大道小說網 第五章 入 職 文 / 北冥有條魚

    一覺醒來，看了看時間，才6點鐘，兩眼盯著屋頂發呆，卻是沒有了一點睡意。再看徐峰還在熟睡中，不時翻個身，擺一個舒服的姿勢繼續呼呼大睡，直到7點讓鬧鈴驚醒，才發現我在盯著他看。

    清晨，騎著他弄過來的一輛破舊自行車一起穿過崎嶇的小胡同，直奔公司。向西經過江山路，跟隨上班族的人流朝南轉過天心路又轉折到雨花路。天心路和雨花路的十字路口是一個諾大的天心廣場，廣場上八個懷表莊嚴豎立四周，後排中央是一個大型的音樂噴泉，噴泉背後是大約150平米的led顯示屏，入夜時分，伴隨音箱的顫抖轉動著炫彩背景，映襯高低起伏的噴泉，顯示一個現代都市氣息。而現在是一些晨練的老人，伴隨錄音機悠揚的音樂緩緩起舞。

    雨花路屬於中心街區，望去兩旁齊整的法國梧桐，頓時心生涼意。再向西越不到5分鐘才到達目的地天運大廈。我們公司全通貿易有限公司位於天運大廈16層，感覺著電梯一層層上升，心裡開始緊張，「叮……」的一聲，臉不由的唰的一下子紅了。

    徐峰瞟了一眼，笑了笑，帶我進入辦公室。公司不算大，上下兩層，上邊是財務與人事部門，下邊都是業務部門，約有20人左右。辦完入職手續，從樓上下來，大廳裡邊五米長的辦公桌旁，幾個業務正端正的坐著。

    迎面是經理劉偉，三十有餘，一身西裝休閒整潔。瘦瘦的面龐和微笑的雙眼讓人很容易接近，坐在一張黑色座椅上自然的晃悠了一下，伸手示意我坐下。

    找了個空閒的位置，在後邊坐了下來。劉偉用他不失威嚴而又略帶磁性的嗓音和我打了個招呼：「小周，早上好！」

    「額……早……上好！」突然的問候，沒反應過來，臉又騰的一下子紅了，惹得眾人哈哈大笑。劉偉也笑了笑，但是笑容之下，似乎帶有一種不屑。

    「好了，靜下來……」劉偉環視一周，清了清嗓子：「今天有新同事加入，大家相互認識一下。」然後微笑的看了看我，「來，小周先介紹一下自己！」

    看著眾人的目光齊刷刷射過來，我低頭笑了笑。

    「來點掌聲，男孩子不要扭扭捏捏的。」周方旭一聲吆喝，一陣掌聲響起。

    「大家好，我叫周德，今年剛畢業。銷售給人激情，希望能夠在今後的日子裡和大家一起拚搏，共同努力，讓自己得到更好的鍛煉！謝謝……」我紅著臉講完，心還在撲通撲通的跳。

    「完了？」周方旭看著我，顯然不太滿意，但卻沒有故意刁難，咳嗽了一下：「我叫周方旭，男，25歲，來公司5個月零7天，未婚」，說的有零有整，眾人大笑。緩了一下又道：「銷售之路曲折、艱難，曲折在於客戶思緒難以揣測，剎那之間，千差萬別；艱難在於自身修養不夠完善，失之毫釐，謬以千里！謝謝！」說罷雙手抱拳不住點頭，之後掌聲不斷。

    之後是另一位同事，身穿深棕色夾克，面相和善，眼睛餘光閃爍不止。雙手揚了揚，打斷掌聲：「大家好，我是杜明濤，在公司剛滿7個月。銷售之路，如戰場、如棋局，講究策略與技巧。我們和客戶不是主僕，而是互利共生的平等關係，關係沒有好壞，職務沒有高低。我們應該做好兩件事，低聲問候與強勢說服。既有親近，又有距離，猶如男女之間，近之則不達，遠之則棄！」

    掌聲雷動，卻看周方旭臉色已經由剛才的得意轉為不屑。各人介紹完畢，已經過了半個小時。然後劉偉開始佈置今天的任務，讓我跟杜明濤去熟悉市場，瞭解行情。

    會議完畢，都開始整理資料，準備離開。我走到杜明濤旁邊，他還在考慮今天的行程路線。「濤哥，」我在他背後叫了一聲，這是徐峰交的一招，見男的就叫哥，女的叫姐，還挺管用。

    杜明濤回過頭，看了看我，迅速將資料裝入公文包，和我握了握手，「你好，你叫周德，沒記錯吧？」

    「謝謝，沒有！」我笑著回了一句。

    「嗯，挺帥的一小伙兒，穿上西裝，打上領帶大街上肯定回頭率百分之九十九，另一個是瞎子……」他打趣道。

    我也哈哈一笑，「那兒啊，您過獎了！」

    周方旭從我身後經過，重重的拍了拍我的肩膀，「小伙子，好好工作，社會一片形勢大好啊！」同我打聲招呼，就匆匆離去。

    杜明濤和我準備出門，徐峰和一個女同事走過來，徐峰和我點了點頭。倒是那女同事，上身青綠色t恤，下身是灰青色牛仔褲，長髮高高紮起，辦起事風風火火的。她朝我擺了擺手，「周德，好好幹，第一天，別累著啊。」我們相視一笑後，她又說：「我叫於芳芳，記住啊，忘了要請吃飯的，是吧徐峰？」轉頭對徐峰呲牙一笑，徐峰憨厚的點了點頭。

    於芳芳拉著徐峰朝門外走去，杜明濤說：「我再去拿點東西，你等下。」

    其他同事也相繼問候之後一一離去，杜明濤才從辦公室出來，帶著我朝外走去。

    杜明濤的區域在雨花路與奉公路旁邊，雖然有點偏遠，但是周圍都是高新工業區。工薪階層人數眾多，也讓這塊兒市場成為風水寶地，每次業績都遙遙領先。

    蓉城雖然不算太大，但是眾多的人口決定了快銷品的銷量，在全國都赫赫有名。也讓眾多廠家前來分一杯羹。

    工業區的原因，這個區域終端密集處不是主幹道，而是一些偏僻的都市村莊、學校和一些住宅小區。上班**已過，幹道上人流漸稀，沒有逗留，就直接去了旁邊的一些都市村莊。

    在村莊入口，停了下來休息一下。我拿出煙，抽了兩隻，遞給他，他笑了笑說不抽煙。然後說：「你今天的主要任務就是熟悉市場以及我們產品的價格，一會兒去拜訪終端，你不要說話，在旁邊仔細聽就好了。」

    我點了點頭，「好的，不懂的地方我再問你。」

    他笑了笑，我說：「很難想像你竟然不抽煙。」

    他看了我一眼：「很意外嗎？喝酒傷身，抽煙傷肺，酒可以喝一點，但是煙就免了。」

    之後就是一家家的拜訪，終端都是一些小型超市，他和店老闆見面就是拉家常，顯得關係很熟。而我在旁邊似乎多餘，半天插不上一句嘴。一口氣跑了幾十家，額頭上都是汗，他似乎意猶未盡，前排一律的和老闆們狂侃。

    離開小店，終於到了一個像樣一點的超市，貨架整齊，商品琳琅滿目，這才有點終端的感覺。「你先在外邊看一下商品的信息，我進去和老闆結下上個月的帳，」說後頭也不會朝裡走去，剩下我一個人呆呆的站在貨架旁。

    「士達餅乾？」清脆的聲音傳來，似乎有點熟悉。一個售貨員朝我走過來，清秀的外表和一身得體的職業裝讓人眼前一亮。又喊了一遍「士達餅乾？你是士達餅乾業務吧？」

    恍然間，才想起我們的產品品牌就是士達，「是的，你好。」我自然的回答了一句。

    「你過來一下……」她朝我微笑著說。