大道小說網 四三章毛遂自薦 文 / 唐三藏

    聽到胡總說「請進！」以後，我推門進去，和胡總他們都打了招呼，這是我第一次進總經理的辦公室，因為胡總很少在，所以這裡經常都是關著門的。

    「是小劉啊，有什麼事嗎？」胡總微笑著問道，對我很是和藹。

    我點點頭，說道：「胡總，我是覺得公司如果失去這個機會就太可惜了，所以想和胡總、蘇副總、葉總監再商量一下，是不是把這個項目接下來。」

    「我又何嘗不覺得可惜呢，這麼好的機會，」胡總說道，忽然覺察到了我話中有話，又說道：「你是不是有什麼建議？還是有什麼辦法？」

    我說道：「目前咱們公司最大的問題，就是沒有一個操盤手來掌控新業務，如果有，那其他問題都能夠迎刃而解……」看他們幾人都望著我，便壯了一下膽子，說道：「如果現在還是沒有合適人選的話，我推薦自己來擔任這個操盤手。」

    葉冉的眼睛亮了一下，胡總也若有所思：「你來做？」而蘇雯的眼中，卻好像閃了一下戒備的光芒。

    「如果公司信任我的話，可以給我一天的時間，我把運作計劃和市場開拓計劃拿出來，等胡總過目後，再做最後的決定。」我把心思說出來後，反而變的更加冷靜。

    「胡總，我倒是相信劉盟的能力，希望胡總給他這個機會，也是給咱們公司一個機會。」葉冉立即表態支持，看來她是真的信任我，我的心裡一陣感動。

    胡總想了想，說道：「也好，這不是什麼壞事，如果能成，對公司當然更是有好處，不過，小劉，你不用有太大的壓力，明天的這個時候，我等著看你的計劃。」

    我點了下頭，說道：「胡總放心，我這就動手去做。」說完便轉身出了門。

    我立即查閱了很多網絡上內存宣傳的資料，然後給幾個同時兼做內存的代理打了電話，詳細瞭解他們當地市場的內存銷售情況，各內存品牌的銷售策略，又和以前公司的一位負責內存採購的同事聯繫了一下，聽了聽他的一些看法，對目前的內存市場加深瞭解，心裡有底之後，便開始構思整個計劃，埋頭猛寫。

    這天晚上我幾乎沒有休息，先把計劃大框框定出來以後，又一條一條的設計實現的方法，從到貨後的包裝、檢測、發貨，到市場上的推廣策略、宣傳口號、廣告方式等等，都列出來，然後再檢查有沒有漏洞，會不會有更好的辦法代替，如此反覆，到天亮的時候計劃已經基本成型了。

    第二天上班，我自己躲到一個小會議室，把這個計劃豐富起來，做出詳細的預算，包括人力和財力等方面，還有外地業代能夠給予的支持，和計劃進行後的進度，甚至還有大概的成效估計。

    當時間到了昨天去找胡總的那個時刻前幾分鐘，我已經拿著打印出來的計劃，站在總經理室門前，再次敲響了辦公室的門。

    辦公室裡，還是胡總他們三個，看到我手裡厚厚的計劃，胡總眼中似乎點燃了一絲希望，我把計劃放在辦公桌上，說道：「胡總，我認真想過了，如果你給我兩個人，組成專門的市場開拓小組，在外地業代們的配合下，三個月內，我想我能完成對方要求的銷量。當然，我需要一筆市場開拓金，這筆錢不能事後給，而是要在我們下去做市場的時候就拿出來，直接去打市場，只有這樣，第一步才會有成效，否則後面會很難進展。」

    蘇雯忽然問道：「這筆市場開拓金大概需要多少？」

    我望著她，說道：「兩百萬，先按照胡總和對方談定的數額計算，當然，我會盡量省著花，而且，這筆錢可以通過各地業代支付，其他參與的同事監督，各項材料齊備才可以報銷。」我心裡明白，從她的位置，考慮更多的是這筆錢的使用會不會有漏洞，如何來監督花到正地方，避免出現一些問題。

    胡總翻閱著計劃書，不時點著頭，提出一些疑問，我一一給予解答，等胡總把計劃書看完的時候，臉上已然滿是喜悅之情，他把計劃遞給蘇雯，葉冉在她旁邊坐下，兩人一起看了起來。

    胡總認真想了一會兒，對我道：「小劉做的準備很充分，計劃也很全面，如果真的能夠按照這樣的策略走下去，我倒是相信會出現一個奇跡，只是前期的投入非常大，萬一最終還是做不到對方要求的出貨量，或者出了其他的什麼問題，那就前功盡棄，損失不小啊！」

    我明白還是胡總不太放心，畢竟他對我不算熟悉，雖有葉冉的推薦，還有前一段的業績，但到現在為止，他和我不過只有一次的談話接觸，我究竟有多大的能力，還是一個未知數，而且這又是一個新業務，最終能夠做到什麼樣的狀況，眼下誰都難說。

    我淡淡一笑，說道：「任何事情想要成功，都需要嘗試，如果去做了，那就有一半成功的可能，但要是不去做，那就絕對不會成功。我們目前的情況是比較有利的，對方對我們的期望很高，確實有誠意和我們合作，所以在市場開拓金上也給了更大的支持，只要我前期的市場投入不超過這個數字，最後獲得成功的話，那就等於我們公司並沒有花什麼錢，卻得到了一個好業務，今後的獲利也不會小。而且近來公司的狀態提升很快，各地市場和代理對我們的信心空前高漲，這時候和他們去談新產品，做市場，他們就會更加配合，對於用戶來說，也是一樣道理，買東西選擇一個上升勢頭公司代理的產品，會更加放心。所以，只要我們努力，公司上下全力配合，我相信我們的新業務會獲得成功！」

    這時葉冉也大概看完了計劃，抬頭說道：「胡總，這是我看到的最令人振奮、讓人信心十足的計劃書，只要按照這個執行下去，相信會取得成功的。至於投入，雖然以前我們公司沒有進行過類似的前期投入，金額也不算小，但我覺得很值得一搏，何況我們現在的勝算不僅僅只有一半，而是至少七八成的把握，這個世界上有什麼事是必勝的呢，如果有，我們又會從中獲得多大的收益？風險越大，收益就會越高，有這麼詳盡的準備，我相信劉盟會做到這一切的。」

    「小蘇，你覺得呢？」胡總把目光投向蘇雯，看來還是她在胡總心中的份量最重。

    蘇雯還在翻閱那份計劃書，頭也不抬的說道：「從這份計劃書來說，確實很詳盡，準備很充分，我認為沒有什麼問題，但市場是千變萬化的，尤其是內存，大家都知道，走勢更是瞬息萬變，這就對操盤手的素質要求非常高，我只是擔心，埋頭做計劃能夠做好，等遇到了變化能不能處理好？」

    我聽了她前半句，心裡還挺高興，覺得今天蘇雯蘇副總怎麼完全站到我這一邊來了，可是再往後聽，越來越不是那麼回事，她直接質疑的還是我的真實能力問題，而這也正是胡總最擔心的。