椅子上，手中拿著一個喇叭，正在聲撕力竭一般的叫賣。而就門口處，店舖擺出的一個攤檔貨架前，上面正堆放著像手電筒等等的一些小電器，就在現場，有十多位行人，正在小攤檔前挑選著貨物。
陳楚看了一眼這一家店舖，很快就被吸引住了。
「這一家店，以前不是布林頓服飾在大明鎮的旗艦店嗎？」
陳楚的眉頭輕輕一揚。
布林頓服飾的大本營在羊城，而它所開設的店舖，大多也在粵、湘、桂、浙等幾個省份。像是在莞城的話，三十多個鎮區有超過一半有這個品牌的銷售店。
前世，在二零零八年以後，陳楚也曾經有三四次經過大明鎮鎮中心，在他的記憶當中，這一家面積超過三百平方米的店舖就是一家規模很大的布林頓專賣店。
陳楚駐足觀看一下周圍的人流。
這裡雖然是大明鎮商圈的外圍，但實際的人流量並不少；如果租金價格合適的話，陳楚覺得，就在這裡開一間服裝店舖並不差！
布林頓在後世選擇在這裡開店，絕對是一個明智的選擇！
想到這裡，陳楚直接進入到店舖，直接詢問門口處一位女店員：「你們老闆在哪裡？我有事找你們老闆。」