《》第一卷 第183章 小勝 文 / 阿楚是我哥
一場春雨過後，莞城的氣溫倏然間下降好幾度，原本差不多可以穿短袖衣服的天氣，一夜間冷得人重新穿上大衣。
淫雨霏霏，三天以來，小雨時停時不時地下著，唯語專營店的門口處，也鋪上一層地攤。
春初時節，南國天氣說變就變。這天早上，年曉剛剛起床時，只覺得氣溫已經升高，他披上一件上衣，下意識地看一眼外面的天色。
天色沒有放睛，依然是一片冷冷的陰沉。
他看著地面，用手指地摸一下，感受到指尖的冰冷和濕意，眉頭就是輕輕一皺。
「竟然是回南天？」
「回南天」是華面的一種季節變化。每到春初，由寒冷乾燥的北風轉變為潮濕溫暖的南風時，由於室內物件溫度較低，潮濕溫暖的南風使到水份凝聚在物件上，使到物件表面出現小水珠。
在這一種濕漉漉的時節裡，牆壁是濕的，地板佈滿水珠也是濕的……彷彿一切都是濕的。
從事服裝行業的人，不論是銷售還是生產，最厭倦的也是這種天氣。
溫熱的濕氣，遇到冰冷的牆壁形成水珠沾在貨物上，使得貨物帶上極重的濕氣，極容易發霉。
不過，這樣的天氣也有好處。遇到這種的天氣，在嶺南春天服飾淡季中，貨物的銷量將會有迎來一波小增長。
特別是內衣內褲。
他們隔壁楚語專營店的生意，在這一段時間裡，應該會比較好吧？
年曉很快就想到這個問題。
大明步行街外圍，楚語專營店內。
中午十二點鐘，早上還是帶著濕氣的地板，在這時卻是冒出無數細微水珠。
一位年輕的女店員從外面拿來一把地拖，把地面上水珠拖乾淨，但等到下午三點鐘時，地面和牆壁就像人冒汗一般，又顯出無數的水珠。
收銀台前，陳楚看著那位勤奮的女店員，拿著地拖重新拖一次地面。
「這種天氣，還真的是麻煩。」女店員拿著拖把的身體前後移動著，嘴裡抱怨著這種季節天氣。
三天的濕冷天氣轉為濕熱天氣，從這一天開始，店裡衣服，特別是內衣內褲銷量開始大幅地增長。等到晚上**點鐘人流高峰時，內衣內褲竟然還有近乎爆發式的增長。
陳楚坐在收銀台前，看著店舖內好幾位店員，都在內衣褲擺放的位置上招呼客人，由不得點了點頭。
作為普通的女裝品牌，楚語當然不會進入到內衣行業，不過，他們在大明鎮的楚語專營店剛開張，使用內衣內褲來增加客流量和知名度，是一個最優的選擇。
「我要這個……麻煩把這個包起來。」
「這一件有沒有大一個碼數的？」
就在店員們較為繁忙時，陳楚偶爾也會幫著收銀。不過，當他的眼光掃向外面的時候，意外地，卻看到在路邊繁華燈光下，年曉正站在店門外，一雙眼睛直直地看著陳楚店舖內的情況。
這位莫小姐的助理，是不是曾經在哪裡見過面？
這三四天來，陳楚和他也見過二三面，每一次見面，陳楚都對這一位助理，有一種很熟悉的感覺。
「你們兩位繼續收銀。」陳楚吩咐收銀台前倆位女店員後，離開收銀台。
楚語專賣店外，當年曉看到陳楚向他走來時，臉上就現出一絲笑容。
「陳老闆。」年曉客氣地向陳楚打招道。
陳楚問好道：「助理，這麼晚了，還沒有下班嗎？」
「剛好下班，路過。」年曉出聲道。
路過？
陳楚嘴角動一下，自然不太相信對方的說法。
「還沒有請教助理尊姓大名呢。」陳楚問道。
他們二三次見面，年曉都是跟在莫小姐身後，他們倆人到目前為止，還沒有一次交談。
「我叫年曉。」年曉帶著疏遠的客氣，向陳楚道。()
「年……曉？」
陳楚眉頭一凝，雙眼直視著年曉，眼內帶著一絲驚訝之色。
年曉，三年以後唯你品牌的掌舵人？
陳楚注視年曉，記憶中的一些圖像與面前的年輕人很快就重合起來。
陳楚重生之前，曾經在視頻網站上看過一段一段唯你品牌掌舵人的訪談記錄，在那一段訪談記錄中，正值壯年的年曉，對著鏡頭侃侃而談，禪述唯你品牌的「時尚快品牌」概念。
陳楚看那一段視頻時，已經是二零一三年。因為那一段視頻陳楚還曾經百度過年曉的資料，然後得知其在二零一二年，已經被某外資一線品牌挖走，帶著手下二三十位下屬離開唯你服飾。
「年助理，你好。」陳楚向對方伸出手，緩緩地道。
年曉眼帶疑惑看一眼陳楚，然後才伸出手和陳楚握一下。
這位老闆也太客氣了吧？
「進我們店裡坐一會兒？」陳楚問道。
「陳老闆，你們店裡這麼忙，我這就不太好意打擾了吧？」年曉嘴角帶笑，婉拒道。
陳楚卻是擺了擺手，道：「我們店裡哪裡忙了？進來坐一會兒吧。」
年曉猶豫一下，很快就跟著進入到陳楚的店舖內。
「坐吧……阿芳，給年助理倒一杯水來！」陳楚叫一位就站在旁邊的女店員道。
年曉坐下來後，道：「陳老闆，你太客氣了。」
陳楚卻是一笑。
不對你客氣一點怎麼行呢？
從半個月開始，陳楚就開挖人負責零售業務方面，但到目前為止，還沒有挖到一個合適的人選。
獵頭公司方面倒是曾經和其他品牌的區域經理，或者品牌公司的一些其他人才有過接觸；不過，在往下溝通時就沒有下文。
原因無他，這些大神們，全部看不上楚語這一家小廟！
不過，現在這位年助理，應該比較挖走吧？
在確定了年曉就是唯你品牌的操盤手後，陳楚就動了這樣的心思。
「年助理，你們唯你店最近一二的售量怎麼樣？」
陳楚很直接地問了這樣一個問題！
年曉臉無表情，心中暗道原來這位陳老闆這麼好招呼他，是為了打聽清楚唯你店的情報嗎？
「還行。」年曉模稜兩可地道。
「在在這樣的淡季中，銷量『還行』那就已經很不錯了。」陳楚笑了一聲，道。
在問完這一句話後，陳楚就再也沒有問過唯你專營店的情況，他反而聊起其他一些問題。
楚語專營店和唯你專營店雖然是竟爭關係，但雙方的關係在陳楚看來，遠遠還沒有達到惡劣的地步。那怕是陳楚和莫小姐見面，最起碼還能打一聲招呼，至於看店的店員們，彼此作為鄰居私下的交流就更多。
包括現在，年曉在目前雖然將楚語當作是假想敵，但在他和陳楚沒有任何的私人恩怨，對著陳楚的問題自然也是有問必答。
「年助理，你是哪裡人呢？」
「我是j省人，二三來前來到華南工作……」
「我是一年半來到這邊工作的，看來看年助理差不多啊。」陳楚笑道：「在這邊工作一切都很好，就是有一點放心不下家裡的父母。」
這一句話似乎引起年曉的共鳴，他向一沉默，道：「為了工作，沒有辦法，我是條件不允許，要是我有陳老闆你這樣條件的話，一定把父母接出來孝順。」
「父母在這裡已經自由習慣了，就算你想接他們出來，他們也不一定樂意。」陳楚呵呵一聲，道。
「也是這個道理。」年曉微微一沉默，道。
二人聊了十多二十分鐘後，年曉才提出告別。
就在一邊，剛剛接待完二三位顧客的安可心，似有所思般道：「陳楚，可以看出來，你好像很看重這一位年曉！」
陳楚點了點頭：「你沒有看錯，我是比較看好他。」
安可以點了點頭，沒有再說話。
「三八女節促銷，你自已一個看好店舖，我們工廠還有一些事要處理，還有，在蘭山鎮那一邊，聽說也有一家不錯的店舖轉讓，我要順帶到那邊去看一看。」
在陳楚原本的計劃中，他也是先試著開二三家的店舖營業。現在大明鎮這一邊已經走了正常的軌跡，自然得去看一看其他的店舖。
第二天，陳楚回到自家製衣廠處理完雜務，而就在第三天時，去到蘭山鎮去看那一家新的店舖。
那一家店舖，據說在之前就是品牌銷售店，而在二零一二年時，根據陳楚的記憶，這一家店舖也是一家一線品牌的銷售店。和大明鎮有著三百平方的越大面積不同，這一家店舖的面積只有二百平方米。
聯繫裝修公司、招收店長和店員、準備進貨……陳楚這三四天一直在忙碌著，等到他重新回到大明鎮的零售店時候，已經是五天以後的事情。
汽車上，陳楚還沒有回到大明店的時，就開著藍牙打了一個電話給安可心。
「你好，是安店長嗎？」
「老闆，你好。」安可心柔和的聲音從電話中傳過來。
「你們那邊很忙嗎？」陳楚一邊看著前邊的路況，一邊問道。
「店裡暫時還沒有什麼客人，老闆，你有什麼事嗎？」安可心又是問道。
「這二天，店裡的銷售情況怎麼樣？」陳楚問道。
「店裡的情況很好啊！」提到這一個話題，安可心聲音甜意：「前二天的生意，比我們三八婦女節促銷的銷量，只是下跌了百分之四十左右。
「好。」陳楚的臉上帶著一種滿意。
這一個跌幅，在陳楚看來還是可以接受的！
「對了，唯你專營店呢？他們家的情況怎麼樣？」陳楚又是好奇地問道。
和唯你專營店一開始就將楚語專營店當作假想敵一樣，陳楚也是將將唯你專營店作為量度自已店舖成功的標準！
「老闆，我可以很肯定地告訴你，他們家店舖的銷量，已經遠遠地比我們家拋在了身後！」
聽到這一句話，陳楚的眉毛輕輕地揚了起來，。
「哦，是嗎，好……等一會我就到大明鎮，先掛掉電話了。」陳楚出聲道。
大明鎮。
陳楚停下車後，很快就步行回到他們的店舖內。
現在是下午二點鐘，還不是人流的高峰，店內只有四五位客人正在挑選著貨物。
安可心穿著一條牛仔褲，上身穿著一件風衣，正在收銀強前和一位年紀差不多的客人正在交談著。
兩位空閒的店員看到陳楚以後，馬上就站起來向陳楚打了一聲招呼。
「老闆好。」
陳楚點了點頭，坐回到自已常坐的座位上，看著店內的情境。
「店長，這一條牛仔褲我可不敢穿……我沒有你這樣的身材，穿不出這樣的效果！」那位正在和安可心交談的的顧客，嘻聲笑道。
「你試一試不就知道了嗎？我看你的腿形很不錯的，很適合這一條牛仔褲。」安可心看著那位顧客，很肯定地出聲道。
「試衣間就在那邊，你自已穿一下就知道效果怎麼樣了！」
那位顧客點了點頭，進入到試衣間換上那一條褲子以後，來到鏡子前面照了一會兒。
女顧客的臉上現出一種陶醉的神色，就在她的旁邊，一位女店員上前，嘴角帶著笑意稱讚女顧客穿的這一條褲子好看。
「我穿這條褲子會不會太胖了？」女顧客對著鏡子轉動一下。
「不會，這條褲子很顯你的身材，美女，你穿起這一條褲子來，真的是很好看！」那位女店員道=。
「是嗎，好吧……等一會你們就把這一條褲子包起來吧。」
一邊，陳楚看到那一條褲子成交後，由不得點了點頭。
看來，大明楚語店這邊，已經基本上算是走上了正軌。
安可心此時也坐到陳楚的旁邊休息。
「那幾位新招的店員，已經比前一段時要熟練很多。」安可心向陳楚笑道：「一些銷售技巧的運用，也進步了很多。你看剛才那一位店員，誇獎起人來，嘴裡就像是沾著蜜一般。」
陳楚的嘴角一撇，微微地點了點頭。
以一位老地攤的經驗來看，一些顧客就是要稱讚才會產生購賣的意向。
「單個客戶相對來說最容易招呼的，最難招呼的就是好幾號人逛街進店舖的情況，顧客穿上了衣服，那怕是顧客的姐妹當中，有一個人說這一件衣服穿著不好看，這一件衣服基本上都沒有辦法成交！」
對這個說法，陳楚也是有所體會，他贊同地點了點頭。
這一家店舖，實際上也可以算是「實驗田」。實際上，有很多類似的經驗，需要總結。
「我們工廠那一邊，從一家品牌店裡挖來了一位資深店長。」陳楚道：「我準備讓她對我們蘭山鎮店舖的新招的店員進行幾天的培訓。」
大明鎮這一家店僅僅對店員進行了二天的培訓，從現在的效果情況來說，兩天的培訓還是不夠的。
「對了，老闆，還有一件事。」安可心笑道：「我們附近的那一家店舖的店長，好像換成了莫小姐手下的年助理！」
作為陳楚的心腹，她自然知道陳楚的心裡的一些想法。
「年曉？」陳楚的臉上露出一比訝色。
據他所知，莫千嬌是負責布林頓服飾在莞城區域的大區經理。莫千嬌的助手，在行政級別方向，應該比負責單店的店長要大一些吧？
雖然說，陳楚沒有接觸過布林頓方面的行政結構，但是，陳楚還是很清楚這一點。最起碼來說，在大區經理一起工作，更接近「朝廷」相對而言，上升的空間更加一些吧？
和安可心又聊幾句以後，陳楚走出到自家的店舖，來到唯你專營店裡。
唯你專營店和楚語專營店不同，它的店舖面積有二層，每一層都有接近二百平方米。當陳楚進入到他店舖，掃視一眼一樓的店面。
「陳老闆……」一位就站在門口處的店員，向陳楚打了一聲招呼。
「你們家店的店長呢？」陳楚問道。
「我們店長就在二樓。」
「謝了。」陳楚道了一聲謝後，直接進入到店舖上到二樓。
唯你專營店的二樓處。
正處於中午時分，整個二樓冷冷清清的，除上樓梯附近有一位店員外，只有年曉一人正在二樓的窗台處整理著貨物。
年曉正微微地彎著腰，將顧客們剛剛穿過的衣服重新掛起，並整理一下衣服上的皺折，這樣的動作顯得分外的用心。
「年店長。」陳楚上前，和年曉打了一聲招呼道。
年曉將衣服用衣叉掛上去後，才轉頭和陳楚打了一聲招呼。
「陳老闆，你好。」
陳楚微微一笑，出聲道：「沒有想到年助理竟然會調到你們公司的大明店。我們就這樣成了鄰居。」
年曉笑了一聲，道：「是啊，陳老闆，我們的唯你專營店開在你們楚語店的附近，還真的是有壓力啊。」
陳楚哈哈一笑。
這一位年曉倒是一個爽快人。
「年店長，競爭歸競爭……不應該影響我們的私人情感才對。」
年曉嘴角輕動，對陳楚的話不置可否。
陳楚又是和年曉聊了幾分鐘，才提出告別。
看著陳楚走下樓梯的背景，年曉的雙眼微微地一瞇。
這位陳老闆這樣過來找他，到底有什麼意圖？