《》第一卷 第180章 零售行業的水很深 文 / 阿楚是我哥
超市一樓樓梯口，經理阿明正和苗天華一行人握手告別。
「苗董事長，如果你確定要這個舖位，歡迎隨時和我聯絡。」阿明笑道：「我的手機是二十四小時開機的。「
「好的。」苗天華禮節十足，緩緩地道。
商場大門口。
一位臉容俏麗的職員，看一眼苗天華臉色後，打探地問道：「苗董事長，你覺得剛才的舖位怎麼樣？」
苗天華嘴角一動，臉上神情看不出喜怒。
他給了兩個字的評價：「還行。」
「苗董事長，要是你不滿意的話，離這裡大約五百米之外，有一家臨街店舖，我覺得他們店舖的位置是挺好的。」女職員介紹道：「現在要不要去看一看？」
苗天華道：「那就順帶去看一看吧。」
元宵佳節，大街上人流熙熙攘攘。現在正處服裝轉季時節，一些店舖將貨物掛出來打折出售。
苗天華在那位女職員帶領下，在三叉路口處轉彎來到電器店門前。
「怎麼會有人在這裡開電器店？」看到電器店後，苗天華啞然一笑。
這裡人流量雖然比較多，但到底是在商業步行街附近，最適合擺設的產品，自然還是服裝、化裝品、小飾品等這些東西好嗎？
「問一下這一家店的老闆，他們店舖租出去沒有？」苗天華出聲道。
「我前二天跟店舖的老闆有過交流，也詢問過這家店舖的租金水平……只不過，公司的評估小組暫時還沒有給出評估結果，我們才沒有租下這一家店。」那位女職員解釋道。
「這家店舖比剛才商場要好很多。」苗天華肯定地道。
以他十多年的行業內眼光，他一眼就看出這點。
「我們先進店裡參觀一下吧。」
店舖內，一個小辦公室內。
苗天華剛剛進來時，陳楚正好中年人達成協議。擔心在這段時間內有人和老闆達成新的協議，甚至陳楚還和那位老位簽了一份手寫合同。
「老闆，這幾位客人說想租下我們店舖。」
一位年輕的銷售員推門進來，將苗天華等幾人帶了進來。
「苗董事長，你好，沒有想到會在這裡見到你。」
看到在下屬擁簇中的苗天華，陳楚主動地打招。
「是你？」
看到陳楚時，那位女職員張口就道。
「幾位，不好意思，這一家店舖我剛剛才租出去。」中年老闆的八字鬍隨著笑意輕輕揚起，聲帶抱歉地對著苗天華等人道。
「哦，是嗎？」苗天華目光落在陳楚身上：「陳先生，是你把這家店舖租下來的？」
「正是這位先生。」店舖老闆呵呵聲道：「我們剛剛才簽定初步協議。」
聽到這句話，那位女職員的眉頭輕輕皺一下。
「老闆，你這樣做不太講信用吧？前二天，你不是說如果合適的話，會租給我們的嗎？」那位女職員臉色帶剎，道。
中年老闆乾笑一聲：「我們當時不是還沒有簽定合同嗎？」
女職員臉色微寒，道：「我不是說過回去研究以後就簽定合同嗎？」
中年老闆只是笑一聲，卻沒有答話。
這件事他做得的確是有點失信，但卻合情合理。
這位美女說要研究研究，但誰知道他們會研究多久？說不定她們研究研究著就到其他地方租下新店舖呢？
他想把店舖盡快租出去，當然不會在一棵村上吊死。
「不好意思。」心裡雖然這樣想著，中年老闆但還是給苗天華一行，道一聲歉意。
「你們簽定合同了嗎？」苗天華問道。
「不好意思，我們剛剛簽定合同。」陳楚看一眼苗天華道。
這位苗董事長，不會是想和他搶這間店舖吧？
那位女職員卻是眼珠一轉，心裡不太相信陳楚這麼快就簽定合同。
這位年輕人才出來有多久？怎麼可能就簽定合同了？
「老闆，你要是把這一家店舖轉租給我們公司，我們公司說不定可以出更高的租金。」對著老闆，那位女店員的神色緩緩。
陳楚眉頭一皺。
這位女職員的做法，也未免太不厚道了吧？
她竟然當著他的面挖牆角，那有人這樣做的？
苗天華雙眼雖然輕輕地瞇了一下，卻是默認了這位女下屬的做法。
「老闆，租金方面，我們還是以前那個價格，不過，在轉讓費方面，我們公司可以提高三萬塊錢給你。」女職員觀看一眼苗天華的臉色，猜起一下自家老闆的心思後，提高了自已一方的籌碼。
「小姐，我已經和這一位老闆初步簽定了協議。」聽到女店員的話，店舖的老闆也是出聲解釋道。
早知道這位小姐會出更高的價格，那一位草擬的協議應該遲一點簽定才對的。
女職員眼眸一轉，又看一眼苗天華後，大約也知道了苗天華的意思。
「陳先生，你好。」女職員對著陳楚時候，臉上露出職業的微笑：「這一家店舖對我們布林頓服飾來說比較重要，不知道你能不轉讓這家店舖給我們呢？」
「哦，不知道你們會給我多少轉讓費呢？」陳楚微微一笑，隨口就問了一個問題。
「十六萬塊錢，陳先生，我們可以給你十六萬塊錢的轉讓費。」女子馬上就報價道。
十六萬塊錢？
陳楚心裡算了一下，自已從這位老闆手中盤下這一家店舖時，轉讓費是十三萬元。自已只要一轉手就可以賺三萬塊錢。
不過，在聽到這個數字後，陳楚只是搖了搖頭。
女職員兩邊眉頭輕揚起，道：「十八萬錢，陳先生有這一筆錢你已經可以到其他地方，找到一間更好的店舖。」
陳楚笑著道：「不好意思，這一家店舖我不轉讓。」
他剛才問這位女店員價格，只是好奇自已盤下這家店舖時有沒有吃虧。這樣的心理，就像是兩個人同一家店舖買了一件同樣的衣服以後，彼此之間打聽對方的成交價格一樣。
「二十二萬塊錢。」
一直不怎麼說話的苗天華，開聲報了一個數字。
聽到這一個數字，原來租這一間店舖的老闆就是一陣肉痛。
好像自已把這一家店舖盤給這一位年輕人叫價叫低了？
「苗董，這一家店舖，我是真的不準備轉讓。」陳楚淡淡一笑，道。
苗天華看一眼陳楚的臉色，很快就確定，陳楚的確是沒有轉讓的意思。
「既然陳先生不肯割愛，那我也不勉強了。」苗天華道：「陳先生，我先走了，希望我們以後還有有機會見面。」
辦公室內。
店舖原來老闆的臉色已經恢復正常。
「老闆，等一下我打印好合以後，就跟你簽字！」陳楚道。
看來，這個店舖還真的是受歡迎。
這件事繼續下去，只會夜長夢多！
電器城的外面。
那位女職員的臉上，依然帶著一縷寒色。
「莫經理。」
苗天華停了一下腳步，道：「你以為做事要果斷一定，商機，應該不會等人。」
女職員的臉色微變，微低下頭：「謝謝苗董教導！」
楚哥製衣廠。
廠長辦公室內，當馮希凡知道陳楚已經在莞城租下店舖時，道：「楚哥，你好像還沒有開始招人吧？」
現在什麼店長還有店員之類的，陳楚是一個都沒有招到！
「人可以慢慢地招，反正裝修店舖也要一段時間。」陳楚道：「現在的問題，還是得想法子招到一位銷售行業的得力助手才行……」
「得力助手？」馮希凡笑道：「楚哥，你直接坐鎮零售管理零售版塊，不就行了嗎？你以前不是擺過地攤嗎？」
陳楚笑道：「沒錯，但是以我這四五個的地難經驗還是不夠用。」
店舖裝修、貨物的搭配擺設、庫存管理、店員培訓……這些對於現在的陳楚來說，就是一個完全陌生的領域。能找到一個相關方面的助手，絕對比陳楚一個人摸爬打滾要好得多。
馮希凡道：「不會吧？楚哥，過年之前你不是到書城賣了很多像《如何開一間賺錢的服裝零售店》、《服裝開店一百問》、《服裝零售秘密》這些書籍嗎？以你豐富的行業經驗，再上以前的地攤實踐經歷，想開一間賺錢的零售店，不是一件很容易的事？」
馮廠長對自家表哥的能力一直都是信心十足的！
陳楚卻是搖頭，道：「馮希凡，零售行業的水很深，很多東西不是從書本上就可以學到的。」
「不就是買幾件衣服嗎？水能深得到哪裡去？」
陳楚微一沉默，決定教會自家表弟幾手。
「馮希凡，你覺得服裝更歡迎男人光顧，還是更喜歡女人光顧？」陳楚問道。
「當然是男人了！」馮希凡是毫不猶豫就答道。
「為什麼？」
提到這個話題時，馮希凡就是一臉怨念。
「那還有問嗎？以前小時候我媽帶我逛街，她就只是逛著，很少賣衣服……我到現在想沒有想明白我媽怎麼會有那麼多精力。」馮希凡想起自已被拉作壯丁的過往，心有餘悸地道。
「答對。」陳楚問道：「男人一般情況下是想買衣服以後，才去逛街；像一些女人，她們是沒事就逛街，看到喜歡衣服就買。不過，除了這個原因之外……還有二個更重要的原因。」
「哦，什麼原因，說來聽聽……」
「女人買東西的時候多嘴嘮叨，男人賣東西的時候卻乾脆利落。」陳楚道：「還有一點，女人比男人更喜歡偷東西。」
馮希凡差不多跳起來：「楚哥，你這是性別歧視！」
「可能是吧……」陳楚卻是道：「這個也是我聽行業人士說的（這個真的是阿楚聽行內人士說的，沒有歧視女同胞們的意思）。」
陳楚想到在下堂鎮擺女裝地攤時的情形，在**點人流量比較大的時候，還真的眼觀八跟，耳聽四方，因為要是一個不小心的話，隨意都有可能被人順走東西。
這個話題，就像女同胞是不是馬路殺手一樣，永遠充滿了爭議。
馮希凡哼了一聲，不服氣地道：「得了吧，說你是歧視，你就是歧視！」
陳楚卻是道：「這些都是我聽業內朋友說的……還記得以前和我一起擺地攤的田雞佬嗎？他就跟我提到過一件事。」
「哦，那他還說過什麼混賬話？」
陳楚臉色一凝道，道：「在服裝零售行業，要小心女人，其次，就是小心懷孕還有推著嬰兒車的女人，如果要是推著嬰兒車的懷孕女人，則一定要打醒十二分的精神，千萬不能讓她們離開視線的範圍！」
馮希凡哼了一聲，陳楚的這一個說法，讓他感到有一點難以接愛。
陳楚笑道：「其實你仔細想一想的話，上面的話都是有道理的，除了賣嬰兒裝和孕婦裝的店舖，很多服裝店舖都不是很歡迎上面那一種人的。」
「為什麼，表哥，把你的歪論說來聽聽吧。」馮希凡哼了一聲，道。
「先說孕婦吧，像是孕婦她們肚子變大後，身材走形除了孕婦裝她們還會賣其他衣服嗎？」
「這個倒是有一點的道理，她們進入店舖以後，說不定就是隨便看看。」
陳楚又道：「還有，如果有了小孩，女方有可以轉職為家庭主婦，專心帶小孩……她們可利用的時間更多，所以更喜歡到外面逛街。實際上，她們就是無聊到處逛逛，根本就沒有購買動力。」
「我們再說一說推著嬰兒車的人吧，以前我擺地攤的時候，都會比較小心提著大包小包的的顧客，因為，她們很有可能在我不小心的時候，把我賣的貨物順進大包小包裡。」陳楚道：「實際上，嬰兒車更加容易藏東西，很多人偷東西的時候，就喜歡把東西順進嬰兒車裡。」
手上推著嬰兒車，對於一些小偷來說就像握著一把萬能鎖鑰。
一個握著萬能鎖鑰的小偷和一個赤手空拳的小偷，那一個的威脅性更大？
馮希凡似有所思，道：「聽你這麼一說，好像還真的有那麼一點新道理！」
陳楚道：「還有一點，一般情況下，如果二口之家或者三口之家再添加一個人口的話，突然間要增加大量的開支。」
因為可支配收入減少，某心術不正的人，做一些事的動機更足！
「要是對方身上穿著的是孕婦裝，那就更麻煩。」陳楚又道：「孕婦裝也是很容易藏東西的。」
也就是說，一個穿著孕婦裝的人，身上就像握著一條萬能鎖鑰和一條普通鎖鑰。
「馮希凡，這些東西肯定不會寫在書本上的。」陳楚道：「只有一些受過教訓的人，才會注意到這些事。」
尊老愛幼是中華民族的傳統美德，像《服裝零售秘密》就絕不會提到這些事，孕婦、小孩……誰敢提到這個話題都會涉及到歧視。那怕是一些痛恨小偷的服裝的店主，在看到孕婦顧客下手時，如果偷的是一些售價幾塊錢如襪子之類的小物件時，說一定都會睜一隻眼閉一隻眼。
就在某小區，一間服裝小店將貨架的設置空間設置得很小，差不多只能容一個人通過；而店主這樣設置的原因，就是為了將推嬰兒車的顧客拒之門外。
「還有，有的時候你進入到一些專賣店，銷售員上來招待時，你要是一聲不出的話，銷售員心裡都會有數你就是那一種隨便逛逛的客戶……因為真正要需要的客戶，都會跟銷售員應一聲，或者說一下自已想買的衣服是什麼款式的。」
一能較為老練的銷售員，能根據客戶的言行、舉止、穿著、氣質等確定那些客戶的成交率更高。
甚至有一些老到成精的銷售員，能根據客戶的一些舉動，能確定進來的人小偷還是顧客。
心裡有鬼的人，舉止之間和普通顧客人是有不同的。
而這些，都是《服飾零售的秘密》之類的書籍中沒有提到的。這些書籍，很多只會教人客戶進來以後笑臉迎人，客戶問什麼問題時，應該怎麼樣回答。但是這些書箱肯定不會教銷售員在兩位客戶同時進門時，應該優先招待那一個客戶。
「所以說，我們現在還是想一想辦法，看從哪裡找到一個能挑得大梁的人！」陳楚道。
「想找到這樣的人，不容易啊……」
馮希凡也是皺一下眉頭，一陣的頭大。
「楚哥，不如你找獵頭公司試一試看能不能挖到人吧！？」在這個時候，馮希凡提出一個提議。
「現在有那麼的連鎖品牌，想到他們哪裡挖走總監啊、經理啊之類的，應該不是很難吧？」
「獵頭公司？」
說到這個話題時，陳楚點了點頭：「這也是一個方法，要不，我們也順帶放出風聲，問一下其他同行有沒有認識到同行吧！」
馮希凡點頭。
他們本來就是業內人士，不利用自已現有的資源那就是一種浪費！
「好吧，我知道了。」
二三天的時間以來，陳楚和同行、客戶、供應商等偶有交談時，也有提到這個問題。
等到大明鎮的那一家店舖快要過檔那天，陳楚卻接到一個塵封已久的電話。