《》第一卷 第182章 針鋒相對 文 / 阿楚是我哥
在整條鏈條中，製造業的利潤是最低的，很多製造商一直都有建立自已品牌的夢想。
陳楚想到一些製造商創建品牌的過程，曾經有一家大型製造企業，為了打響自已品牌知名度，他們花了整整兩年的利潤，請一位准一流的運動員代言，一發而紅。也有製造商採用加盟的方法，在全國範圍內急速擴張，更有一些人則是直接走電商的路線……
而現在，陳楚終於開始創建屬於自已品牌。
「老闆，時間到了。」安可心上前一步，小心提醒陳楚道。
陳楚點頭，上前將卷閘門拉開，當是開張店舖。
光靜明亮的店面、珵亮的貨價、維和的燈光……陳楚對店舖的現狀十分滿意。
「終於開張了。」
經過了二天的加班加點，安可心也是呼出一口氣。
「老闆，我帶二三位店員到門口歡迎客人。」
陳楚笑道：「一起去吧。」
店舖的門口處，陳楚和安可心分別帶著一位店員，就站在門口。
「你好，歡迎光臨……」
安可心雙手輕輕地握著一起放於腰部，每當有客人進來的時候，她都臉帶笑容向進入的客人表示歡迎。
陳楚有樣學樣，對進來的客人表示歡迎。
現在還是早上，街道上行人也是稀稀疏疏的，店舖內僅僅只有一二位顧客在挑選貨物。等到十點鐘後，人流量才漸漸地多起來。
就在這個時候，莫小姐也終於來到自已的店舖，查看裝修的情況。
「陳老闆，開張大吉。」
在這時候，莫小姐依然能對陳楚露出一絲笑容。
「承你貴言。」
陳楚也是很客氣地道一聲謝。
莫小姐的眼光，就像是沾在陳楚的店舖內般，然後，當她看到楚語服飾店上打出的「服飾全場一件六折，兩件五折」海報後，雙眼就微微地瞇了一下。
然後，當她看到服飾店內那最當顯眼位置上擺放著的內衣內褲等貼身衣物時，她的嘴角輕輕揚起。
「不打擾陳老闆做生意了……」
莫小姐輕輕一笑，道。
陳楚也是和她告別一聲，然後，他的目光注意到莫小姐身後那一位男下屬。
那位男下屬二十多歲，他身形消瘦，圓鼻薄唇，在莫小姐身後沉默不語。單眼皮下的眼睛雖然帶著疲憊，但當他目光查看楚語店的貨物擺設時，帶上一絲興致的神色，等到環視一圈以後，他的目光到最後，也帶著毒厲盯在店門口處的女裝貼身衣物上。
當覺察到陳楚正在看他的時候，他微微地點頭，向陳楚致意一下，然後跟上莫小姐的步伐離開。
又一位四十歲的客戶進入到服飾店舖時，陳楚雙眼卻是直直地看著那位男下屬，久久沒有出聲。
「你好，歡迎光臨！」
安可心在向客人問好後，也轉一下看著那位男下屬。
「老闆，那位店員有什麼問題嗎？」安可心問道：「你怎麼就一直盯著他？」
「我只覺得他好像很眼熟。」陳楚收回目光，道：「可能以前在其他地方見他吧。」
唯你店門內。
經過七八天的裝修後，店舖裝修大體上已經完成，一些裝修工人已經開搬運裝修廢料。
「莫經理。」
那位沉默著的男下屬，突然間就出聲道：「我們唯你品牌，好像沒有內衣褲系吧？」
莫千嬌點頭，道：「年助理，你說的沒有錯。」
年曉看一間店舖，道：「莫經理，不如我們到批發市場進一批內衣褲回來，然後，打上我們唯你品牌怎麼樣？」
莫千嬌眉頭一眉，倏然間轉身看著年曉：「年助理，你怎麼會有這樣的想法的？」
自已的這位助理跟著她處理事務，一直都很沉默寡言，不是他負責的事務，他一向很少發表評論。
「我剛才看到隔壁的楚語店新進一批內衣褲，才突然想到這一件事的。莫經理，嶺南的梅雨季節已經快到了。」年曉出聲提醒道。
嶺南最適宜人居住的季節是秋冬，夏天則較為悶熱，春天氣溫雖然宜人但卻多梅雨。
在長江一帶要到四月份才進入梅雨季節，但在嶺南，到三月份時就進入到梅雨時節，這樣的梅雨時節，少則半個月，多則斷斷續續的可持續二個月。在這樣的時節裡，空氣溫度大，衣服就是涼幾天還是濕漉漉，根本就涼不幹。
「莫經理，我知道您一直都在浙省工作……沒有經歷過嶺南的梅雨季節。等到進入到梅雨季節後，內衣褲的旺季就會到來。」年曉出聲解釋道。
他抬頭看一眼外面微微陰沉的天色，以他在嶺南二三年的生活經歷，他知道這個季節即將到來。
「嗯，不錯的提議。」莫經理僅僅是點點頭，繼續看著裝修好的店舖。
看一眼莫千嬌的臉色，年曉就是歎出一口氣。
這位莫經理根本就沒有把他的建議聽進去。
「莫經理，我希望你能慎重考慮我的建議。」年曉繼續提議道：「隔壁楚語擺放出那麼多文胸、內衣內褲，說明他們為這個梅雨季節，做好了充足準備。」
莫千嬌秀眉冷挑，在提到隔壁楚語店時，她的騰的一下就是火起。
「年助理，我想貨物展示好像不是你手上負責的工作吧？」莫千嬌嘴角抽動一下，道：「按你的說法，梅雨季節所有的衣服都沒法涼不幹，那麼，除了內衣內褲以外，我們穿的褲子還有上衣怕是更難涼干吧？」
「而且，我們唯你本就沒有內衣內褲產品，以後也不會進入到內衣內褲品類！」
「從批發市場上採購一些產品，我們公司一向都是委託工廠生產貨物的。從來就沒有向批發市場採購貨物的做法！」
「至於你說那一家楚語店。」莫千嬌嘴角不屑地一撇，道：「我們布林頓公司進入到服裝行業已經有九年的時間，不要拿我們的品牌和楚語這樣的雜牌貨相比。」
看著臉色微激動的莫千嬌，年曉先是愣一下，卻是繼續勸說道。
「莫經理，規舉是死的，人是活的。」年曉道：「兵無常兵，水無常勢，特殊情況就應該特殊處理。楚語服飾店就在我們附近……楚語服飾店就在我們店舖附近，我們應該以楚語服飾店為假想敵，採取相應的措施！」
以他們唯你品牌的知名度，現在又有多少會知道這個牌子？
在大明鎮這裡，他們實際上和楚語處於同一起跑線上！
年曉從來就沒有小看過這一家楚語，剛才雖然是僅僅掃視二三眼，但以年曉的從業經驗來看，楚語的在店舖佈置、貨物擺設等等各個方面，完完全全就是老手，根本就沒有新手的痕跡。
莫千嬌哼了一聲，道：「這一件事我知道應該怎麼樣處理，莫助理，你還是先處理好自已手頭上的工作吧！」
年助理輕愣一下，大約二三秒後，才道：「是的，莫經理，我知道了。」
到最後，莫千嬌還是沒有聽入到他的意見。
陳楚的店舖內。
人流量在中午過後，漸漸地增加，等到晚上七點以後，商業步行街上人流湧湧，店舖內的人流也暴增起來。
不過，等到晚上九點鐘左右時，卻是很突然間就下起了瀝瀝的小雨。嶺南的梅雨季節終於到了。
等到晚上收檔後，陳楚算了一下收銀台的收入。
「還好……不用虧損！」
算了一下單日的店舖租金、人工支出等方面，陳楚很快就算出，店舖營利四百塊錢左右。
對於這一個營利的額度，陳楚還是很滿意的。
扣除人工開支、還有店舖租金等因素以後，有很多的店舖在這樣的超級淡季中，甚至還是虧損的。而有很多服裝品牌，整年的營業額度都有可能是虧損的。
「等到後天，唯你服飾店就要開張，嗯，到時候就看一看他們店舖開張都有那一些做法。」
陳楚對此也是很期待。
二天後，陳楚附近的唯你品牌店開張。
早上九點鐘，當陳楚等人來到店舖時，正見到唯你品牌店的門口，正熱鬧地圍著二三十人，而就在他們店門口處，鋪著一條大紅的地毯。就在地毯上，有著二頭獅子正在舞動。
「好，很好！」
「不錯！」
穿著整齊黑色制服的店員們，看著舞獅子正在拍手。
安可心身穿一件素色制服衣裙，就站在陳楚的身側。
「他們還真的是鬧出了不少的動靜！」安可以由不得感歎一聲，道。
二天前，他們家店舖，可是悄無聲息就開張的。
兩頭舞子邊舞動著，突然間就張開口，分別吐出一條紅色的豎條。
「生意興隆！」
「天張大吉！」
店員們開始拍起手掌，齊齊地叫好，駐足的十多位行人中，也有一些很給面子地拍了一下手掌。
「走吧，我們先回店裡再說吧！」
陳楚道。
高低音炮正式地響起，從唯你品牌店處，喇叭裡，傳來一陣陣恭賀的聲音。
「好消息，好消息，唯你品牌店在大明鎮開業啦！」
「我們是一家專注女裝的品牌……」
聽到這個聲音以後，陳楚的臉上現出了幾條黑線，而安可心卻是捂著嘴輕輕一笑。
「老闆，你以前擺地反攤的時候，好像就很喜歡播放音響吧？」
陳楚無奈一笑，道：「百密一疏，這個點子我們早就想到才對的。」
安可心輕笑著點頭。
用喇叭這個方法，雖然看起來很「地攤」但是效果的確是很好！
「他們唯你品牌店開張，我們作為鄰居，總應該去祝賀一下吧。」陳楚道。
安可心也是輕輕一笑，道：「老闆，走吧，早去早回。」
陳楚點了點頭。
唯你品牌內。
當陳楚到來道幾句祝賀時，莫千嬌倒是還能較為愉快地招待。陳楚也是呆了大約半分鐘以後中，馬上變回到自家的店舖。
雖然僅僅是半分的時間，但是陳楚卻是很快就發現自家的店舖的一些較為細微的漏洞。
比如說，其他一個最突出的，就是海報不夠多和不夠顯眼。
像他的店舖，一些海報都是從網上找到相同款式後，找人處理過後放大的圖片。
「怎麼，有什麼發現沒有？」安可心嘻嘻一笑，好奇地問道。
「海報，我們店舖還有我們店門以後的海報，好像不夠醒目。」陳楚道。
「嗯，這一點我也發現了。」安可心道：「老闆，你最好還是看能不能找到你拿貨的這些衣服的人物海報！」
陳楚的目光在這時終於落在安可心的身上。
安可心臉色微紅低一下頭後，再抬頭看著陳楚：「你看著我幹嘛？」
「安店長，不介意貢獻一下你的肖像權嗎？」陳楚繼續打量著安可心，自語一般地道。
「老闆，你什麼意思？」
「我們很難在網上衣服模特的圖片……既然這樣的話，我們還是用自已人用模特，拍攝產品的圖片！」陳楚語出驚人：「我覺得你就很適合做這個模特。」
安可心無語道：「阿楚，你不會是開玩笑吧？」
陳楚笑問道：「我哪裡有開玩笑的意思？」
在陳楚看來，請專業的模物來拍攝產品的圖片，還不如為讓自已人代言。
「我們就到附近拍攝幾件衣服，耽誤不了多久的時間。」
陳楚的嘴角一揚，緩緩地道。
二三天的時間很快就過去。
莫千嬌現在就坐在大明店的唯你專營店內。
一位眉清目秀，化著淡妝的女店長就站在她的面前，開始匯報這二三天的工作情況。
「我們店舖開張的第一天，總銷售額度有三千七百元……但就坐第二天開始，我們店舖的銷售額就開始下降……」
莫千嬌點了點頭。
她是負責布林頓服飾在莞城業務的區域經理，在莞城，她們一共開設有二十四家的店舖；不過，因為在大明鎮這邊是新開的，所以，她才將時間的比較大的一部分，放在這兩家店舖上。
「對了，你們隔壁的楚語店，他們最近的情況怎麼樣？」
一直以來，莫千嬌都將在楚語店，當作是一塊磨刀石和競爭對手。
「他們店舖的情況，好像還是是和平時差不多。」女店長說到這裡，由不得也就苦笑一聲，道。
「經理，他們家的店舖，就在斑馬線和分叉路口附近，她們的店舖位置比我們要好一點……所以，到日前為止，他人家店舖的銷量，好像也比我們店舖要一些。」
就在莫千嬌的身後，年曉卻是皺著眉頭問道：「他們家店舖最近有沒有什麼新動作？」
那位女店長想了一下，答道：「好像沒有。」
年曉微微壓低一下聲音，向莫千嬌道：「經理，不如我們就到他們楚語店去看一看？」
莫千嬌微微地點了點頭：「也好，我們也順帶去看一看附近其他的服飾店。」
兩人和店長告別一聲，就離開店舖。
當剛剛才出到店舖時，莫千嬌和年曉就看到，在楚語店的門口處，下有著倆位店員張貼著一張巨大的海報於店門口處。
「咦，這是……」
看著那張貼出來的海報，莫千嬌的眉頭就是一挑。
一位長著較為精緻臉孔的女子，穿著一件花色連衣裙輕輕地捻著裙角。
「這不是楚語店的店長嗎？」
莫千嬌自語一聲道。
看著那一張海報，年曉雙眼也是微微一瞇。
「真的是他們店的店長。經理……他們楚語店的售量，可能會有所突破。」年曉出聲道。
莫千嬌看著那一張海報，也覺得是一陣頭大。
到底是誰想出這個法子來的？
雖然不知道這個主意是誰出的，但她不得不得這個主意的確是高明！
只要顧客進入到楚語店，看到海報上熟悉的人，自然而然地就會有一種親近的感覺，如果這位店長能說會道的話，必定能提高成交量！
「走吧，我們先是看一看其他品牌店的情況吧。」
步行轉彎大約六十米後，人流越加的密集，倆人開始觀察兩邊品牌店的情況。
「莫經理，你看！」
年曉突然間就叫住莫千嬌，然後，向他指著附近的一個廣告位。
看著那一個廣告位置，莫千嬌的眉心差不多擰起來。
就在馬路對邊，一陣三層高的商舖上，一排廣告位置上，其中二個廣告位上，竟然也是貼上楚語店的廣告模特！
「看來，楚語服飾這一次，還真的是下了大手筆啊！」
莫千嬌看著那一塊廣告位，出聲道：「等一下我們也在這裡租下一塊廣告位為我們的店舖打廣告。」
年曉認同地點了點頭。
以他的從業經驗來看，那一塊廣告位肯定不便宜，但為了能在大能明鎮盡快地推廣開他們的唯你品牌，只能夠這樣做！
就在這個時候，天空之上，瀝瀝聲地下起了小雨。
一些在人行道上的人，正急忙地向著對方。
年曉看著天色，心中暗道。
梅雨時節，終於到來了嗎？
而就在楚語製衣廠內。
正在工作中的陳楚，剛剛好也看著外面的天色。然後，他再看一看自已屯積內衣褲貨物，心中暗道自已的貨物終於要派上用場了嗎？