第十三卷 進取之道 第七章 因勢利導 文 / 叨狼
第七章因勢利導
這卻是個問題。
我想了又想，總是覺得不宜太武斷地處理商人之間的矛盾，所謂千里行商只為財，人家大老遠地跑過來，也是為了繁榮經濟，促進物資流通，對於當地的經濟是有建設性的貢獻的，怎麼可能過於苛責，使之失去進入西北的信心呢？
想到這裡之後，我便吩咐道，「擬定一份公文，就說茲事體大，地方官不要妄動，一定要謹慎行事，除非是雙方有械鬥表現，否則可聽之任之，若是事情難以解決，可以直接上安撫使衙門來，本官可以為他們解惑。」
「是——」手下一邊記錄，一邊恭敬地回答道。
「再者——」我接著說道，「地方官在商行的衝突中不能夠有明顯的傾向，一定要保持客觀公正的立場，若是有官商勾結的瀆職行為，一定要嚴懲不殆！」
用現有的法規來約束商人們的行為已經有些困難了，現在最重要的是根據西北的特殊情況，摸索出一套能夠被地方和商行都接受的章程來，這才是正道。
看來是已經坐下來，好好跟這些商行的代表們商談一下了。
想到這裡之後，我特意交代了一下，命延安府和綏德軍的各級官員們通知下去，凡在城中行商的各商行都可以派出兩名代表，三日後來安撫使衙門商談開發西北的各項事宜。
就在我安心地籌備座談會的時候，又傳來一個不好的消息。
「大人，晉州商行與京師的一家商行起了衝突，已經出了人命了。」手下將這個消息告訴我的時候，距離開會的時間不過只剩下兩個時辰了。
「日，這不是給我添亂麼！」聽到消息之後，我大為光火，一把將手裡面端著的茶壺扔在地上，摔了個粉碎。
定了定神後，我還是決定去現場看一看，畢竟這已經是在我的眼前發生的事情了，再不聞不問就有點兒說不過去了，於是我帶了幾個手下，趕去出事現場。
事發地點與安撫使衙門相距不遠，只隔了兩條街道，是在一家客棧的外面，起因就是為了爭奪訂單的緣故。
到了事發地點的時候，城中禁軍已經將鬧事的人全部逮了起來，分成兩部分圈了起來，府城中的兩個刑名師爺正在現場給他們做筆錄，見到我怒氣沖沖地趕了過來，都很謹慎地起來問安。
從七八品的供奉官到現在的一方要員封疆大吏，我的官是越做越大，脾氣也有些見長，正所謂居移氣養移體，手下人見了我的發怒樣子，還是很敬畏的，大氣也不敢多出一口，一個刑名師爺戰戰兢兢地走上前來，將事發的經過詳細地向我描述了一番。
原來事情也很簡單，晉州與京師的商人最看重的都是我們鑄造的蜂窩煤爐子，雖然這東西結構簡單，不難仿製，但是各地鐵器都是小作坊製作，規模很小，數量和質量上都和我們無法相提並論，雖然我們的爐子用的是煉鋼所剩餘的邊角料，在同行之中質量也算是難得了，晉州與京師的富人們早就嫌棄磚石壘成的爐子太過簡陋，尤其喜歡這種小巧而且景致的爐子，冬天的時候，圍在屋子裡面烤火或者溫上一壺酒慢慢品著，確實比較舒坦，因此我們的產品一經推出便得到了大家的青睞。
這一次是因為晉州商行的人來得早，將一個月的訂單全部掃了下來，京師的商人來的時候已經沒有貨物可訂了，想到下個月才有機會得到訂單，眾人都有些怨憤，而晉州的商人又有些炫耀的味道，一言不和就衝突起來了，最後死了兩個學徒，打傷了十幾個人。
「這麼點兒芝麻綠豆大的事情，也值得你們械鬥傷人？」我聽了以後簡直是氣得暴跳如雷了，不過是幾隻爐子，便弄出這麼大的動靜來，若是以後我的拳頭產品一項一項推向市場，還指不定會鬧出什麼大亂子來呢！
看起來打架的雙方都有些意猶未盡的樣子，儘管已經被隔離了一陣子，重新走到一起後還有些想要動粗的意思，我看在眼裡，心中十分悲哀，現在的商人，這個素質啊，真是慘不忍睹！我吩咐將雙方的主事之人帶上前來訊問。
「楊大人——楊大人——」京師商行的那個主事之人長得很瘦，遠遠地看見我之後就按捺不住地喊了起來。
我仔細看了看那人，確定自己並不認識他，於是沉聲問道，「何事喧嘩？」
那人擠出一張笑臉，指著自己的鼻子說道，「楊大人，您怎麼不記得我了？我們是鄰居啊！小人就住在天波府南面的巷子裡，從街口左數第三個宅子就是寒舍啊——」接著又補充了一句，「當初楊大人成親的時候，小人還去討過喜酒喝呢——」
「有這麼一回事麼？我怎麼沒有印象——」我疑惑地搔了搔頭，有些不能確定地反問道。
「大人事務繁忙，哪裡會記得小人這麼窮酸的鄰居——」那人說起來似乎有些委屈，一副人在外鄉遇到熟人卻遭白眼的模樣，很是令人感到不平。
我頓時被噎住了，上下打量了那人一番，果然是窮酸得很！五個手指頭上面帶著的都是黃澄澄的金戒指，上面鑲嵌的貓眼兒寶石閃著幽幽的光芒，身上穿著的衣服也是極其奢華，腰帶上面更是鑲金嵌玉珍珠瑪瑙不計其數，果然是非常窮酸的一位鄰居！
那人見我的目光中似乎有些不滿，也不說話，只是盯著他看，便低頭看了一下自己的衣著，頓時覺得有些誇張了，將雙手縮進了袖子裡面，有些尷尬地訕笑著說道，「出來混的，總得有兩件好衣服，要不怎麼見人啊？總不能給家鄉的父老們丟人吧——小人平時確實非常節儉的，嗯——非常節儉——」說著一雙小眼睛不斷地轉來轉去，觀察我的表情。
「奸商！十足奸商——」我立刻給這位「鄰居」在心中下了一個定義。
旁邊那晉州商行的首領見到對頭跟我攀交情，心中非常忐忑，畢竟官商勾結的事情在哪裡都有的，萬一人家扯上了關係，這事情就有些難辦了，雖然雙方各死了一個人，可是責任認定如果有傾向性的話，最後的判決結果還是大大不同的。
「楊大人——」晉州人也不敢多說什麼，只是規規矩矩地行了個禮，恭身而立。
我已經將經過瞭解清楚，便直截了當地說道，「雙方械鬥，各死一人，責令各自出一份兒安撫費用，撫恤死者，並處罰銀一千兩，為後來者戒，晉州商行與京師商行在從今日起的六個月之內將不再有機會得到西北鋼鐵廠出產的各種用品，以儆傚尤。」
兩個人聽了我的判決都是一喜一驚，喜的是我並沒有追進械鬥的責任，窮追到底，對為首之人施加刑罰，僅僅是一千兩的罰銀與對死者的撫恤對他們而言根本就算不得什麼，驚的是如果接受了這個判決，晉州商行與京師商行將在半年內無法涉足西北鋼鐵廠的業務經營範圍，也就是說如果他們要在京師經營這些新業務，勢必要從別人手裡面獲得一部分商品份額，這樣成本就會提升很多，也失去了佔領市場的先機，負面影響極為深遠。
「楊大人——」那晉州人哭喪著臉說道，「能不能把後面那條給去掉？小人情願多出些銀子——」
京師商行的那人也急了起來，本來他在京師商行中就不是很有勢力的那種，這回爭取到了來西北發財的機會，大有可能來個鹹魚大翻身的，如果真的被這件事情耽誤下，別說回去以後商行的大頭領會怪罪，就是自己也會後悔到死。
「大人，有道是久旱逢甘霖，他鄉遇故知，有道是遠親不如近鄰，您就高抬貴手，給鄉里鄉親一個面子吧！」京師商行的那人哀求道。
我板著臉訓斥道，「你們這可是兩條人命的案子，本官已經是法外開恩了！若是依足了大宋的法令，起碼要發配三千里，充軍什麼的，本官僅僅是罰了你們些許銀子，難道你們就心疼了不是？若是不滿意也無妨，本官就將此案重新發給綏德軍審理，該怎麼辦就怎麼辦！」
「大人啊——」兩人一聽有可能會發配充軍，一時之間都著了慌，雙雙跪倒在地上痛哭流涕地哀求起來，卻也沒有什麼新鮮的說詞，仍是什麼上有八十老母，下有不足月的嬰兒等等，都是老生常談了，聽得人耳朵生繭。
我任由兩人哭天搶地地哀求了半天，這才鬆口道，「這樣吧，後面的一條，我也可以去了，不過你們的事情畢竟出了人命，沒有個說法是不行的！」
兩個人一聽可以取消禁令，都很興奮，立刻爬了起來，豎起耳朵來聽我的下文。
「在城中的其他幾家商行裡，你們可有熟悉的人？」我首先問道。
「大家都是混這口飯的，多少認識幾個人。」晉州人點頭回答道。
我滿意地點了點頭，然後說道，「其實你們這一次打傷人命的事情，本官這麼低調處理也是有原因的。西北的事業剛剛有了氣色，也要依仗你們這些行商們奔走運輸才能廣佈天下，這一次的事情，主要還是因為訂單不夠引起的，說起來其中西北鋼鐵廠的做法也有不妥之處，因此我才將大事化小，從輕發落！否則的話，你們兩個為首的人不流放個三千里都是輕的！」
「是，是！多謝大人恩典，多謝大人恩典——」兩個人連忙感恩戴德地謝道。
「待會兒我要在接見城中行商的時候，提出一些整頓市場的舉措，條款麼，對待大家一視同仁，不偏不倚，你們到時候只要率先贊同，把它簽訂下來就算是成了！」我提出了自己的要求。
「大人，能夠把條款先讓我們看看嗎？條件太苛刻了，小人也作不了主啊！」兩個人倒是不糊塗，一談到生意上面的事情立刻就精神了起來。
「不會把你們的骨頭吞掉的，只是一個劃分市場份額的草案而已——」我輕笑了一聲，命人取了一份兒草案出來，交給兩人觀看，然後補充了一句，「對你們來說，只有好處沒有壞處！」
我的條款其實非常簡單，就是當場簽訂草案的行商可以得到西北鋼鐵廠生產的商品中百分之七十的比例中的一部分，而剩餘的百分之三十則推向市場。
換句話說，就是簽約行商每個月都可以得到固定的市場份額，不會擔心自己會因為沒有趕上產品出售的時間而落空，至於剩下的百分之三十，就要看眾人的運氣如何了。
兩人都是明白人，將草案認真地看了一遍，又仔細想了想，終於還是決定同意，而且有些迫不及待地想要同我去到接待各路行商的地方，立刻將這個草案給正式簽訂下來，沒有別的原因，就是因為後面的附加條款上有一個補充說明，先簽訂的商行可以比後一個多得到一個百分點的市場份額，等而次之，這個前面跟後面的差距就比較大了。
一行人來到接待行商們的地方時，大家已經在裡面等候了一段時間了，正在品茗閒談，紛紛議論安撫使大人為什麼要召見他們。
「莫非是要提高關稅了？」有人猜測道。
由於西北連年征戰，稅收工作還停滯在十幾年前的水平上，相對於其他較為繁華的地方，確實是低了許多，此時忽然因為鋼鐵廠的原因生意大火，提高關稅也是在情在理，因此有人聯想到這一點上，倒也情有可原。
「怕不是這個原因罷！」立刻有人反對道，「鋼鐵向來是官營，我們雖然購買的是民用物品，卻也脫離不了這個範疇，最怕就是官府會將鋼鐵製品的經營權重新收回了，要是那樣，我們可就少了一個賺錢的門路了。」
「是啊，是啊——」很多人隨之附和道，臉上都是頗有憂慮之色。
現在誰都看得出來，西北鋼鐵廠的經營範圍是越做越大，發展潛力更是難以估量，各地行商們依靠販賣這些東西，已經獲取了不少的利潤，嘗到甜頭之後，再要將他們打回原形，心裡面怎麼能舒坦得了？
「讓諸位就等了——」眾人正在小聲商議的時候，我這個主角終於出現了。
「楊大人安好——」眾人紛紛行禮問安。
我非常和善地笑了笑，回了個禮，然後招呼大家重新落座。
「大人，次此招小民等人前來，究竟有什麼吩咐呢？」潞州的一家商行的代表年紀要大一些，被眾人公推為代表。
我一招手，命人給眾人端上新茶和點心，招呼大家用了些，然後才慢條斯理地回答道，「諸位，本官奉皇命安撫西北，並督辦屯田的有關事宜，諸事繁雜，此次興建西北鋼鐵廠，也是體察西北的地理人情，才做出的決定。」
「大人此舉，利國利民啊——」那老者立刻稱讚道，「如今我將士們兵器精良，軍容嚴整，又將李賊大敗，使其遠遁西方，西北百姓，無不感戴大人的恩德。」
「過獎了——」我呵呵一笑道，「這些都是本官分內之事！今日請諸位前來，是為了鋼鐵製品的銷售問題，想聽一聽大家的意見。」
此話一出口，立刻引起了眾人的紛紛議論，其中埋怨頗多，主要是嫌生產的成品數量太少，各路行商經常訂不到貨什麼的。
「本官今天來，就是為了徹底解決這件事情！」我點頭道，「大家可能也知道了，為了訂單的事情，經常有各路行商發生衝突，甚至是大打出手，惹出人命官司，這是不好的！非常不好！朝廷一旦得知，會非常反感的，說不定西北的鋼鐵就不會流入民間了！」
眾人聽了深感憂慮，很擔心我所說的會演變成現實。
旋即我說道，「為了杜絕此類事件的發生，從根本上減少無序競爭，本官草擬了一個章程，從今以後，若想得到西北鋼鐵廠的訂單，就必須簽署此項章程，否則的話，就只能從二級市場上購買零散的產品了。」說罷將印製好的章程散發了下去，給眾人觀看。
參加接見的一共有十三家商行，聽了我的話後，都紛紛地審視那份兒章程，先前的晉州人和京師商行的人早已經獲悉了章程中的主要內容，兩個人裝模作樣地看了一下後，就站起來高聲說道，「我們兩處商行為了訂單的事情起了衝突，蒙大人從輕發落，心中感激，這份兒章程我們願意簽訂。」
兩人說完之後，就在各自的章程上面簽下了自己的大名，然後按上了手印。
眾人見到二人的反應都覺得很奇怪，在商言商，這麼輕易就在章程上面畫了押簽了字，那可有些太過輕率了，況且這是關係道整個商行的事情啊，怎麼能夠如此輕率？頓時有很多人感到不以為然。
「這兩個人是不是打架打傻了？」有人看到了章程中關於要簽約必須支付一定的稅金作為援助西北建設的特別費用時，都有些慎重，這個帳應該怎麼算，還是得好好計較一番的。
只有簽了約的兩個人，心中的大事底定，面帶笑容地坐了下來，品茗聊天，就像從來沒有起過衝突一般。