大道小說網 第十四章 捆綁式促銷 文 / 鳳之翼
張闖並沒有立即回答，只是故作神秘地一笑，然後指著李誠莎手中的濕巾問道：「這一包妻子樂濕巾多錢？」
「六塊。」李誠莎就替哥哥直接回答了。
「那它的生產成本又是多少？」張闖又問道。
這個問題，李誠莎就無法回答了，哥哥李誠靖並不主管這一攤，但大約價格還是知道的，「應該在9毛錢左右。」
「那一包女士用的清潔濕巾成本多錢，你們又賣多錢呢？」張闖繼續問道。
「清潔濕巾賣15元一包，至於生產成本……」李誠莎搖搖頭。
李誠靖答道：「生產成本我也不太清楚，不過大概能在2元錢左右。」
張闖微笑道：「一般女生那個來的時候，當然會用衛生巾，同樣也會用到清潔濕巾。這兩樣產品，本來就是可合二為一的。我在想，如果我們將這兩樣產品捆綁銷售，效果是不是會好一些。不過，在價格上，我們可以考慮適當的降低一些，以迎合消費者愛佔小便宜的心理。妻子樂清潔濕巾的價格是15元一包，衛生巾的價格是22元一包，兩樣產品的價格合計是37元。捆綁起來，我們可以賣33元，在春節期間促銷，看看效果如何？」
李誠靖琢磨了一下張闖的點子，自己不置可否，卻聽李誠莎說道：「我覺得這個主意不錯，這兩樣東西都是女孩子要用到的，捆綁在一起賣，價格上再適當優惠一些，應該很受歡迎。」
「話是不假，只是不知道降低價格，父親會不會同意。」李誠靖說道。
「衛生巾的成本，我也是很清楚的，在我們工廠，生產一包妻子樂衛生巾，成本也不過兩塊多。你們的原材料好，但最多也就三塊，而你們卻賣到22元一包，已經算是暴利了。濕巾的利潤也是相當的高，適當降價，並不會造成什麼損失，反而會促進銷售，贏回市場份額。」張闖說道。
李誠靖點點頭，然後道：「捆綁式促銷，我現在就擬一份報告給父親，看看他的意見如何？」
該說不說，李誠靖的工作效率確實很快，在下午四點半之前，便擬好材料，用oa的方式發給父親。
過了能有二十分鐘，李誠靖的電話便響了，「喂，父親，有什麼事？」
「你來我辦公室一趟。」話筒裡傳來李純義的聲音。
「好，我馬上到。」李誠靖說完，和張闖、李誠莎打了個招呼，走出自己的辦公室。
哥哥去和老爹談公事，李誠莎也沒閒情逸致在這裡等待結果，一到五點，她就催促張闖下班。張闖本來還想等候李誠靖，看看李純義是否接納自己的主意，但抵不過李誠莎的一個勁拉拽，只好走人。
還是老樣子，張闖連續吃兩頓晚飯，然後回家睡覺。第二天早上，再去公司上班。
今天早上和李誠莎一起來到李誠靖的辦公室，一向準時的李誠靖竟然不在辦公室，好在已經給了張闖一把鑰匙，兩個人不用在外面傻等。
現在張闖的早飯已經全部由李誠莎負責，三明治、咖啡、牛奶，那是早上必不可少的。在李誠莎的伺候下，用過早飯，大約到九點半的時候，李誠靖在興高采烈的來到辦公室。
「哥，你今天好像很興奮呀，有什麼高興的事？是不是闖的主意被父親採納了？」李誠莎笑嘻嘻地問道。
「真被你說中了，神醫的主意昨天下午父親看到後，就立即採納，當時他找我去，就是跟我研究實施計劃的。」李誠靖回到老闆椅上，興奮地道。
「這麼快就實施了，老爹找你去都說了什麼呀？」李誠莎問道。
「他跟我說，其實降價搶回市場份額，他也有想過，但是同行間都有一條不成文的協議，那就是誰也不許率先降價，否則就是惡性競爭。大家也都會降價對抗，受到損失的自然是我們這些企業，佔便宜的只有消費者。父親還說，捆綁式促銷就不同了，衛生巾和濕巾單獨出售的價格依舊不變，兩樣產品捆綁起來，可以適當優惠，要不然還捆綁幹什麼？最後父親又說，今天早上就開始實施，現在已經通知外面的各大超市了。估計今天下午，超市就會按照公司的計劃，進行捆綁式促銷。」李誠靖說完這番話後，臉上美滋滋的，全是笑容。
「誰要聽這些，我的意思是，父親有沒有誇張闖。」李誠莎扯著嗓門說道。
「完了……我和父親當時光忙著制定銷售方案，忘記跟他說，這是神醫的主意了。」李誠靖滿臉歉意。
「你要找死呀，這麼重要的事，竟然不說。一定是光為了自己邀功請賞了。我不管，今天下午我們就去超市看看捆綁式促銷的成績怎麼樣，要是好的話，你就找父親升張闖為副經理。」說完，李誠莎衝著哥哥吼了一聲，「聽沒聽到！」
「聽到了、聽到了……」李誠靖有些尷尬地道：「神醫現在只是實習，要是一躍升為副經理，是不是有些快了。」
李誠莎不滿地哼了一聲，「快什麼快，要是沒有他，搞不好過幾天你就下崗了。」
「好、好……今天下午我們下去超市看看情況，要是銷售的好，咱們再研究這個事。」李誠靖敷衍道。這才幾天，又提起張闖當副經理，他可怕再被老爹訓一頓。
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中午剛吃過午飯，李誠莎就興沖沖地拖著張闖和哥哥一起驅車前往天都市最大的超市——美樂購超市。
確如李誠靖所說，捆綁式促銷已經開始實施，妻子樂衛生巾和清潔濕巾用透明膠帶捆在一起，整齊的擺在貨架上，標明的價格是32元。比分拆出售的價格，整整便宜五元。
效果當然十分不錯，這一下午，其他品牌的衛生巾都極少有人問津，幾乎都所以女同志都搶購妻子樂衛生巾。反正清潔濕巾也要購買，不如一起買了，而且還便宜五塊。
看到效果非常理想，李誠莎拉出哥哥的耳朵，笑嘻嘻地道：「哥，不要忘了你說過的話哦……趕緊回公司！！！！！！！」
三人回到公司，李誠靖連自己的辦公室都沒敢回，直接乘電梯上了十三樓總裁辦公室。張闖和李誠莎則回到八樓的辦公室等候。
過了良久，李誠靖才回到辦公室，看臉上的表情，並沒有特殊的變化。
李誠莎一見到哥哥進門，便大聲問道：「父親怎麼說？」
李誠靖低下頭，「父親說，神醫的主意確實不錯，是一個可造之才。不過他還是試用期，需要學的東西太多，不能夠馬上提升，等過了試用期之後再說。不過實習期間，薪水可以再做一些適當的調整，讓我自己拿主意。」
「靠！又是漲工資。你準備給闖漲多少錢呀？」李誠莎問道。
「大小姐，您看呢？」李誠靖笑嘻嘻地看向妹妹。
「那就漲到十萬吧。」李誠莎十分平淡地道。
「是年薪還是月薪？」李誠靖卻問道。
「廢話！」李誠莎怒斥道：「你腦子進水了，闖現在的月薪就是七千，一年下來就是八萬四，年薪十萬，還需要本小姐開口嗎？自然是一個月十萬！」
一聽到月薪漲到十萬，張闖差點崩潰。十萬！一個月十萬，要是能掙這麼多的話，什麼經不經理的，名份有啥用，全是浮雲。心裡簡直都樂開花了。
「月薪十萬！我的好妹妹，這個跨度有點太大了吧。」李誠靖為難地道。
「跨度大嗎？我怎麼沒有覺得，闖是人才，你知不知道什麼叫人才能得。我認為月薪十萬，一點也不多。」李誠莎撇著嘴說道。
「妹妹，我的職權可真就沒有那麼大，你說的這個數字，可是要董事會研究決定的。除非爺爺開口，否則父親都無權批示。」李誠靖苦著臉道。
他這話倒是一點也沒錯，妻子樂集團內部，能夠掙上年薪百萬的人，基本上都是家族人員，至於外人，即便是特殊人才，也要通過董事會決定。在妻子樂集團，年薪超過百萬的外人，至今只有四個。
這個規定，身為董事會成員的李誠莎自然也是知道的，她無奈的撅撅嘴，不悅地說道：「好吧、好吧，十萬太多，就減一點，那你說多少。」
「我認為一萬比較合理，即便爺爺知道了，也不會讓父親為難。」李誠靖老實地道。
「才一萬，闖想出這麼好的主意幫你擺脫難關，你好意思就給他漲三千塊錢！不理你了……」李誠莎扭過頭，不再去看大哥。
「妹妹，你聽我說，試用期就月薪一萬，這在我們公司已經是創紀錄了。太過分的話，對上對下，都不好看呀。」李誠靖連忙和妹妹解釋。
「哼！」李誠莎哼了一聲，仍然不理大哥。
張闖不願意看到他們兄妹倆為自己鬧出矛盾，連忙打圓場，「美女，別跟哥哥制氣了，其實你哥也是很為難的。月薪一萬，對我來說已經不少，以後我繼續努力，再說些成績出來給他們看。」
李誠莎點點頭，委屈地道：「就我相信你是人才，他們都不信，以後你一定做出一番成就來，讓他們後悔。還有，你以後不許這麼稱呼我，難道我沒有名字嘛，叫我莎莎。」
「莎莎，不會有些太親切了吧。」張闖說道。
「那你叫不叫。」李誠莎還是一臉的委屈之色。
畢竟李誠莎待自己相當不錯，張闖也不願讓她難過，只好勉強道：「那好，以後就叫你莎莎了。等我發了薪水，到時請你吃飯。」
「不用等到發薪水，今晚我們就去吃大餐，讓他請！」說著，李誠莎指向李誠靖。