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大道小說網 四三章毛遂自薦 文 / 唐三藏

    聽到胡總說「請進!」以後,我推門進去,和胡總他們都打了招呼,這是我第一次進總經理的辦公室,因為胡總很少在,所以這裡經常都是關著門的。

    「是小劉啊,有什麼事嗎?」胡總微笑著問道,對我很是和藹。

    我點點頭,說道:「胡總,我是覺得公司如果失去這個機會就太可惜了,所以想和胡總、蘇副總、葉總監再商量一下,是不是把這個項目接下來。」

    「我又何嘗不覺得可惜呢,這麼好的機會,」胡總說道,忽然覺察到了我話中有話,又說道:「你是不是有什麼建議?還是有什麼辦法?」

    我說道:「目前咱們公司最大的問題,就是沒有一個操盤手來掌控新業務,如果有,那其他問題都能夠迎刃而解……」看他們幾人都望著我,便壯了一下膽子,說道:「如果現在還是沒有合適人選的話,我推薦自己來擔任這個操盤手。」

    葉冉的眼睛亮了一下,胡總也若有所思:「你來做?」而蘇雯的眼中,卻好像閃了一下戒備的光芒。

    「如果公司信任我的話,可以給我一天的時間,我把運作計劃和市場開拓計劃拿出來,等胡總過目後,再做最後的決定。」我把心思說出來後,反而變的更加冷靜。

    「胡總,我倒是相信劉盟的能力,希望胡總給他這個機會,也是給咱們公司一個機會。」葉冉立即表態支持,看來她是真的信任我,我的心裡一陣感動。

    胡總想了想,說道:「也好,這不是什麼壞事,如果能成,對公司當然更是有好處,不過,小劉,你不用有太大的壓力,明天的這個時候,我等著看你的計劃。」

    我點了下頭,說道:「胡總放心,我這就動手去做。」說完便轉身出了門。

    我立即查閱了很多網絡上內存宣傳的資料,然後給幾個同時兼做內存的代理打了電話,詳細瞭解他們當地市場的內存銷售情況,各內存品牌的銷售策略,又和以前公司的一位負責內存採購的同事聯繫了一下,聽了聽他的一些看法,對目前的內存市場加深瞭解,心裡有底之後,便開始構思整個計劃,埋頭猛寫。

    這天晚上我幾乎沒有休息,先把計劃大框框定出來以後,又一條一條的設計實現的方法,從到貨後的包裝、檢測、發貨,到市場上的推廣策略、宣傳口號、廣告方式等等,都列出來,然後再檢查有沒有漏洞,會不會有更好的辦法代替,如此反覆,到天亮的時候計劃已經基本成型了。

    第二天上班,我自己躲到一個小會議室,把這個計劃豐富起來,做出詳細的預算,包括人力和財力等方面,還有外地業代能夠給予的支持,和計劃進行後的進度,甚至還有大概的成效估計。

    當時間到了昨天去找胡總的那個時刻前幾分鐘,我已經拿著打印出來的計劃,站在總經理室門前,再次敲響了辦公室的門。

    辦公室裡,還是胡總他們三個,看到我手裡厚厚的計劃,胡總眼中似乎點燃了一絲希望,我把計劃放在辦公桌上,說道:「胡總,我認真想過了,如果你給我兩個人,組成專門的市場開拓小組,在外地業代們的配合下,三個月內,我想我能完成對方要求的銷量。當然,我需要一筆市場開拓金,這筆錢不能事後給,而是要在我們下去做市場的時候就拿出來,直接去打市場,只有這樣,第一步才會有成效,否則後面會很難進展。」

    蘇雯忽然問道:「這筆市場開拓金大概需要多少?」

    我望著她,說道:「兩百萬,先按照胡總和對方談定的數額計算,當然,我會盡量省著花,而且,這筆錢可以通過各地業代支付,其他參與的同事監督,各項材料齊備才可以報銷。」我心裡明白,從她的位置,考慮更多的是這筆錢的使用會不會有漏洞,如何來監督花到正地方,避免出現一些問題。

    胡總翻閱著計劃書,不時點著頭,提出一些疑問,我一一給予解答,等胡總把計劃書看完的時候,臉上已然滿是喜悅之情,他把計劃遞給蘇雯,葉冉在她旁邊坐下,兩人一起看了起來。

    胡總認真想了一會兒,對我道:「小劉做的準備很充分,計劃也很全面,如果真的能夠按照這樣的策略走下去,我倒是相信會出現一個奇跡,只是前期的投入非常大,萬一最終還是做不到對方要求的出貨量,或者出了其他的什麼問題,那就前功盡棄,損失不小啊!」

    我明白還是胡總不太放心,畢竟他對我不算熟悉,雖有葉冉的推薦,還有前一段的業績,但到現在為止,他和我不過只有一次的談話接觸,我究竟有多大的能力,還是一個未知數,而且這又是一個新業務,最終能夠做到什麼樣的狀況,眼下誰都難說。

    我淡淡一笑,說道:「任何事情想要成功,都需要嘗試,如果去做了,那就有一半成功的可能,但要是不去做,那就絕對不會成功。我們目前的情況是比較有利的,對方對我們的期望很高,確實有誠意和我們合作,所以在市場開拓金上也給了更大的支持,只要我前期的市場投入不超過這個數字,最後獲得成功的話,那就等於我們公司並沒有花什麼錢,卻得到了一個好業務,今後的獲利也不會小。而且近來公司的狀態提升很快,各地市場和代理對我們的信心空前高漲,這時候和他們去談新產品,做市場,他們就會更加配合,對於用戶來說,也是一樣道理,買東西選擇一個上升勢頭公司代理的產品,會更加放心。所以,只要我們努力,公司上下全力配合,我相信我們的新業務會獲得成功!」

    這時葉冉也大概看完了計劃,抬頭說道:「胡總,這是我看到的最令人振奮、讓人信心十足的計劃書,只要按照這個執行下去,相信會取得成功的。至於投入,雖然以前我們公司沒有進行過類似的前期投入,金額也不算小,但我覺得很值得一搏,何況我們現在的勝算不僅僅只有一半,而是至少七八成的把握,這個世界上有什麼事是必勝的呢,如果有,我們又會從中獲得多大的收益?風險越大,收益就會越高,有這麼詳盡的準備,我相信劉盟會做到這一切的。」

    「小蘇,你覺得呢?」胡總把目光投向蘇雯,看來還是她在胡總心中的份量最重。

    蘇雯還在翻閱那份計劃書,頭也不抬的說道:「從這份計劃書來說,確實很詳盡,準備很充分,我認為沒有什麼問題,但市場是千變萬化的,尤其是內存,大家都知道,走勢更是瞬息萬變,這就對操盤手的素質要求非常高,我只是擔心,埋頭做計劃能夠做好,等遇到了變化能不能處理好?」

    我聽了她前半句,心裡還挺高興,覺得今天蘇雯蘇副總怎麼完全站到我這一邊來了,可是再往後聽,越來越不是那麼回事,她直接質疑的還是我的真實能力問題,而這也正是胡總最擔心的。
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