大道小說網 圈子圈套3(終局篇) 第十一章(7) 文 / 王強

    圈子圈套3(終局篇)第十一章(7)

    俞威暗中對邢眾的話嗤之以鼻，心想你邢眾並非高估了第一資源總部的實力，而是高估了你自己，自以為和第一資源打了多年交道又有尤教授的背景就可以指點江山，卻不知如此複雜的大型項目豈是抱牢一條大腿就能成事的，事實證明連那一條大腿最後也沒抱牢，俞威情不自禁想送邢眾八個字——謙虛謹慎，戒驕戒躁，但終究還是淡淡地說：「有些情況也出乎我們的預料，突然要搞什麼軟件評測，弄得我們也有些措手不及。」

    坐在邢眾身邊的小譚忽然插話說：「好在局面已經基本明朗，第一期上項目的七家公司也定了，我看咱們和信遠聯一起把各省情況review一下，看看在每個省如何合作。」

    俞威立刻把冷森森的目光掃向小譚，轉而又和顏悅色地問邢眾：「聽說信遠聯已經在給第一資源的需求分析報告上正式掛了名，以前你們是幕後英雄，現在走到前台了，不知對你們今後參加各省的投標有沒有什麼影響？」

    「影響不能說一點沒有，但問題不大，信遠聯當然會遵守規則不參加投標，但會用其他家關聯公司的名義，換塊牌子投標不就沒事了，事情還是由我們這些人接著做。」

    俞威點點頭，口氣卻是甚為遺憾：「可是信遠聯的名字響啊，其他家的牌子哪有信遠聯這麼大的號召力，感覺像是瘸了條腿。」

    邢眾毫不介意俞威的挖苦，很有感觸地說：「凡事都得一分為二，有利皆有弊，名氣大固然好，但也難免為名聲所累啊。」

    俞威深表贊同，心想邢眾總算吃一塹長一智，這點覺悟來之不易。他又問邢眾：「依邢總看，下一階段針對noma工程的工作重點應該放在哪裡？」

    「總部肯定仍然很重要，但總部的作用主要體現在一頭一尾，『頭』是確定技術標準和入圍廠商的大名單、短名單，『尾』是審批各省提交的選型結果。我認為更多的工作要放在各省，以贏標為最終目的。」

    俞威仍舊只提問不表態：「邢總希望重點盯哪幾個省？」

    「我們在這七個地方的基礎都不錯，當然不會輕易放棄任何一個，但也希望能和ice在某些省份重點合作，所以想聽聽俞總的意思。」邢眾的回答很巧妙，既擺出實力又保持低姿態，既表明意願又把球踢還給俞威。

    俞威先注視小譚一眼，對他再一次下達封口令，然後看似輕鬆隨意地道出一段關乎全局部署的話：「那我就想到哪兒說到哪兒。感覺廣東和上海你們就不一定要去花太多工夫了，邢總肯定知道這兩家公司是最堅決要搞『小集中』的，他們也清楚信遠聯和尤教授的關係，不管尤教授內心的真實想法如何，起碼他在所有公開場合都是主張搞『大集中』的，你們參與搞的需求分析報告也是建議『大集中』，這就難免導致一些心結，雖然你們和他們以往關係不錯，但在有些事情上關係是不起作用的。běijing、河北和山東，我建議邢總重點加以關注，這些地方和集團總部貼得比較緊，你們的關係也挺深，ice會盡力和你們配合，尤其是山東……」

    「山東的情況比較特殊，我們本來和中高層的關係都不錯，結果老總輪崗，剛從大西南調來個新老總，整個中層都人心惶惶的，還要再摸摸情況。」

    俞威因邢眾的打斷稍有不快，接著說：「所以你們才更應該關注山東啊，這麼難得的一次重新洗牌的機會，正好做工作。江蘇和浙江的情況可能複雜一些，客戶都比較認可ice的產品，我們的關係也做得不錯，所以如果你們願意向這兩省推薦ice，我們非常歡迎也可以做些配合，但坦白講，在當地都有公司已經和我們合作不短時間了，我實在不能厚此薄彼，所以沒辦法向信遠聯做出某種排他xing的承諾，我們會對所有的合作夥伴一視同仁。」