大道小說網 第五十六章發行商 文 / 砂質糖果

    「陳先生，前台有為保羅先生找你。他說是微軟公司家庭娛樂部門的，請問讓他上來麼？」

    正在為今天被試玩玩家圍困這件事幸福的煩惱中，意外的聽到微軟這條大鱷居然來拜訪。

    「讓他上來把。」

    陳學易掛了服務台的電話，給事務所的助理打電話過去，畢竟有些事還是讓專業的人士過來好了。當然犧牲了兩天美色的女士們也不會忘了她們的，趕忙去敲門讓她們來自己的套房集合。

    「陳先生，這位就是微軟公司的保羅先生。保羅先生這位就是你們要找的陳先生，需要為你們開間會議室麼？」胸口標籤寫著大堂經理的終年男子為陳學易和保羅相互引薦認識。

    陳學易看了看事務所的助理，看他們點點頭就開口說到「那就請幫我們開間會議室把！保羅先生你認為呢？」

    「嗯，這麼多人，在房間裡也擠不下。」看自己帶來的3名手下，在看對方7個人的大團隊，保羅怎麼覺得對方才是大公司的規模啊。

    「想不到陳先生如此年輕，英語也講的這麼好。開發出來的遊戲也是一頂一。介紹一下我是微軟家庭娛樂項目的負責人，這是亨利負責遊戲發行部門，這是艾倫是微軟的律師。」有點禿頭的保羅對著坐在對面年輕的陳學易一陣誇獎。

    這微軟還真直接，一進來就直奔主題「保羅先生是看上我們公司開發的這款遊戲了？」

    「當然，我們在今天e3會展中也瞭解到你們公司的這款遊戲還沒有發行，不知道貴公司把遊戲製作完成了，還只是拿出一個試玩版本？」亨利試探著問道，畢竟如果她們公司已經把遊戲製作完成了，他相信不會發生白天那樣的狀況。這件事可是在新聞裡面好好的報道了一帆，這家公司也這樣的出名了相信很快就有其他發行公司來和他們商談了。

    「看來你們還沒有接觸過我們的遊戲把？」說著陳學易拿出一張cd，當然這張和交給事務所助理的那張裡面的內容並不是一樣的，這一張的內容可是第一版的發行版。

    拿著陳學易遞過來的cd，亨利插入了酒店會議室的那台電腦的cd－rom中。遊戲安裝很快，畢竟就是一款益智遊戲也大不到哪裡去，但一上手亨利就覺得這款遊戲一定可以大火。

    保羅還等著亨利的匯報，哪想到做電腦前面十幾分鐘了還沒過來，難道是對遊戲不滿意？等他走過去一看，好麼這小子正玩的入迷了。

    「遊戲怎麼樣，有沒有錢途？」

    「有，一定要有，必須有啊。boss實在太好玩了，比俄羅斯方塊好玩多了。」亨利還記得白天保羅給他講的話，沒有沒腦的說了出來。

    聽到別人對自己製作的遊戲贊同，而且還是微軟這個巨頭的贊同，陳學易和旁坐做著的燕妮和曉玲姐妹非常高興。

    陳學易她們高興了，保羅就有點既喜歡又惱怒的感覺。喜歡的是遇到了好遊戲可以先其他的遊戲發行商一步，惱怒這口無遮攔的下屬為下面爭取有利條件的談判設置障礙。

    亨利也不是傻瓜，不然也做不到遊戲發行部的老大位置。自知失言馬上閉口，離開了電腦。

    「陳先生，你們暴雪科技開發的這款遊戲還沒有找到發行是吧？交給我們微軟的遊戲發行部門，幫助你們遊戲的發行你看怎麼樣？」保羅看著陳學易的眼睛說道。

    「當然可以了，但是我們公司要拿到30%的收益。」陳學易知道自己獅子大開口了，前世也熱愛過單機遊戲的他也對遊戲發行的收益在網絡上有所瞭解，能拿到10~15%左右就算頂級的遊戲開發公司了。

    「這不可能，我們只能給出8%的收益。」聽到陳學易的報價，保羅氣的直接想要把他的腦子挖出來看看，有哪個遊戲公司發行的遊戲拿到過20%以上的收益？一個也沒有，連15%以上的都沒有，想拿到30%你自己去發行把！

    「不可能，如果我們的收益只有8%的話那不談也罷。」搖搖頭說道：「在洛杉磯也不就你們微軟一家遊戲發行公司吧？」

    「洛杉磯雖然不止我們一家遊戲發行公司，但是絕不可能同意你30%收益的要求，一個也不會同意。」雖然被陳學易氣的不行，保羅還是心平氣和的說道：「陳，10%收益，這已經是一流的遊戲公司的價格了。你要知道我們遊戲發行不僅要付出廣告成本，營銷成本還包括商品的成本和估算的退貨成本，大頭的收益都是被零售商給拿去的，我們發行也賺不到錢的。」嘴上嘩啦嘩啦一大堆成本，心裡卻想著年輕人不知道花銷的厲害，多說點就一定能把收益率壓下來。

    可陳學易並不是表面上的那樣嘴上無毛，辦事不牢。還是強硬的說：「既然這樣那咱們雙方各退一步怎麼樣，我們暴雪科技拿20%的收益。」

    「12%這可是最大讓步了，不能在加了。」保羅像是狠狠下了決心那樣，艱難的說出了一個數字。

    陳學易自然不會相信他的鬼話：「18%你們發行商應該大度一點，不然我們遊戲公司怎麼製作好的遊戲來呢。」

    「13.5%，陳真的不能再加了，這都已經是虧本的邊緣了。」

    「不可能，16.5%你們還有的賺呢」

    陳學易的底線是15%的收益，數字看上去很小，這也是能爭取到的最大收益了。他不會盲目的相信其他發行公司會給比微軟更高的發行收益，畢竟《帝國時代》這款遊戲還沒有讓微軟這遊戲發行部門雄壯起來，他們也只能捏著鼻子認了自己的要求。

    「陳，咱們也不用繞來繞去了好吧？15%的收益，今後遊戲的其他升級版本都要交給我們微軟來發行。」亨利長舒了口氣說道，這15%是他的心裡底線，不可能出比15%更高的收益交給遊戲製作公司的，那會壞規矩的。

    「可以，但是除了交給你們的實體發售，我們自己官方網絡上的銷售是可以自己來，當然我們是不會銷售實體版本的遊戲，只是數字版。」大大的一個坑給微軟挖了，就看他們跳不跳了。以前世《寶石迷陣》完全線上銷售的方法都賣出了2000多萬份的遊戲，雖然提前了幾年，陳學易相信就是這個數字減少很多，也不會少於幾百萬分這個數額。

    囉囉嗦嗦的講了一大堆的小數點，最終雙方都同意15%的收益，這當然也是稅前的收益。微軟方面也基本同意陳學易他們自己在官方網絡上銷售數字版本的遊戲。

    談合同時的劍拔弩張，到簽署合同後的皆大歡喜。這合同談判也算是微軟最為快速的一次了，才一個多小時雙方就相對滿意的草簽了合同。