大道小說網 第29章混血美女 文 / 浩瀚江河
我當初並沒有看錯，商琳雖不是老外，卻是地道的混血兒。她母親是中國人，父親卻是美國佬。令人歎息的是，他父親拋棄了她們母女倆人。
或許，不能稱之為拋棄，而是當初她母親沒有搞清狀況，急於想嫁一個所謂的大款，閃電試的和她父親上了床。
悲劇在那一瞬間發生了。可歎她母親一直做著富婆夢，直到商琳三歲了，她才發現自己的男人早就結了婚了，而且孩子比商琳大了近十歲。
商琳的母親採取極端的方式解決此事，不但沒有得到一分錢，反而被那個風流男人暴打了一頓。
「你母親挺偉大的。」我倒了一杯茶給商琳，語重心長的說，如此艱難的條件，她竟咬牙苦撐，讓商琳讀完了大學。
「是繼父的功勞。」商琳失落的說，在她們母女流落街頭，走投無路之時，她們遇上了商余。
商余正好死了夫人，一直沒有再娶，他見商琳母女可憐，好心幫助她們。漸漸的，他和商琳的母親有了感情。
否則，商琳永遠別想讀大學，有可能小學都無法上。只因為她不是商余的親生女兒，常受到商軍的岐視與騷擾！
大學畢業後，商琳一直希望找一分穩定的工作。盡快的把她母親接出來，因為她和商軍的關係，商余沒有當年那樣喜歡她母親了。
哎！又一個感情氾濫後，非計劃內出生的「產物」！這到底是誰之過？商琳的話深深的打動了我。
原來計劃留下她。可是，簡短的交談中，我發現商琳有一個極為明顯的缺點，容易情緒化，什麼都寫在臉上，而且，性格有點偏激。
我明白她這種心態，從小心裡就積壓了太多的東西。而後生活一直都不如意，長大了，同樣感受不到家的溫暖。心裡有輕微的畸形是正常的。
如果，當初有人從正面教導她，有可能不會出現這種近似變態的畸形心理。以她的性格，根本不適合做銷售。
同時，我也明白她為何畢業短短幾個月，就換了幾個工作的原因所在了。她很難以正常的心態和別人相處。處事方法有時也很偏激！加上心態不正常，怎麼可能在一個地方長時間工作？
看著商琳淚流滿面的樣子，我還真狠不下心拒絕她。但是，這不是私事，公事就得公辦，絕不能因同情而勉強留下。
如果是買賣，同情對方可以給點高價。然而，這不是，絕不能勉強。否則，到時弄得大家都不痛快。
可是，我又無法當面拒絕她。只得委婉的說，最後以成績說話，不能過就得按公司的規定辦，過了什麼都好說。
現在，她惟一可做的事，不是胡思亂想，希望以同情打動別人，而是該腳踏實地的認真學習理論知識。
到時，考出優異的成績，憑本事求職，沒有人會說什麼。反之，就算我因同情或者說出於別的原因網開一面。然而，別人心裡會服嗎？
「劉總，真這樣鐵面無私？」商琳不經意的顫抖了一下，一口喝了杯中的茶，苦澀的說，如果她理論過不了關，就意味著將要花費大量的時間再去找工作。
何時才有結局，她自己心裡沒有半點底。她真的怕，再這樣無休止的把時間浪費在尋找工作上。
「現實就這樣殘酷！」我模稜兩可的說，目前市場競爭空前激烈，任何一個環節皆不可大意，從某種程度上講，人是決定勝負的關鍵因素。
如果沒有識人之明，而後用人不當，必然是後患無窮！到時將是害人害己，費盡心機卻是徒勞一場空。
我相信，以目前的市場形勢，沒有人會傻到如此程度，只因為同情而勉強聘用一個根本就不適用的人。
當然，也不排除以另外的方式因同情而幫助對方。我也曾有過類似的想法，希望把商琳安到其它部位去。
可是，目前似乎沒有適合她的崗位。以她的性格，如果不改變的話，只能安在一個比較獨立的部門，而這個部門得少和別的部門交流。彼此沒有接觸，一般就不會產生磨擦！
我思來想去，的確沒有一個合適她的部門與崗位。不過，說實話，商琳的情商與智商都不低，惟一遺憾的，就是心理有輕微的畸形傾向。
如果，她能把這種心態大幅度的改變一下，應該是一個不錯的人才。可是，目前有誰願意冒這個險，花大量的人力與物力去栽培她？
「劉總，求你了。」商琳淚如潮湧，雙膝彎曲，畢直的跪下了，哭泣著說，她真的很需要這分工作，她會努力的工作，盡可能的在工作中改變自己。
「給你一次機會。」我伸手扶起她，坦然的說，不管理論考試成績如何，她將直接進入實戰培訓，而後，免費試用一個月。
也就是說，給她一個月的時間來證明自己，證明她是可行的。當然，最有力的證明就是以實際成績說話。
那一個月當中，不論成績如何，她只有基本的生活費。如果，做出了卓越的成績，銷售提成還是一分不少的算給她。
按正常情況，試用期的一個月，新人是沒有任何福利待遇的。出於特殊情況，我為將來的新人考慮了一部分出差補貼，包括生活費補貼，交通費補貼，通訊費補貼等，幾項加在一起，比正工資還高一點。
「多謝劉總！」商琳歡地喜地的蹦起，興奮的如同孩子得了自己最喜歡的玩具一般，剛衝到門口，猛的轉身，快速的在我臉上吻了一下，轉身嬌羞的「逃」走了。
靠！如果她平時都保持這種心態，相信不會像現在樣窘迫！突然，腦中靈光一閃，似乎想到了改變她的方法。
可是，一閃即逝的靈感瞬間又消失了，一時無法抓住要點，到底應該怎樣妥善的處理這件事？
時光飛逝，轉眼之間，七天的理論培訓結束了。為了讓他們充分的吸收七天的轟炸式培訓，我決定放一天假，由他們自我平衡。
中午，我和鄧媚首次去公司食堂用餐。就那樣巧，我們倆人剛坐下，商琳影子一樣跟了進來。悄悄的看了鄧媚一眼，問她否可以坐下？
幾天短暫的接觸，大家都明白，我和鄧媚的關係不止上下級那樣簡單。當年不僅是同學，現在關係更是曖昧不清。
現在是緊要關頭，商琳可不想無端的得罪鄧媚。否則，一切努力與下跪全將付諸東流。再說，以她的身份，的確不太適合與我們倆人坐在一起。
鄧媚沒有說話，微笑點頭。她明白商琳的意思。當初商琳求我的事她也知道，她沒有輕視商琳的意思，反而挺佩服她的。
有一次，她坦然的說，換作是她，未必有勇氣下跪求人。按當時的情況，成功的機會不會超過20%。
商琳還沒有坐下，楊平又進來了。如此一來，情況就沒有那樣微妙了。倆男倆女，大家海闊天空的雜談！
快吃完了，我想到明天就是理論考試了，有心試一下商琳，自己心裡也有好個底。就算要做手腳，也不能太離譜。
「商琳，營銷技巧抱括哪些？」我反覆了想了想，決定由淺入深，問一些最基本的問題試探她。
商琳放下碗筷，沒有半點猶豫，口若懸河的說，總體而言，營銷技巧不外四句話——精通商品；廣結善緣，隨時推銷，多用技巧。
精通商品之意不僅僅是指瞭解自己產品的性能、質量、包裝等相關情況。同時，還得清楚的知道同類產品的相關信息，並進行比較，歸納出彼此的優缺點。隨時瞭解競爭產品的市場走勢與價格浮動等。
多用技巧，推銷不僅是門藝術，更是一門綜合各種知識的藝術，它不僅是腦力勞動，同時也是體力勞動。
「商琳，你下了不少功夫啊！看來，你真的很需要一分工作。」鄧媚和楊平同時鼓掌。
鄧媚感歎的說，口答和筆答有較大的出入。筆答沒有多少心壓力，口答必將面臨這種壓力。
筆答可以慢慢的想，口答則沒有時間細想，必須盡快的，流暢的表達自己的思想。商琳答得如此流利，說明她的確下了不少功夫。
「謝謝，這也是幾位老總教導有方啊！」商琳見我沒有出聲，剛浮起的一絲微笑消失了，謙虛的說，名師才能出高徒，有我們三位名師面對面的教導，再笨的人都學會了。
我悄悄的笑了，至少她懂得謙虛！而且，基本的理論也記住了，如果花點時間矯正她的畸形傾向，有可能會順利的通過一個月試用期。
我提了第二個問題，作出一個推銷員，最基本的應該具備哪些素質？
商琳低頭想了想，猛的抬頭，平靜的看著我，流暢的說，首先得對自己的產品充滿信心；其次對自己有信心；第三，懂得時間管理，善用時間；第四，為人處理不能太呆板，常表現一些幽默感；第五，盡可能的掌握自己客戶的需求變化。
「真的挺不錯！希望你明天考出好成績。」我微笑著說，理論不僅是生硬的，而且也只是一些最基本的東西。
如果死記硬背的背下，不知融會貫通，靈活運用，因地制宜的採用方法，因勢利導的引導客戶，同樣難以成為一個合格的推銷員。
同時，一邊工作，一邊不停的吸取一些新的東西，將自己的見解融入其中，形成一套屬於自己的，獨特的，能為大多數人接受的模式，那才是成功的。
不僅商琳默默點頭，楊平和鄧媚也是若有所思的頻頻點頭。少頃，楊平感慨的說，潮流前湧，時局瞬息萬變，的確應該隨時隨地學習一些新東西。
我們一邊吃，一邊閒聊，成了最後一批離開食堂的人。對商琳而言，這一頓飯吃得極有意義，收穫豐淺。