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大道小說網 四二章操盤手在哪裡 文 / 唐三藏

    胡總得知後非常感興趣,立即從香港趕來,再次約見了那兩人,詳細談了具體的操作可行性,然後在公司召開了一個小型的內部會議,與會的除去副總蘇雯、銷售總監葉冉、渠道處經理陳勝傑之外,還有財務總監、負責維修售後的相關人員,當然,我作為市場處經理,也列席了會議。

    大家討論了很久,但意見一直不統一,最大的問題和分歧就出在我們能不能做好這個產品,畢竟公司以前一直做的都是價格變化較慢的產品,而內存,則是每天都要發貨,價格瞬息多變的產品,一旦操作不好,各地市場信息不暢,價格變更不及時,那就有可能砸在手裡,而且一般情況下,內存價格是不斷下滑的,有時候每天都會降五到十塊,遇到雪崩降得就更是厲害,這對公司整個層面的操作要求都很高,只要反應稍慢,甚至物流出了問題,就會損失一大筆。

    內存這個東西,和cpu、硬盤類似,是靠快速流轉、大量出貨賺錢的,想想看,如果按照每個月出貨150k計算,每天就是5k的平均出貨量,假如操作失誤,每條虧上十塊錢,那一天就賠了五萬塊!要賣多少別的產品才能賺回來啊!所以除去整個公司高度的配合,還要有一個水平極高的操盤手,對這一切操作起到決定和領導作用,這位操盤手必須有豐富的市場經驗,良好的市場感覺,敏銳的判別意識,大膽的決斷眼光。

    而我們目前最欠缺的,恰恰就是這個操盤手,但如果沒有這麼一個人,那就沒有了軸心和車頭,一切都很難運轉起來。

    聽了眾人幾個小時的反覆爭吵,胡總有些煩悶,竟然不顧公司內不准抽煙的決定,點燃了一根香煙,我咽口吐沫,這煙味把我的煙癮引上來了。蘇雯看了胡總一眼,眉頭皺了皺,但當時沒有作聲,等胡總抽到第三口的時候,她在胡總耳邊說了句話,胡總有些尷尬的笑了笑,把煙又掐滅了。

    我在心裡歎口氣,蘇雯果然是冷面無情,連老闆也絕不放過,不過她處理的還是比較有技巧,既不大聲指責,使老闆丟了面子,又讓老闆抽上了幾口,暫時緩了把勁,看來確實是一個有心計的女人,怪不得能做副總呢,果然有水平。

    胡總把剩下的半根煙放在桌子上,把過濾嘴扭掉,下意識的捻著裡面的煙絲,沉吟一會兒,說道:「沒有操盤手怎麼辦,難道要去別的公司挖來一個不成?」

    葉冉搖搖頭,說道:「如果沒有合適的人選,臨時從外面挖不是好辦法,到底能不能勝任且不說,畢竟一個新人,對公司不夠熟悉,在配合和操作上肯定會生疏,那就難免會出差錯,到那時,我們又該怎麼辦,是硬著頭皮繼續做下去,還是灰溜溜的放棄?我覺得怎麼做都對公司有影響。」

    其他幾人都表示同意,畢竟這麼重要的崗位,忽然交給一個生人,恐怕很多工作都很難做順暢,胡總的眉頭又皺了起來,「我和他們談的很好,對方已經把市場開拓金增加到兩百萬了,這樣的支持力度已經算是很不錯,我也表了態,願意進行合作,如果最後又放棄,我實在不甘心。」胡總緩緩的說道,看得出來,他是很想拿下這個代理的。

    如果自己去做這個操盤手行不行,我在心裡盤算著,公司沒有人能幹的事情,我為什麼不能幹?其實我以前曾經做過一段內存的銷售工作,對內存的市場情況算是比較瞭解。當年台灣省地震之後,有一次內存的瘋狂漲價,短短一個月內,價格竟然攀升了數倍!但仍然很難拿到貨,以至於很多單位機關的人拆了自己電腦上的舊內存倒賣給市場,小小的賺了一把。當年就是這個城市一個專門做內存的櫃檯,據說那一個月淨賺了四百萬!而我一個朋友裝機為主的櫃檯,來回倒手內存,竟然也賺了五萬塊!

    從那以後,很多做it的人就時刻盼望著再來這麼一次大漲價,後來內存有幾次號稱要跌到谷底的時候,很多人大量收進,意圖再次獲取暴利,然而市場再沒有給大家這麼一個機會,所以那批提前收購內存的人多多少少都又虧了一筆,特別是2000年年底的那一段時間,真的有些瘋狂,大家都在盯著內存,想著如何再大賺一把。

    我當時也兼管內存的銷售,很多客戶想要囤貨,來徵求我的意見,而我當時判定內存不會漲價,都建議他們冷靜觀望,另幾個同事則是千方百計勸下面的經銷商囤貨,好提升自己的業績,到了後來,只有我手下的那些客戶沒有賠錢,其他的客戶受到那幾位同事的蒙騙,賠了不少,當時氣得要死,以至於很多人不再和我原來的公司打交道了。

    所以說我對內存市場並不陌生,而近來又做了這麼久的市場推廣,心裡更是有了不少感覺,如果能夠在一個新項目上發揮一下,倒是一個機會。

    不過自己進公司時間也不算長,在別人眼裡資歷一定很淺,再說我還調了一次部門,又才升任市場處經理,若再表示有這個想法,會不會有人認為我過於猖狂呢,真是剛剛給了點陽光,就立即迫不及待的燦爛起來,這麼重要的位置,就是我想做,胡總也不會答應吧。

    又討論了一陣,大家還是找不到沒有什麼有效的辦法,胡總終於搖搖頭,說道:「實在不行,我也只能咬牙放棄,總不能接一個沒有能力做好的產品,到時候在市場上一旦失敗,會賠錢虧損不說,咱們公司還會丟臉啊,那對咱們目前其他的業務也會是一個打擊,如果影響到現在的經營,就更是得不償失。」他又沉默了一會兒,看還是沒有人說話,只好歎口氣道:「就這樣,散會!」

    我收拾東西出了會議室,看見胡總把蘇雯和葉冉叫到了他的辦公室,估計是商量如何謝絕的事情,畢竟他和葉冉都表態說沒有問題,現在又出爾反爾,實在是有些抹不開面子。

    我在座位上想了一會兒,覺得這件事其實可做,要是公司失去這個項目,那可真的非常可惜,而且我自己也失去了一次鍛煉的機會,何況葉冉和胡總對我都相當不錯,只要自己有這個能力,總得為公司做些事情吧。這個時候,不能僅僅為了擔心有人說怪話,就放棄了爭取,如果我真的不去做,那以後會不會後悔呢,我的人生已經失去了許多,怎麼能繼續任憑機會逝去呢,想到這裡,我站起身走向胡總的辦公室。

    「這件事情,我和小葉就不再出面了,小蘇啊,你去和他們談吧,就找一些合適的理由,大家都在這個***裡,總不能太丟面子,讓同行知道了,笑話咱們沒能耐……」這是胡總的聲音。

    「胡總放心吧,我會想辦法說明咱們有其他方面的困難,所以暫時不便接手罷了,拖上一陣,估計他們就等不及會另尋代理的。」蘇雯回答道。

    我心頭一震,看來胡總真的決定放棄了,不過我不便在門外一直聽下去,就輕輕敲了敲門。
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