第七卷 韜光養晦 第四章 糜子仲折價冀州綾 戲志才舉薦馬德衡 文 / 小柯
第四章糜子仲折價冀州綾戲志才舉薦馬德衡
這日寇邵正在府中休息，有侍從來報，說東海巨富、徐州赫赫有名的大豪商糜竺前來求見。
「糜竺？」寇邵莞爾，「難道是來和我談生意來了？」寇邵說罷整了整衣衫，「有請∼」
「諾∼」侍者應諾而下。
不一會，侍者就領著一個身穿藍色綾紋儒袍，頭戴遠山冠、年紀大約三十歲左右的男子款步而來。
「朐縣糜竺，拜見州牧大人∼」糜竺留著一抹小鬍子，微微有些發胖的面皮很白，臉上帶著的笑容像是一張面具一般，把糜竺真實的心理完美的掩蓋了起來。糜竺給人的感覺雍容敦雅，是經商的一把手，不過不善帶兵，缺乏處理繁重事物的能力，所以終其一生都沒帶過兵。不過糜竺家世代經商，家裡有僮客萬人，貲產鉅億。如果能將糜竺拉攏到自己的陣營中，對自己來說無疑是非常大的助力。
寇邵笑著向糜竺行禮道：「糜竺先生是天下知名的巨富豪商，聽說先生最近一直往來於冀州和徐州之間，相比獲利頗豐吧？」
糜竺微微一愣，大人與眾不同，今日一見果然如此，說話都如此開門見山∼」
寇邵大笑，「糜竺先生是商人，於商人交談當然是談錢、談生意了，難道∼」寇邵富有深意的一笑，「難道還談論天下大事，誰人主沉浮麼？」
糜竺也報以微笑，「確實，小人此次前來確實為了生意∼」
「生意？生命生意？」寇邵假裝不知道。
「綾∼小人說的是綾布∼」糜竺依舊帶著掩飾性的微笑，「希望大人能把綾布的價錢再降低五百錢。」
「是這樣啊∼∼」寇邵做了個深呼吸，微微調整了一下坐姿。
綾是以斜紋組織為基本特徵的絲織品，可分為素綾和紋綾。素綾是單一的斜紋或變化斜紋織物，紋綾則是斜紋地上的單層暗花織物。綾是在綺的基礎上發展起來的。相對於其他絲織物，綾的起步較晚，始產於漢代，盛於唐、宋。《釋名.釋采帛》解釋綾的含義是:綾，凌也。其紋望之如冰凌之理也。通常稱之為「斜紋凌」。漢代的綾一般以散花綾和幾何紋綾為主飾。《西京雜記》記載：「綾出鉅鹿陳寶光家。寶光妻傳其法，霍顯（光妻），召入其弟，便作之。蒲桃錦三十四匹，散花綾二十五匹，機用一百二十躡（踏桿），六十日成一匹，匹值萬錢。」西漢時期的綾十分珍貴，價比黃金，一匹綾可換五個奴婢。這種貴重的紡織品只有五侯才享受得起。如湖南長沙馬王堆一號漢墓出土的只有對鳥紋綺，竟沒有綾。連長沙王都沒有綾陪葬，可見漢綾之珍稀。
綾光滑柔軟，質地輕薄，用於書畫裝裱，製作襯衫、睡衣等。用作裝裱圖畫、書籍以及高級禮品盒等的稱裱畫綾。綾類絲綢按原料分為有純桑蠶絲織品、合纖織品和交織品。綾類織物的地紋是各種經面斜紋組織或以經面斜紋組織為主，混用其它組織製成的花素織物，常見的綾類織物品種有花素綾、廣綾、交織綾、尼棉綾等，素綾是用純桑蠶絲做原料的絲織品，它制裁地輕薄，用於裱表裱圖，其它綾類織物色光漂亮，手感柔軟，可以做四季服裝。
當時的紡織物都是由經線(縱向)和緯線(橫向)交織組成的。經線繞在經軸上，一千至幾千根經線還要從「綜眼」裡穿過。綜，是織機上使經線上下交錯的裝置。緯線纏在一隻隻梭子上。連在踏具「躡」上的綜，稱「桄綜」，織工用腳踩動躡，牽引桄綜，上下交錯運動，梭子從經線中間投過去，使經、緯相織。這就是古代絲織機的基本原理。舊式綾機上有數十個綜，每一個綜連著一個躡，五十綜者五十躡，六十綜者六十躡。要使每一個桄綜上下運動，就要不時地交替踩動每一個躡，費工費力。
因此綾是冀州官營工場裡主要的產品，也是為寇邵帶來滾滾財富的主要貿易品。有鑒於此，寇邵很早就對綾的製造加以改良。此時使用的綾機絕大多是五十綜五十躡的綾機，產量是以前的一倍，三十日就能出一匹。寇邵組織工匠參照水排的工作原理，將綾機和水磨坊相連。人力畢竟有限，累了要休息，餓了要吃飯，晚上還得睡覺。可水力磨坊就不一樣了，可以日夜不停的工作。如此一來，綾的產量是提高了，只要十五日就能出一匹，但是質地和花紋的質量卻有所下降。而且物以稀為貴，現在綾的產量增加以後，綾的價錢和產量成了反比，不住的在跌價。對此問題寇邵早就有所考慮，但是技術問題始終得不到解決。
糜竺笑道：「本來這綾三十日方成一匹，每匹可賣五千錢，可如今十五日就成一匹，卻質地、花紋都不如以前。每匹卻依然要賣四千五百錢，物以稀為貴∼∼大人，小人希望大人能讓小人以四千錢每匹的價格購買大人工場裡的綾。」
寇邵只覺得氣悶，糜竺還價還的好恨，他微微昂頭道：「糜竺先生，據本侯所知，你每月要在冀州收購綾上千匹，然後賣到關中、蜀中、江南等地，獲利何止千萬？如今你每匹要本侯讓利五百錢錢，那每月就是要本侯讓你五十萬錢∼」寇邵耐著性子伸出了五根手指，「五十萬錢∼夠本侯再招募一個軍團的兵力了∼」
糜竺微微皺眉，「大人∼∼小人也知道一個事情，就是大人的工場每月能產綾三千匹，而工場中每個∼工匠∼哦不對，大人管他們叫工人。每個工人都是那俸祿的，如果織出的綾賣不掉，那大人就要貼錢來給這些工人發俸祿。另外據小人所知，大人用來開設工場的錢也不全是大人的，還有很多當地士紳和世族大家的錢。他們把錢給大人是想賺錢，如果賺不到錢，還要倒貼的話，恐怕大人很難給他們一個交代吧？」
「哼，糜竺先生這算是威脅嗎？」寇邵冷笑道，剛才好不容易有一點想招攬糜竺的想法也蕩然無存。「難道我冀州出產的綾只有糜竺先生你一個商人購買麼？蜀中、南陽、江東、關中，前來冀州訂購綾的客商多不勝數，多先生一位不多，少先生一位不少。」
「哦？當真如此麼？」糜竺笑的眼睛瞇成了一條縫。
「事情確實不是主公想的那樣∼」戲志才的聲音從門外傳入，之間戲志才與華歆帶著一個身材矮小，長相木訥的年輕人走了進來。
戲志才、華歆、崔琰三人主管冀州內政，戲志才主要負責情報工作，除了打探周邊勢力的情報外和為寇邵訓練特種部隊－－「死士」之外，還擔負著為寇邵尋覓各種人才的責任。
「就在剛才∼」華歆說道：「蜀中卓氏、宛城孔氏和宣稱任氏三家設在鄴城的商棧掌櫃一起前來，請求降低綾的售價。」
「哦！」寇邵這才明白為生命糜竺如此自信和有把握來和自己討價還價。「他們要求降價多少？」
「五百錢∼」華歆說道。
「這樣啊∼∼」寇邵深深吸了一口氣。
戲志才笑道：「不過主公大可不必擔心，卑臣為主公物色到了一個人才，可以為大人排憂解難∼」說罷，戲志才側頭對身邊的年輕人說道：「馬鈞，還快見過大人？」
「諾∼」那個年輕人答道，「小∼小人馬∼鈞拜∼拜見大∼大人∼∼」這個看似面目清爽的年輕人居然有些口吃。