大道小說網 第十三章 家族企業 文 / 鳳之翼
李誠靖一看到妹妹的笑容，心裡直發毛，料定不是好事。但也沒辦法，誰讓這是自己的親妹妹呢，只好硬著頭皮說道：「妹妹……你想商量什麼事呀？」
「你的辦公室那麼大，一個人坐在裡面多寂寞呀，要不然……」李誠莎笑呵呵地說道。
「你是說，讓他搬到我的辦公室來。」李誠靖把眼睛掙得老大。
「哥，我發現你怎麼這麼聰明，我剛說個開頭，你就想到了。都會搶答了呢。」李誠莎嘻皮笑臉。
「我要是不同意呢。」李誠靖板起面孔。
「哥……」李誠莎馬上撅起小嘴，用一副可憐兮兮的眼神看向大哥。像是李誠靖敢說半個不字，就會嚎啕大哭一樣。
「服了你……」一看到妹妹這副模樣，李誠靖的心馬上就軟了。搖頭歎息道：「行啊，搬過來就搬過來吧……」
「謝謝哥……哥哥萬歲……」見哥哥答應，李誠莎高興的差點沒蹦起來。
跟著，李誠莎又說道：「哥哥，你看闖的辦公桌是不是有點小呀？」
「不小呀……」李誠靖順口答道。隨即便反應過來，妹妹這是蹬鼻子上臉，「你不是想給他換一張辦公桌吧。」
「是呀、是呀……哥哥你真是越來越聰明了，你說給他換一個什麼款式的老闆台比較好呢。」說完，李誠莎十分認真的考慮起來。
李誠靖連忙說道：「我說妹妹，他一個實習人員，我讓他進我的辦公室，已經是破例了，你不會還想在我的辦公室裡，再設一張老闆台吧。」
「那有什麼不行，大不了這錢不用公司出，我來出。」李誠莎十分仗義地道。
「不是錢不錢的問題，我說的是，一個辦公室裡，放兩張老闆台。要是有人進來，會怎麼想。再者說，他是經理還是我是經理。」李誠靖不悅地道。
「當然你是經理了，不過……他的桌子真的很小嘛……」李誠莎又用上老辦法，用祈求的目光看向哥哥。
「桌子小不是問題，一張不夠，我可以給他配兩張，但是我的辦公室裡，只允許有一張老闆台。」李誠靖堅定地道。
「那好吧……」李誠莎十分委屈地道。
於是，張闖這個第一天來報到的實習生，就這樣，堂而皇之地搬入銷售經理的辦公室。看的其他員工，是瞠目結舌。
搬到李誠靖的辦公室後，張闖仍然是悶頭看那些文件，在李純義的刺激下，他已經決定，一定要做出一些成績來，證明自己。
而這時，李誠莎為什麼嫌張闖桌子小的原因也暴露出來。她坐在張闖旁邊，胳膊支在脖子上，目不轉睛地看著張闖，像是永遠也看不夠一樣。一會問他渴不渴，一會問他餓不餓，一個小時都能問上十七八次，問的張闖不煩，李誠靖都有些煩了。
其實張闖不是不煩，他現在才知道什麼叫最難消受美人恩，不過人家的好意，自己即便不領，卻也不能打擊呀，只能悶聲不出氣。
李誠靖則是忍不住說道：「妹妹，神醫正在忙於學習，你還是不要打擾他了。你要是沒事做，就去逛逛街，缺錢的話，可以管我要。對了，信用卡是不是到期需要還款了。」
「哥，我的錢夠用。再說了，我現在也不是沒事做，我正在工作。」李誠莎說道。
「工作？你這也叫工作？」李誠靖的眼睛掙得能有燈泡那麼大。
「我是公司的股東之一，也是董事會成員，我有權監督公司的運營。張闖的工作進度，完全影響到公司的發展，所以我才要在這裡盯著他工作。如果他餓了或者渴了，我就一定要滿足他，不然會直接影響到他的工作進度。」李誠莎倒是振振有辭。
「……」李誠靖無語。
妻子樂集團，是一家家族式企業，而且還是一家在香港上市的公司。家庭成員都是有股份的，像李誠莎和李誠靖，每個人都有百分之三的股份。
有了工作，張闖的生活變得有了規律，每天都是今天重複昨天的事。早上上班，下班後先是和李誠莎吃飯，吃完飯再去高巖家吃飯，然後回家睡覺，第二天繼續上班。
如此過了一個星期，這天中午吃過午飯，李誠莎告訴張闖，下午一點要召開董事會，不能陪他一起工作，讓他自己留在辦公室學習。聽到這個消息，張闖心中大樂，自己終於可以解放一下午了，要是天天召開董事會，這該有多好。
回到辦公室，張闖把最後一點資料看完，整整一個星期，他已經把公司所用的銷售記錄，銷售理念，銷售渠道全部掌握。不得不說，人要是受到刺激之後，腦子也比以前靈光許多。要是上學的時候這麼用功，或許已經考上名牌大學，那至於到舅舅的山寨工廠打工。現在後悔，自然無濟於事，此刻張闖滿腦子都是李純義當初提出的那個問題，如何讓妻子樂衛生巾擺脫銷售頹勢。
妻子樂衛生巾的銷售記錄上顯示，業績一年不如一年，原因當然也和李純義說的一樣。怎麼才能擺脫頹勢呢？張闖滿腦子裡都是問號。
反正資料都已經看完，不如上網查查資料，或許對自己有幫助。在網上，他找到許多產品的銷售理念，但是似乎用在衛生巾上都不太合適。這時，一個出售爆米花的案例出現他的視野裡。
一小杯爆米花賣8元錢，一大杯爆米花賣10元錢，大杯爆米花的數量是小杯爆米花的兩倍，而價格只差兩塊錢，所以顧客寧願吃不了，也喜歡買大杯的爆米花。
看到這，張闖點點頭，「好像我買爆米花的時候，也喜歡買大杯，畢竟多出那麼多，合適不少呢。」
接下來，寫的是案例分析，上面指出，其實大杯爆米花和小杯爆米花的生產成本其實差不多，所耗費的油錢和電錢都一樣，只是大杯的爆米花多一兩玉米而已。一兩玉米才幾個錢，而商家卻因此多賺了兩塊錢。
看到這裡，張闖似乎有種恍然大悟的感覺，心道：「原來大杯爆米花和小杯爆米花的差距只是在於一兩玉米，而這一兩玉米，卻賣出兩元錢的高價。如果這條理論用在衛生巾上，不知道適不適合呢？」
跟著他又翻查一些關於衛生巾的銷售理念，發現已經有廠家用了這一招，什麼加量不加價，買一包衛生巾多贈送兩片衛生巾。
「切，人家已經用過了……」張闖無力的向後一靠。
正在為自己想不出好的主意而感到無奈時，辦公室的門打開了，李誠靖垂頭喪氣的走了進來，後面跟著他的妹妹。
當李誠莎走回張闖的邊上坐好，張闖小聲問道：「你哥哥怎麼了，悶悶不樂的，像誰欠了他幾萬塊錢似的？」
李誠莎也是低聲道：「今天不是董事會嘛，各部門都要拿出業績報告，其他產品的銷售業績都是相當穩健，只有我哥哥的衛生巾，與去年相比，又下浮了八個點。當場就被我爺爺一頓狠批，父親也站起來說，讓我哥哥盡快拿出個方案來扭轉局勢，否則他這個銷售經理就不要做了。」
「我說的嘛，你哥哥悶悶不樂，像是受氣似的。」張闖說道。
「唉……」李誠莎歎了口氣，「我哥哥心情不好，我這個做妹妹的也心情不好。闖，你能不能幫我哥哥想個主意，來個鹹魚翻身。」
張闖心想：「我倒是在想主意，可哪有那麼多主意主動跳出來呀。」只能搖搖頭，無奈地道：「一時半刻我還真想不出什麼好辦法，不過你別著急，車到山前必有路的嘛。再者說，你哥哥是太子爺，你爹不過是說氣話，擺個姿態，難道還真能撤掉你哥呀。」
「我爹這次可不是隨便說說，要是我哥真的拿不出新的方案，一定是撤掉他的。」李誠莎急道。
「不會吧，連親兒子都不給情面？」張闖詫異道。
「不是我爹不給情面，是我爺爺不會給情面。你不知道我家的情況，我爺爺一共有四個兒子，孫子當然也不止我哥哥一個，一共有四個。我爸爸是老大，二叔有一個兒子，三叔有兩個兒子，就小叔還沒有結婚，不過他是爺爺的老來子，爺爺特別疼他。爺爺一項常說，家族企業不僅要一家人通力合作，在接班人上，也不能又任何閃失。我哥哥的業績連年下滑，肯定會連累我爹在爺爺心目中的地位，所以我爹這一次恐怕真的要痛下殺手，把我哥貶到其他部門了。」李誠莎一本正經地說道。
張闖喜歡學習歷史，對許多歷史故事相當瞭解，聽完李誠莎的講述，他馬上想到一段歷史故事。喃喃自語道：「你們家的關係怎麼特別像康熙王朝，當年康熙皇帝總是為選擇合適接班人而苦惱。最後，好不容易選擇了四皇子，也就是後來的雍正皇帝。」
「你也喜歡讀歷史呀，我也挺喜歡的。」李誠莎接過茬來，「你這一說，我覺得也真有點像。我爹看來也是想得到我爺爺的賞識，成為爺爺的接班人。」
張闖點點頭，說道：「應該就是這樣，不過你們是家族企業，就是古代的王朝一樣，是父傳子，一代代的傳下去。現在你爺爺已經有這麼多孫子，孫子們的表現，或許比老爹的表現還要重要。據說，當初雍正能夠繼位，並不是他的能力強過其他的兄弟，而是他的兒子強過康熙的其他孫子。與其說康熙是把皇位傳給雍正，倒不如說是傳給乾隆。」
「就是、就是……」見張闖說的頭頭是道，李誠莎不由得更加佩服，連忙道：「所以說，你一定要幫幫我哥，讓他成為乾隆。」
我靠！就我這點本事，我行嗎？張闖對自己都沒有信心。突然，也不知為什麼，竟感覺有些發涼，「啊咻……」打了個噴嚏，他連忙用手摀住嘴，才沒有噴到李誠莎的臉上。
「又著涼了呀。沒事吧……」李誠莎關切地問道。跟著，從皮包裡取出濕巾，遞給張闖。
張闖接過濕巾，擦擦手和嘴，不經意間注意到李誠莎手上的濕巾包裝袋，牌子當然是「妻子樂」，看來妻子樂的產品種類也涉及到濕巾領域。
濕巾的種類有很多，光張闖知道的就有五六種。他心裡冷不丁冒出個想法來：「這一袋濕巾，估計成本也就5毛錢左右，可商場卻賣幾塊錢，一些大牌子，還能賣上十幾塊錢。這袋妻子樂濕巾，少說也得賣10塊錢，甚至15快。要是……」
他忽然想到一個主意，或許這個主意能幫助妻子樂衛生巾奪回市場。
張闖微微一笑，說道：「我剛剛突然靈感爆發，想到一個主意，不過不知道管不管用。」
他這話剛一出口，坐在老闆椅上的李誠靖精神頭馬上就來了，都不等妹妹開口，就搶著問道：「神醫，你想到什麼辦法了？」