大道小說網 圈子圈套3(終局篇) 第十一章(8) 文 / 王強

    圈子圈套3(終局篇)第十一章(8)

    邢眾面露失望，和小譚對視一眼，又對俞威說：「作為軟件廠商，你們在這種大型招標項目中當然不會只授權一家，而是多多益善，所以我不會要求什麼排他xing的條件。但是信遠聯在第一資源項目上的優勢是有目共睹的，我們與總部和各省的關係都很深，這不是哪個地方xing的公司可以比擬的；而且我們和ice的合作起點也很高，我們是你們亞太區認可的戰略合作夥伴，我希望俞總能把這些因素綜合考慮，我不要求你們和我們獨家合作，但應該可以和我們優先合作、有些傾斜吧？」

    俞威做了多年的銷售，邢眾的這番salestalk就像一陣風從他耳邊吹過，他早已不再輕信某人的言辭，而是洞察這個人的行動以做出判斷，正所謂聽其言不如觀其行，邢眾如此急切地上門攀親已經說明了一切，俞威想，你要是真那麼牛，眼下就該是我在央求你才對；而邢眾搬出亞太區又極大地刺激了俞威，他笑著說：「既然信遠聯和ice亞太區有那麼高端的合作，我小小的中國區當然更不敢怠慢。不過，戰略層面的合作你們可以繼續和亞太區談，在第一資源項目上我只關心戰術層面的東西。至於優先合作具體該怎麼做，最好casebycase來談，但有個先決條件，就是信遠聯必須承諾在項目上只和ice合作。」

    即便邢眾再有涵養也不禁勃然變色：「這恐怕不太公平吧？」

    「沒有什麼絕對的公平，所以只要第一資源認為公平就行。」俞威笑瞇瞇地說，他還算給邢眾留了面子，沒有套用邢眾說的另一句話——輸的人永遠覺得不公平。

    邢眾沉默了，小譚更不敢貿然開口，倒是俞威又問道：「邢總的興趣主要在哪幾個省？」

    「běijing和河北就在眼皮底下，當然要全力爭取；俞總又特意提到山東，我們也很願意和你們配合；華東兩省一市本來就是信遠聯的客戶，有的項目現在還在進行中，這是我們的優勢；至於廣東嘛，俞總剛才也講了那邊會有一些困難，但我們在廣州和深圳各有一間辦事處，還是想讓他們盯盯看，大不了就當重在參與了唄。」

    邢眾如此之好的胃口、如此之差的眼光，令俞威啼笑皆非，他耐著性子又問一句：「邢總覺得你們最有把握的地方是？」

    「浙江！」邢眾不假思索地說。

    ***

    6月下旬的杭州，北裡湖上的荷花已然盛開，白堤上的遊人宛如過江之鯽，與其說是在賞花倒更像是在*。西湖一向少有清靜的時候，而浙江第一資源大廈平素也很繁忙，不過自一個多月前忽然格外喧鬧起來，近期連辦公區都可以稱得上門庭若市。

    小薛至今還沒有一睹西湖的勝景，他已到過杭州多次，但早前大都是向南直奔澳格雅，這才是他第三次踏足錢塘江北岸，雖然他每次都住在離西湖咫尺之遙的香格里拉飯店，但西湖於他仍然只是個文字符號而已。

    這天上午是維西爾公司和亞訊泛舟公司聯手向浙江第一資源宣講軟件解決方案，來講的陣容齊整，來聽的積極踴躍，整個多功能廳近乎座無虛席。活動結束，眾人紛紛散去，小薛挺興奮，他原本擔心台下的人還不如台上的人多，現在覺得起碼從上座率來看算是成功。小薛和范宇宙分別忙著與坐在前排的客戶告別，都沒注意到有個人一直站在離門不遠的角落裡觀察著他們。

    東西收拾停當，一行人剛要離開，那個人迎向走在前面的小薛熱情地說：「哎呀你們講得真好，不愧是有實力的大公司。」