大道小說網 第96節：第十章(7) 文 / 王強

    洪鈞的心驟然沉了下去，這正是他最大的疑慮和擔憂，鄭總果真在考慮讓各省分批上項目，而首批上項目的大半都是不會俯首聽命於鄭總的省份。滬、粵、蘇、浙四個沿海省市的項目肯定規模最大也最有油水，但耕耘已久的俞威顯然比洪鈞佔盡地利人和，惟有天時一張牌可打的洪鈞本指望借助鄭總的影響盡可能在其餘省份多有斬獲，雖然老少邊窮地區的項目相對貧瘠，但集腋成裘也許仍可以和俞威平分秋色。然而，一旦鄭總把其餘省份大多擱置到後期，明顯處於劣勢的洪鈞只有和俞威拚死一戰了。

    洪鈞的車剛駛上二環路，菲比的電話就來了，菲比問：「吃飯了嗎？」

    洪鈞回答：「你問的是哪頓飯呀？中飯吃了，晚飯還沒吃呢。」

    菲比又氣又急地說：「都這麼晚了你怎麼還沒吃飯啊？！你跟誰在一起的？就算你自己不餓人家還能也不餓呀？！」

    「他也不餓，我們倆都是特殊材料製成的，艱難困苦就是我們最好的家常便飯。」

    「男的『他』還是女的『她』呀？你又秀色可餐了一頓吧？」

    「是鄭總。我們倆互相餵了幾顆定心丸，都飽了。」洪鈞笑呵呵地說。

    * * *

    第二天，維西爾上海和廣州辦公室與第一資源noma工程有關的銷售人員都被洪鈞緊急召至běijing，洪鈞吩咐他們和běijing的銷售人員一起在會議室等候，自己先把李龍偉和比爾叫到辦公室閉門商議。辦公室裡特意搬進來一架白板立在會議桌旁，白板上用磁粒固定著一張中國地圖，三個人圍坐在地圖前，洪鈞手裡抓著一大把五顏六色的磁粒，挑出七枚白色的分別壓在地圖上běijing、河北、山東、江蘇、上海、浙江和廣東的位置上，然後望著地圖沉默不語。

    李龍偉盯著地圖上的「七星陣」盯得兩眼發花，便問：「華北三家、華東三家、華南一家，第一資源定了先在這七個地方上項目？」

    洪鈞點頭，說：「目前來看就是這樣一個局面，我當然希望第一資源能在第一期裡再多放幾個省公司，最好都是鄭總可以直接影響的省份，但我們必須做最壞的打算，很可能今年只有這七個地方能出單子。」

    洪鈞用一枚紅色的磁粒把壓在廣東位置上的白色磁粒換下，比爾立刻雄心勃勃地說：「jim，你放心，我一定爭取把廣東的單子拿下來。」

    洪鈞搖搖頭，說：「bill，這裡的紅色並不表示我要你把紅旗插到陣地上，恰恰相反，我是在認真考慮恐怕我們應該徹底放棄廣東。」

    比爾的臉色立刻黯淡下來，又馬上表白道：「jim，你放心，我不會一心只惦記我的自留地，我一定會把整個技術團隊協調好，保證向其他六個項目提供充分的presales。」

    洪鈞笑了：「bill，如果咱們真能拿下廣東，我寧願讓其他項目受些影響也在所不惜。廣東在第一資源各省公司裡一直穩坐頭把交椅，它的項目規模恐怕抵得過其他兩三個省的總和，但依我判斷恐怕咱們希望不大。廣東的黎總是位鐵腕人物，堅決反對集團總部搞『大集中』的就是他和上海的徐總。這次『大、小集中』之爭，咱們維西爾站隊可是旗幟鮮明地站在了總部一邊，黎總是不會給咱們機會的。而且就我所知，ice已經在廣東跑了很久，關係比咱們深得多。」

    「即使這樣，咱們還是應該搏一下啊，這麼大、這麼有影響的項目白白放棄掉也太可惜了，不是給ice一個天大的便宜嗎？」比爾顯然不願接受洪鈞的決定，連李龍偉對洪鈞如此輕言放棄也頗為不解。

    洪鈞將大把的磁粒在兩手間「嘩」、「嘩」地倒來倒去，悠然地解釋說：「就是因為廣東項目的影響太大了，咱們輸不起，所以我才不想玩。所有省份都會關注廣東的選型結果，咱們一旦失利，ice會就這一結果大做文章，使咱們在其他地方都陷入被動，各省都會問，你們為什麼在廣東輸給ice了呢？廣東不選你們肯定是很有道理的吧？」

    「可是咱們連參與都不敢，ice更會說咱們連起碼的自信都沒有，根本不敢和他們交鋒。」