大道小說網 第97節：第十章(8) 文 / 王強

    「他們一定會這麼講，但我有對策，咱們就對各省明確說維西爾事先徵求過總部的意見，總部不希望我們參與廣東項目，我們不願意夾在總部和廣東之間，所以只好放棄，讓ice揀個便宜而已。這可不是阿q精神，我們既讓ice無從攻擊維西爾的產品和實力，還向各省打出總部這張牌。」洪鈞見比爾不再爭執，便做出最後的結論，「就這麼定了，bill，在廣東第一資源項目上，維西爾的策略是不接觸、不公關、不投標。」

    洪鈞又換用三枚綠色磁粒緊挨著放在běijing、河北和山東的位置上，說：「larry，這三個地方交給你了，必須全部拿下，一個都不能少。běijing是鄭總起家的地方，河北一直跟總部跟得很緊，這兩家都唯鄭總馬首是瞻，所以你沒有任何輸的理由，而是要盡力把單子做大。至於山東，可能難度大一些，山東的老總是新近從西南省份調過來的，態度還不明朗，你要把重點放到山東。」

    自己地盤上的三枚綠色磁粒和比爾的一枚紅色磁粒形成鮮明的對比，李龍偉不敢張揚生怕刺激比爾，含蓄地說：「我盡力而為吧。不過，恐怕這三個單子加起來也未必抵得過廣東一個單子。」

    比爾仍然紅著臉一副落寞的樣子，洪鈞未加留意，他的目光已從華北移向長江三角洲，念叨著：「蘇浙滬，都是好地方啊，江南好，風景舊曾諳……」洪鈞思慮片刻，又把上海的磁粒換成紅色的，李龍偉和比爾不約而同驚呼：「啊！上海也要放棄呀？！」

    洪鈞一臉平和，說：「沒什麼大不了的，有捨才能有得。上海和廣東的情況很類似，徐總連總部的面子都不買，更不會買咱們的賬。還是集中力量爭取有希望的單子吧，湊熱鬧、跑龍套的事咱們不幹。」

    比爾似乎從中獲得少許平衡，居然有些興高采烈地問：「還剩下江蘇和浙江，咱們還準備放棄哪個？」

    「在南京會議上這兩家叫喚得最厲害，看來也不是鄭總所能輕易控制的，前一陣ck根本沒做過什麼有價值的工作，感覺有點像是兩張白紙，恐怕sales沒有哪個願意去啃這兩塊硬骨頭。」李龍偉說。

    「看似鐵板一塊，但咱們還有機會。」洪鈞是在給在座的三個人打氣，「說起來我真是不得不佩服鄭總的手段，他設想在蘇、浙、滬、皖搞一個華東協作區，試點向客戶推出跨省區服務。你們會問那不就把這幾個省公司綁得更緊了嗎？奧妙就在於此，現在三省一市各自duli，時不時無所顧忌地聯合起來向總部叫板，一旦總部要成立華東協作區，他們反而會變得心存芥蒂，都擔心被鄰省併吞，都會向總部靠攏輸誠。所以，別看江蘇、浙江被上海攛掇也要搞『小集中』，鄭總只要把協作區的事放出風去，這兩家肯定擔心上海升格為華東區總部，反而會和上海劃清界限。」

    「妙啊！看上去是要整合，實際卻是在離間，真是高手。」李龍偉讚歎已畢，湊過來從洪鈞手裡挑揀出一枚藍色磁粒，換下江蘇的白色磁粒，說，「江蘇我親自去跑，爭取把它扳過來，不過，先放個藍的吧，表示還有一拼。」

    洪鈞點點頭，把手裡的磁粒都倒回白板底部的橫槽裡，只挑出三枚分別為紅色、綠色和藍色的磁粒，貼在地圖上的東海海域，望著磁粒左邊的浙江出神。

    忽然有人敲門，洪鈞略帶不快地說聲「請進」，應聲而入的是小薛，手裡拿著一張紙，先沖洪鈞致以抱歉的一笑，又對李龍偉說：「larry，澳格雅打算下半年要上二期項目了，看樣子會再買幾個模塊，我想過去談談，你不在我的travelrequest上簽字我走不了啊。」

    出差的確是急事，又有生意來當然更是件好事，洪鈞的臉色馬上多雲轉晴，李龍偉接過出差申請一邊簽字一邊笑道：「澳格雅真成你的搖錢樹啦，難怪你總不想撒手。」

    「那當然，浙江是我的福地嘛。」小薛越發大言不慚了。

    洪鈞靈機一動，插話說：「可惜現在像你這樣的福將不好找。又有個浙江的項目，還不知道該交給誰去跟呢。」