《》第一卷 第184章 贊助 文 / 阿楚是我哥
近一段時間，莫千嬌的心情很不好。
在莞城，她雖然負責著二十多家的店舖，但她還是將比較多的工作精力，放在那兩家新開的店舖身上。
現在，他們布林頓服飾在大明鎮的兩家新店舖，一家布林頓男裝專賣店，一家唯你女裝專賣店，銷量都達不到他們公司開業前的預期。
想到這裡，她就由不得歎出一口氣。
要是當初，他們布林頓男裝能得到現在楚語店的店舖位置，那店舖的情況，應該會比現在要好得多！
她已經將一位助理派往楚語專賣店附近的唯你專賣店，如果順利的話，唯你專賣店方面，應該會很快就有起色吧？
已經有幾天沒有去過大明鎮，現在也是時候到那邊考察一下吧？
她的手機突然間就響起來。
她看一眼來電顯示，拿起手機就按了接聽鍵。
「年助理你好，請問你有什麼事嗎？」
「經理，你好，我們這邊來了二三位大明中學的學生，說她們學校要舉辦一個晚會……希望能得到我們的贊助！」
莫千嬌臉色一冷，聲調也提出幾分。
「年助理，我想問一下，你打這個電話給我，到底是什麼意思？」
電話對邊，年曉聲音停頓了一下，慢慢地道：「經理，她們幾個的要求並不高……我覺得，我們可以贊助……」
「年助理，請你給我一個贊助大明中學的理由。」莫千嬌心情煩躁，聲音也帶上了急厲：「大明中學？就是在大明鎮中心的那一家中學嗎？他們中學生的年紀，年紀最大的還不超過十九歲吧？她們這些中學生，根本就不是我們的客戶群體，我們贊助他們中學，到底有什麼意義！？」
電話中，似乎傳來年曉漸漸急重的呼吸聲，大約幾秒後，他的聲音帶著一種壓抑傳了過來。
「經理……她們現在還不是我們的客戶，但是，她們遲早都將會是我們的客戶，只要再過幾年的時間，她們……」
莫千嬌噗的一聲笑起來。
「幾年？這一次贊助後，再過幾年她們還會記得我們品牌嗎？年助理，消費者從來都是建忘的，夠了，這一件事，到此為止！」
大明鎮。
唯你專賣店，年曉拿著電話，搖了搖頭，重重地歎出一口氣。
收銀台前，二樣戴著眼鏡，穿著校服的瘦高男生，正眼帶期待地看著他；就在他們倆人的旁邊，一位年紀十七八歲，臉容帶著稚嫩的女生，手上正拿一些資料，眼中也帶著期待。
「三位，不好意思，我們專賣店決定不贊助你們你們學校晚會。」
「打擾您了……」
三位高中生向年曉客氣地道一聲別，離開唯你專賣店。
「走吧，我們到下一家吧……」雖然臉上帶著失望，但為首的那位男生，還是扶一下眼鏡，對倆位同伴道。
「算了吧，我覺得想要拉到贊助，根本就是件不可能的事。」年輕女生搖了搖頭，似乎已經放棄。
「不就是幾百塊錢嗎？我們三個人合夥起來，每人拿出二三百塊錢，不就夠了嗎？」另外一位男生，附和著那位女生。
「這是最後一家，我們要是還拿不到贊助的話，那就算了！」瘦高男生打氣道：「說不定這一家我們就能拿到贊助呢？」
「好吧……」二人有氣無力地道，然後進入楚語服飾店。
「歡迎光臨！」一位女店員目光好奇地在三人身上停留，嘴上露出笑容道。
「你好，請問你們店長是那一位，我有事找你們店長。」那位瘦高男生堆著笑出聲道。
收銀台前，正在看著一份數據的陳楚，抬起頭來看著三人。
二位男生身穿校服，身材微偏瘦、舉止間帶著一種書生氣。這樣的人一看，十有九成是未經歷世事的在校學生。
「我是這裡的老闆，三位學生哥有什麼事？」陳楚問道。
三人目光齊涮涮地看著陳楚，那位女學生忍不住出聲：「你就是這裡的老闆！？」
這也太年輕了吧？好像就比他們大二三歲吧？
「如假包換。」陳楚問道：「請問三位到底有什麼事呢？」
那位相對高一點的瘦高男生，上前和陳楚帶笑問好。
「老闆，你好，我是大明中學學生會幹事；這是我們中學的簡介……我們這一次過來，想請你贊助我們在二周以後舉辦的送別高三學生們的晚會。」男生一邊說著，一邊將一張宣傳單遞給陳楚。
贊助中學晚會？
「三位，你們怎麼會想到到我這裡拉贊助呢？」陳楚由不得啞然失笑，道。
一個品牌的宣傳，除了高空轟炸模式外還有地面攻略模式。所謂的高空轟炸，是在電視、報紙、網絡等各個方面投入重金宣傳；而所謂地面攻略，則是贊助所在地的一些大型或小型活動。
「三位，你們大明中學離我們店舖實在太遠了。」大明中學也在主幹道附近，不過離著陳楚店舖起碼有一公里的距離。這麼遠的距離，楚語專賣店就算是贊助大明中學有關活動，效果也不會好到哪裡去。
「你們應該找你們中學附近一些文具店、或者與你們學生消費的店舖贊助。」看到這二三人比陳武和小妹大不了多少的年紀，陳楚多嘴一句提醒道。
「我們找過了……但是沒有人肯贊助。」聽到陳楚的話裡，隱隱間有著想要距離的意思，另一位男生馬上道：「這一次的贊助，我們只是要六百塊錢罷了，老闆，這是我們的贊助策劃書！」
那一位男生，很快就將另外二張打印宣傳紙遞上去。
「五百塊錢？」陳楚聽到這個數字後，倒是來了一絲興趣。
他接過那二張紙，又是掃視了一眼。
「初高中一共四千四百人的規模……可以在校園內掛兩張的宣傳橫幅……還有主持人播報……看起來好像還不錯。」陳楚微一沉吟。
「老闆，你覺得怎麼樣呢？」為首的那位男生，又一次地問道。
「贊助你們，可以。」陳楚微微一笑，道。
剎那間，那三位學生的臉上，全部露出絲絲喜色。
「謝謝老闆，真的是謝謝你了！」
「不過，前一段時間我們店舖開張，還有一些宣傳單沒有發完，要是你們能把這些傳單全部發完的話，我就可以給你們贊助。」
陳楚指著收銀台處，那一疊看起來很厚的傳單，緩緩地道。
看著那一疊傳音，那位年輕的女孩火氣騰升，張了一下嘴正要說話時，馬上就被旁邊一位男生止住。
「怎麼樣？如果你們覺得這個條件不難接受的話，就拿這些傳單去發。」陳楚挑了挑眉頭，看著三人道。
「老闆，你不會說話不算數吧？」
「不會，我的店舖就在這裡，我能走到哪裡去？」陳楚微微一笑，道。
「好，我們發！」咬著牙，那位男生道。
陳楚嗯了一聲，然後將宣傳單中僅是拿出三分之一，然後遞給那三位學生。
「你們就在分叉路口發，我看著呢。」
那位男生臉無表情地接過了傳單，分發給其他二位同伴。
店內，當安可心看到三人正在紅綠路口向過往的行人發傳單時，由不得搖了搖頭。
「陳楚，你這樣做，會不會太過份了？這些傳單，我們附便地叫一位店員出去發不就完了？」
陳楚卻是笑道：「過份嗎？總有一天他們出到社會以後，會接觸到比這更過分的事。」
人行道上，大多數人都是看一眼傳單，拿著傳音扔進最近的垃圾桶。大約半小時後，這三人終於將所有的傳單發送完畢。
「我們已經發完了。」
陳楚點了點頭，說道：「不錯，這是你們的贊助費……」
說到這裡的時候，那位女生突然間又道：「老闆，我們學校現在還有一個三八杯沒有接到贊助，老闆你要不要贊助呢？」
陳楚笑道：「這位女同學，三八不是已經過了嗎？」
一位男學生在這時解釋道：「我們學校沒有室內的藍球場，比賽都是在場外進行的，這一段時間一直在下雨，所以現在的比賽才進行了一半。老闆……你們是做女裝的，贊助這一場藍球賽對你們店舖的銷量有好處。」
陳楚笑道：「哦，那你們這一次的贊助，又要多少錢呢？」
「老闆，我們只要三百塊錢就可以了……」
「行吧……沒有問題！」
三位學生的臉上帶上了歡喜的神色。
當三位學生剛剛離開時，年曉卻是後腳就進入到陳楚的店舖。
這二三天來，陳楚和年曉在空閒的時候，倒是見過二三面聊過幾句；不過，一般情況都是陳楚主動去找年曉的。
像年曉第一次來找陳楚這樣的事，還真的是第一次。
「年店長，今天怎麼這麼有空？」陳楚笑了一聲，主動向對方打招呼道。
「店裡暫時沒有人，所以就過你這邊來看一看。」年曉大大咧咧地進入到陳楚的店舖，職業病發作目光下意識地掃視一眼陳楚店裡面的衣服。
這一段時間以來，年曉就曾經觀察他們自家的店舖和楚語店舖的不同，然後他很快就發現，他們店舖的銷售量不如楚語店，除了地理位置稍差一點、沒有楚語店招待客人的內衣物外，另外一個很重要的原因，就是楚語在把握時常方面，似乎做得比他們店舖要好一些。
「我這邊也差不多。」陳楚笑道：「今天是星期天，這人流好像也不比工作日多多少。」
「陳老闆剛才很忙？」
「一般般，只不過剛剛和三位高中生聊了幾句罷了。」陳楚笑道。
「嗯，我剛才看到他們他們在紅綠燈那裡發傳單了。」年曉道：「陳老闆，你剛才贊助三位了？」
「沒錯。」陳楚笑問道：「他們好像是從你那邊方向過來的，他們應該也有進你們的店舖拉贊助吧？」
年曉沒有否認，道：「是的。」
陳楚拍了一下額頭，懊悔地道：「看來我贊助他們的錢十有七八都打水漂了。」
提曉雙眼眨了一下，道：「陳老闆，你怎麼會有這樣的想法？」
陳楚搖頭道：「年店長行業經驗這麼豐富的人也沒有贊助他們，一定是有你的原因吧？」
這一句話倒不是恭維，以陳楚這麼些天來對年曉的瞭解，他在布林頓已經工作了二三年，以前就做過店長、推廣等各個方面的職務。
年曉不贊助，一定有他的理由。
提到這個話題，年曉搖頭一笑。
「陳老闆，我不贊助他們……是因為我們上級經理不允許！」年曉淡笑一聲，道。
聽到這一個說法，陳楚問道：「年店長，這一次贊助，好像只要五百塊錢吧！？你們上一層的主管部門，也不肯批復嗎？」
年曉倏然間發現自已剛才似乎多嘴了，只是呵呵地笑著地，馬上就轉過話題：「陳老闆，好你為什麼就要贊助大明中學呢？」
他們公司內部的事，怎麼可能隨便地在楚語這樣的竟爭對手面前提起呢？
「她們現在雖然還是學生，但是，她們遲早會成為我們的顧客。」陳楚道。
聽到這一句話，年曉微微一愣。
這位陳老闆，還真的是想長久地經營楚語這個品牌！
要是僅僅是在這裡租一家檔口賣貨，陳老闆絕對不會想到以後長遠的事情！
就在這時，一大波的行人進入到陳楚的店舖，於是，年曉也借勢提出了告別。
看著年曉離開的背影，陳楚雙眼微微一瞇。
挖走年曉的時機，應該也快到了吧！？
——分界線——
楚語專賣店內，當陳楚接到那三位的電話以後，很快就變得忙碌起來。
大明中學的三八藍球賽，在陳楚看來，是一個小小推廣自已品牌的機會。而這一件事，陳楚決定還是自已親自負責。
製作海報、製衣優惠券……還有橫幅，等到星期一那天時，陳楚來到大明中學，有一種重回到校園的感覺。
根據那一份約定，陳楚將二張立體的海報，立在學校最當道的位置上，帶將二三張就立在比賽的藍球場上。
當陳楚中間接手贊助時，這一項比賽已經進入八強較量；從星期一到星期三連續三天的時間，天色雖然微微陰沉，但還能進行比賽；每天晚上五點鐘到六點鐘時，陳楚都有興趣抽出一個小時時間到學校裡著藍球比賽，等到星期三最後一場比賽決出最后冠軍後，賽事的舉辦方竟然還塔起了一個很簡單的領獎台。最後，在場下四五百人的歡呼下，在dj的介紹聲中，還是陳楚和學校的一位副校長為前三名的隊員頒獎。而陳楚店舖店舖提供的獎品很簡單：每一位冠軍隊員都獲得了店舖五十元的抵用券。
陳楚心裡不確定地想道：贊助的這三百塊還有製作海報的二百塊錢，應該有一點作用吧？最起碼，應該也比在大街上派發傳單的效果更大一些吧？
不過，當看到場邊圍觀的無數學生時，陳楚倒又是鬆下一口氣！
花這幾百塊錢，讓差不多整個學校的學生知道有這個一個叫「楚語」的女裝品牌，應該不算吃虧吧？
等到頒發完獎後，中學學生會的某位副會長，也是找上了陳楚，並表達了希望和楚語服飾店長期合作的意向雲去。
對此，陳楚僅僅是一笑。
他在這個時候，隱隱間就感受專業人才的作用；就像這一些推廣，如果專業人士的話，他們相對來說更清楚那一些推廣是應該做的，那一些是應該放棄的。
在大明中學的那一場藍球比賽後一天。
這一天早上，天色微微陰沉，瀝瀝聲地又下起小雨。
在服裝淡季，周未白天的人流少，而在普通工作日的人流量自然就少。
陳楚看著店內稀疏的三四位顧客，想了想以後，又到唯你品牌店串門。
不過，他選擇的時機，好像不太適合。
唯你女裝店的生意似乎比陳楚的店舖還要差，只有那麼二三個人在挑選著貨物。
而就在收銀台處，二位普通的女店員，正微微低著頭，似乎地上有著螞蟻可以數一般。
「年助理，我把你派到這一家店來，就是希望你能扭轉這一家店的局勢……但是，請你看一看我們店裡現的情況怎麼樣，從開張以後，除了三八婦女節我們店有一點的盈利以外，其他的天數里，我們我店舖……差不多每一天都在虧損！」
「在我負責的二十四家店舖裡，只有你們一家是虧損的！」
已經有好些天沒有見過面的莫千嬌，正一臉怒色地對著年曉訓斥。
店裡，其他的店員們，或者是站著，或者像是假裝在收拾著衣服，沒有人敢出聲說話。
陳楚站在店門外，想了想後馬上轉身就要回到自家的店裡。
「還有，年店長，我希望你在工作的時候工作，不要處理私人事務！以後要是還有朋友來打擾你工作的話，你應該直接拒絕掉！」
聽到這一句意有所指的話，陳楚的眉頭，輕輕地挑了起來。